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重生之零售大亨-第57部分
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只要有客流数的保障，以“雅熙”目前在中海的品牌号召力，肯定会热卖，而他最后提的货品的单价，本次给艺龙百货店的货品“件单价”是高于步行街店铺的，这主要是因为商场顾客的购买力以及年龄层的问题，许思要求给这家店配的货品多以真皮面料为主，像“舒履”系列的鞋子，件单价要比“新风尚”系列的每双高100元左右。
销售额等于客数乘以客单价，客单价高，就算是客数低于步行街的两家店，但客单价的增加也能弥补一定的数据，因此许思与林凡对今天的热卖都很持乐观态度。（。）
第一百三十五章 战略合作（）
林凡的解释只是稍稍让叶少峰与王喜释疑，真正让两人对许思的预估业绩完全相信的是来自一楼楼层经理吴小杰的内线电话。
吴小杰打电话给王喜汇报，一楼新入驻的“雅熙”品牌因顾客太多，一楼的几个收银区已经排起了很长的队，是否可以为“雅熙”临时单独开设收银机。
王喜听的吴小杰的汇报，不着痕迹的望了许思与林凡一眼，沉着的问道：“你怎么知道都是‘雅熙’的顾客？一楼那么多品类，那么多品牌。”
吴小杰答道：“据统计，从开业到现在的一个小时里，‘雅熙’的销售额过2万元，现在商场刚刚开始营业，其他品牌的顾客还不算太多，但‘雅熙’厅房里已经人满为患了。”
王喜嗯了一声，道：“立刻增设收银台，同时如果一楼排队情况很严重，安排人员引导他们去二楼收银区付款。”
挂掉电话后，王喜道：“林总，许总一出手果然不同凡响。”
叶少峰奇道：“怎么了？刚刚我听你在安排给‘雅熙’增设收银台的事？”
王喜道：“许总料事如神，心细如发啊，一楼的吴小杰打电话过来说，目前‘雅熙’客满为患，顾客付款都在排队，一楼收银区现在已经开始排队，照此下去，一旦到了高峰期，一楼的收银区肯定是不够用了。”
林凡与许思相视一笑，没有出声，这本就在二人预料之中的事情，经过了步行街两家店的开业盛状，艺龙百货店的这种业绩表现已经难以让二人心中再起波澜了。
可叶少峰与王喜不一样，一个鞋类品牌在艺龙百货的历史上一天卖出30万的销售可是从未有过的，如果今天可以创造这样一个记录，不但作为将“雅熙”引入艺龙百货的叶少峰面上有光，王喜也同样受益匪浅，毕竟集团总部考核门店的最主要的两点就是利润额与坪效，显然，“雅熙”的进驻这两点都实现了。或许还有一点就是品牌的优化，“雅熙”的进驻也使商场的品牌氛围更好了。
王喜适时的抛出了“雅熙”开始营业到现在不到一个小时的营业额已经突破两万这个消息时，叶少峰再也坐不住了，两眼放光，再看林凡的眼神就像在看一个金娃娃。
“林总，今天无论如何我也不会放你走了。”叶少峰道。
林凡一怔，随即便明白了他的意思，双方第一次洽谈合作时，叶少峰就提出要与自己谈一个战略合作，这个所谓的战略合作其实也就是要林凡的“雅熙”品牌全面进驻艺龙百货旗下所有门店，不过当时林凡就婉拒了，现在叶少峰是见到“雅熙”的业绩产出能力，更加坚定了要与自己战略合作的目标，所以今天又再次提出这个想法。
林凡对这个合作没太大兴趣，以“雅熙”目前在中海市场的表现，在与艺龙百货这样的定位大众时尚百货的合作，基本掌握着主动权，可以说在艺龙百货旗下的店铺，林凡想进哪一家就可以进哪一家，而且条件只要林凡提的不要太离谱，商场都会答应，既然如此，干吗还要与你谈什么战略合作？
