重生之零售大亨-第70部分

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　　　　“黄总。你昨天不是说有两间很好的店铺，想要加盟做女鞋生意吗？”

　　　　那黄总回道：“是啊，我现在就在中海，就是为了这事来的，马上就定下来了，你还有别的事吗？没事我先挂电话了，我还要去填表办手续呢。”

　　　　赵华半天没反应过来，你都跟我没见到面，你怎么就定下来了，定的是什么？

　　　　“黄总啊。你在我们公司呢？定下来了？谁帮你办理的？”

　　　　黄总回道：“你们公司我就不去了，我现在在‘思凡商贸’呢，我的加盟审批通过了，我马上要去办手续。好了不聊了，这边人太多，再聊排不上队了。”

　　　　赵华脑袋轰的一声，差点从座椅上跳了起来，大声道：“喂，黄总。能否先等等啊，咱们见面聊，我还没有向您介绍我们的加盟政策以及扶持，你现在做决定会不会太过轻率，至少也要货比三家之后，再做决定啊。”

　　　　黄总道：“谢谢，不过不用了，我这边等不了，晚了，这‘雅熙’的代理权可就被人抢走了，没我的份了。”

　　　　赵华心头一阵窝火，不就是加盟一个品牌吗？至于像抢金矿一样吗？他做着最后的努力道：“黄总，我记得你跟石狮县的李总是朋友，李总今天稍晚一点也会到中海，到时大家一起坐坐，再聊聊呗。”

　　　　赵华口中的李总自然就是刚刚通电话的那个，他见自己说服不了黄总，就打着他朋友的旗号来劝说了。

　　　　黄总嘿嘿一笑道：“晚个屁啊，他现在跟我在一起呢，从早上到现在，在‘思凡商贸’求爷爷告奶奶的想要拿代理权，可惜他现在手上没有好的店铺，公司不放代理权给他啊，老李现在都快急的冒烟了，别说是喝酒吃饭，你就是请他喝九天玉露他也没心情。”

　　　　赵华心里一惊，随即回想了一下刚刚与李总通电话时，那边的噪杂声，可不就是与现在黄总旁边差不多吗？由此可见这位黄总说的十有**是真的。

　　　　迷迷糊糊的挂掉了黄总的电话，赵华一脸茫然的望着张子明。

　　　　张子明看他神色不对，问道：“怎么了？华子，我听你刚才在电话里劝说加盟客户，是不是有一个出现变化了。”

　　　　赵华点了点头道：“刚刚的这个姓黄的在当地很有实力，不但有最好的门面，还有着多年的零售经验，这样的加盟商对任何一家零售公司来说都是财富，就是这个客户现在选择了加盟‘雅熙’。”

　　　　张子明听到后，一阵沉默，半晌道：“‘雅熙’应该针对这样的优质客户给予了丰厚的条件与支持，想办法了解一下。”

　　　　赵华点了点头道：“我会去关注的。”

　　　　张子明又道：“好了，你也不要太过诅丧，一个加盟客户而已，不还有几个吗？把这几个抓住就可以了。”

　　　　赵华叹了口气道：“据我所知，其他几个现在也都在‘思凡商贸’呢，看样子‘雅熙’的代理权是个香饽饽，是个金饭碗一样，这些人前赴后继，这大热的天，在那里排队，等着候着也要争抢‘雅熙’的加盟代理权。”

　　　　听他这么一说，张子明的脸上登时也严峻了，他本以为在直营店的拓展与管理上自己落后‘思凡商贸’很多，必须要迎头追赶。可是在加盟业务的开展上自己却是先走一步的，理应走在‘思凡商贸’前面，可现在看来结果并非如此。

　　　　“一会见到孙志国，一定要搞清楚‘雅熙’的加盟条件，针对他们的政策我们要做调整。”

　　　　赵华心里也是这样想的，点了点头，之后两人都沉默着想着事情，车子驶向签约地点。（。）

第一百六十八章　露出马脚（）　
林凡进公司的时候，就发现会议室里人声鼎沸，伸头望去，台前坐着杨小花与吴艳艳，下首数十个男男女女的加盟意向客户们不停的在发问，有的则是在填表，还有的递交申请表，等待审核结果。

