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重生之零售大亨-第84部分
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金项目，年会的时候听总经理说过目前瑶光城市广场项目，全国一年的租金收益已达300亿，而这个数字还在节节攀升！在未来瑶光城市广场对集团的营收贡献将会赶上甚至超过瑶光百货，处于这样一个集团里，周小川对10亿这个数字自然没有多少感觉。
“目前‘雅熙’刚进入庆省，发展势头不错，贵司到年底能不能做到5000万的规模？”，周小川问这个话，实际上已经觉得高看“雅熙”了。一个刚进入庆省的品牌，半年时间做到5000万的规模绝对可以用奇迹来形容。
林凡淡淡的道：“保守估计应该可以做到1个亿的规模，但我们通过努力，应该还可以做到更好！”
“雅熙”一年过10亿的规模没有引起周小川的重视，但“思凡商贸”短短半年内可以从零做到过亿的规模还是把他震住了，他是做零售的，自然知道这其中的难度有多大，他不由的开始重视起了眼前的这位，要知道零售公司的发展，拓展是先锋队。能够飞速发展的零售公司，其拓展绝对不弱。
他没有怀疑林凡骗他，因为根本没必要，对于瑶光来说你的规模总量一个亿也好。是个亿也好，哪怕你只有100万，都不会影响到瑶光百货对于合作的判断。
“贵司能有这样跨越式的发展与拥有您这样出色的人才是密不可分的。”周小川恭维了一句，不知不觉用上了敬语。
林凡笑着道：“一个企业的发展还是要靠团队，突出个人是对整个集体成绩的抹杀，所以我不敢居功！”
两人半开玩笑的聊了几句。不知不觉便拉近了距离，谈话也随意了许多。
“临近年底了，商场又要有调整计划了吧？”，林凡装作很随意的问道。
周小川何等聪明，林凡绝不会无缘无故来商场，来了就是与商场有合作意向的，此刻林凡虽是看似随便一问，却绝对是他本次来的本意所在。
周小川也不瞒他道：“这次会有一次局部调整，主要是商场引入了gucci、劳力士等国际品牌的进入，另外化妆品区调整比较大，迪奥、雅思兰黛、香奈儿、雪花秀都会进入，商场的整体档次会再跃一个档次。”
听到这一个个耳熟能详的名字，林凡就知道瑶光百货再次发力，集团总部又将这些大牌的商家给“下放”到二三线市场了。这些品牌的进驻加上女装区也会有一**的调整，瑶光百货中海步行街店精品百货的定位已经完全成型了。
这样一家大牌云集的百货商场，林凡觉得“雅熙”进来有些类似于小学生进北大的感觉，难怪别人不重视自己，差距放在这里，他们要的全是国际品牌，并且拥有庞大的消费群，且定位中高端甚至奢侈档，这其中的差距不可以道理计。
周小川又谈到了鞋区的调整计划，边厅品牌会引进几个国际二线，属于高线品牌，客单价在3000…5000元之间，这样的一双鞋子可以买10几双“雅熙”了，夸张一点的说法，一双鞋子可以在中海市区最好的地段买一平米的房子了。
另外在中端这个档次里，“千姿”集团的另外一个副牌“米露”也会进驻，“米露”与“千姿”的件单价是差不多的，区别在于“千姿”的鞋子属于百搭，所有的女性都可以进去找到一双适合自己的鞋子，而“米露”不同，比较有针对性，是一款针对ol阶层开发的时尚鞋款，针对性比较强。
“米露”用了将近一年的时间，就在全国范围内引起了很大的反响，其销售额也以环比月增长10…20％的速度上升着，未来必将是“千姿”集团旗下的另一个主力品牌，为其在百货通路的增强话语权，再加臂助！（。）