这一点叶少峰不可能不明白，但他还是要谈这个战略合作，必然是有其他诉求，他的想法林凡大概也能猜测出来，无非就是让林凡看在双方建立的这个合作联盟的情分上，在下面几家店的合作上，下手不要太狠；另外就是有几家店应该是林凡看不上，不愿意进的，他希望林凡可以支持一下，以“雅熙”目前在艺龙百货系统里的强势，他是不可能强迫林凡，所有只有借这个名义，希望可以让林凡应允。
林凡打心里排斥战略联盟，百货商场与供应商的关系就是甲方与乙方的关系，双方的每一次合作必然有一方可以掌握主动，一方会被动让步，这里面没有什么关系好谈，也没有道理可以说，有的只是**裸的利益，以及“实力即道理”这个真理。
林凡现在与艺龙百货的合作中可以掌握绝对的话语权，他不可能放弃这个主动权去换取艺龙百货开出的一些诸如以后会怎样怎样的空头支票，不是他不讲人情，而是商场上没有太多人情可讲，有的只是利益的交换罢了。
他深知就算他今日牺牲一部分利益，也换取不了艺龙百货他日的“深情厚谊”，一旦有更加强势的品牌进入，“雅熙”也难逃被调整的噩运，这是商场的游戏规则，谁也改变不了，到那时就算叶少峰怎么考虑与林凡之间的私交，也改变不了集团要发展就要升级品牌的大势所趋。既然如此，林凡当然要在自己掌握主动的时候多争取一些利益，当然，考虑与叶少峰的私交不错，一些可以作出的让步，他是会给这个面子的，但前提是不能影响大方向。
许思冰雪聪明，看林凡的表情，早闻弦歌而知雅意，轻声笑道：“叶总，王总，还有件事情，要请二位帮忙。”
王喜爽快的应道：“许总有什么要求尽管提，我是有求必应！”
如果说许思第一次提出要增设收银台时，王喜的回应是看在情面上，那现在许思再提需求，他问都没问就答应的这么干脆，那就是通力配合了。不为别的，就为了“雅熙”的开业当天30万业绩额，这让王喜对这个品牌青睐有加，只要许思的要求不过分，他都会毫不犹豫的去配合。
许思道：“我们现有店铺的仓库只有15个平方，库存3000双，按照现在的动销情况，恐怕中午就要补货进来，可是店铺正在营业，显然不能此时上货，因此需要商场在公共仓处再给我一处位置。”
王喜一听，这可不仅仅是“雅熙”的事，如果卖断货，货品又不及时得到补充，肯定会影响销售，而商场是按比例抽成作为场地费用的，等于说也会影响商场的租金收益，他马上打电话给吴小杰，要求其务必在中午之前解决这个问题。
有了王喜的亲自过问，下面人做起事来效率高多了，一个小时没到，就在公共仓里给“雅熙”又挤出了20平方的位置，并且连仓库货架都提供了，“雅熙”这边只需要发货过来，并安排人理货就可以了。（。）
第一百三十六章 秀与惊（）
“雅熙”之履，优雅随行。上午11点整，位于艺龙百货南湖店的一楼中庭内，近月来在中海出尽风头的“雅熙”品牌正在此举办一场夏秋季女鞋时尚show，时尚前卫的设计，精雕细琢的做工，“雅熙”正以其时尚、优雅的风姿给中海市的女性朋友带来一份美的抉择，正在掀起一阵“足风尚”。
伴随着动人的音乐，高挑靓丽的模特们，穿着不同款式的鞋子走上t台，在裙摆飘摇，步履轻盈间，向现场的观众们展示着“雅熙”令人难以抗拒的时尚诱惑。
“妈的，这帮人可真能折腾！”刚从“雅熙”店铺那边过来，看到走秀的张子明酸溜溜的对身边的赵华道。
赵华附和着道：“就是，明哥，我发现他们很擅长制造噱头，这几个月就始终没有消停过。”
