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重生之零售大亨-第48部分
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董瑞诚恳的道：“谢谢林部长的指点，我对未来充满了信心！”
林凡道：“是不是觉得这份工作其实还蛮有意思的？”
董瑞连忙点了点头。
林凡轻笑道：“干一行，爱一行，这样才能把事情做好。干工作，如果能够从中找出趣味性，培养出了工作乐趣，那你就不觉疲惫，干劲十足；反之，如果你把这个当作一种任务，去敷衍了事，遇事就逃避，能偷懒就偷懒，这样下去，不过是在浪费时间罢了，于公司于个人无益。”
“就以我们市场部的工作来说吧，有的人可能会觉得我在这里做事就是为了这份工资，我的付出对的起这份工资就可以了，抱着这份心态做事，也不能说你不对，但是我个人认为这种想法不可取。为什么很多人刚开始工作时，起点一样，可有的人很快就升职加薪，有的人干不多久就更换工作，而且在下一个工作岗位依然如此，在很多公司里不断跳槽，始终都是在最基层打转转。这都是由心态决定的，第一种人目标明确，确定下来的事情，就坚定不移的去做，在这个行业里不断去打磨，快速成长，公司自然不会去埋没人才；第二种人，没有清晰的目标，总是怨天尤人，从不在自己身上找原因，做错事总有一万个理由。总觉得自己怀才不遇，公司识人不明，他就没想一想，人的精力都是有限的，公司也好，老板也好，都不可能把眼光天天围在你的身边，你想要机会，那就得通过自己的努力，做出成绩去让公司去关注你，否则公司里那么多人，怎么可能单单对你青睐有加？所以机会都是自己去主动争取的，不是别人给的。”
董瑞心有所悟的点了点头，回想起自己以往的几份工作，自己不正是因为觉得公司赏罚不公，自己觉得自己得不到机会而离开的吗？有时回想起来，如果自己再多一点坚持，再多几分努力，或许自己早已是一个部门的主管，独当一面了。可自己放弃了，选择不断的去跳槽，每换一家公司都要从头开始，就这样自己不断的去从头再来，以至于到现在仍然是个新兵蛋子。
想起了泰戈尔的一句诗，董瑞不自觉的道：“我们看错了世界，却说世界欺骗了我们。”
林凡哑然失笑道：“你倒是大彻大悟了，没错，认识决定高度！屁股决定脑袋，你的脑袋又同时决定着你屁股所处的位置！”
董瑞挠了挠头道：“以后还要部长多关照，多提点。”
林凡道：“你们入职的时候我就问过你们，怎么看待这份工作？其实我是想告诉你们，对于这个工作不同的理解方式决定着你们的未来发展的方向。你们有么有想过这份工作能够带给你们的是什么？”
董瑞道：“带给我们无限的工作热情，让我们坚定不移的朝着公司制定的方向前行，为公司的事业添砖加瓦。”
林凡笑骂道：“你这话，自己觉得恶心不？我是觉得挺肉麻的，假、大、空！”
董瑞赧然的低下头，不好意思的笑了笑，也觉得自己的话挺假的。
林凡道：“跟你们说过，做零售的三大构成要素：人、货、场。其中人的部分就是人员调配，薪酬体系，奖惩措施等；货即商品，促销方式等；场就是场地。通过这些你有没有发现什么？比如说当你学会了如何去选址，学会了如何管人，学会了如何看货，如何促销？你会怎么样？”
董瑞眼中一亮，希冀的望着林凡道：“部长的意思是？”
林凡道：“当你能学会这些，要么你在公司可以做高级管理层，另外，你是不是可以出去自己创业了，这些你都懂，你做生意还不是手到擒来？”
这个道理很浅显，董瑞自然一点就通，连忙点头称是。
林凡道：“所以我说这份工作真正带给你们的不是薪资上面的多少，更主要的是给了你们一个平台，在这个平台上你们可以拿着公司的钱去学习投资，也可以跟公司学营运管理，当这些你都学到手，恭喜你，你的高度已经让很多人难以企及了。”
“通过这个平台你们可以很快的对整个庆省的市场进行了解，通过公司开店，进而确认这些市场，哪个市场更好做，哪个市场更容易赚到钱。而且你们开店，亏了钱是公司的，你们并不承担任何风险，等于公司在帮你们交学费；赚到钱，那你就知道这个市场的生意好做了，将来有一天你自主创业了，你是不是就有了清晰的目标，可以选择一个好的市场去做？”
董瑞做梦也没想过有一天自己也可以做大老板，但他却被林凡的这番话给引起了一丝雄心，因为通过这一天跟林凡在一起的工作经历，让他对找店选址不再担心，至少他觉得他要比那些没有经验的人要好上太多了，这才是开始，随着日后能力的不断提高，找一家店只是小菜一碟而已，到那时如果自己想自主创业，还真的是有别人无法企及的优势。
