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重生之零售大亨-第74部分
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林凡笑道：“我像那么不务正业的人吗？对于我来说。目前在做的任何事都远不如我公司自身业务的开展重要，一切与此有冲突的项目都要给公司的主营业务让路。张总放心吧，松林路商业街的这个项目，我的预期是半年后将资金抽出来。这半年里不会影响我们自身业务的开展吧？”
张武道：“半年后抽出？林总的意思是过了半年就把这些商铺卖掉？”
林凡对于卖或不卖没有正面回答，而是向张武介绍了下自己的想法。
松林路商业街按照正常情况下，拿下剩余的400间铺面需要2个亿，但是在此非常时期，开发商的销售不容乐观的情况下，如果二人愿意打包拿下。肯定会有一个大的折扣，至于折多少，林凡不敢确定，但是打个85折总是可以的，要知道张武那位做销售副总的朋友已经有权给9折的优惠了，何况是全盘接手。
按85折算，基本可以在1。7亿元拿下，首付款50％，银行贷款50％，这样一来，首期需要的资金是8500万，等于林凡与张武前期每人拿出4000多万就可以了，至于后面的银行贷款利息，对于张武与林凡来说都不在话下了。
另外还有一点，刚刚张武也介绍过，那就是目前需支付的只是购房意向金，按照售价的20％缴纳即可，就是说第一批款项，两人只需要各支付1700万就可以了，剩余的可以在交房前一个月交清即可。
房子拿到手之后的操作，林凡准备借助施克华与叶少峰的关系，这两位一个是大型超市的招商老总，一位是艺龙百货采配中心的老总，这二位手上的品牌资源可不是一般人有的，通过这二人广散“英雄贴”，召集各类商家入驻松林路商业街，当然了，或许很多品牌商会给这二人面子选择进驻，但大部分人考虑自身利益，必将要持观望态度的，这就需要林凡与张武给这些人信心了，因此林凡告诉张武，他准备把这条街开业前半年的租金免去。
为什么要免去租金，因为如此一来各位品牌商们便降低了很大的风险，敢于入驻，只要这些商家入驻，商业氛围形成，必将能够带动这个商圈的高速发展。
可如此以来林凡与张武在这短短半年的的租金损失可是数以百万计的，出于对林凡的信任，张武并没有打断林凡的话，林凡也在继续说着他的想法。
免租是免租了，但是与各位品牌商家的正式合同则会在半年后签订，也就是说做完这半年如果你愿意继续做下去，可以优先续约；如果你不愿意做，可以撤出，但到时候的租金水平则会在林凡根据这半年的品牌商的销售情况进行全面的评估而科学定价，以林凡的预期，这里半年后租金水平可以达到8…12万/间的水平，到那时两人手上的商铺单单是收租金一年可以收4000万左右，
当然了，为了达到这个预期，还是需要下一番功夫的，他计划将二楼的商铺也买下1000平方下来，二楼的商铺定价较低，在4000元/平左右，林凡买下这个铺子的同时，也是铁了心要将庆省本土久负盛名的餐饮品牌“姥家菜”引进松林路商业街，二楼的这个铺子就是为这家餐饮公司准备的，同时在一楼也多处规划出了休闲小吃的铺位，以及动漫电玩之类的区域，一个成熟的商圈，一个对顾客有吸引力的商圈，绝不能品类单一，要有的吃、有的玩、有的逛。（。）
第一百七十八章 合作确定（）
除了丰富品类，优化品牌组合外，林凡还计划在商业街开业前期经常在松林路商业街上做一些大型户外活动以吸引客流，并且准备联系一批商家做反季促销活动，借此带动人气，总之他要想尽一切办法，在短期内迅速将商业街的氛围打造出来。
随着林凡将计划的全盘托出，张武的眼睛越来越亮，听到某些奇思妙想时甚至忍不住拍起手来。
“着啊，听林总这么一说，这个项目我老张是信心百倍，这样吧，林总，你说的这些运作方式，我一概不懂，我也不参与，由您全盘掌控，我只负责出钱，需要我出多少，您尽管说。”
张武经林凡这么一解释，马上明白了这条商业街的发展潜力，如果真如林凡那样操作下来，半年后这条街绝对是一条非常繁荣的商业街，到时还不知道有多少商家会把这里当香饽饽一般，纷纷涌入投资，届时无论是租还是卖，这些个商铺都会身价倍增。
林凡笑着道：“没那么复杂，如果张总同意，那我们就打包将现在剩余的商铺整体拿下来，我的想法，我们一人一半，当然这要看张总的意思了。”
张武爽快的道：“没问题，一人一半，就这么定了！”
林凡嗯了一声道：“与开发商谈打包价的事情，就劳烦张总先行沟通，并且将松林路商业街的平面图拿过来，届时我们两个讨论一下，这些商铺我们怎么分？”
