重生之零售大亨-第58部分

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　　　　赵华心中尴尬，吴小杰的问话可以说是戳到了他的痛处，他想了下道：“我们刚刚与‘丽芙丝’总部签下庆省的授权协议，公司注资2000万，准备在庆省的每一个角落开满我们的直营或加盟店。”

　　　　他话中透漏给吴小杰的意思就是，第一，我有钱，我投入了2000多万，实力方面你不用担心；第二、我刚刚拿到这个品牌的代理权，还没来得及开店呢，所以你也不要因为我目前没有直营店而轻视我们。

　　　　连锁商场的招商工作基本是由采配中心来主导，但是门店有一定的建议权，或者有的时候门店非常看好某一个品牌，也会主动去跟采配中心提意见，要求引入该品牌。所以吴小杰对赵华了解情况，并不算越权，属于他的份内之事。

　　　　吴小杰对赵华的话显然是不以为然的，在商场混迹多年，要是被赵华这个跟百货商场第一次打交道的人跟蒙骗过去，他也坐不到今天的这个位置。

　　　　“这样吧，你丢一份品牌资料给我，有机会的话我会联系你。”

　　　　赵华一听就知道对方是在敷衍自己，有没有机会自己哪里会知道，他马上腆着脸笑道：“吴经理，品牌资料我今天来的急没带身上，改天我一定带过来，您看，是不是可以考虑给个机会，我们品牌真的很不错。那个，有时间晚上我们一起坐坐？”

　　　　吴小杰心里鄙夷，晚上想坐坐跟谁不行，干吗要找你，从哪来的一个连店都没有的品牌，就想进我这家店，你当这是菜市场呢，什么歪瓜梨枣都往这里输送。吴小杰不想再跟他继续谈下去，口中道：“那倒不用了，实话跟你说吧，我们的招商工作另有专人负责，你要真想进商场，要去跟他谈。”

　　　　赵华一听，马上追问道：“请吴经理告诉我找谁？”

　　　　吴小杰将吴晓松的电话给他，并告诉他这是招商经理的电话，负责艺龙百货旗下所有门店鞋区的招商。

　　　　赵华一听，暗自一喜，靠，这还是个大领导啊，搞定他，所有的艺龙百货我都能开店了，一下岂不是开了5，6家直营店？

　　　　从吴小杰的办公室出来，赵华跑去跟张子明说了下这边的情况，得知赵华找到了招商“大领导”的电话，张子明对其竖起大拇指，直夸他有能力。

　　　　赵华心里美滋滋的，嘴上道：“明哥，电话号码是要到了，不过这个人一定要慎重对待，只要把他搞定了，我们一下就多出来5，6家直营店。”

　　　　张子明点了点头，朝“雅熙”那边看了一眼，正看到又有顾客提了四五个鞋盒出来，牙齿忍不住直泛酸，咬了咬牙对赵华道：“不惜一切代价，也要搞定他，艺龙百货我们一定要进入。”

　　　　王喜的办公室里，林凡、许思坐在沙发上与几人谈笑风生，叶少峰与王喜现在对二人可谓非常重视，一直奉若上宾，作为跟班的吴晓松连跟几人一起坐沙发的资格都没有，搬来一张凳子坐下，弓着腰，昂起头，时刻保持着傻笑的表情一直在听几人说话，他是不敢插话的。这个形象可是与赵华和张子明心中的那个“大领导”的形象严重不符。（。）

第一百三十八章　游戏规则（）　
这一会功夫，叶少峰已经接了4，5个电话了，都是其他几家艺龙百货店店总的电话，今天“雅熙”开业，几位前期就在关注这个品牌的店总准备下午过来现场看看这个品牌的经营情况，但上午已经都各自安排人来到这边先行打探了，待得知“雅熙”开业仅仅1个小时销售破2万的消息，几位店总再也坐不住了，纷纷打电话给叶少峰，请他无论如何也要把“雅熙”给引进自己的门店来，并且提出，要条件给条件，要支持给支持，并且这次不需要叶少峰为难，他们愿意自己去向集团高层请命。

