重生之零售大亨-第65部分

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　　　　林凡皱了皱眉头道：“他怎么会有你的电话？”

　　　　许思道：“这个人你认识？”

　　　　林凡道：“这个人在中海步行街有一处门面，前几天我跟他有谈过合作，条件基本都确定下来了，今天下午有竞品与其接触，并哄抬房价，将租金从60万/年直接提到75万/年，并且提出要3年一次性付。”

　　　　许思道：“竞品？‘丽芙丝”？”

　　　　林凡嗯了一声道：“目前只是猜测，还不一定。”

　　　　许思沉思了一会道：“他过来见我，应该是觉得在你这里没有空间了，就想过来跟我面谈一下，毕竟对于外人来说，我是总经理，我如果同意了，这事基本就定下来了。”

　　　　林凡哼了一声道：“这个人有些贪得无厌了，我打心里不想跟他合作，现在就算我们答应了他这苛刻的条件，他也不会马上跟我们签约，而是会继续拿着跟我们谈好的条件去跟另一家去谈，让双方竞价，他最终获利。”

　　　　许思道：“那你现在的想法是什么？放弃这间店铺？”

　　　　林凡道：“我还没有想好，张武说如果需要他出面，他可以逼徐建阳就范，把房屋租给我们，可我担心就算现在徐建阳是受制于他，而不得不将房子租给我们，将来有一天一旦徐建阳不再被张武所威慑的时候，他会给我们制造麻烦的，我们用的是他的房子，他有无数种方法可以使我们焦头烂额。”

　　　　许思对张武跟徐建阳之间的关系不清楚，也不知道为什么张武可以逼徐建阳就范，林凡又简单的跟她做了介绍。

　　　　许思听了林凡的介绍，才明白事情的起末，沉吟道：“我一会让杨小花跟他联系一下，明天上午我在办公室见他，当面了解一下情况，我们再做打算吧。”

　　　　林凡嗯了一声道：“这个店可有可无，你把握吧，这两天我还要把下面的市场给看一遍，听杨小花说，这两天单单提交上来的新址评审表又多了几十张？”

　　　　许思也是没想到下面客户的热情会这么大，这两天来公司前来咨询加盟事宜的客户络绎不绝，许思也没功夫一个一个的去跟他们交流，干脆让杨小花出面，照着第一天许思对加盟政策的解读对新来的客户们再复述一遍。

　　　　这些客户们平时都有自己的小圈子，很多来“思凡商贸”之前就已经跟邻县之前来过的朋友们打听了“雅熙“的加盟政策，所以杨小花应付起来，倒也勉强做到游刃有余。

　　　　“还是平时的信息储备少了，如果我们现在有每一个县城的商圈图，那么客户提交上来的店铺，只要对照商圈图，就可以大概知道是否属于我们的开店范围，从而可以剔除一部分，只去做那些精选下来的店铺评估就可以了。”

　　　　林凡嗯了声道：“是的，但是罗马也不是一天建成的，我们的事业才刚刚起步，很多基础还不够扎实，慢慢来吧，相信会越来越好的。”

　　　　许思道：“嗯，你在外面，注意安全。”

　　　　林凡心里一阵温暖，许思对人的关怀可是从来不形之于外的，这句看似简单的话，其实包含了许思太多的关心，林凡感觉的到。

　　　　“放心吧，为了不让你牵肠挂肚的，我一定保重自己。”

　　　　许思脸上微红，啐道：“再乱说，我挂电话了！”

　　　　“好吧，是我对你牵肠挂肚。。。。。。”

　　　　“嘟嘟嘟。。。。。。”林凡听着话筒里传来的声音，可以想到远在中海的许思霞飞双颊的样子，一瞬间，所有的烦恼都烟消云散了，心里满满的温暖。

　　　　坐在“大明商贸”的总经理办公室里，孙志国的心情很乱，他自从昨天中午知道赵华就是“丽芙丝”的市场部主管时，当时第一反应就是不能再跟这个人接触了，在任何一家公司，下属职员与竞争品牌勾勾搭搭的都是大忌。何况像孙志国这样出卖公司利益，去帮助竞品发展，这简直就是厕所里挑灯笼，找死的节奏。

