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重生之零售大亨-第66部分
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单天彪道：“目前账面上共有资金1000多万，因为新店开业的促销活动效果非常好，从6月初开始，截至到昨日，二家店共计税后营业额830万，加盟客户交了800万的货品保证金，还有艺龙百货支付的75万装补与保证金，合计1700多万；到目前为止共支付总公司货款600多万。”
之所以营业额只统计了两家店的，是因为艺龙百货是商场统收银，回款要次月才能到账，因此这笔钱现在还没有人“思凡商贸”的账户。
许思点了点头道：“跟后台it要做好准备工作，在这些加盟客户陆续开业后，保障营业款的及时存入是一项重中之重的工作，必须要天天检核，不允许有丝毫差错。”
单天彪点头称是，许思又对吴艳艳说道：“我们的加盟政策推行以来，从市场反应上来看，应该是获得了良好的反响，但不要掉以轻心，真正关键的地方还在于店铺开起来之后的营运情况，只有这些加盟客户们的业绩产出达到了我们的预期，才算是真正意义上实现了双赢，我们的加盟工作的推进也才会更加顺利，我们的加盟政策才称得上是成功了。”
吴艳艳道：“许总请放心，货品方面我一定会加强，做到适销、适量。”
许思轻轻点头道：“下一步公司会进入一个高速发展期，你们现有的人手开展起工作来有困难吗？”
单天彪跟吴艳艳对视一眼，然后两人同时向许思道：“以现有的人手恐怕应付不了公司的爆发式发展，我们都需要增加编制。”
许思点了点头道：“我同意了，你们去跟蒋部长说吧，就说我的意思，财务部再加1个人员编制，商品部加3个。”
她之所以给商品部3个人员编制，还是考虑到每个货控专员的工作效率以及工作强度问题，全公司许思计划给商品部5个货控专员的编制，每一个货控负责10…15家店铺是合理的，也是可以发挥出最大工作效率的配置。
而财务则不同，目前财务的人员配置已经很充裕，她同意单天彪增加编制，是为了公司高速发展半年或者一年后的规模扩大而未雨绸缪。（。）
第一百五十八章 登门拜访（）
杨小花将茶水放到桌上，道了声：“请用茶！”，然后出门，轻轻的将总经理办公室的门掩上。
端庄大方的许思坐在会客的单人沙发上，而长沙发上则坐着徐建阳。
徐建阳是上午十点钟，踩着时间如约而至，此刻望着对面眉若秋水，灿若春花的丽人，心中惊讶，没想到这么一个绝色佳人在打理着这样一个蒸蒸日上的公司，虽然许思年轻，他却是不敢有丝毫的轻视。
许思也观察着徐建阳，50多岁年纪，个子不高，两个眼珠子忽闪忽闪的，看人时都在滴溜溜的直转，这人一眼看去就知道是个奸猾似鬼的人物。
“一直听说‘思凡商贸’的大名，没想到许总如此年轻，真让我老徐开了眼界，哎跟您一比，我这大半辈子都活的猪身上去了。”
听他言语粗鄙，许思判断这人也是没有多少墨水的，估计早年也是机遇使然，赚到了钱，添置了商铺，赶上了中海步行街的大发展，这两年确实收益不错。
“徐总客气，您是前辈，我们还要向你们多请教，多学习！”
徐建阳被这样一位国色天香的女老总夸赞，心里很受用，开心的大笑谦虚了几句。
“许总，不瞒您说，我今天来拜访主要是因为步行街商铺的事情。”
许思自然知道他的来意，他与林凡的每一个谈判细节，林凡都在电话里说清楚了。
“许总，我不知道你们市场部的林部长有没有向你汇报过这个情况，我的房子是在中海步行街最好的路段，这里的生意怎么样，我想许总是最清楚的，你们现有的两家店的业绩摆在那里，可是我的这个房子，你们林部长跟我连面都没见过，就说要放弃了。如果换做其他任何一家公司，我也不会登门拜访，这样显得我的房子像是租不掉似的。”
许思不置可否的道：“您严重了，中海步行街的商铺的含金量毋庸置疑，任何一家发展中的零售公司都想进入，这里既是能够有产出的地方，也是一种战略需求。所以步行街不会有租不掉的房子。”
许思能听得出徐建阳话语中对林凡的怨气，显然林凡在条件上的寸步不让让他心有不满，再加上后面有竞品出价比林凡给的条件要优越的多，他显然是认为林凡在损害他的利益了，在许思面前这样说林凡，也是隐晦的给林凡扣了顶不善谈判的帽子，另外也是解释了自己为什么不再找林凡，而是直接过来拜访许思的原因。
“哎呀，我就说许总远见卓识，就是这个道理，这个房子这么好，你们林部长竟然说要放弃，这不是便宜了竞品的同时又损害了自己公司的利益嘛。”
