重生之零售大亨-第73部分

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　　　　为什么张子明与赵华他们面对这个加盟政策时，就如被斗败的公鸡一般，许思的这个政策的推出，让他们不得不生出高山仰止之慨，他们明知道这政策的优点，但却不敢模仿，他们敢保证客户的年收益吗？显然不能，因为他们自己心里都没有底，不要说保障年分红55万了，就算是年分红25万也不敢保障啊，如果非要套用“思凡商贸”的政策，结果就是客户越多亏的越多，别看“大明商贸”现在有些家底，如果他发展了50家客户，仿照“思凡商贸”的这种保底收益政策，张子明现在的1000万流动资金连一个月的差额都不够补的。（。）

第一百七十五章　被逼求变（）　
张子明与赵华越想越是头大，“思凡商贸”的加盟政策，让他们无法模仿，如果模仿，不用对手打压，自己就把自己送上断头台了，那亏损的速度可以荣登庆省之罪了。可不模仿吧，毫无疑问，自己的加盟政策与“思凡商贸”比差距不是一点点，他们甚至想如果自己选择去做加盟客户，也会选择“雅熙”，而不会选择自己的“丽芙丝”，推己及人，可见一般。不模仿的结果就是，如果这些能够达到“思凡商贸”标准的客户们只要还有一线可以加盟“雅熙”的希望，他们就不会选择“丽芙丝”，这对“丽芙丝”在庆省的发展伤害有多大，可想而知。

　　　　两人的心中忽然生出一种恐惧感，这种恐惧来源于对“思凡商贸”这种发展势头的震撼与无奈，“思凡商贸”就像那“银鞍照白马，飒沓如流星”，快如奔雷，一骑绝尘的骑士；而“大明商贸”则像极了一步三摇晃，跟在后面吃灰的鸭子。

　　　　本来在加盟业务市场信心满满的两人，被这个消息打击的心灰意冷，连步行街店铺签下的喜悦也被冲散了。

　　　　良久过后，张子明总结道：“华子啊，看来我们要重新调整战略了，我们的发展不能完全学“思凡商贸”，要有我们自己的特点，找出与他们差异化的地方来，否则，一味的不讲策略的抗争，我们只会被碰的头破血流。

　　　　赵华知道为什么张子明会这么说，因为他的心里对“思凡商贸”已经不敢再有任何的轻视，之前所谓的资金优势在听到这个消息后再也不要提了，那只是一场笑话，按照“思凡商贸”现在的拓展加盟速度，可以推测其货品库存的量有多大，没有几千万的货也不敢这样去放加盟吧，再加上这些店铺开业后，“思凡商贸”的资金回笼速度以及这些客户缴纳的货品保证金，不难想象“思凡商贸”在未来的一段时间里。如果没有大的投资渠道，其现金流必将无比的充裕，甩“大明商贸”几十条街当玩儿一样。

　　　　发愁的不仅仅是张子明与赵华，在他们离开后不久。徐建阳就接到了张武的电话，张武一改前几天的对于徐建阳推迟还款的宽容态度，而是态度坚决，没有一丝回转的要徐建阳在一周内还款。

　　　　徐建阳久求不应的情况下，知道张武铁了心的要收回这笔款子。虽然不知道张武为什么态度转变的这么快，徐建阳也没有精力去猜测这些，当务之急是怎么过这一关，要知道当初问张武借钱，步行街的房屋可是抵押在那里的，徐建阳还真不敢违约。

　　　　本来以为从房租上弄回来260万可以将前期银行的贷款还上，另外自己婚纱影楼的改造费用也完全足够了，没想到这还没高兴半个小时呢，就出这个事，也算是乐极生悲了吧。

　　　　对于现在的徐建阳来说。别说是350万了，就是35万也能逼得他喘不过气来，能抓钱的地方他都想了个遍，他目前生意不大好，朋友圈里都知道，愿意借钱给他的人本就不多，唯一的金饭碗就是步行街这间商铺现在又抵押在张武那里，房租上面跟张子明合作的条件基本上也是目前中海步行街之最了。