　　　　叶少峰苦笑着，不是他不愿意引进，也不是他不愿意给条件，可对面这位爷似乎根本没把自己的话听进去啊，这想把“雅熙”引入所有门店的想法估计是有点不现实，但是能推动个几家，叶少峰还是有些把握的。

　　　　几杯茶水过后，林凡就想告辞了，该认识的也认识了，该提的要求也提了，他就想跟许思一起再去现场转转，然后就回公司了。

　　　　他还没开口，吴晓松的电话就响了起来，林凡几人看了他一眼，吴晓松道了声对不起，然后拿起电话一看，是个陌生号码，就赶紧挂掉了。

　　　　林凡见他这个动作，于是又准备开口，可是吴晓松电话又响了，林凡看了看他道：“吴经理先接电话。”

　　　　叶少峰不满的看了看他，吴晓松连声告罪，然后拿起电话向门外走去，出了门，没好气的接通道：“哪位？”

　　　　电话是赵华打的，张子明就在他身边站着。听到对方口气不大好，赵华郁闷的想这个电话打得估计不是时候，对方正在气头上，这如何去沟通问题。

　　　　但电话已经通了，他只好硬着头皮把自己的身份给介绍了一下，同时客气的说想要拜访吴晓松。

　　　　吴晓松听到赵华口气非常谦恭，心里气就顺了不少，他刚刚在办公室里，在做的都比官大，林凡跟许思显然是跟叶总、王总平起平坐的，他在里面憋屈的就像个孙子，一直充当听众与茶童的角色，这会被赵华当大爷捧着，心里顿时舒服多了，于是道了句：“我今天在南湖店，改天有时间你们到采配中心来吧。”

　　　　赵华一听吴晓松就在艺龙百货南湖店，哪里还愿意再等下去，商场上分秒必争，他马上打蛇随棍上，要现在就过来拜访吴晓松。

　　　　吴晓松想了想这会也没什么事，回办公室继续装孙子，还不如借此机会跟叶总请个假出来装装大爷，于是就答应了，让赵华直接上5楼行政办公室。

　　　　吴晓松回办公室跟叶少峰请示了一下，说有个客户上来了需要接待一下。本来吴晓松就是可有可无，他有事，叶少峰自然就让他去自行处理。

　　　　他找了一间会客室，然后给自己泡了杯茶，大马金刀的坐下，这感觉比陪领导舒服多了。

　　　　赵华上了5楼，又给吴晓松打了个电话，他们显然是不够资格让吴晓松亲自迎接的，吴晓松告诉他，让直接到2号会客室来。

　　　　赵华跟张子明都是第一次跟百货商场的人打交道，没有经验，心里有些小紧张，毕竟他们也摸不清楚吴晓松的底细，只觉得对方是分管所有艺龙百货鞋区招商的，这样一个人对“大明商贸”来说，可就是个财神爷，是个大领导。

　　　　进了2号会客室，吴晓松慢吞吞的站起身来，与二人寒暄了一下，招呼两人坐下。

　　　　赵华又向吴晓松介绍了张子明的身份，吴晓松才知道眼前这个50多岁的挺着大肚腩的男子就是“大明商贸”的总经理，这才对他们稍稍客气一些。

　　　　“刚刚电话里没有细问，你们这个品牌之前在哪家商场做过？”

　　　　赵华心里直骂娘，怎么又是同样的问题，他只好老老实实的把跟吴小杰说的那一套又跟吴晓松说一遍。

　　　　“哦？那就是在庆省还没有店了，这可不好办啊，你们应该知道，商场引进品牌是有一定要求的，知名度、坪效、定位都是我们要考察的重点。”吴晓松老神自在的道。

　　　　张子明与赵华面面相觑，他们没跟百货商场打过交道，作为零售的几大通路之一，百货渠道与街面渠道的游戏规则不一样，在街面开店，只要你有钱，出的起房租，房东不会在乎你品牌的好坏，他都会租给你，所以在街面开店哪怕是最好的位置，只要你能给的起租金，就能拿的下。

　　　　在百货商场则不一样，首先看品牌，在商场的品牌落位中，你可以看到最好的品牌会给最好的边厅，然后论资排辈，依次落位，并且会把定位差不多的品牌归到一起，绝不会发生把高线品牌与大众品牌放到一起的情况。