许思对他老是说林凡坏话，心里不喜，淡淡的道：“也没有徐总说的这么严重，做事要有原则，当我们觉得事情的发展有些偏离了这个原则的时候，再多的利益也可以放弃。话分两面说，步行街的店铺或许价值很高，但放弃也不是什么大不了的事，一家店而已。”
一家店而已？许思的口气就像是随手丢了一块钱，徐建阳一愣，也不知道她的态度怎么转变的如此之快。
他却不知道，与林凡通完电话的许思本来就不大待见他，只是碍于礼貌，素有涵养的许思才保持着一贯的待客之道，可他不上路子，一个劲的说林凡坏话，就让许思有些不耐烦了。
“那许总的意思是这家店贵公司准备放弃了？”
许思道：“现在的条件是什么？”
徐建阳道：“75万/年，3年一次性支付。”
许思毫不犹豫的道：“这个条件我们不会要。”
徐建阳见她与林凡时一个态度，就知道这两人应该是就这个问题沟通过，他不明白的问道：“以贵公司的经营能力，这点租金无非是让你们一年少赚个十几万罢了，可你们放弃了，就会便宜竞品，不但让对方借此机会发展起来，同时也会影响你们的发展啊。”
许思淡淡笑道：“一家店铺经营的好坏，店铺的位置固然重要，但品牌与运营也是同样的重要，步行街这么多家店，位置不差吧，不也一样有亏损店存在？我们从来没有想过要利用抢铺去让竞品没有立身之处，而是靠我们的经营与管理拉开双方的竞争力，不断的提高我们的竞争优势。”
“所以我们从来不会担心竞品在我们店铺周边开店对我们造成的影响，我们只会关注自己该如何开店，如何做好经营。”
徐建阳听出了许思话里的意思，她的态度跟林凡一样，如果你徐建阳想谈，那就好好谈，不要想借着什么竞品开店来施压，从而达到抬升租金的目的。
徐建阳的心底还是愿意将房子租给“思凡商贸”的，因为“雅熙”的经营状况良好，付款能力强，不会出现拖欠租金的情况出现，再说房子能租给一个好的品牌，房东面上有光。只是如果租金差距大了，这些优点自然就显得没有那么重要了。
他略有遗憾的道：“这么说来，这次大家是没有机会合作了，只能以后再说了。”
许思道：“也不尽然，合作的机会还是有的，如果徐总不愿意降租金的话，还有一种方式，也可以合作。”
徐建阳眼中一亮：“哦？不知道许总指的是？”
“不知道徐总的这间商铺有没有出售的意向？”
出售？徐建阳一怔，随即明白了许思的意思，原来她所谓的换一种合作方式，是想直接将自己的铺子买下。
徐建阳眉头深锁，对于急缺钱的他来说，卖商铺无疑能马上收到一大笔现金，可这两年中海步行街的房子日益升值，眼见潜力巨大，他心里还是不愿意出售的。
“许总能出多少钱？”
许思听徐建阳如此发问，就知道自己的话已经引起了他的一丝兴趣，对于购置商铺，林凡是早有打算的，在自己绝对充裕的情况下，购置一些潜力巨大的物业，对公司未来的发展是有积极作用的。
“徐总可以开个价格。”
徐建阳心里还是有点不舍得卖，问许思价格也只是想了解下她能出多少钱，现在许思正式的跟他谈价格，他反倒有些拿不定主意。（。）
第一百五十九章 蛛丝马迹（）
中海步行街的门面售价，徐建阳是了解过得，像他这种100平方左右的店铺，现在可以卖到900万…1000万之间，如果拿到这笔钱，他不但可以将借款还清，同时继续投入婚纱影楼的资金也有了着落。
但商铺放在这里，是稳定升值的，投入婚纱影楼却不一定，赚了还好，万一赔了，生意结束了，门面也没了，到头来岂不是两头落空？
许思的问题，他考虑了良久后，开口道：“1500万！”
许思秀眉一扬，随即知道徐建阳大概对这家商铺不舍得卖，1500万按现在的租金行情60万/年来算，那可是25年的租金收益。为什么不按75万/年计算呢，因为这个租金价格是个案，并不是行情价格。
许思道：“徐总，你这个价格高了，目前中海步行街同样面积的店铺，售价不可能超过1000万。”
徐建阳道：“您说的这个我也清楚，但是要知道目前在中海，步行街的商铺可是有市无价的，想买到一间好的门面可不容易。”
许思承认他说的话有道理，也愿意适当的在价格上多给一些，但太离谱了，显然不行，再说了，以后机会多的是，也没必要在这一处门面上太过纠结。
许思还没开口，恰巧徐建阳的手机响了，他歉意的道：“不好意思！”，就准备挂掉电话。
许思却道：“没关系，徐总先接电话。”
徐建阳本来是不打算接听的，但看了看来电提示，还是接通了。
“你好啊，小赵！”
“徐总你好，昨天不是说好了要跟您确定签约时间吗？你看今天下午怎么样？”
徐建阳看了许思一眼，故意将听筒稍稍与耳朵拉开距离，这样一来许思也能听到一些对面话筒里传来的声音。
“下午签约吗？上次谈的条件都没问题了吧？”
孙志国不疑有他的道：“没问题，绝对没问题！70万/年，租金3年一次性支付！”