　　　　林凡没有进去，而是直接去了许思办公室。

　　　　许思在看报表，见林凡进来，示意他稍等一下，林凡往沙发上一趟，哀怨一声道：“忙碌劳累了几天，没想到回来还被冷落，心冷啊！”

　　　　许思没理睬他，继续看报表，大约过了十分钟，许思将表格关掉，然后款款而来，曼妙的身段犹如扶风的杨柳，让几天没见到她的林凡心动不已。

　　　　见许思坐在自己对面，林凡饱含‘深情’的道：“几天不见，小思又清减了，真是把我心疼坏了！”

　　　　许思啐道：“几天不见，你脸皮又厚了，真是把我恶心坏了。”

　　　　林凡嘿嘿两声道：“不错，越来越有幽默感了，要是再多点情趣就好了！”

　　　　许思翻了他一眼，媚眼生波，妙不可言。对林凡道：“加盟业务的开展，效果不错，这两天又有20几份门店审核表递交上来，看样子近期你是闲不下来了。”

　　　　林凡叹了口气道：“命苦啊，没有一个能够在能力与人品方面让我完全信的过的人出来支撑局面，我只有自己身先士卒了！”

　　　　许思望着他明显变得有些发红发黑的脸庞，知道他最近肯定吃了不少苦头，虽说林凡自己开车去看市场，但你总不能无时无刻都待在车上吧，你要到商圈里走一走，看一看，不然你又怎么去判断哪里是最佳地段。为了抓紧时间，林凡现在可没有选择时间点的，通常是不管中午还是下午，只要到了一个新市场。就会立刻进入商圈，这个天气，外面通常是37度以上的高温，人待在外面差不多就成了烧烤。

　　　　许思对他道：“你在家休息几天。这次去看市场，我去吧，对于市场的评估，经过这些天的学习，我也了解不少。相信不会比你的市场人员差，真要是我拿不准的再让你去把把关。”

　　　　林凡摇摇头道：“算了吧，让你去受这份罪，我可不干，伤在你身，痛在我心啊！”

　　　　许思低头，脸上微红，吐气如兰的道：“你就改不了这口花花的臭毛病！”

　　　　林凡强辩道：“我这是至诚至性的肺腑之言，怎么能说是口花花呢？小思啊，你这么说话太不负责任了。我真想打你屁股！”

　　　　许思心头狂跳，林凡现在说话越来越放肆了，连打自己屁股这种话都说出口了，她心里不由联想林凡真打自己那里的场面，只觉的心里犹如两个小兔子，不断的在跳，随时就跳出胸口来。她知道不能放任林凡这样，他在步步紧逼的试探着自己的底线，并一次次的碰触这个底线，而自己对他似乎抗拒越来越小。底线也是不住的放低，再这么下去，可怎么得了？

　　　　她马上正襟危坐，装作没有听到林凡的话。转移话题道：“会议室那么多人，你要不要去看看？”

　　　　林凡知她脸嫩，每次也不敢逼她过甚，接着她的话道：“我就不进去了，我看杨小花处理的很好，看来跟着许总。学了不少，当初的小辣椒现在也颇有大将之风了呢。”

　　　　他不去的原因很简单，从前期的案例可以看的出，“思凡商贸”在与加盟意向客户的合作中完全占据了主动，没有需要去做工作、去劝说的必要。基本上一个区域都会有几个或数个人在竞争，这样的一种情况下，“思凡商贸”只需要拿出自己的选择标准，然后在几位加盟意向客户中，择优选择即可，所以只要林凡把店铺评审工作做好了，其余的工作都很简单。

　　　　许思佯怒道：“你倒是会抓壮丁，这本来是你们市场部的事情，你们一个人也不出现，反倒让商品部与我总经办的人出马，真是岂有此理！”

　　　　说到这，林凡忽然想起来道：“董瑞跟我下去看市场，我把他留下去做商圈图了，孙志国怎么也没在？”

