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重生之零售大亨-第87部分
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第二百一十章 绝对信任（）
“思凡商贸”的市场部办公室里，坐着施克华与叶少峰，这二人是应林凡之请前来的，说是有要事相商，二人到了之后才知道林凡同时约了他们，他们两人都是做甲方的，有过接触，彼此已经很熟悉了，这会正愉快的聊着。
施克华道：“林总把我们召唤过来，说是有要事，却不透底，真是急人！”
叶少峰附和着道：“就是，我也云里雾里，不知道什么情况，林总非要我们到了才愿意解开谜题。”
林凡笑道：“你们不要见怪，不是电话里不说，而是这个内容有点多，所以我想请你们二人过来，一个是指导一下我们的工作，另一个我想请你们帮个忙！”
林凡取过两张同样的打印出来的平面图放到两人面前道：“二位领导，先看看这个项目！”
叶少峰与施克华狐疑的接过图纸，看了一下，又同时抬头诧异的问道：“松林路商业街？”
林凡点了点头：“没错，就是松林路商业街！”
施克华玩笑道：“我说林总，你把我跟叶总喊来不会是让我们帮你评估商圈的吧，你这不是难为人吗？有你这专家在这里，还让我们过来班门弄斧？”
叶少峰也附和道：“就是的，你这不是让我们来考试吗？不带这么羞辱人的！”
林凡道：“您二位谦虚了，我可受不了你们这么抬举，实不相瞒，我今天请你们二位来，是想请你们在这条街的招商上给予支援的。”
招商？两人互视一眼，面面相觑，不约而同的望着林凡道：“我说林总，你这葫芦里卖的到底是什么药啊？”
林凡解释道：“这条街现在被我跟一个朋友给买下来了，为了能够让这条街的商业氛围早日成型，业态组合与品牌档次就是需要重点关注的因素，品牌资源这一块，我想没有比你们二位更多的了，所以想请你们引荐一下各位品牌商们，邀请他们进驻松林路商业街！”
林凡不解释还好，这一解释，两人更吃惊了，乖乖，买下了整条商业街，这得要多大的财力，之前只知道林凡经营有道，生意很赚钱，可怎么也没想到他短时间内能够聚集如此庞大的一笔财富。
施克华愣了半天才道：“我说林总，你该不会是以从事零售行业为幌子，实际暗地里在做着印钞票的活计吧，你这敛财的速度，就是印钞机也有所不如了！”
林凡道：“也不全是自己赚的钱，从其他地方挪用了一部分，我是很看好这个松林路商业街的发展，所以将全部家当投入了这个项目，您二位这次可要帮忙了，别让我亏进去！”
叶少峰道：“喊我们过来帮工就算了，还给我们这么大的压力，太过分了，奸商！”
林凡挠挠头道：“我也不是准备让你们白帮忙，我跟朋友商量好了，这条街招商的一个月的租金拿出来，作为二位辛苦的报酬！”
施克华哈哈大笑道：“原来是有偿劳动！看来林总这是给我和叶总赚外快的机会呢。”
叶少峰嘿嘿笑道：“这是一个杀富济贫的好机会，林总这么富有，也该援助一下我们这下贫贱之交了！”
一个月的租金做报酬可不少，以每间店铺的年租金6万元计算，一个月就是5000元，现在林凡与张武一共有400余间铺子，就算叶少峰与施克华能够操作一半，就是200间铺子的话，也有100万的收益，这个钱对上班族的二人来说可不少。
虽然林凡不给报酬，二人也会帮忙，但无疑林凡给报酬会让事情变得更加完美，不给报酬的帮忙是人情，给报酬的帮忙是合作，林凡一向认为要多与他人合作共赢，比老是卖弄人情要好的多，也更能够稳固目前的这种关系。
有施克华与叶少峰帮忙，松林路商业街的项目会很容易就能满铺开业，对于后期林凡所获取的巨大利益而言，这100万花出去，既让自己的朋友获利，自己也省了心，节约大量时间可谓一举两得的事情。
两人拿到图纸，听完林凡对整条街业态规划的想法后，就匆匆告辞，连林凡留他们吃饭，都没留下来，这么多间铺子，虽然二人有信心能够搞定，但这毕竟是耗费时间的活，每一个商家都要约谈的，加上二人本来就手头事务繁多，更感觉时间的不够用，这会回去就是开始日夜赶工了。
送走他们后，林凡接到了王虎的电话，电话中王虎告诉林凡飞龙路店铺的租金已经转到了林凡的账户上，请林凡查收，另外说了一堆的客气话，表示对林凡对王家帮助的感谢，再次强调一遍愿意为他赴汤蹈火。
林凡听着王虎满嘴的嘴炮，心里笑了，口中道：“王叔，客气话不说了，我这还正有两件事要找你。”
王虎道：“小林啊，有事你就说，王叔这一百多斤就交代给你了！”
林凡汗了一下道：“松林路商业街这个项目，你知道吗？”