因为虽然同处一条商业街，店铺因为位置或是物业条件，也会有好坏之分，林凡跟张武是朋友，不想在这上面占他便宜，准备跟他好坏各半。
张武明白林凡的意思，也欣赏林凡的光明磊落，他并没有客气。有些情分是记在心底的，不一定非要说出口。
两人确定了合作意向，也明确了分工，张武主要负责与开发商的谈判。而林凡主要负责后期招商运营的工作，之后张武便与林凡和许思告辞，林，许二人很忙，等下还有赵扬过来。也就没有强留他，加上张武与林凡确定了这个大项目后，心中跃跃，一颗心早跑到开发商那里去了，要知道这近两亿的投资，哪怕能磨下来1％就是200万节省下来了，张武心里计算着，同时暗叹，这才是真正的“一字千金”啊。
赵扬与许欣也是第一次到“思凡商贸公司”来，当进入典雅大气的总经理办公室时。赵扬难免又是一阵激动，他知道决定他命运的时刻到了。
林凡细细翻看了赵扬的计划书，许思则亲自给赵扬，许欣倒了茶水过来，让赵扬颇有些诚惶诚恐，连忙称谢。许欣则是好奇的打量着整个办公室的设计与摆设，当然她关注的更多的还是代表着“决策中心”的那张办公桌，这一会时间，秘书杨小花送进来的等待许思审阅的文件就整齐的摆放在那里，许欣心里感慨。这位堂姐越来越让人觉得贵气逼人了，她现在早已熄了与许思竞争的心思，心中坦然多了。
林凡将看完的计划书又递交给了许思后，他才笑着跟赵扬道：“准备工作都做差不多了吧？”
赵扬一愣。随即明白过来林凡时问他跟许欣的婚事，忙笑着道：“都准备好了，但是我跟欣欣商量了一下，如果这个事情定下来，可能前期工作会很忙，我们准备把婚期推迟。”
赵扬指着计划书。林凡自然明白他说的“这个事情”是指成立装修公司的事情，不禁望了望许欣，然后回头跟赵扬道：“这不太好吧，婚事是一生中的大事，要是因为这件事拖延，我跟你堂姐心里很过意不去的。”
赵扬道：“可是按你们现在每个月开3…5家店的速度算，装修公司早成立一个月，在装修费用上至少可以节省下来20万。。。。。。”
林凡摆摆手道：“不在乎这一点了，装修公司的事情还是按部就班，有条不紊的进行吧，不用急。”
赵扬与许欣面面相觑，这可是二十万，可林凡说话的感觉就像是两块钱一样，他要是知道林凡近期一个月有10几家店要装修，还不知道要心疼成什么样？
许思将计划书轻轻放下，然后面对林凡，以眼神示意征询他的意见，林凡笑着点了点头，许思对赵扬道：“计划书做的很好，很全面，就按这个来实施吧。”
赵扬心中大喜，连忙点头，同时也在考虑着怎么跟许思提资金难题，他欲语还休的样子落在林凡与许思眼中。
林凡直接问道：“有难题？”
赵扬搓着两手嘿嘿干笑了两声，然后道：“其他的都没什么，就是这所需要的资金数额太庞大，一时难以筹措的出来。”
原来是这事，这早在林凡与许思意料之中，许思问道：“你能拿出多少钱来？”
赵扬尴尬的道：“四处挪借，筹齐了30万，我现在公司的老板那里可以在融资30万，合计60万，再多就拿不出来了。”
许思道：“你现在公司的老板？你准备跟他合伙做这个项目？”
赵扬道：“这也是没办法，借不到钱，正好他觉得这个项目很好愿意出资，我只能接受。”
许思嗯了一声，然后道：“婉拒了吧，你就拿30万好了，其余的我们来出，你占20％的股份，我们占80％，新成立的装修公司由你负责，我们不干预日常的经营管理。”
赵扬一愣，这种天上掉馅饼的感觉，让他的心里有一种极度的不真实感，他望着两人，半天没有说话。
林凡笑道：“怎么了，是不是觉得我们占了便宜啊？”
赵扬忙道：“没有没有，千万不要误会，我是被巨大的幸福给冲晕了，是我占大便宜了！”
林凡摇摇头道：“你有能力，有技术，后期装修公司的运营还要靠你多花心思，我看啊，你那30万也不用到处借了，由我们全额出资600万，一年后，你再还我们好了，千万别因为这个事情影响了你们的生活，那可就是我跟你堂姐的罪过了！”
赵扬算是看出来了，这600万对于林凡与许思而言还真不是什么大事情，30万让自己去借，磨破嘴、跑断腿；到了人家这里就是一句话的事情。
林凡的提议，许思自然不会去反对，赵扬跟许欣更是满脸欢欣，就差对林凡感恩戴德了。（。）
第一百七十九章 不妙的预感（）
“思凡商贸”的高速发展，“雅熙”的火爆市场表现除了给竞品带来前所未有的竞争压力外，同时也给了竞品很多机会，因为“思凡商贸”的成功证明了女鞋这个品类具有非常好的市场前景以及庞大的客群，很多敏锐的商人都洞察到了这一点。