许思本来对两人的谈话不感兴趣，但是听到对面传来的声音，总有一些耳熟的感觉，她表面未动声色，心里却在想些什么。
“行啊，小赵，我现在还在谈事情，中午12点钟，我打电话跟你约地点吧。”
孙志国心里一块大石头放下来了，徐建阳今天的态度又像两人初次洽谈时一样，显得很亲近，看来这件事情没有什么变化了。他却不知徐建阳是在许思面前故意做做样子，让许思知道这个房子马上就要被竞品定下来了，以试探下许思的态度，虽然许思口中称不在意竞品开店，他心里是不大相信的。
放下电话后，徐建阳叹了口气道：“是‘丽芙丝’的市场部主管赵华，不知道许总可知道这个人，一天十几个电话打给我，追着要跟我签约。”
赵华？许思脑海中浮现出艺龙百货碰到的那个人来，那人声音尖细，与刚刚听筒里传出来的低沉的声音显然不同，她摇了摇头道：“这个人不熟，但见过一面，你确定是‘丽芙丝’的赵华？”
徐建阳以为许思怀疑他在作戏，忙掏出手机放在刚刚的最后一个通话的来电显示上道：“你看，就是这个人！”
许思本来是没打算看的，但徐建阳已经把手机推了过来，她也只好敷衍的在上面扫了一眼，就这一眼她忽然又有了一种熟悉的感觉，这个号码似乎见过。
许思电话里存的号码不多，能让她记忆深刻的除了林凡及家人朋友的，也不多了，这个号码有着一种陌生的熟悉感，她一时也想不起来到底在哪里见过。
这些在徐建阳面前自然不好说，她将手机轻轻推还回去道：“我还是希望徐总仔细考虑一下出售商铺的事情！”
她的话，让徐建阳知道她确实没有把什么竞品当一回事，心里一阵失望，只好道：“好吧，许总，我会考虑一下，如果有出售的想法，一定第一时间与你联系！”
徐建阳走了之后，许思与林凡通了电话，告诉他这边的情况，林凡对许思的处理方法非常认同，再听到许思对这家店铺的态度“不就一家店而已嘛！”，心里也是止不住的感慨万千。
是啊，不就一家店而已嘛，今时今日自己与许思因位置与格局都与最初的时候发生了翻天覆地的变化，所以看待问题的态度也随之发生了改变。试想当初自己谈第一家步行街店的时候，那可不是“一家店而已”，那是自己梦想起飞的地方，是自已今日所有一切的基础。
林凡今天在黄洋县，董瑞则被他留了下来，他安排董瑞尽快的将这些天跑的县城的商圈图给做出来，跟着林凡几天，怎么样去评估分析，根据客流走向与品牌组合判断商圈的哪一处是符合自己公司开店的最佳位置，董瑞也基本上懂了，当然一些复杂的商圈他还是把握不准，还需要时间来锻炼。
挂掉许思的电话后，林凡想起来许思刚刚说“客必多”超市店的装修差不多了，这两日就可以上货开业了，而“木马人”皮具因为面积小，且装修相对简单，基础装修一天搞定，道具组装一天结束，今天竟然赶在“雅熙”之前提前开业了。
他让许思安排人帮自己给王虎送去了花篮，同时打了个电话给王虎。
“小林啊，在哪呢？”接到林凡的电话，王虎很高兴。
林凡听着话筒那边传来噪杂的声音，看来店铺人不少，看了看时间，现在是上午11点钟，超市与商场的开门时间不一样，商场一般是10点钟开始营业，最早不会超过9点钟，而超市不一样，因为其生鲜是卖场中销售占比很高的一大类，而很多人喜欢早起买菜，所以超市会在7点或7点半就开始营业了。只不过这个点逛超市的人基本以购买生鲜为主，年龄层基本在大爷大妈这个级别的，所以这个时间段超市客流挺大，但对于商店街的经营者来说，有效客流并不多，真正有产出的时间段还是在晚上。
“王叔，我今天不在中海，不能当面过来恭贺，有些对不住！”
王虎哈哈大笑：“你这么说太见外了，你回来我要请你吃饭，你可是我们全家的大恩人！”
林凡摸了摸后脑勺，王虎这话说的太夸张了，这家店的生意林凡根本不担心的，但他还是问了王虎一句：“王叔，开业到现在做了多少营业额了？”
王虎走出门外压低声音道：“生意不错，从早上到现在已经卖了5000块了。”（。）
第一百六十章 王家新店（）
从王虎的回答中不难看出，这个营业额他已经很满足了，毕竟他从来没有做过经营，无论是人员管理或是货品陈列以及促销推广上都不懂，门店选址就更不用谈了，没有林凡帮忙，估计他连开店的方向都没有。
事实上，王虎选择这个时候进入皮具市场是瞎猫抓了死耗子，随着人们生活水平的不断提高，皮具箱包的需求量正在大幅上升，而且还会随着时间的推移越发明显，而这个时候市场的竞争却很少，就中海的市场而言，像“木马人”这样的皮具专卖店还没有，王虎等于也是做了第一个吃螃蟹的人。
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