第二百零三章 位置抢手（）
压力是空前的，但这并不能打击到林凡的信心，相反他更加的斗志昂扬，从开始加入零售大军，到树立自创品牌的想法那一刻起，他就已经预料到了今天，也知道未来自己所面临的那些强大的对手们，他们绝不是张子明之流可以相提并论的。
可以说从心底林凡就没有重视过张子明他们，他所瞄准的是那些巨头们，大鳄们，他要用最短的时间来去挑战他们。
“在这次的调整中，‘雅熙’有没有机会进入？”，林凡单刀直入，并没有再去介绍自己的品牌，自己的优势，大家都是明白人，彼此都知根知底，双方的诉求也都很清楚。
林凡心里明知“雅熙”就算现在进了瑶光百货，要不了多久也是被调整掉的对象，并且因为瑶光百货的定位为精品百货，这里的消费群基本都是精英阶层，消费能力高，穿着讲究，“雅熙”这样的市场地位在瑶光百货里是不可能做出高销售的，这里的消费者大多数人都不会去买价格几百元的鞋子。
他之所以还要进这里，完全是为了战略需求，为了通过这样一个机会，与瑶光百货的建立一定的合作关系，后期在林凡的新品牌诞生之时，他就要全面发力不惜一切代价的，攻入瑶光百货，一举树立品牌形象，继而迅速扩张，布局全国的各大地方百货。
周小川坦言道：“机会有，但是最终还是要报集团决定，我这里只能帮你尽量去作争取！”
林凡知道他说的是实情，否则他也不会准备过来拜访他们的招商副总，他点了点头道：“谢谢！”
周小川道：“不要客气，其实这个事你最终还是要找夏总，他那里还是有一定的话语权的，一个中岛位置，以他的面子还是能给‘雅熙’争取下来的。”
周小川直接将“雅熙”定位为中岛品牌，林凡并没有生气。别看他在艺龙百货被当大爷一样的供着，那是因为自己这个品牌在艺龙百货可以称王称霸，可拿到瑶光百货来，这里大牌云集。都是高大上的产品，自己这个大众产品的确只有进中岛的资格，论及地位，比之“丽芙丝”在艺龙百货的地位也强不了多少。
林凡笑了笑道：“夏总今天一直在忙？”
周小川意味深长的道：“可能在忙吧。”
可能在忙？作为周小川的直属领导，又同在一个办公区。领导忙不忙，他断然没有不知道的道理，他这么说，无疑是在委婉的告诉林凡，夏总不忙，只是不想见你。
林凡虽然心里对那个夏总不爽，但也知道对方确实没有重视自己的道理，如此这般也属正常，强忍住心头的怒气，没办法。人在屋檐下，不得不低头，为了以后的长远利益，眼前这一点小小的挫折又算什么。
平心静气的道：“那我等下直接去拜访吧！”
周小川点了点头，对林凡的快速反应也很欣赏。摊开商场楼层平面图，指着鞋区的落位情况对林凡说：“目前女鞋区的边厅品牌有16个，其高线品牌占了5个，中高端品牌占了11个，边厅这次肯定给不了你们，况且你们的档次定位与上述的这些品牌相差很大。也不适合放在一起，彼此都会产生不利的影响。”
林凡点了点头，周小川是一个专业的招商，沟通起来非常容易。林凡研究了半天，也发现了，“雅熙”在瑶光百货里是没有边厅位置的，尽可能的争取一个比较好的中岛是他目前最大的期望！
“我建议你可以在这里，还有这里，以及这里几个位置做个选择。然后我们共同去做争取。”，周小川点着图纸道。
林凡盯着平面图深思，周小川点出的几个位置虽然不是最好的中岛，但也不差，紧邻最好的中岛，事实上目前最好的中岛品牌并不比“雅熙”的知名度高，但关键是这个品牌是场内一个国际二线品牌的副牌，是这个品牌在国内的经销商的另一个经营品牌，一人得道鸡犬升天的道理在商场同样适用的，因为它有着一位国际二线品牌的亲戚，所以最好的这个中岛位置，就被它理所当然的占据了，对此林凡毫无办法，他找不到任何理由能让商场放弃与那个国际品牌的良好合作关系，而去关照自己这样一个在未来与瑶光百货交集越来越少的大众品牌。