　　　　想来想去，还有什么有钱的主是自己没有找过的呢？脑海里那些有实力的大人物他过了一个遍，忽然一个气质高华。风姿卓越的女总跃入脑海，许思，对“思凡商贸”的许思，以“雅熙”目前的财力。几百万估计不是什么大事，可自己有什么资格向对方借钱呢？对方最感兴趣的就是自己的商铺，可商铺都被自己出租给他们的竞品了，自己现在再找上门去不是找不自在吗？

　　　　想来想去，他最后还是想到了许思曾经提出的购买商铺的意向，对于卖商铺。徐建阳也不是不能卖，关键是卖什么价格，如果是1000万左右，这个价格属于目前的市场价，他是没有兴趣卖的，但如果远远高出这个价格，他不是不能考虑。

　　　　没有别的门路，徐建阳就坐在车上给许思打了个电话，而此刻的许思正与林凡聊着公司未来几个月的发展规划。

　　　　看到来电显示，许思轻轻一笑，对林凡道：“张武的电话有效果了，徐建阳现在打电话给我，估计是被逼无奈！”

　　　　林凡笑呵呵的道：“听听他的想法吧，只要不过分，可以答应他，在这件事上我们做的毕竟有些不够光明磊落，多给他点钱，算是给些补偿。”

　　　　许思嗯了一声，妙目生波的撇了林凡一眼道：“你现在财大气粗了，好像钱多的像纸一样，还多给一点，徐建阳可是个贪心不足的人，一点点可满足不了他的胃口。”

　　　　电话接通后，那边便传来徐建阳谦恭的声音道：“许总您好啊！”

　　　　这么大把年轻了，在自己面前如此谦卑，许思也礼貌的回应道：“徐总好！”

　　　　徐建阳呵呵笑了几声道：“许总啊，那天你说的有意向买我这间商铺，不知道现在还有兴趣吗？”

　　　　许思对他的情况一清二楚，可徐建阳却对许思这边了解甚少，听徐建阳这么一说，许思淡淡的道：“兴趣还是有的，不过关键是要看价格，合适的话我可以考虑！”

　　　　徐建阳道：“我这间商铺也是可卖可不卖的，如果不是许总那天提及，我压根没有动过卖商铺的念头，这样吧，如果许总愿意出1500万，这件铺子就给你们了。”

　　　　许思淡淡一笑，道：“徐总的这个价格我接受不了，还是以后有机会再合作吧。”

　　　　徐建阳一听许思毫不犹豫的拒绝，马上慌了，忙道：“许总，你再考虑下！”

　　　　许思道：“如果我愿意用1500万买这样的商铺，在中海步行街，会有很多商铺任我挑选，好了，徐总我这边还有事，改天再聊！”

　　　　挂掉电话后，许思对林凡道：“1500万，看来还要等等，等他没有其他的路子了，会回来找我们。”

　　　　林凡笑道：“嗯，那就等吧，下次估计他要上门了。那个时候谈的价格基本就可以确定下来了。”（。）

第一百七十六章　玩大一点（）　
张武还是第一次到“思凡商贸”公司来，也是第一次见到许思，经林凡引荐后，张武这个老江湖便不自觉的多打量了许思几眼，心道：“之前以为王萍那个漂亮的小丫头是林凡的女友，现在看来似乎自己是误会了，看这位许总与林凡之间的关系，绝非寻常。”

　　　　知道张武与林凡的关系颇深，同时张武一直对“思凡商贸”的工作非常支持与配合，许思对他也是非常客气，招呼张武坐下，三人就在许思的办公室畅聊起来。

　　　　张武知道林凡选择这里与其交流，就是没有任何避讳许思的意思，他也就毫无保留的将自己所了解到的东西全盘托出。

　　　　松林路商业街的项目是庆省本土的一家房地产公司开发的，整条街道全长1000米，共两层，该街道共有两个进出口，相接两条主干道，其中松林路为交通设施最齐全，人流最大，路面最宽的一条路，商业街紧靠松林路，因此称该商业街为松林路商业街。