　　　　可是8万元的诱惑力太大了，孙志国自从出娘胎里也没有见过这么多钱，利益的驱使下，他还是帮赵华与徐建阳进行了接触，他的商业谈判没有技巧可言，简单粗暴，直接丢出租金70万/年，3年一次性付款的合作条件，反正这个条件是与赵华沟通过的，赵华也点头同意了，对于孙志国来说租金高也好，低也罢，反正只要能签下来，他就可以拿到好处费，所以他也没有在租金上帮“大明商贸”与徐建阳去做争取。

　　　　他现在到“大明商贸”来是因为与徐建阳的合作基本敲定，当然了他不知道徐建阳又再与林凡以及许思联系了，如果“思凡商贸”愿意加价，徐建阳马上就会把他放弃。

　　　　孙志国坐在沙发上，品尝着极品铁观音，赵华让他稍坐一会，等一会“大明商贸”的张总会过来与他聊聊。

　　　　孙志国有些受宠若惊，要知道自从进了公司，许总还从来没有主动找自己谈过话，可到了“大明商贸”，对方的老板竟然要亲自接见自己，可见对方对自己的重视。

　　　　赵华也是不想张子明与孙志国见面的，因为他答应给孙志国8万好处费，却在张子明那里报了18万，万一两人一见面，穿帮了，可就麻烦了。

　　　　可张子明的决定他又左右不了，他心里很清楚张子明对于孙志国这样一个具有很强开店能力的“业务精英”很感兴趣，张子明是带着求贤若渴的心情去见孙志国的，他不可能阻拦的了。（。）

第一百五十六章　家贼难防（）　
“大明商贸”的总经理办公室里，张子明一脸和蔼的与孙志国亲切交流着，对他的生活、工作等方面表达了深切的关心。

　　　　“小孙啊，现在像你这么年轻有为的年青人可不多见了，哪个公司有你这样的员工，那都是一笔宝贵的财富啊。”

　　　　孙志国听到这话，发自内心的开心与得意，连忙谦虚几声。

　　　　张子明又问道：“现在工资待遇应该很不错吧？市场部门是零售公司的开拓者、先行者，没有你们的拓展，后面的工作就无法进行下去，这个工作的重要性不言而喻。”

　　　　孙志国听他问道待遇，心中转过无数个念头，最后装作很失落的叹了口气道：“凑合着吧，一个月也就2000块钱。”

　　　　张子明装作很吃惊的样子，看着孙志国道：“不会吧？”然后又转头跟赵华道：“赵总，你之前跟我说我们市场部的待遇不高，可跟他们一比，我们月薪3000的待遇可是好多了。”

　　　　赵华心领神会的道：“可不是嘛，张总提到的这个待遇还是新人的薪资待遇，如果是像孙老弟这样有能力的员工，薪水至少也要翻一番。”

　　　　孙志国心里一算：“乖乖隆咚，听这两人的意思，如果自己是在‘大明商贸’，一个月差不多可以拿6000元的薪水了，比‘思凡商贸’的各部门主管还要高很多。”

　　　　但他也不傻，张子明为什么对他如此客气，他心知肚明，还不是觉得自己马上可以在中海步行街帮他开店？说难听点，就是自己有利用价值罢了。如果轻易相信张子明与赵华的话，他孙志国这些年也就白混了。

　　　　他好处费没拿到手，暂时可不想跟二人联络感情，他主要还是担心二人刻意跟自己套近乎是为了在好处费上讨价还价，所以听到张子明跟赵华的话后，只是笑笑，很好的掩饰了一下嘴角被两人口中“高薪”勾的差点流出的口水。

　　　　有了防范心理，再谈孙志国的个人问题，就有些沟通不畅了，张子明不知道孙志国的想法，还以为他顾忌“思凡商贸”，跟自己毕竟是第一次接触，有这种表现也是很正常的事情。

　　　　假笑了几声，张子明开始将话题转入正题。

　　　　“小孙啊，中海步行街这家店没问题吧？”