　　　　如果品牌知名度差不多，集团公司实力也差不多，那就看坪效，谁的坪效高，谁的位置就会优先选择。这是商场的游戏规则，想在百货商场里发展看的不是你多么有钱，而是看你的品牌够不够大牌，你的坪效够不够高，否则你就是捧着一堆钱，商场也不可能要你，因为你的进入会给整个商场的商业氛围带来致命的损害，会影响整个商场的发展。

　　　　这些张子明跟赵华不清楚，他们还做着要公关，要砸钱，无论如何也要进驻的梦想，他们不知道的是，如果在符合商场游戏规则的前提下，你做公关，或许招商们可以适当的给你一些优越的条件，行一点方便之门，可如果你的品牌定位本身就不符合商场的整体定位，那任何一个招商也不敢把你引进来，一方面是会自砸饭碗，另一方面在集团总部也不可能通过。

　　　　“丽芙丝”这样一个新兴的品牌，商场对它是无爱的，一个你没有很好的市场表现做参考，其次品牌定位也不高，知名度更无从谈起，像这样的品牌，任何一家百货商场都不会重视。吴晓松虽然做招商不久，对品牌不熟悉，但他有一个习惯，就是他不认识的品牌通通归为不知名品牌，想想他当初将“雅熙”当作不知名品牌时所提的苛刻条件，“大明商贸”又如何能够幸免于难。

　　　　张子明跟赵华还不了解吴晓松，也不清楚当初他与林凡的谈判经过，如果知道，一定会先为自己默哀三分钟。（。）

第一百三十九章　“雅熙”要来？（）　
应该说张子明与赵华误打误撞，选择艺龙百货作为进军百货渠道的切入点还是很准确的，艺龙百货的品牌组合并不强，它是社区型百货，定位是大众百货，否则“雅熙”这样一个街铺品牌不可能在与其合作的过程中如此强势，就算是你销售额再高也不行，不过话又说回来，如果商场的定位高端，纵然客流再大，“雅熙”也做不出一天30万的销售额，因为去这种百货商场的消费者本身消费层次高，她们会选择更高端的品牌，“雅熙”的定位与品质已经不是她们的选择范围。由此可见，为什么商场选择品牌时要考虑品牌的定位与商场的定位是否吻合，同样品牌在选择商场时也要考虑到对方的定位，而不能盲目进入。

　　　　举个例子，lv够大牌吧，你把它开进艺龙百货，它能做多少销售额，来这里消费的人群有几个消费的起？同样的，目前市场上销售表现好的“s马”，“m邦”，你把它们开进奢侈品店，它们绝对零销售。

　　　　艺龙百货旗下的百货店，品牌组合最好的就是这家南湖店了，尽管如此，“雅熙”这样一个快消跑量的品牌已可以作为王牌，其他品牌基本都是一些小公司，小厂商做的一些小牌子，款式毫无时尚感可言，所以“丽芙丝”进入这家店，应该说还是有希望的，至少它与目前场内的一些中岛品牌相比，其装修形象与产品品质还是有很大优势的，但是遗憾的是张子明与赵华都没有商场谈判的经验，他们不知道商场需要什么，也不知道自己的优势所在，所以在与吴晓松的谈判中处处陷于被动。

　　　　张子明与赵华听了吴晓松的话后心里咯噔一下，听对方这意思想进来还有点难度啊，两人互相望了一眼，然后赵华恭维道：“这个，吴经理只要您愿意帮忙，一定没有大问题的。”

　　　　吴晓松摸了摸口袋，从身上掏出烟来，赵华一看，忙将自己的软中华掏出来，递了过去道：“哎呀，抽我的，抽我的。”

　　　　吴晓松斜眯了他一眼，接过烟，很理所当然的，连声谢字都没有，心里道：“早他妈干吗去了？”

　　　　其实他真是冤枉赵华了，赵华跟张子明是因为第一次跟百货渠道的人打交道，一直在想着如何沟通交流，忘了递烟这回事，后来被吴晓松一句推搪的话直接给搞懵了，这会要不是吴晓松掏烟，他们两个还是没想起这回事。