　　　　这条商业街与飞龙路不一样的地方主要体现在这里从一早规划开始，其定位就是商业街，而飞龙路则不是，飞龙路的门面本来是沿街铺面，后来因为市政规划，飞龙路渐渐成了主干道，而由于交通便利等原因使然，使飞龙路的客流越来越大，有客流的地方就有商业，这样慢慢的形成了一个商圈。所以飞龙路是先有客流，后有商圈；而松林路商业街是先定位为商圈，却还没有客流。

　　　　该开发商除了开发了这样一个商业街外，另有50万方的高层住宅小区，所以商业街只是开发商做的一个噱头而已，目的还是通过宣传商业配套，从而达成住房价格提升的目的，就算是商业街亏了，只要这50万方的住宅每平方提高100元的价格，也赚大了。何况商业配套对住宅的价格影响可不止这一星半点，绝不会只提升一两百元，目前中海市区的住宅均价在4000元/平方左右，这个是市中心的价格。可松林路这里的“佳世风情苑”小区的开盘均价竟然敢直接飙升到4500元，并且在首日开盘300套房源情况下，居然有1000多人排队购房，据说还有因为摇号的问题发生争执，甚至大打出手的事情出现。可见商业配套的噱头对购房者的影响。

　　　　虽说开发商并没有对商业街后期的发展抱有太大希望，也没有在招商运营上过多投入，但这个商业街的初期规划定位是下了功夫的，门面房中规中矩，基本都是面宽3。6米，进深15米的房型，并且公摊只有8％左右。整个一楼大约有500多间铺面；二楼户型基本与一楼雷同，但二楼与一楼并非是一同售卖，在整条商业街上共有6部手扶电梯可以直通二楼，二楼两侧之间也多有搭设天桥。使二楼也单独形成了一个整体。

　　　　在松林路这一侧的进口处，开发商预留了一处面积约有15000平方的大型物业，计划引进大型商超，“客必多”超市也已经与开发商进行了多次洽谈，基本达成意向，关于这一点不单是张武从开发商那里了解到，同时也从施克华那里获得了确认的消息。大型超市的入驻是一个绝大的利好消息，因为其吸客能力强劲，可以保障一定的客流数，对商业街后期的发展是起到非常大的促进作用的。同时超市进出口外面，客流必经之处的商铺也成了金铺，必将优于该商业街其他区域的商铺。

　　　　松林路商业街商铺的平定价为10000元/平，这个价格对于后世见多了动辄每平方5。6万甚至10几万的林凡来说觉得已经很低了，但是在这个时代，小区底商的门面价格普遍在5000多元/平，而且小区底商是小区一交房，马上就可以将房子租个精光的，投资收益有一定的保障。商业街则不同，这里是有风险的，经营的好，形成好的商圈，这里的房子自然升值速度远远高于小区的底商，但是一旦这条街没有人气，客流稀少，铺子租都租不掉，想出手就更难了。所以这个价格一出来，也是吓退了不少前期准备投资的客户们，以至于到现在这条商业街的房子也没有卖出去多少，无奈之下，营销团体们只好四处出动，进行宣传推介，广散宣传彩页。

　　　　张武的一个朋友是负责该商业街商铺的销售副总，就是在这种情况下，他找到了张武，问其有没有投资意向，并且可在在原有的价格上打个9折给张武。张武做了这么多年的生意，眼光自然非常人可比，听他这位朋友一介绍，也觉得这里有投资的价值，但他毕竟与商圈接触不多，所以他又找到了林凡，本来只是想听听林凡的意见，如果林凡看好这里，他就多投一些，如果林凡觉得这里不行，他可能会放弃，哪知上次通话，林凡居然表示他对这条商业街也有兴趣，并且打算与张武联手操作一把，张武一听之下，顿时知道林凡认为这里大有可为，所以来了兴致，把这一个之前当作玩票的项目，提升到了近期的首要工作的高度上来。