　　　　孙志国傲然一笑，装作莫测高深的样子道：“张总放心吧，没有把握的事情，我从来不做。”

　　　　张子明嗯了一声道：“合同什么时候可以签？”

　　　　孙志国道：“随时可以签，但这个事情越快越好，迟则生变，我担心夜长梦多。”

　　　　张子明嗯了一声道：“租金还可以再低一点吗？”

　　　　租金方面，张子明倒不强求，但如果能低一点，他当然希望可以减少一些开支的。

　　　　孙志国摇了摇头道：“张总，不瞒您说，这家店房东还是更希望租给‘雅熙’的，现在‘雅熙’不知道你们在谈这家店，如果知道的话，你觉得他们会怎么样？”

　　　　张子明与赵华对视了一眼，将心比心，如果换做自己知道有竞争对手在谈店，自己一定会加价竞争，就算自己最终拿不下这个房子，也会恶心一下竞争对手，让他们多花一些费用在租金上。

　　　　张子明不无担心的问道：“‘思凡商贸’那边对这家店也有兴趣？”

　　　　孙志国心道，如果不是公司有兴趣，我哪来的房源，但对张子明他可不会傻到将自己的老底给交出来。

　　　　孙志国冷笑着道：“张总说笑了，中海步行街的生意这么好，只有没有实力进入的商家，有对这个商圈没有兴趣的商家吗？”

　　　　张子明哈哈一笑道：“这倒是，不过‘雅熙’已经开了2家店了，还在这里开店，不是自己抢自己生意吗？”

　　　　孙志国借用了林凡的话回答他：“步行街的女鞋市场还未饱和，只要竞品还能开店，就有‘雅熙’开店的空间，并且‘雅熙’的店越多，影响力越大，后来的竞品就越难进入。”

　　　　张子明与赵华倒吸了口凉气，对视一眼，这“思凡商贸”竟然想一家把步行街这个商圈给开到饱和为止。他们可以想象，一旦整个中海步行街商圈的女鞋全是“雅熙”的产品与店铺，那种视觉震撼及品牌在区域内的影响力会有多强，到那时竞品或许真的没有容身之地了。

　　　　“思凡商贸”就是横压在“大明商贸”头顶上的一座大山，让张子明既敬又畏。这样一个对手，你可以仇视他，却不得不佩服他；你想着超越他，却始终都在模仿他。

　　　　张子明想了想道：“听小孙的意思，这家店你们公司也有兴趣了？”

　　　　孙志国坦言道：“当然，不但有兴趣，而且是一定要拿下！”

　　　　张子明心里咯噔一下，不可否认，孙志国的话吓到他了，如果“雅熙”执意跟他竞价的话，张子明可没有多大把握，如果说一个月前张子明因为自己手头流动资金充裕而信心十足，那么在见识了“雅熙”的销售业绩后，就再也没有这种自信了，你再有钱又怎么样，没有产出，就等于是一个很强壮的人，失去了造血功能，那你能维持多久？而“雅熙”则不然，其零售终端每天源源不断的现金注入公司账户，聚沙成塔，汇流成河，这样一来，“雅熙”如果真要调集资金，自己未必有什么优势。

　　　　张子明心里一惊，面上却丝毫没有流露出任何迹象，他低头咽了一口茶水后道：“这家店我要了，小孙你就帮忙联系一下，合同尽快签订。”

　　　　孙志国这个时候的心情是七上八下的，徐建阳那边搞定了，又搞定了张子明，可以说8万块基本上算是十拿九稳的进了自己的口袋。但他知道越是这个时候，越是要小心，只要钱还没有拿到，就随时可以会出现变化，为山九仞，功亏一篑。

　　　　他看了一眼赵华，然后对张子明道：“张总，合同的话我可以立刻安排时间签约，但我想问一下，之前赵总这边答应我的事情，可作数吗？”

　　　　张子明还没回答，赵华已抢先道：“当然作数，这个张总已经批准了，等一下我可以先跟你草拟并签订协议。”

