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重生之零售大亨-第93部分
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不知道林凡为什么会发此惊人之余，简直有点危言耸听了！（。）
第二百二十五章 忧患意识（）
林凡没看二人，也知道二人心中所想，问李进道：“李总你觉得我们现在做零售，生意好的原因是什么？”
李进一怔道：“自然是品牌受欢迎，市场竞争少的缘故！”
林凡点了点头：“这个是原因，但我是想从另一个层面剖析，利润是什么，利润就等于收入减去所有的开支，要想赚钱很简单，就是增加收入，而控制开支。”
这个道理很浅显，李进点了点头，而许思已经若有所思。
“李总刚刚说的很好，品牌好，竞争少，那么在未来越来越多的同质化的品牌进入市场，客群必然分流，平均的单点收入在理论上是不是要下降的？”
李进点了点头，承认林凡说的话有道理。
林凡又道：“我们再看支出项，我们做经营，费用占比最高的是租金成本、人事成本与物流成本，租金成本现在已经苗头初现，哪一个城市的租金行情不是水涨船高，每年以百分之20以上的速度在增长；人事成本呢，这也是逐年递增的吧？哪一个员工的收入不是要越来越高，哪个老板敢减薪，好的人才绝对留不住；再看物流成本，燃油费，人力成本等等也决定着每年的费用都在直线上升。“
“换算一下，收入开始降低，但费用大幅上扬，未来的市场局势如何，不言而喻！“
李进唏嘘一声道：“确实如此啊，现在市场好，很多资本都涌入零售市场了，不出2年，会有很多同质化的品牌出现，到时生意就不会像现在这么好做了，到时单店的盈利能力必然要下降，要想赚钱，就只有做大规模，在多开店里找利润了！”
林凡点了点头道：“但盲目做大规模也不是长久之计，三大费用成本始终无法控制，而生产成本却逐渐增加，销售逐年减少，到时候，费用越来越高，销售越来越差，毛利率越来越低，长此以往，一旦出现经济形势不好的年头，大面积的亏损店直接会让整个公司崩盘。”
李进道：“林总的意思我也明白，但这也是客观规律，任何事物从盛到衰也是必然，我们现在因为这些而忧虑，会不会影响现在的发展积极性呢？”
林凡摆了摆手道：“扯远了，积极性不会受到影响，只是我会更多的考虑在面对未来十年的那种零售局势，还如何能保证自己企业的利润高增长。”
李进道：“林总深谋远虑，我这次来算是又一次领教了！”
林凡笑道：“没办法，不谋万世者不足以谋一时，不谋全局者不足以谋一隅，以上观点只是我个人想法，你只当听个笑话吧。”
李进摇摇头道：“生于忧患而死于安乐，林总的想法我是非常认同的，只是你我所处的位置不同，所以考虑的问题也不同，你是企业的掌舵者，你思考的是未来的方向；我是一个打工者，我考虑的是如何能跟得上老板既定的方向，指哪打哪。”
林凡闻言莞尔道：“李总是在告诉我，作为一个基层人员不要妄谈策略吗？”
李进笑道：“至少我一直是这么做的，所以我才有今天的位置！”
林凡道：“可你的位置发生了转变，思想却没有跟着发生转变，之前你是个基层管理者，最主要的是执行上面的政策，可你现在已经进入了管理层，作为一个部门的cxo，已经有义务为老板出谋划策了。”
李进闻言，眼中精光一闪，半晌才道：“林总一席话点醒了我，看来我这个转变还是慢了点。谢谢林总的指点！”
林凡摆摆手道：“你这是寒碜我了，我是旁观者清，你是当局者迷罢了！”
李进哈哈一笑道：“你我之间就不需要这么客气了，我这次过来除了来考察学习之外，就是想看看有没有其他的能让我尽下绵薄之力的地方。“
林凡道：“你这可不是绵薄之力，你一个电话，就帮我每年节省下来将近500万，财神爷估计也没有你这么大方。”
李进笑了笑，没有说话，林凡接着道：“你们总部的信息搜集工作做的要比我们细致准确，近期市场上出现了一些竞争品牌，诸如‘丽芙丝’等，有没有他们的相关资料，例如新增店数，单点业绩之类的？”
李进点了点头道：“这些都有，‘丽芙丝’最近叫的很凶，实际上发展却很一般，有一个品牌叫‘都市心情’的，你们要多注意，这个品牌无论是装修风格还是货品款式都跟‘雅熙’有很高的相似度，而且其市场低价很便宜，从其他省的情况来看，这个品牌对我们的冲击还是很大的。”
“‘都会心情’？”，林凡皱着眉头想了一阵，这是一个在前世发展的非常好的街铺通路品牌，其产品走的也是大众时尚路线，价格更加亲民，对“雅熙”的影响还是很大的。
