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重生之零售大亨-第62部分
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每年至少能赚30万，既然如此交100万保证金又怎么样？这钱合同上明明白白的写着，只要你不做了，马上退还；装修费又怎么样？公司统一版本的装修，必然使店铺形象更加美观，更能吸引消费者，这一点小钱第一年里完全可以赚回来了。
这样一来，原本的20几个人基本上分为了两类，一类是对“思凡商贸”的政策不满，觉得店大欺客的；另一部分觉得“思凡商贸”的政策独具匠心，是对加盟客户有利的，只不过将加盟商的门槛给拔高了，没有实力的人是没有办法加盟的。
不满的这些人开始大声嚷嚷，想要共同逼宫，如果“雅熙”不改政策，大家就都不加盟，看这个公司还如何发展。当然还有一部分人，已经跟自己的亲戚低头私语，暗自商量着根据“雅熙”的加盟政策，如何应对，因为他们原本准备的资金不够，现在已经在打算几个人合伙先开一家，再迅速筹措资金加快占有市场，他们看的很清楚，如果按照“雅熙”的这个政策来做，是稳赚不赔的生意。
就在会议室里纷纷攘攘，吵闹不堪时，许思莲步姗姗，如九天神女般进入了会议室，偌大的会议室顿时一片寂静，落针可闻，每一位初见许思的人都难免会震撼于她的惊世美貌，这些人自然都不例外。
许思站在台前，目光扫视了一番众人。“大家好，我是许思！”
众人像是在听课的小学生，许思接着道：“我代表‘思凡商贸有限公司’欢迎各位远道而来的朋友，感谢你们对‘雅熙’品牌的关心与厚爱。”
“加盟政策，我想大家应该看完了，在这里我想跟大家说一下我们制定这份加盟政策的初衷，目的很简单：合作、共赢、发展。内容里处处表现出：高门槛、高标准、高回报。加盟这一块业务的开展，公司的想法就是每开一家店，就成功一家店，每一个客户选择了‘思凡商贸’，选择了‘雅熙’，那我们就有责任让这位客户与公司共同发展，共同获利。加盟店铺的开设，求质而不求量。”
许思的声音，如同幽谷鸣泉，亦如风拂杨柳，让人听来只觉天阔云舒，海平浪静，同时也引发了又一轮的思考。（。）
第一百四十八章 交钱交不掉（）
总有一些人是按耐不住的，适才对加盟政策中保证金100万的条款非常不满的一位中年妇女起来道：“你们这个条件太苛刻了，别的品牌加盟根本不需要保证金，就算是有，也只是几万元而已，另外装修费用也太高，凭什么要求我们要跟公司做一样的装修？我们自己装修，费用至少能节省下来一半。公司这两条必须删去，否则我们是不会加盟的。”
她这么一带头，马上就有人附和着要求更改加盟政策的，会场上顿时又热闹起来。
许思望着她，眼神清澈如水，看样是丝毫不为所动，她道：“公司的加盟条款，每一条都是经过深思熟虑，再三论证的，现在公布出来的版本在未来的三年里不会做原则性的更改；我认为合作一定要是你情我愿才可以，这里面没有谁强迫谁，只有谁选择谁，对下面开放加盟的公司不是一家，品牌也有很多，你们的可选择性很大，或许跟别的公司政策相比较，你们觉得我们的第一二两条苛刻了，那么下面的条款呢？无论是零库存的承诺，还是一年分红不低于55万的承诺，哪家公司会给你们？我们‘敢为天下先’的在为你们扩大盈利空间，同时也要确保公司的利益不能受到损害，缴纳保证金是对公司货品安全的保障，也是对加盟客户服从公司统一管理的一种保证，而要求统一装修是为了品牌形象的保障，这关乎到公司与各位在未来的长远利益，作为‘雅熙’的经销商，我们有义务让这个品牌在我们的经营过程中，不断的提升其品牌附加值，而不是仅仅利用这个品牌来赚钱，毫不顾忌的去损害品牌形象。”
几位吵闹的人，当然不会不明白许思的道理，只是心有不甘，他们看好“雅熙”的市场表现，加上公司零库存及保底分红的政策，已经让他们看到了作为加盟商的“广阔钱景”，他们只是想尽量减少投入，但还想要保证回报，另外他们觉得只要他们团结起来，联合起来，“思凡商贸有限公司”一定会在政策上妥协，因为一个公司要发展，就必须要重视客户的意见。
可许思并没有给他们再发言的机会，她妙目环顾四周，然后道：“关于加盟政策，大家都很清楚了，我也就不再赘言。各位可以仔细考虑一下，后期有意向合作的朋友们，可以按公司市场部的开店要求先行确定店铺位置，提交公司市场部审核，审核通过后，再谈加盟细节吧。提醒大家一句，公司的开店选址要求很高，通俗一点的描述就是要在最好的商圈最好的位置，详细要求会有市场部的人员与你们仔细沟通。”