　　　　张武一口气介绍完松林路商业街的项目后，看到许思与林凡都在沉思，于是他拿起茶水喝了一口，等着听听林凡与许思的想法。

　　　　林凡自从上次与张武见面聊过这个项目后，他已经分析了近一个星期，这个项目如何操作，他心里是有腹案的，他找张武最主要的还是问一下张武想怎么玩，能玩多大？

　　　　“张总，这个项目的招商工作，我们自己来主导。”

　　　　张武一愣，这怎么可能，开发商怎么可能把招商工作交给业主呢，难道林凡要承包招商工作？看样子也不像啊，“思凡商贸”这么多事都忙不完了，他哪来的闲工夫去玩这个。

　　　　“林总，这个事情，开发商不会同意吧？他们后期会有自己的招商运营团队。”

　　　　林凡道：“这个不影响，他们招他们的，我们招我们的。”

　　　　张武不理解他的意思，一个项目怎么可能有两个招商团队同时运营呢，林凡已经开口问道：“张总，这个项目我想玩大一点，不知道您有没有兴趣，准备投入多少资金进来？”（。）

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第一百七十七章　过亿的投资（）　
张武不知道林凡所谓的要玩大一点是要玩多大，他坦白的告诉林凡，他最初准备投入500…1000万之间，但如果林凡要增加投资，他可以再加大投资额。

　　　　张武心里并不认为林凡能够玩多大，要知道2个月前，二人谈步行街这家店铺合作的时候，林凡还在为几十万元发愁呢，短短两个月，他又能聚拢多少资金，纵然林凡有点石成金的本领，那也要时间吧？两个月能做什么，就算他步行街的店铺生意再好，两个月能够聚集的资金也不会超过1000万，何况张武很清楚，一家新兴的商贸公司，一家在高速发展中的商贸公司，其资金的最大去向还是货品的采购上面，这样一算下来，林凡能动用的资金有500万就不错了。

　　　　哪知林凡听到张武的准备投资额后，林凡轻轻的笑道：“张总，这条商业街现在还未售出的商铺有多少间？”

　　　　张武老老实实的回答道：“相对便宜的铺面卖出去一部门，大约有六七十间吧，现在还剩下的估计有400多间铺面。”

　　　　林凡拿起计算器，轻轻敲击了几下道：“按照均价10000元/平计算的话，一件商铺的价格约在54万元，400间铺子就是2亿出头，你我合作把他拿下！”

　　　　他娓娓道来，犹如在说一件微不足道的事情，可听在张武的耳边不异于平地惊雷，他一脸惊容的望着林凡，却未在林凡的表情中发现一丝玩笑的味道，就连旁边坐着的许思也依旧古井无波，雍容大方的思考着林凡的话。

　　　　这是2个亿，不是200万，更不是20万，在这个百万富翁已经可以活的滋润，千万富翁已可以叱诧一方，身份尊贵的时代。一个年纪刚过20出头的青年人云淡风轻的与自己谈着过亿的项目，张武不禁生出“后生可畏”的感慨，且不说林凡计划的可行性，就算是敢面不改色的提出要主导过亿元项目。这份魄力又有几人能及？

　　　　此时张武算是明白了林凡所谓的玩大一点是什么意思，也明白了他为什么说要自己招商，他是要将剩余的商铺打包买下，作为业主，他当然有选择租户。自己洽谈租户的权力，张武平复了一下心中凌乱的思绪，对林凡的财力再次认真的做了全面的认识。

　　　　张武权衡了一下，虽说跟林凡很熟了，也非常认可林凡的能力与为人，但这不是小投资，而是几乎拿出了自己的全部身家，他不得不谨慎。

　　　　良久之后，张武长吁一口气道：“林总肯定是有过全盘的考虑了，我只是有一点不解。这个项目所需的资金很庞大，我还好，因为我是一个投资渠道不多的人，把钱投在这个不动产上面，最多就是近期不再做其他投资罢了，反正我本来就没有其他投资项；可林总不一样，你的事业发展