第一百一十四章 风起（）
林凡大概能够猜出董瑞此起彼伏的心境，猜得到他的心中所想。
“是不是工作热情更高了？你再想一想，如果你去找一个师傅去学怎么做生意，你交学费别人还不一定去教你对不对？谁又会拿出上千万的资金供你去学习投资，失败了还不让你承担损失？而在这里呢，公司不但提供源源不断的资金供你们去开店，通过实战来检验你们对市场的判断是否准确，毫不藏拙的教会你们如何去选店，看店，如何去经营管理，还会给你们发一份不菲的薪水。这样一对比，你会不会觉得做这份工作你赚大了？”
董瑞听的直点头，被林凡这么一说，他也不由的去按照林凡的思路去考虑这个问题，真的觉得自己赚大了。
林凡又道：“所以我们年轻人在选择工作时，不要太在意眼前利益，计较一城一地之得失，要考虑长远，要看我们选择的这个平台能带给我什么，如果在这个平台上我能够不断的提高自己，我觉得我们所选择的这份工作就是好的，如果这个平台可以让你拿高工资，却不用做事，我建议你不用干了，那样混吃等死，等若干年过去了，你会发现那些吃过苦中苦的人都成了人上人，而那些之前拿着高工资又不用做事，天天在办公室养老的人再出去找工作，除了做保安、看仓库，没有适合他的工作岗位了。”
“好了，不说了，仁者见仁智者见智，各人想法不同，我只是谈谈我的理解，至于你怎么做，不用受到我的干扰。”
董瑞忙道：“林部长说的话是金玉良言，字字敲打在我的心里，让我受益匪浅，以后要多跟您学习。”
林凡笑骂道：“少拍马屁！”
董瑞说：“我是句句发自肺腑，不说别的，就单单是您对市场的掌控能力，我就拍马不及。”
林凡道：“多留心，这个不是什么难题，换位思考一下，如果自己做生意会怎么开店？你帮公司开店就这样找店就可以了。”
董瑞赧然道：“我就算是自己做，现在也不知道怎么开店。”
林凡笑道：“借此机会，谈谈我的看法，我觉得开店不难，但开好店很难，举个例子，一般我们去评估一家新开店的好与坏无非借用以下数据，客流数、周边店铺营业额进而去对自己开的这家店铺的营业额进行预估，其实我要说这不叫预估，这叫瞎猜，是有一定依据的瞎猜，谁告诉你周边别的品牌能做300万，我们就可以做300万，我难道就不能做500万，或者做不到200万也有可能哦？”
董瑞傻了眼了，这叫瞎猜？这是你教我们的评估方法啊，你现在又推翻掉了，这不是坑人吗？
林凡看出了董瑞的想法，他道：“我不是推翻了之前的说法，你们以后仍旧按照那个方法来简单评估没问题，我只是说不够准确，你们如果想把握的再准确一点难度很大，这要懂得很多，包括：客流数、商圈属性、客群结构、公司货品和运营能力、懂得看门店库存，通过库存结构找出问题所在，如果这些都能做到，等于不单单是会看店，也懂得了经营跟商品，你们就很厉害了，开店的成功率觉得可以在90％以上。”
董瑞只觉跟听天书似的，林凡说的这些他根本不懂，当然林凡也没打算现在给他灌输这些，一个还没学会走路的孩童，你不可能跟他讲授百米跨栏的经验，他根本不可能听的懂，就算填鸭式的灌输给他，也同拔苗助长无异，对他的成长也没有任何的好处。林凡还是希望他们能够循序渐进，踏踏实实的成长起来。
“明天我们的艺龙百货南湖店开业，到时一起去吧，你要是有心可以学习观察下我们店铺商品的陈列布局，商品的库存结构。”
远在中海的步行街商会里，张兴点上一根香烟，靠在椅背上，一边摇晃着，一边吹出一个烟圈，口中道：“老王，老李，明天‘雅熙’的第一家百货店开业了，要不要一起去看一下？”
跟张兴一起的自然是“s马”的省代李大海以及“好运来”鞋城的老板王子清。
李大海道：“正有此意，最近这件事情可是被炒的很火啊，从来没有一个单一品牌进驻商场，商场不遗余力为其摇旗呐喊的事情，一周之前所有的艺龙百货店内场广播全天候不间断的播放‘雅熙’进驻艺龙百货南湖店的消息，并且在艺龙百货的所谓感恩庆典宣传海报中，给了‘雅熙’一整面版幅的宣传，这几天可是闹的全城皆知了，声势可谓浩大！”
说罢又对王子清道：“老王，怎么样？你的竞争对手开业了，也去看看？”
王子清的黑脸冷冰冰的，冷笑一声道：“我跟他们可算不上竞争对手，发展方向根本不一样。商品的差异化也很大，他们走时尚路线，我做低端市场，只能说都是做鞋的，说是竞争对手有点过了。”