　　　　许思道：“你是他直属领导，怎么跑过来问我？你们市场部的事情我可是很少过问的。”

　　　　林凡心里对孙志国不满，太无组织无纪律了，你不进公司怎么也不跟直属领导报备一下，当下拿起手机准备打电话问问什么情况。许思见他打电话，就站起身来，到冰箱里去给林凡取水。

　　　　电话接通后，林凡听到孙志国那边静悄悄的，便问道：“你在哪里？”

　　　　孙志国此时正与张子明及赵华碰上面，坐在一起喝茶等着徐建阳的到来，此时接到林凡电话，难免做贼心虚，拿起电话走到外面去接听，听到林凡的问话，马上谎称自己在中海步行街看市场。

　　　　林凡哦了一声问道：“你在步行街哪里？”

　　　　赵华人根本不在，哪里说的上来，坑坑巴巴的道：“我在那个女装门前？”

　　　　林凡听出不对，追问了一句：“什么女装？品牌名称？”

　　　　孙志国本来就是瞎编乱造，哪里回答的上来，更是结巴了：“就是那个天福百货对面的那个女装店啊。”

　　　　林凡道：“你就在附近，门头字都不认得吗？我问你什么品牌，为什么老是顾左右而言他！”

　　　　孙志国支支吾吾，不知如何应答，半天后才道：“部长，我今天身体有些不舒服，刚刚从步行街出来，回去休息了，跟您请半天假！”

　　　　林凡皱眉道：“身体不舒服请假，不是不允许，但你这样我不问你不说的情况以后不要再发生，有事提前请假报备！”

　　　　孙志国忙应声道好。

　　　　挂上电话，林凡一脸不爽的将手机往桌上一丢，口中道：“这个孙志国，真是不上进！”

　　　　恰巧许思拿水过来，打开后放到他面前，林凡把手机往桌上重重一放，就把她的目光牵引着望了过去，手机显示屏上的号码还在，许思忽然发现这个号码很熟悉，轻咦了一声。

　　　　林凡接过水，喝了一口道：“怎么了？”

　　　　许思道：“刚刚这个号码是孙志国的？”

　　　　林凡道：“是啊，有什么问题吗？”

　　　　许思拿起林凡的手机，重新打开，一遍又一遍的看着这个号码，仔细跟脑海记忆中的一组数字进行比对。（。）

第一百六十九章　合作（）　
“徐建阳的这间商铺近期能够出来的消息，孙志国知不知道？”

　　　　林凡知道许思不会无缘无故的这样问，虽然不知道为什么，但还是老老实实的回答道：“他知道，那次我与张武一起吃饭，把他带去了，后期与徐建阳的谈判情况，我也当作案例拿出来与他分享了，有什么问题吗？”

　　　　许思点了点头道：“这就难怪了，一切也都解释的通了。”

　　　　林凡疑惑的盯着她，不知道她是什么意思。

　　　　许思对他道：“昨天徐建阳过来了，我与他就步行街的那家商铺聊了一会，我的看法与你一致，不想与这样一个唯利是图的人合作。”

　　　　林凡点了点头后，许思接着说道：“可是就在我们谈话的过程中，有人给徐建阳打了个电话，说是‘丽芙丝’的，要与徐建阳签约，听筒声音很大，我在一旁隐隐觉得那人口音有些耳熟，但却想不起来是谁了。后来，徐建阳拿这个人的手机号码给我看，我再次觉得这个号码有些眼熟，但也想不起来什么时候见到过。”

　　　　林凡表情变得肃然，沉声道：“难道？”

　　　　许思轻点臻首道：“不错，直到刚刚我又再你手机上看到这个号码，我才想起来为什么我会觉得这个号码眼熟，因为徐建阳来之前，我刚刚看过杨小花统计的公司的员工联络方式，这个号码就在公司员工联络方式的表格里，而声音之所以耳熟，是因为孙志国曾向我汇报过工作。”

　　　　林凡面容冷峻，冷笑着道：“我想过会有这么一天，却没想到会来的这么快，他虽不够上进，而且工作态度散漫，但我一直觉得他是个聪明人，也一直在给他机会，没想到他会为了一些个人私利去出卖公司利益。这个人没法再用了。”