张子明哼了一声道：“造势嘛，现在是中海，然后波及到周边，要不了多久，整个庆省还有谁不知道‘雅熙’的鼎鼎大名。”
“对了，华子，你看到他们店铺现在的销售情况了，正如你所说，他们能开店的地方，也是我们开店的首选商圈，我看了，这家百货店，我们一定要马上进来开店。”
赵华点了点头道：“我也是这样想的，明哥，百货店应该比街面店好开，这里的房东不用去找，直接找招商负责人就行了，很好搞定。”
张子明对百货这个渠道也没有经验，赵华的话他也挑不出什么毛病，于是道：“那就以最快的速度，公关下来，马上进驻。”
赵华马上应是，张子明又艳羡的望了一眼“雅熙”店铺里不断进入的客流，以及服务台上不断开具的收银小票。
忽然赵华愣了一下道：“咦，这是干吗？商场怎么忽然又弄了一个收银机过来？”
张子明也颇为好奇，跟赵华说：“走，去问问。”
两人走到近前，商场it部门的人正在调试收银机，赵华上前问道：“哥们，这里怎么也弄了一个收银台呢？”
it的人抬头看了看他道：“这个是给‘雅熙’专用的，生意太好了，你没看一楼的几处收银区全是排队的。”
张子明与赵华对视一眼，心里暗自震惊，这要什么样的销售产出，商场才会为它单独增设收银台啊。
时尚秀还在进行着，整个商场的顾客都被这一场别开生面的宣传给吸引住了，“雅熙”也成为了他们争相谈论的热门话题，再看看“雅熙”店铺中人潮涌动的样子，一些本来对鞋子暂时没有需求顾客也心动了，开始往“雅熙”这边走来，人都是有这样的从众心里，大家认可的，肯定是最好的。
不断的有人进，有人出，再看看一个个付款后，凭单据过来取鞋，一拎就是几双的顾客，赵华眼睛瞪的滚圆。“这是零售还是批发啊，怎么连单率这么高，照这样下去客单价差不多快有1000元了吧？”
张子明当然也看的出来，赵华的话更是把他肚子里的酸水都勾引出来了，狠狠的道：“他妈的，这生意就这么好赚？”
赵华望了望鞋区的其他品牌道：“也不尽然吧，你看其他品牌的销售情况也不算太好。”
张子明这才回过神来，跟赵华一起转了转整个鞋区后，发现确实如赵华所说，鞋区里其他品牌的销售只能算一般，有的导购员甚至闲的没事干，都站在自己家专柜里，眼睛却在看“雅熙”的时尚秀。
他沉默了，这说明什么？品牌影响力、运营管理、促销方法、店铺选址这几点上，“思凡商贸”已经远远的走在了同行业的最前端，他们正在给全省的服装零售企业，特别是准备在女鞋市场掘金的企业树立一个行业标准，让世人根据这个标准一眼可以辨别一家零售企业的优劣。这个标准像是一面照妖镜，一些没有实力的公司在这个标准下无可遁形，像是个跳梁小丑般蹦来蹦去，却蹦达不出什么名堂出来；一些有实力的公司为了符合这个标准，只有疲于奔命，日追夜干，而作为这个标准的发起人的“思凡商贸”却是一骑绝尘，赚的盆满钵满，偶尔闲暇之余，再来几个创新在行业内引发关注，或是俯视着下面累的气喘吁吁正在追赶着自己的那些企业们。
想到此，张子明忽然觉得形势越发的严峻，如果“思凡商贸”按照这个势头发展下去，要不多久，庆省就已无其他女鞋的出头之日，就算能够有所发展，也会始终被“思凡商贸”给压着，逼的喘不过气来。