“不知道！”，王虎的回答很干脆，他不像林凡是一个很关注市场变化的人，他是半路出家做零售，到目前为止，基本都是在摸着石头过河，能经营好自己家的那一亩三分地就不错了，哪里还有心思去了解外围的市场。
林凡道：“这里有位置，让你开店你会开吗？”
王虎道：“不开，都不了解的地方，我去开店，我脑子又没进水，你王叔没那么傻！”
林凡挠了挠头，这人回答的够干脆，让林凡接下来的话都不知道怎么说了，好在王虎又跟了一句：“如果你让我开，我就开！”
林凡心里一暖，不管怎样，王虎对自己这种绝对的信任还是让他有点小感动的，投资开店不是小事，动辄十几二十万的，自己一句话，能让王虎毫不怀疑的去做，这么仅仅是对自己能力的认可，还是对自己人品的信任！
“那王叔，你过来开吧，开三家！”
“去松林路开店？一次性开三家店？”，王虎不可思议的重复的问道，他怀疑自己听错了。
林凡嗯了一声道：“对，开店，开三家店，街头，街尾以及中段各布一家店！”
王虎思考了一下道：“好，我听你的，啥时开？”
林凡哭笑不得的道：“王叔，你都还没问租金多少呢，就定了？”
王虎道：“问啥啊，你说开我就开呗！”（。）
第二百一十一章 指标与激励（）
林凡自然不会在租金上去占王虎的便宜，他让王虎过来开店，一方面是看好这条街的未来，让王虎提前布点；其次也确实是让王虎过来帮自己撑场面的，王虎一来至少又解决掉了几间铺子的招商问题。
王虎虽然没问租金，但林凡已经打定主意，按照目前能给租户的最优惠的政策，免租半年来给王虎签约，听到这个条件，王虎傻了，问道：“这房东白痴吗？不收租金也干？”
林凡郁闷的气道：“王叔，这房子是我的，你看我像白痴吗？”
啊？王虎一下惊呆了，半晌不知道如何说，最后嘿嘿两声道：“小林，又置业了啊？真厉害，你王叔对你的敬仰如同滔滔河水连绵不绝，又如高山流水泛滥的一发不可收拾啊！”
林凡恶寒，河水还能滔滔，这高山流水该如何才能泛滥啊，这王叔又串改台词了。
“王叔，还有一件事就是我上次跟你提过的，在‘雅熙’的加盟商里，我挑选了一部分有实力的，把你这个皮具品牌推荐给了他们，有几个比较有意向的，你抽空跟他们见个面，谈一谈吧。”
王虎一听大喜，笑道：“小林啊，你每次找我都有好事，怪不得早上一起来就听到乌鸦在叫呢！”
林凡更是大汗，忍不住的道：“王叔，乌鸦叫是好事吗？”
王虎一愣，不是好事吗？“我经常听萍萍说什么早上听到喜鹊叫，肯定有好事，难道不对？”
林凡郁闷的道：“王萍说的是喜鹊，也不是乌鸦啊？”
王虎辩道：“喜鹊不就是乌鸦吗？”
林凡彻底被打败了，“好吧，王叔咱不讨论这个话题了，我说的这两件事，你仔细考虑一下，慎重处理。”
林凡说的话，王虎都是当头等大事来办的，结束通话后，王虎就已经开始做三家店的筹备工作了，至于见加盟客户，则让林凡帮忙安排了，只要加盟客户过来，他王虎随时可以抽出时间接待。
艺龙百货三店，调整之后进驻的“雅熙”与“丽芙丝”同时开业了，与“雅熙”其他的门店相比，这家店的导购员以新人为主，业务熟练度以及对产品知识的了解还需要一个过程，这也是因为近期“雅熙”开店速度过快，人员储备有些跟不上了，而像艺龙百货三店这种产出不会太高的店铺，营运部门难免会不太重视，所以在人员跟货品上对比其他门店都是不足的。
第一天的销售数据为7000元，这个数据对于目前艺龙百货南湖店的各家鞋子品牌来说，已经是一个很可观的结果，这家店目前场内品牌最好的销售是月单点9万元，就是平均单日3000元，雅熙首日能做到7000元的业绩，意味着每个月的月单点肯定可以过10万。
公司的主管会议上，许思美眸似水，轻轻的望了韩磊一眼，却让他遍体生寒。
“三店的销售没有达到我的预期，接下来怎么办？”
韩磊讪讪的解释道：“许总，这家商场的客流数是不足的，比南湖店差的多，我们能做这么高的销售额，已经远远领先于场内其他品牌，跟我们同时进场的‘丽芙丝’女鞋一天的销售额才不到2000元。”
许思问道：“我要的是提高业绩产出的方法，不是解释。客流数也好，位置也好，这些客观存在的问题已经无法改变，目前我们要做的是如何在调动员工积极性，增强员工自身业务能力以及货品的适销与促销活动上下功夫，不要因这家店客观的条件落后去其他门店，就成为你们做不好业绩的理由！”