况且，这个稍差一些的中岛也未必能给自己，天知道有多少品牌公司在想方设法的做公关，以图进入瑶光百货。
“这个图纸，你先看看，找个机会跟夏总聊聊，如果他点头同意‘雅熙’进驻，那么我们两个再洽谈合作条件，你看呢？”
林凡知道周小川的意思，这个事情还是要那个夏总拍板，只要夏总同意了，那下面条件的洽谈相信双方都没有什么问题，因为瑶光百货一如既往的强势，所有打算进入的品牌都是做好心里准备的，包括林凡，稍微苛刻一些的条件，不是不可以接受。
与商场的合作就是如此，谁强谁主动，谁主动谁就可以提条件，而被动的一方，要么被动的接受，要么就放弃，其他别无选择。
周小川走后，林凡一个人在洽谈室坐了一会，便起身直接走向夏总，夏想的办公室。
夏想是瑶光百货商管公司的副总裁，主管招商运营，虽然还没做到瑶光百货一把手的位置，但在商业圈内绝对已经是响当当的人物了，多少大品牌都要对他毕恭毕敬，担心侍候的不好，来年续约的时候，给你涨条件或者把你调整掉。被人捧得多了，多少都难免有些傲气，所以对于“雅熙”这样的大众品牌，他根本不放眼里，不就是一个小品牌吗？哪里值得他亲自接见。
林凡到了他办公室前的时候，夏想正在靠椅上靠着，耳朵里塞着耳塞，一边用鼠标点着电脑，看样子是在看电影或者听音乐，这哪里是前台小姐说的是在开会。
夏想的助理就坐在夏想的门外，见到林凡，忙起身道：“先生有事吗？”
林凡指了指里面道：“我来拜访夏总，不麻烦你了，我直接进去！”（。）
第二百零四章 老江湖（）
“哎！”助理刚想阻止，林凡已经敲了敲门，夏想的办公室门一直敞开着，马上转头看到了进来的林凡。
林凡一边走着一边笑道：“夏总您好，我是‘思凡商贸’的林凡，经营‘雅熙’女鞋。”
夏想顿时恍然，起身笑道：“原来是小林，请坐，请坐！”，他面上如常，一点被林凡戳破谎言的尴尬都没有，林凡暗道一声老狐狸，之外也知道，对方对自己的看法根本就不在意。
林凡坐到夏想对面，夏想年纪在35岁左右，能做到瑶光百货的副总，也确实有其独到之处，瑶光这样的大集团，其人事升迁没有捷径可走，一个要有能力，其次还要有资历，天赋再好，短期内成绩再突出，只会引起上层的主意，但想要晋升没有三到四年的功夫是休想的，当然了除非你的贡献很大，可以上达天听，让最上层的人发话破格提拔你。
夏想虽然能力突出，但在瑶光集团这样人才济济的公司，他的能力也只能在庆省算的上出类拔萃，放眼集团总部，他也就是普通罢了。
林凡并没有因夏想的高姿态而生气，如果林凡不想与商场打交道，比比谁更有钱，谁生活过的更滋润，他完全可以甩夏想几条街；但若要论及在庆省商界的影响力，以及资源，那么夏想完全碾压他。
“冒昧来访，还请夏总不要见怪！”，林凡虽口吻谦虚，但却是摆出了一副平等论交的姿态。
夏想这才注意起对面这个年轻人，举止从容，不卑不亢。“雅熙”能够在短短几个月发展这么快，果然有其过人之处，商业圈的大事件自然没有能瞒的住夏想的，在他与很多朋友一起喝酒聚会时，最近大众百货这个圈子里提的最多的就是“雅熙”了，无论是他规模发展的速度。市场的表现，以及层出不穷的促销手段，都是众人谈论的话题。当然了，这些话题也只是让夏想稍微关注一下而已。他夏想如今是什么层次？他关注的是lv，gucci，michael kors，这个层次的品牌，“雅熙”？这在未来与自己的生活圈子会越来越远吧？