他实在难以想象一个新兴的零售公司，怎么在短短三个月就做出令人侧目的成就，能让竞争对手如此胆寒，他自然不知道“思凡商贸”正是靠着林凡对市场的前瞻性可以加速前进，又靠着许思的严谨与务实，使这个高速发展中的公司能够没有因快速发展而导致根基不稳，相反公司目前从员工个人素养到专业素质都有了明显的提高，而且对公司的归属感也越来越强烈，因此许思才会与林凡沟通，加快推进加盟业务的发展，同时加快直营店铺的拓店速度，这可绝不是盲目扩张，这是一种厚积薄发。经过三个月的发展，目前公司的流动资金已经有了补充，人员的能力也都在快速提高，因此许思有把握可以让公司既步履稳健，又健步如飞，所以从许思开会与巡店不断的谈细节，谈标准，细心的人已能体悟这是她在为下一步的爆发式发展提前做好铺垫工作。她不允许有任何小的失误而影响到公司的发展，影响到林凡的计划。
张子明看到了问题，看到的差距是在品牌影响力、门店管理与门店选址方面与“思凡商贸公司”之间的不可同日而语，这些都是表象，本质的问题是人的问题，他缺的一个是像林凡这样有着敏锐的观察力，有着可以洞悉市场的能力的开拓者，又缺少一个像许思一样善于运营管理，善于掌控全局的领航者。（。）
第一百三十七章 大领导（）
“华子，‘思凡商贸’已经抢占了市场先机，并且我观他们无论是从选址还是经营管理方面都要比我们强很多，这一点我们不得不承认，这种情况下，我们如果想超越他们，必须要加快行动步伐，直营店这一块，不求超越，但求不要被他们甩开太多；在加盟业务也一块目前他们似乎也没有开始发力，我们就要迅速打开这一块的市场，利用加盟商来做大市场规模，扩大市场占有率，只要我们规模做上去了，自然品牌影响力也就有了，到时我们就有足够的资金，有足够的时间再来反攻直营店这一领域。”
赵华对张子明的话深以为然，他道：“明哥，时不我待，既然你我都认为艺龙百货这家店是个好店，我们就从这里下手，我马上去问一下这边招商是哪一位，我来去联系。”
张子明点了点头道：“正应该这样，你去问下招商负责人是谁，马上联系，尽快沟通进场。”
张子明留下继续观察“雅熙”的营运技巧以及成交量，赵华则问了其他品牌的导购员一楼的商场办公室在哪里，然后直接去拜访。
吴小杰刚刚接到王喜的电话，亲自带着工程部的人把公共仓又给“雅熙”挤出20平米的空间做仓库，有老总的亲自发话，再加上“雅熙”的强劲表现，让吴小杰干劲十足，纵然满面尘土，浑身是汗也不觉得辛苦，回想起吴晓松当初过来与自己谈给“雅熙”支持的时候，那时自己对这个品牌是一百个不满，提出的那些个条件简直就是客大欺主。现在见到了“雅熙”的销售数据，那些怨念早就随风飘散了，留下的只有对这个品牌的重视与全力配合，这样的销售表现，在任何一个商场都是一只会下金蛋的鸡，不要说是艺龙百货，就算是天福、万瑞这个档次的百货商场也会给予一定的重视。
吴小杰刚坐到，一口水还没来得及喝，就听有人叩门，抬头一看，一个30多岁的男子正一脸笑容的望着自己。
见吴小杰抬头，男子满脸堆笑的道：“您好，请问是吴小杰，吴经理吗？”
吴小杰站起身来回应了一下道：“我是，您是？”
这男子自然就是“大明商贸”的赵华，他忙递上自己的名片，口中道：“我姓赵，叫赵华，是‘大明商贸有限公司’的市场部主管，我们公司的主要业务是在庆省范围内经营“丽芙丝”女鞋。”
赵华这样一说，吴小杰立刻就明白了，艺龙百货南湖店是艺龙百货旗下最好的一家商场店，想要进来开店的供货商自然很多，来找吴小杰的人太多了。
吴小杰拿着赵华的名片看了看，招呼他坐下，然后道：“你们现在在哪里有店？”
赵华心中尴尬，吴小杰的问话可以说是戳到了他的痛处，他想了下道：“我们刚刚与‘丽芙丝’总部签下庆省的授权协�
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