“中海步行街也好，艺龙百货南湖店也好，甚至是飞龙路店与‘客必多’超市，这些早期开的店铺都是挑选最好的商圈进行布局的，那么以后随着这些好的商圈布局饱和后，外围的稍微差一点的商圈我们还要不要布点？是不是这些布点，你们都可以以客流数不足而去放任业绩的不理想？还有，我希望你们的目标定的高一些，‘丽芙丝’不是我们的竞争对手，现在不是，将来更不是，我们的竞争对手是那些国际品牌，是那些在国内市场上已经立稳脚跟，表现非凡的知名品牌，‘丽芙丝’这样的品牌，不应该成为你们的着眼点，人都是应该向前看的不是吗？”
下面主管们赶紧附和着称是，许思又道：“三店的促销活动还有3天，后面这两天来个突破吧，连四位数都做不到，也开了我们‘雅熙’首日开业营收的先河了。”
主管们的心思是各不一样的，业绩有问题，许思问责，首当其充的必然是营运合商品部门，他们一个管人员，一个管商品合促销。
韩磊虽然对许思的要求一口应下，但心里却是没有什么办法，人还是那些人，你总不可能让他们在一夜之间就具备老店员的素质；商品这一块没有什么问题，促销活动又不可能临时更换，那么如此以来想提高业绩怎么提高，这让他很头疼。
许思看他一眼，就知道他现在一筹莫展，问道：“韩部长这边如果有需要公司支持的，可以提出，需要费用开支的，也可以提出来，合情合理的，只要能够刺激业绩增长的，我可以批！”
韩磊心道：“这根本不是花钱的事啊。”。当下摇摇头道：“谢谢许总，我这两天待在三店不走了，一定督促好店员全力以赴，增加业绩。”
许思不置可否的问道：“那么今天的销售目标是多少？”
韩磊一怔，道：“一定要超过昨日的销售，达到一个前所未有的水平！”
许思臻首微摇道：“我说两点，一个是要求，以后我们在制定目标时，我希望这个目标是可以量化的，而不要笼统，今天的销售指标1万5千元。”
“另外，一会单部长支出5000元给韩部长，韩部长说今天要去艺龙百货三店站班，我不反对，我相信你在现场对业绩的提升会有很大帮助，让单部长给你这5000元，到时你就放在手上拿着，让店员清晰的看到它们，你再告诉店员，如果今天的销售业绩超出了这15000元，你就奖励他们1000元，在此之后，每超过1000元的销售额，你就再拿100元给他们。”
许思的话让在场众人一怔恍惚，还能这样玩的？连林凡都对她的想法感觉惊奇，这是“思凡”从未有过的一种刺激店员积极性的方式，成效怎么样，林凡判断会很好，但是真正的情况要等今天的销售数据出来才知道。（。）
第二百一十二章 有钱任性（）
对于艺龙百货三店业绩关注的不仅仅是许思，张子明与赵华一样对自己的第一家新开店给予了极大的关注，昨天的销售数据出来后，两人是极不满意的，要知道如果按这个销售额的话，等于说每个月都要为合同约定的保底销售额买单，亏到姥姥家去了。
一大早张子明就带着赵华赶往艺龙百货三店，他们要蹲点观察一天，到了店铺先是去问了一下导购员业绩差的原因，关于这个问题，所有的导购的答案必然都是因为客流少，或者各种客观原因，没有导购会说因为自己的销售技巧不好，积极性不高。
张子明不是白痴，问了下“雅熙”的销售额，因为商场内的销售数据后台都有，楼层管理员一查便知，等知道“雅熙”的销售额后，张子明脸都绿了，人家能卖7000元一天，你还跟我说客流差。
没等他去跟店员发火，他就看到“雅熙”的专柜发生了一件让很多人围观的事情，一个年纪在30岁左右的男子站在“雅熙”专柜的开票台前，跟导购员们说着话，手里攥着一叠钞票，还一边说着话，一边有钞票拍打着自己的左手，张子明暗道，这人他妈有毛病吧，过来充大款也没这个必要拿着一叠钱站在专卖店里吧。
不过很快他就发现了一些不同，“雅熙”专柜的导购员们今天的工作热情特别的高涨，对待每一位顾客如同对待自己的亲戚家人，不单单服务做的好，对每一位进店的顾客更是契而不舍的推销，只要有一丝可能就会把客人留下来，完成成交，已经完成成交的，还会想方设法的做连单，对比下自己店铺的导购，就算自己在店里。也远远没有这个效果。
这个情况太诡异了，“雅熙”的老板还没来呢，只是来了一个不知道什么负责人，就能让店员超长发挥？真是太气人了。他狠狠的望了一眼自己的店铺，又有一个客人没有成交，走了。
张子明气冲冲的跑到店铺，对着导购道：“你们看看现在是什么成交率，去看看‘雅熙’的成交率。你们自己惭愧不惭愧？”
导购们低着头，一副被骂的知错的样子，心里却也骂道：“跟人家比？人家什么品牌，你什么品牌，有可比性吗？我还想跟人家店员比收入呢，业绩这么烂，一个月将近拿不到几个，火了，老娘不干了！”
张子明把导购说落了一通后，觉得话也
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