　　　　许思嗯了一声道：“这是原则问题，让蒋慧抓紧招聘新人吧。”

　　　　人各有志，每个人的追求不一样，有人在公司上班追求的是一个可以实现自我价值的平台。一个可以不断学习与成长的空间；有的人追求的就仅仅是个人利益，为了利益可以不顾一切。林凡对这些早已看淡，因此孙志国的事情虽然让他心里恼火，但也早在预料之中，并没有太过震惊。他问许思道：“徐建阳的这家铺子，你不是电话里跟我说，你想把它买下来吗？”

　　　　许思道：“因为我们既想要这家店，又不愿意按徐建阳的合作条件来合作，同时心里也不愿意与这种人合作，所以我就想或许买下它是一个不错的选择，况且中海步行街的物业是值得我们投资的。”她一直都记着林凡当初白手起家时，就梦想着要在中海步行街买几处物业，现在资金完全可以支持，许思当然在这件事上多花心思。以达成林凡的构想。

　　　　林凡道：“我完全赞同你的想法，买下它，哪怕是价格高一点也可以买下它，中海步行街的物业未来10年里至少升值3倍以上。”

　　　　许思不知道林凡为何如此笃定这里的物业能升值好几倍，要知道这个好几倍意义可不同一般，因为基数很大，1000多万的基数翻几倍就是几千万，这样的投资收益有些让人震撼。

　　　　就算不知道未来的到底能翻几倍，以许思现在的眼光也看的出这里的物业升值潜力巨大，因此林凡愿意抬高价格购置物业的想法。她完全赞同。但徐建阳也不是白痴，步行街的商铺是他目前收入最稳定的产业，并且每年都在增长，这样的物业不是万不得已他也不会去卖的。从昨天许思与他的谈话就可以看的出来，卖商铺，他压根不做考虑。

　　　　“徐建阳对出售商铺的兴趣不大，除非要外在的压力给他，让他不卖不行！”

　　　　林凡知道许思的意思，深思了一阵道：“我来给张武打个电话！”

　　　　林凡找张武的意图很明显。他请张武帮忙，要张武向徐建阳催讨欠款，逼徐建阳紧急筹款，他欠张武本金300万，加上利息接近350万，这笔钱徐建阳短期内绝对无法筹措，如果张武逼得紧，徐建阳就不得不出售商铺以偿还借款。

　　　　张武知道林凡的意图后，并未思考多久，就答应了林凡的请求，向徐建阳催讨欠款本是份内之事，原本徐建阳是承诺近期将利息先还给他，本金再用一年，现在既然林凡提出要求了，张武只好回绝徐建阳的请求，要他立即还款。

　　　　结束通话前，林凡特意了解了下松林路商业街的情况，张武自从上次跟林凡咨询了这里的投资意向后，就按林凡的提醒去着重关注了一下这条街后期的招商运营情况，当得知目前招商部门并未组建时，张武不由打起了退堂鼓，今天林凡提起这事，正好他把这些情况跟林凡介绍了一下。

　　　　林凡笑道：“张总原本准备投资多少在这个项目上？”

　　　　张武道：“之前听他们介绍的，说这个地段有多么多么的好，未来的潜力有如何如何的巨大，我准备投入1000万来购置物业做长期投资的，但经过你这么一提点，我现在已经在犹豫要不要把钱扔在这里了，就如你所说投资这种商业街，如果招商运作不好，那么这条街未来的可塑性就不强。”

　　　　林凡道：“张总，我倒是有个想法，这条街的地理位置没话说，它的成败或者说投资回报的速度基本就取决于前期的招商运营了，这个问题我觉得不是很大，所以我想与张总联手在这里做笔大买卖！”

　　　　哦？张武一听林凡要与他合作，马上来了兴趣，他道：“林总这么看好这里，准备重金投资？”

　　　　林凡笑道：“比不上张总家大业大，我准备点小钱进来玩玩，我预测了一下，2年内，我们的收益至少有3倍以上！”

　　　　张武心里一惊，2年