随着时间的推移，越来越多的零售大军要进入女鞋这个领域来，“雅熙”目前在庆省的女鞋市场是发展最迅猛的，可他毕竟无法垄断市场，当一些客户明知加盟“雅熙”没有希望时，他们退而求其次的选择其他的女鞋品牌，作为跟风跟的最紧的“丽芙丝”因而获益匪浅。
在经历了知道“雅熙”加盟政策后的震惊、茫然后，张子明与赵华没有任何应对办法的情况下，只有暂时按照之前的定案来继续加强市场工作，他们现在所想已不是如何去超越或者取代“雅熙”，而是想着怎样避免与“雅熙”的直面碰撞，寻找“雅熙”放过的一些边边角角，开始慢慢的发展自己，壮大自己。
也不知是“大明商贸”的广告投放起了效果，还是“雅熙”旋风波及太广，平时无人问津的“丽芙丝”女鞋，今天竟然有几波人前来洽谈加盟业务，这令几日来一直被“雅熙”压的喘不过起来的张子明与赵华喜出望外，更是拿出了前所未有的热情接待了加盟商一行。
几位客户详细的了解了一下“丽芙丝”的情况，赵华自然会挑好的说，说什么“丽芙丝”是目前庆省仅次于“雅熙”的女鞋品牌，同时不像“雅熙”那边高傲，而是比较亲民，“丽芙丝”与各位合作不仅仅是做生意，还是要与大家一起交朋友，我们一荣俱荣！
他这话原也不错，若论公司实力，在女鞋这个品类中。“思凡商贸”如果称第一，“大明商贸”目前还真的能称第二，当然了这个第二并非因为其市场占有率，而是因为其固定资产与现金流。现场的客户对他不是太了解，谁也没有去认真的去计较这个第二的含金量到底有多高。
几个客户都是从“思凡商贸”那边给刷下来的，有的是因为资金问题交不起100万的保证金，有的是因为所选的店铺位置没有审核通过，在经历过“思凡商贸”那种近乎苛刻的选拔后。几人真的觉得“大明商贸”的负责人太具有亲和力了，而且也没有“思凡商贸”那么多的要求，沟通一番后，几人决定选择加盟“丽芙丝”，并当场签订了合同。
送走几人后，赵华一脸笑容的与张子明回到了办公室。“明哥，今天这也算是意外之喜了，看起来进入7月下旬后，我们开始转运了啊，先是步行街店铺的确定。紧接着一天签订了三个县城的加盟客户，这是捷报频传啊！”
张子明也笑容满面的道：“这也证明了我们当初选择做女鞋市场这个决定的正确性，市场很大，‘雅熙’一家也吃不完的，我们要利用这一点先机，迅速扩张，做大做强，不要再给后来者机会，我们要用三年的时间，确定我们在庆省零售市场的地位。到那时我们一定要再与‘思凡商贸’一争高下。”
赵华马上送上马屁道：“有明哥的英明领导，超过‘思凡’那是板上钉钉的事情，他们现在牛一点，那是因为他们比我们进入市场早。要是我们抢在他们前面，哪里还有他们的好日子过。”
张子明被夸的心里舒服，嘴上却道：“也不能完全这么说，我们有的时候分析问题还是要客观一点，“思凡商贸”的经营管理是很强的，这一点我们不能忽视。他们的那个女老总是个厉害角色，同时你应该有切身的体会，他们的市场工作开展的也近乎完美，这些方面我们跟他们是有差距的。”
赵华心道：“这还用你说，我当然知道，还不是为了哄你高兴？”
正说话间，张子明的电话响了，张子明掏出手机看了一眼，示意赵华禁声，口中小声道：“徐建阳打过来的！”
聊了一会挂掉电话，然后跟赵华说：“这人有点莫名其妙，好好的打电话问我有没有买商铺的打算，我跟他说没有，他就匆匆挂了电话。”
赵华也疑惑不解得道：“他不是做婚纱影楼生意的吗？难道现在还是投资商业地产了？”
张子明摇摇头道：“不太像，对了华子，这家店是下个月交房吧，你们图纸怎么样了？货柜下单了没有？”
赵华知道张子明对这家店很看重，忙应道：“明哥你放心吧，图纸昨天下午就定稿了，货柜也下单开始制作了！”
张子明道：“那就好，这家店跟艺龙百货三店那家店开业时间差不多，抓紧招人吧，作为我们‘大明商贸’的第一炮，一定要打响了。“
赵华道：“明哥放心吧，我都跟营运部说过了，招聘广告也找贴出去了，效果还不错！”
张子明点头，又道：“对了，我记得跟徐建阳的合同中有约定，合同是自甲方收到乙方支付的260万后合同生效，你安排把钱付掉没有，千万不要又节外生枝。”
赵华笑道：“早安排过了，今天下午就可以付款，这家店我是一万个小心啊，就怕出现一点差错！”
张子明嗯了一声道：“小心驶的万年船啊，凡事注意一点总是没错的。”
第二天早上，张子明刚到办公室，马上财务部出纳过来向其汇报了一个情况，昨天汇给徐建阳的260万没有成功，被银行给退回了。
张子明心中忽然生起一种大事不妙的预感，肃然问道：“是什么原因？”
出纳道：“刚刚给银行打过电话，原因还在查，要不要再付一遍？”
张子明想了想道：�
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