李进道：“这个品牌现在在个别省发展的不错，截至到今年7月底，共在全国范围内开始零售终端200家，单点平均月单点12万，也就是说这个新兴的品牌在第一年里就可以做到2个多亿的规模，目前该品牌正在全国招商，并且豪言要在明年全国新增店数500家，业绩突破到10亿，这是要向“雅熙”发起挑战呢。”
林凡笑道：“豪言壮语都是计划，是目标，一般都是无法实现的愿景，新兴品牌根基未稳，无论是产品和人员储备都有一定的问题存在，跨越式发展看似很风光，但一旦这些问题集中爆发起来，可能会出现他们无法掌控的局面，这一点‘雅熙’就不同了，‘雅熙’的市场影响力已经形成，公司经过这几年的稳扎稳打，不但人才济济又积累了充裕的资金，已经到了可以高速发展的时期，若说明年一年‘雅熙’拓展500家新店我倒是相信，‘都市心情’我觉得可能性不大。”
李进道：“林总果然独具慧眼，公司是计划在明年开始发力，大规模开店，要在未来的5年里以每年30％以上的增长速度迅速占领市场，不给竞品喘息之机！”
林凡笑道：“别的区域，我不知道，在庆省，我是不会给他们喘息的机会的。”
说罢两人哈哈大笑起来。（。）
第二百二十六章 逻辑要清晰（）
“对了，林总，有个疑问，如鲠在喉不吐不快，希望能够解惑！”，李进望着林凡说道。
林凡道：“请说，我是有问必答！”
李进又望了一眼许思，“如果按照林总刚才的说法，也就是说你认为在未来随着市场竞争的加剧，单店的营收与毛利率都会不断下降，而费用则飞速增加，到那时单点的利润率必然低于现在，既然这样为什么二位会推出保障加盟客户年毛利额不低于55万的加盟政策，如果你的推断应验了，到那时一旦有过半的加盟客户的毛利额达不到这个标准，你们单单是补差额也会是一笔很大的开支。”
林凡闻言，哑然失笑，道：“没那么严重，至少这5年内，街铺通路还是大众消费的主要消费通路，这几年里就算是有竞品的增加，也不会影响老店的同店增长，也就是说营收在这几年里都会同比上涨的，而我们之前谈的涨幅最大的租金，因为现在合同签订的期限是3年，这3年内也不会有变化，所以我们与加盟客户的加盟合约也签了3年，这3年内不会有风险的，3年之后我们会根据市场的变化评估，是否做加盟政策的调整，不过我相信到那时，‘雅熙’在庆省的发展早已根深蒂固，加盟商们经过这几年的经营也培养出了足够的信心，55万毛利额保底的承诺或许已经意义不大了。”
李进一怔，随机一拍脑袋道：“我糊涂了，忘了合同期限这回事了，林总果然考虑周密。”
李进在中海待了3天，除了第一天看了中海的店铺之外，晚上林凡也设宴盛情款待了他，剩余的日子，均有林凡陪同李进将目前已经加盟布局的城市看了一大部门，将这些店铺与商圈看完之后，李进对二人制定的加盟策略更加认同了，同时也对林凡的市场专业度欣赏不已，目前的加盟客户店均在一类位置，店铺形象与内部空间以及外围动线均处于当地商圈第一优先。
有了这些做基础，加上目前“思凡商贸”的管理水平，李进暗自测算，恐怕只需明年一年庆省的市场规模就有望可以挺近3亿，这个结论的得出让李进暗暗咋舌，难怪总裁天天谈庆省，谈庆省模式，号召自营店与加盟店向庆省学习，确实有很多方面林凡已经走到了公司的前列。坐在返回沪市的飞机商务舱内，李进还在思考如何跟总裁描述庆省的这一派大好形势，估计这次回去总裁会专门召开会议，让自己来介绍庆省，甚至会将这次的行程所见所听汇总成资料，做成幻灯片发送全国各省的代理们与公司的各部门cxo们。
送走了李进这位老朋友之后，林凡也在公司召开了市场部会议，董瑞几人各自介绍自己近期的工作开展情况，因为“思凡商贸”目前经营状况的良好，致使目前只要开店，就能大幅获利，所以近期内拓展新店将会是一件非常迫切的工作。
“部长，我近期找到了几家新店，我认为可以开店。”，董瑞一脸喜悦的对林凡说道，作为目前部门内资历较老的员工，在经历过林凡亲自带队示范后，目前找房东信息已经不再是困扰他的难题了，近期外出拓展市场，还是小有斩获的，也谈了几家店，董瑞信心满满的报告给林凡，同时也以余光看了一眼一旁对自己投以羡慕眼光的两位新人。
“嗯！说说看！”，林凡并没有董瑞意料中的惊喜，很平淡的盯着他，双目清澈有神，仿若洞测人心。
董瑞道：“这家店位置非常好，形象也好，跟房东谈了一下租金，80平方的店铺，一年租金30万，我觉得可以开！”
他说完话，满怀期待的望着林凡，等待着他的回复。
林凡一直在笔记本上查看商圈图，此时将鼠标放下，身子往后仰靠在椅背上，说道：“店铺能开不能开，你们可以有自己的判断，但是这家店公司最终要不要开，却是取决于我的判断，所以事情很简单，如果你认为这里可以开店，那请你说服我，到目前为止，你说的都是你的判断，对我没有一点说服力。谈了半天，这个商圈什么情况，这里的租金行情什么情况，周边经营商铺的业绩情况，我一点都不了解，有这么多的未知，我怎么去判断？我说过我们开店选址是一项很严格审慎的工作，对一个市场的评估一定要有很多的信息作为基础，要用数据来说话。”