　　　　张子明奇怪的看了赵华一眼，但也没有去想其他，点了点头道：“这个你放心吧，我们是商人，很重信誉。”（。）

第一百五十七章　急则生变（）　
孙志国跟着赵华去了赵华的办公室，赵华递给他一份协议，让他看一下。

　　　　孙志国大致浏览了一下，内容倒没大问题，但是好处费这一项却没有明确金额是多少，他觉得有些奇怪，于是提出质疑。

　　　　赵华哈哈一笑道：“老弟，你着相了，这样的合同哪有把金额写进上面的，你就不怕哪天万一这个合同被别人发现。。。。。。”

　　　　孙志国吓了一跳，万一这个合同被公司发现，自己麻烦可不小，却不知道赵华之所以不写金额，是因为他从中截取了10万的费用。

　　　　孙志国被吓的反倒有些不敢签字了，犹豫了半天才道：“赵哥，这个协议的内容。。。。。。”

　　　　赵华知道他的担心，心里暗道可千万别弄巧成拙，这小子撂挑子不干了，那就完蛋了。

　　　　忙打断孙志远的话道：“老弟放心吧，这个合同签好后，我们这一份会锁紧档案室，除了我跟张总，绝对不会有第三个人知道。”

　　　　孙志国心里还是有些担心，但想到那8万块钱，最终还是提笔在合同上签下了自己的大名。

　　　　赵华收起一份合同对孙志国道：“老弟，你快点安排签约吧，钱下午我会转账给你，但是你要明白，如果房子签不成，这个钱你可是要如数退还的。”

　　　　孙志国点头道：“这个我清楚，合同上也已经注明了。你放心吧，明天就可以签约。”

　　　　出了“大明商贸”之后，信心满满的孙志国给徐建阳打了个电话，约他明天签合同，徐建阳这次没有昨天刚刚听到孙志国报价时的友好态度，而是道：“小赵啊，我们明天再约吧，我明天有事情不一定在中海。”

　　　　孙志国与徐建阳接触没有敢报自己的真名，而是用了赵华的名字，他此刻听到徐建阳的回复，心里不知怎的，忽然蒙上了一层阴影。

　　　　他急道：“徐总，我这边合同都搞好了，签完合同，立刻就可以付款了，您看？”

　　　　从孙志国着急的那一刻起，谈判的主动权就已经完全交给了徐建阳，他从孙志国的话中听得出，这个房子孙志国志在必得，既然如此他反倒不急着签了，而是将孙志国的条件当作保底租金，另外寻求更高的合作条件，真要是没人肯给更高的价格了，到时不还有孙志国这边在接盘吗？

　　　　“小赵啊，你不要急嘛，这个房子我都答应给你了，就一定会签给你，我现在还有事情，不方便谈这些问题，明天中午我们再约吧。”

　　　　挂掉电话，孙志国心里咒骂了几句，最后狠狠的道了一声：“老东西！”

　　　　这个事情他可不会跟“大明商贸”说，就算是他孙志国搞不定了，拿到钱之前也不会让张子明与赵华和房东接触，因为这双方一接上线，也就没他孙志国什么事了。

　　　　许思坐在办公椅上，欣长秀美的身形让坐在对面的吴艳艳艳羡不已，吴艳艳与单天彪过来向许思回报近期的订货情况与财务状况。

　　　　“目前已签订的加盟客户有8家，根据工程进度需要的时间，预计会在8月初同时开业，这8家店按照林部长提供的预估营业额，平均单店月单点在20万以上，也就是说每家店每月要消化掉8…10万元的货品，截至今年年底有可能会达到每家店60万元的货品消化量，这只是今天一天确认的，根据加盟客户不断攀升的加盟热情，依照这个速度，恐怕很快加盟客户会突破30家，以此推算，仅仅这些客户的库存需求总量就已经要超过2000万了，这些还没有包括直营店，所以我们必须要向总部要求补货，加大采购量了。”

　　　　许思点了点头，按照目前的发展进度来看，秋冬两季的订货量至少要达到3000万，甚至可能要突破到4000万才行了，因为冬款可以卖到明年2月份的。她臻首微转看向单天彪道：“目前公司账面上还有多少资金？”

　　　　单