在以前。中海步行街的这家瑶光百货还没有奢侈品牌的进驻，夏想也没有机会与这些国际品牌接触，现在因为剑湖旁的瑶光城市综合体项目即将落成，本次瑶光百货会开设第二家门店，定位为奢侈品店，而集团将前期的招商工作一起交给了目前的瑶光中海步行街店，借此机会，夏想也可以与这些明星企业对话，几轮谈判下来，夏想也成长不少。眼界也开阔了很多，再回头看这些大众时尚的品牌，自然就不大看的上了。
林凡对这些很清楚，别看他现在在庆省的零售市场翻云覆雨，几个月的时间在庆省制造出了无数个话题，甚至有把握在年底做出1个亿以上的市场规模，这些在普通的老百姓心里是传奇，但在这些国际奢侈品面积，就不值一提了，一家lv专卖店。在庆省的瑶光百货，预估年销售业绩就在1。5亿，gucci也在8000万到1亿之间，与其相比。林凡的这点成绩就没什么好夸耀的了。
“没事的，我很喜欢跟你们品牌商多交流，大家彼此交换下商业咨询，共同成长！”，夏想开怀大笑，话说的诚恳真挚。比真的还像真的。
林凡要是信了他的话，那就是白痴了，但还是笑着道：“以后一定经常过来，向您学习！”
抛开对个人的观感不谈，林凡还是喜欢跟夏想这类人接触的，因为他们站在一个区域的商业巅峰，他们看问题的角度，以及对时尚讯息的把握，还有未来零售发展的一些体悟是林凡目前所不能相比的，如果林凡不是有着后十年的经验，他跟夏想聊天，一定只有听的份，有很多专业性的话题，他是插不上话的。
好在林凡有未来十年的见识，因此与夏想聊起来不但游刃有余，而且一些观点竟然可以让夏想沉思许久，甚至拍案叫绝。
聊天是洽谈公务之前的一个很好的铺垫，很少有人干巴巴的直入主题，那都是没有经验的业务员干的事情，林凡或是夏想这个层次的人自然不会这样。
聊了一会，林凡自然而然的将话题带入了本次的瑶光百货调整上去，也表示了对于gucci等品牌首次进入中海的关注，并且捧了捧夏想，将这些大牌的进入的功劳推到了他的身上。
虽然，这些奢侈品牌的进入跟夏想一毛钱都没关系，他只是负责对接，但林凡如此说还是让他开心，笑着摆摆手道：“不敢居功，商场上的谈判，个人的能力或许是一部分，但更多的还是依靠集团的实力，如果不是瑶光集团的强势，这些国际品牌，就算是苏秦张仪在世，也说不动他们，坦白的说，庆省目前的经济总量以及人均社会消费总量，还达不到gucci他们的开店条件，更不用说lv了，他们此次进驻完全是因为瑶光集团总部发力，再加上他们也看好未来的庆省发展，所以这次进入算是破格提前布局了！”
林凡哈哈一笑道：“能让lv破格配合的甲方可不多见，瑶光集团在这一项上是开了商界先河了！”
夏想脸上笑开了花，能进入瑶光集团工作是他当初最英明的选择，也是他至今最值得称道的选择，林凡夸瑶光集团，他与有荣焉的道：“这个倒毫不夸张，但是让lv过来，集团也是花了不菲的代价，单单是帮lv做外立面就用去了整整3000万！”
林凡笑道：“但我个人认为，这个钱花的值，换一个企业别说3000万，就算一个亿，lv也不买账，何况是进驻尚不符合其开店要求的区域！”
夏想哈哈大笑道：“那倒是，遥想当年我们集团总部的瑶光城市广场开业时，那时我们的集团副总亲自洽谈lv进驻，lv都不买账，连条件都不愿意提，�
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