看到许思已经有了结束谈话的意思，早先保持沉默，心里却早已认同公司政策的几人再也忍不住了，这种稳赚不赔的投资渠道如果下手慢一点，机会很快就被别人抢去了，于是有人站出来道：“我是下沙县的，我今天就可以跟公司签订合作协议，今天就可以支付保证金，店面我回去按照公司要求去找。”
许思摇了摇头道：“好的店铺位置是一切的前提，先有符合公司要求的店铺，才可以进行下面的加盟合作。”
下面的意向客户们面面相觑，刚刚还有人觉得公司要保证金，装修费用高，还想联合逼宫来着，可现在有人捧着钱想要提前签约，这位姓许的小姐竟然都毫不犹豫的拒绝了。如此一来，那些想逼宫的人都不由在想，这个逼哪门子宫，自己门面都没有，交钱都交不掉呢，谈逼宫这不是开玩笑、逗乐子吗？
这时又有人站起来道：“我有门面，自己的房子，在我们县城绝对是最好的位置了，今天可以签约吗？”
许思对他笑道：“可以先行登记，市场部会安排人尽快去现场评估，如果审核通过，可以签约。”
许思喊杨小花进来给已有门面资源的客户先行登记，随后她会通知林凡，这两天里安排人尽快去现场评估，确定能否合作；其他的没有门面资源的客户，也都了解了加盟‘雅熙’的细节与流程，为了市场不被别人捷足先登，一个个摩拳擦掌，急吼吼的想要回去快点去找店面，早一点来签约。
那些想要逼宫的现在也熄了这份心思，他们感觉到了，人家“思凡商贸”压根没拿自己这群人当盘菜，你不做是吧？没问题，反正有的是人抢着要做呢，你没看好多人交钱都交不掉？因此只能面对现实了，要么放弃，要么服从。可是面对“雅熙”推出的这种高投资回报的政策，除非逼不得已，谁愿意放弃这个千载难逢的机会。
这一切，林凡都不知道，他正跟张武喝茶聊天。孙志国坐在一旁，望着与张武谈笑风生的林凡，心中很是羡慕。林凡与张武的很多谈话内容，孙志国都插不上话，张武见多识广，谈天说地，纵论古今，商业场上的事情更是徐徐道来，妙语如珠。
而林凡毫不逊色，见解独到，很多问题上独辟畦径，令人闻之感觉耳目一新。
“林总啊，我看你步行街同时开了两家店，生意不但没受影响，反而有越来越好的趋势啊？”
林凡笑了笑道：“步行街的客流量很大，需求很大，两家店还未饱和，再加上随着公司的发展，订货量的加大，目前店铺的货品配置能够得到充足的保障，这一点可比第一家店铺开业是强上很多，所以生意会好一些，不足为奇！”
张武闻言点了点头道：“那按照你的说法，步行街还可以再开店？”
林凡嗯了一声，并不打算瞒他，坦言道：“我是有计划再开一家店的。”
孙志国闷声听着二人说话，听到林凡提起要继续在步行街开店，不由又想起那个叫赵华的允诺他如果可以在步行街帮忙开一家店，给他8万元好处费的事情，这一段时间为了这个好处费，孙志国可是下足了功夫，但收效甚微。（。）
第一百四十九章 有钱没处花（）
“最近倒是有一处门面马上就要到期了，原租户经营能力很一般，未必能够续约下来。”
林凡与孙志国闻言，均是心中一动，只不过林凡想的是又有机会再开一家店，而孙志远想的则是有机会挣8万元了。
“这个房东，张总很熟？”
张武道：“关系一般，这个人不太好打交道，对钱这一块看的比较重。”
林凡明白张武的意思，这个房东应该是属于那种认钱不认人的人，与这种人合作，可不像张武或陈天豪他们，张、陈二人因为欣赏林凡以及看好与“雅熙”的长远利益而放弃眼前的一些小利的做法，张武的这个朋友应该是做不到的。
“没关系，谈谈看吧，实在不行，不合作也没什么大不了的，店铺可以再找嘛。”林凡对此看的很开，你不能奢望每个房东都像张武与陈天豪一样，事实上，更多的房东跟张武的这个朋友比较类似，街面店的房东基本上是谁出钱高租给谁。
这家铺面原本是专做牛仔裤生意的，面积有100平方，位置与林凡的现有两家店相隔有100米左右，属于林凡规划的开店范围之内，张武将电话给林凡，让他有时间约谈一下。
林凡自然对张武的好意表示感谢，很少有房东愿意给自己的租户介绍其他房东认识的，况且中海步行街的每处房源都可以很容易从中获取一定的好处，比如赵华张口就问张子明要了18万。
就在张武报电话号码的时候，孙志国也默默的将号码牢牢记在心里，心中狂喜不已。
其实林凡既然带他来了，就没有准备避讳他，用人不疑疑人不用，如果连一个房东信息都不敢让下面人知道，以后还怎么敢放手将偌大的市场交给他们。
“林总，今天除了这个事外，还有一些我个人的事情，想听听你的看法。”
林凡对张武笑道：“张总有事请说，我是知无不言，言无不尽！”
张武哈哈一笑，然后道：“林总，你知道我是做酒水生意的，这些年呢多少有些积攒，资金比较充裕，可我不像林总这么有经营头脑，我只知道将钱存进银行，每年获取一点利息，都还不够缩水的呢，要不就是将钱借给一些朋友，利息稍微高一点，算是我仅有不多的投资渠道了。”