董瑞被说的脸色一红，刚要开口解释，林凡摆了摆手道：“请听我说完！”
“汇报工作也好，沟通问题也好，要讲究逻辑关系，你要做一件事，起因是什么？过程是什么？你的结论是什么？比方说汇报店铺新开的问题，你们觉得能开，应该先告诉我商圈的情况，然后告诉我商圈里的品牌组合怎么样，动线是什么样的，再告诉我这里的租金是什么行情，周边的销售业绩，然后你谈的这家店是在商圈的什么位置，合作条件是什么情况，你的预估销售额是多少？然后我才会作出判断。”
董瑞讪讪不语，在两位师弟面前被林凡教育，有些没面子，林凡自然知道他心中所想，轻笑道：“我说这些不是批评你，而是告诉你们以后在与我沟通工作的时候，该如何交流，想说服我，请用数据来说话，你们的判断对我的影响几乎为零，或许有一天，你们经历了很多开店以后，你们对市场的把握获得了我的绝对认可，到那一天，我会放权给你们，让你们去主导，但是想要有那么一天，你们就要扎扎实实，一点一滴的将细节问题处理好。”
董瑞几人忙点头，口中应道：“明白！”
林凡见场面有些严肃，笑了笑道：“建立信任不容易，丢掉信任却很容易，这些在以后的工作中大家慢慢体悟吧，今天会议还有一个内容，就是要告诉大家一个消息，昨日与许总沟通过公司员工的薪资制度，在未来“思凡商贸”有限公司的员工，每一年会有两次调薪的机会，当然了职位的晋升也会机会多多！”（。）
第二百二十六章 新的对手（）
对于所有的打工者来说，升职与加薪无疑是最好的消息之一，董瑞几人自然也不可能免俗，林凡的消息除了让几人浮想联翩之外，也对“思凡商贸”的归属感更强烈了，半年一次的调薪，这可是在很多外资大型企业里才有的待遇，小公司里什么时候有这么好的福利了？
当然了，他们可不会认为公司是“钱多人傻”，这是真正的“财大气粗”，在这样公司里工作就是舒心，你只需要考虑如何做好工作就行了，你的薪酬与你应获得的职位，公司都会给予很多的机会。
董瑞此时不由想起已经黯然离去的孙志国，不知道他如今在哪里，又是否会后悔当初的那些举动。
孙志国在哪里呢？人才市场的一角，一家名为“辉煌商贸有限公司”的招聘处前，孙志远正向招聘人员递上自己的个人简历。
从“思凡商贸”离职之后，孙志国一直在寻找更好的工作岗位，原本他是可以加入“大明商贸”，成为被张子明与赵华器重的一名“干将”，但由于张子明步行街店因为被“思凡商贸”插手，而导致丢失该次开店机会，张子明与赵华自然觉得当初给孙志国的好处费白花了，便要求孙志国退还。
而孙志国已经到手的钱如何愿意退还，何况孙志国还因此丢掉了工作，如果再把钱退还“大明商贸”，岂不是亏大发了？便以当初双方有合同约定，孙志国只是帮“大明商贸”牵头，将“大明商贸”与房东之间的租赁合同签订成功之后，依约，“大明商贸”就该支付该费用，至于后来“大明商贸”与房东之间的衔接没有做好，而丢失了这家店铺，就与他孙志国无关了，他已经完成了所有他应该做的事情，“大明商贸”也该履约。
张子明跟赵华自然知道这个问题，只是觉得这个钱花的太冤了，人店两空，所以才要向孙志国追回这笔钱，双方因此产生了矛盾，孙志国也就熄了去“大明商贸”的心思。
招聘人员接过孙志国的简历，大致看了一下，看到从业经历那一块时，忽然眼中一亮道：“你之前在‘思凡商贸’的市场部工作过？”
孙志国自然看的出对方似乎对自己其他的经历都没有兴趣，却单单对在“思凡商贸”短短两个月的工作经历很关注，便回答道：“是的，是在市场部工作，负责中海市以及下面地级市的门店选址与评估等工作。
招聘人员听到后更感兴趣了，问道：“看你进入‘思凡商贸’的时间应该是他们公司一成立就进入了？”
孙志国点头应是。
招聘人员又道：“那为什么只做了两个月就离职了呢？”
孙志国自然不会自曝家丑，说自己出卖公司利益，这件事情一旦曝光，就是最大的丑闻，哪个公司用他的时候都会再三斟酌，即便是用也不敢委以重任的。
他把自己描述成了一个怀才不遇的人，一个受到不公待遇的人，称“思凡商贸”的市场部主管太年轻，走关系进的公司，这人气量小，容不得其他不同意见，而且嫉贤妒能，处处打压有能力的员工，生怕这些人威胁到了他在公司的地位。
不得不说孙志国的语言表达能力还是很强的，这一番话被他娓娓道来，虽然瞎编乱造，倒也情节生动，听的对方招聘人�
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