　　　　赵华又赶紧帮他将烟点上，然后将整盒香烟放到桌上，吴晓松惬意的吸了一口，被别人捧得跟大爷一样的感觉就是爽啊，想想场内这些品牌哪个不是对自己毕恭毕敬，嗯，除了林凡，想起林凡，他浑身毛孔又一阵收缩，连香烟都不香了，暗自呸了一口，妈的，没事想那个煞星干吗？

　　　　“你们真要想进我们商场，也不是不可以。”

　　　　张子明与赵华对视一眼，心中暗喜，吴晓松这么一说就是有门路了。

　　　　“我们旗下有6家百货店，其中中海市有4家店，下面市里还有2家，下面市里的店铺先不谈，让你们现在进驻估计你们管理也跟不上，就先从我们三店开始做起吧，给你们个机会，如果表现的好，我会考虑在南湖店给你们个位置。”

　　　　啥？张子明与赵华一愣，闹了半天对方还是不让自己进这家南湖店，又把自己踢到别的门店去了啊，他们对艺龙百货的三店毫不了解，一时也不知道怎么回应吴晓松。

　　　　按照他们之前的开店思路，那是“雅熙”走到哪，他们就跟到哪，可现在吴晓松这一记太极推手，一下就把他们的计划打乱了，答应吧，也不知道三店到底好不好，能不能赚钱；不答应吧，又怕得罪了吴晓松，南湖店更是不给自己进。

　　　　其实吴晓松让他们进三店算是不错了，这也是看在他们态度恭敬的份上，艺龙百货的三店客流还是不错的，虽然比南湖店差的远，但是要比吴晓松当初跟林凡提的那个东城店好太多了。

　　　　两人犹豫了一会，见吴晓松快有些不耐烦了，赵华只好开口问道：“吴经理啊，你说的三店我不了解，您觉得我们进去能做的好吗？”

　　　　吴晓松不屑的望了他一眼，暗道：“土老帽，连中海市的商场什么情况你都不了解状况，还敢进百货渠道，相比起来，那林凡虽然可恶，但是人家对百货渠道了解之深，对甲方的套路研究之透彻，就连自己这个做甲方的都自叹不如。”

　　　　他这话可没对二人说，冷笑了一声道：“‘雅熙’马上都会进驻的场子，你说好不好？”

　　　　他说这话有点信口开河了，艺龙百货是有强烈的意向，想让“雅熙”入驻的，可到目前为止还没有与林凡正式沟通，也不知道林凡是个什么想法，但拿强势品牌去忽悠弱小品牌是商场招商一贯的伎俩，给你一种感觉就是：“你看，人家好的品牌都进来了，说明什么，说明我这个商场有潜力啊，你这个小品牌还拿娇？还不放的乖乖的？你不来我还不稀罕你呢、”

　　　　很多小品牌选择物业都喜欢跟风的，都喜欢跟着定位在同一档次的，名气又比自己高的品牌一起开店，所以招商的这一招屡试不爽。反正只要合同一签，你货柜道具一做，就算之前说的那个大牌没来，难道你还能去违约，还能把做好的道具货柜给丢掉？

　　　　吴晓松的这句话算是直接点到了张子明与赵华的穴位，他们现在既定的方针就是跟着“雅熙”走，“雅熙”能看中的地方肯定错不了。两人以眼神沟通了一下，最后张子明拍板：干了！

　　　　赵华接到张子明的指示后，马上笑眯眯的对吴晓松说：“那就按吴经理说的，我们先从三店干起，不知道这合同什么时候可以签？”

　　　　吴晓松一愣，仔细看了一眼两人，心里道：“这还真是两个大傻x啊，楼层平面图你不看，品牌落位图你不看，给你的位置你不知道，仓库多大你不清楚，你就敢跟我签合同？我吴晓松纵横商界快一年，这种奇葩的商户第一次见，我他妈算是开眼了，就这样的两个草包，一个是市场部负责人，一个是老板，这得有多厚实的家底够败的。”（。）

第一百四十章　掉坑里（）　
吴晓松自然也不会提醒他们，这本来就是对吴晓松有利的，赵华与张子