林凡知道张武的大概情况，做“海王酒”的代理一年的纯利润大概有3000万左右，目前张武的现有生意不需要太多的资金用来扩充，赚的钱没有好的投资渠道，就放在银行里发霉，这是一个钱多的没地方花的人，林凡给他如此下了评语。
孙志国不知道为什么张武会对林凡如此推崇，两人不但是平辈论交，而且更像是两个多年老友一般无所不谈，不过张武对他也很客气，招呼的热热呵呵的，让孙志国心里非常的舒服，人家张武是什么人，开着奔驰s600防弹车大老板，自己算什么？一个月薪2上几句话，在一起吃上一顿饭，足可以在自己的朋友圈子里大吹特擂一番了。
林凡知道张武的话没有说完，对于张武夸自己有经营头脑的事也就没有谦虚的去打断张武，而是静静的听张武说道：“前两天，有个做朋友跟我说他们在松林路开发了一个商业区，问我有没有兴趣投资商铺，我就想听听林总的看法。”
松林路位于中海市的政务新区，政务新区是中海市的政治文化中心，这几年随着城市大发展，政务新区一座座高楼拔地而起，各种城市配套设施一应俱全，目前已经算是中海市经济排名第二的区，松林路的情况林凡了解一些，这里交通比较便利，周边小区密集，入住率高，而且目前政务新区里面没有一个成熟的商业区。可以说地产开发商正是看中了这一点，所以选择在松林路开发一块商业区域。
林凡知道张武既然慎重的来跟自己请教这个问题，那他出手就绝不是一两间铺子，因为对于他来说几百万的投资根本就是玩票性质，不会太过于重视，现在他如此谨慎，一定是所谋甚大。
林凡道：“政务新区没有商业区，在这里兴建商业区可以说是有着很好的前景，现在门面的价格是多少？”
张武道：“我跟对方谈了下价格，大概可以在8000元/平方拿下。”
这个价格在十年后看来，简直便宜到爆，因为十年后就连郊区的一处小区的沿街门面开盘价也都在8000以上了，商业街的门面没有50000元/平以上，休想入手。
张武这个价格绝对是打包价，他不入手个十几间门面，应该都享受不到这个价格。
林凡想了想道：“这个商业街投资是没问题的，但是要想快速见效益，或者说快速扩大收益就要动动心思了。”
张武笑了笑道：“我就知道林总又有与众不同的想法，我一直在等着呢，请说！”
林凡道：“房地产，特别是商业地产在未来几年里会有一个爆发式的发展期，但我所说的爆发式发展指的仅仅是门面房开发量与售价，而不是商业街本身，商业街本身不会比现在更好了，随着商业地产的不断开发，会造成顾客的分流，以后的商业街门面卖的越来越贵，可经营户的生意却是越来越难做了。”
“可是对于投资人来说，商业街好，商户才能好，商户好了，业主才能收获高租金，房子才会继续升值。”
这个关系大家都明白，张武只是点了点头，继续听林凡说。
“松林路的这个商业街体量、规模都不错，应该说具备了成为一个主商圈的基本条件，但商业街的发展主要还是靠品类丰富、品牌组合优良来吸引客流的，如果这个商业街的招商不去下功夫，这条商业街会发展，但潜力有限；如果这里的招商肯下功夫，懂得商业运作，只要把这条街的人气给做出来，那这里潜力无限，我甚至认为它的未来不会比飞龙路商圈差。”（。）
第一百五十章 闲不住了（）
“张总，我建议先了解一下这条街的招商规划，以及业态分布，再做打算。”
张武闻言点了点头道：“这个我近期来了解一下，到时有新的信息我还是要林总帮忙分析分析，你可别嫌烦。”
林凡笑道：“张总看的起我，荣幸之至！”
与张武分开后，林凡带着孙志远回了公司，等他们到公司的时候，早上来的那些意向客户已经散去了，见到办公桌上杨小花交给自己的十几张加盟客户店铺选址评审表，林凡愕然了很久，他之前虽然不担心“雅熙”的加盟无人问津，但也没想过在没有投放任何广告，没有任何宣传的情况下，会有这么多人对“雅熙”如此钟情。
这就是中海步行街的影响力了，大凡做零售商生意的人都有一个习惯，那就是选择品牌时会到自己认为最繁荣的地方，去看一下什么品牌现在生意最好做，然后就选择做这个品牌的加盟代理。
在庆省，百分之八十的零售商会到中海步行街来找品牌，“雅熙”就是这样出现在了这些人的视线里，并以其时尚前沿的设计、兴旺无比的生意引起众多人的关注，可以说在最好的商业街开店，不仅仅是销售规模的做大，同时它也是一面365天永不停歇的广告。
看来最近闲不住了，林凡摇了摇头，叹了口气。
以孙志远与董瑞目前对市场的掌控能力，加盟商选的店铺是否符合公司的开店标准，二人不一定拿捏的准，现在这个工作�
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