李大海嘿嘿笑着道：“也不知道是谁一提到‘雅熙’的销售业绩，就直泛酸，说什么平效比自己的鞋城高了十倍，说什么这些消费者就是不理性，只追求漂亮时尚。。。。。。”
王子清黑脸一红，哼了一声道：“看他生意好，眼红不行？”
张兴哈哈一笑道：“老李也就不要取笑老王了，你就不眼红，是谁天天在我们面前倒酸水的？”
李大海笑道：“我承认，我眼红，弄得我都想转行做女鞋了。”
张兴意味深长的望着他笑道：“带我参个股吧？”
李大海道：“张总开玩笑了啊，你家大业大，都搞自主品牌了，还能看得上这一点市场？”
张兴郑重的点了点头：“不是看得上，是很看好！现在人均收入越来越高，消费者的消费能力越来越高，而鞋子又是易消耗品，也是必需品，在现在市场竞争几乎没有的情况下，基本上是谁做谁赚钱。”
王子清冷冷的道：“赚钱，也分赚多赚少，想像‘雅熙’这么赚钱可不容易，我仔细研究了，对方可不仅仅是因为市场没有竞争才会生意这么好，他们在人员管理，商品陈列，促销活动甚至店铺的空间设计都做的很专业，你们就算是拿下一个女鞋品牌，恐怕也难以与‘雅熙’抗衡。”
李大海与张兴闻言，对望了一眼，沉默着点了点头，只要你看过“雅熙”目前的开店选址，见识过店铺导购员的高素质，商品陈列效果以及层出不穷的促销手段，任何一个敢于在街面通路与其直面碰撞的女鞋品牌，都会油然感觉到一阵排山倒海般的压力。
第一百一十五章 云涌（）
作为中海步行街商界的几大巨头，当然都不是知难而退的人，相反挑战越大，兴趣越大，能走到今天这一步，这几位哪一位是愿意服输的人，又有哪一位是等闲之辈？
他们重视“雅熙”是因为他们要做到知己知彼百战百胜，他们不会盲目的狂妄自大，他们要摸清对手的命门，找准机会，一击必中。
这三位经常在一起讨论“雅熙”的发展现状以及女鞋的市场空间，若说哪一位心里没鬼，那是鬼都不信的，大家都是老狐狸了，彼此心照不宣，今天借此机会开玩笑似的提出来，其实大家都明白，打这个注意已经很久了。
这些人跟“大明商贸”可不一样，张子明那些人对服装零售并不精通，现在还处于学习摸索阶段，而张兴，李大海以及王子清他们有资金，有资源，有人才，他们的联手在庆省的商界里绝对是一股超势力，像一柄巨剑，锋芒毕露，杀气腾腾，一切敢于横阻在其面前的对手都将会被斩的七零八落。他们任何一个人拿出来都足以让张子明仰视，何况是三人的强强联手。
关注“雅熙”新店开业的人很多，但要说最关心的人那就非张子明莫属了，对于“雅熙”这座横档在自己面前的“大山”，张子明昼思夜想，想尽法子的去研究“雅熙”的开店，经营管理，促销手段，就比如这次艺龙百货配合“雅熙”做的这些推广，就让他推敲了很久，一个是这种宣传从未有人做过，再一个张子明百思不得其解，商场怎么会答应“雅熙”这么离谱的需求。
带着这种疑惑以及对竞品的关注，他是必然要亲临现场的，有时他不得不承认，“雅熙”是个可恨又可怕的对手，这个对手越来越展现出其锋芒，兵锋所指，锐不可当，张子明甚至担心一旦自己现阶段与对方直面碰撞会不会被摧枯拉朽般的给一击毙命。
再来，还有一些人会关注“雅熙”，这些是被“雅熙”近期的强劲影响力所吸引的各大物业的招商，艺龙百货下面的几大门店就不用说了，他们早已听闻采配中心将“雅熙”这个品牌吹嘘的天上少有，地上难见，这次南湖店的成功引进，让他们可以一睹风采，几家门店的店总自然各个争先恐后，以求先睹为快，如果“雅熙”的表现真有采配中心说的那么好，那他们自然也要尽快将这尊“金娃娃”请去自己的门店。
刚刚把车停到中辰大厦的地下停车场，林凡就接到了李进的电话。
电话里听得出李进很开心，第一句话就说道：“林总啊，看样子，你们庆省是要做全国加盟的龙头了啊。”
林凡自然知道李进话里的意思，许思她们关于秋季单鞋的订货量达到了2000万rmb，可以想到这在“雅熙”总部造成的轰动会有多大，要知道截至目前为止，全国的加盟商里一年的总订货量还没有能超过3000万的，“思凡商贸”自5月份开始，仅仅夏秋两季的订单就已经一骑绝尘，引起集团公司高层的广泛关注，而身为林凡与“雅熙”品牌“媒人”的李进自然面上有光，多次被老板提名，称其为独具慧眼，除了给李进加薪20％，同时据说年底李进有可能会更进一步，再提一级。这些多少也是受到了林凡突飞猛进的发展态势影响，因而受惠。
林凡闻言开玩笑道：“我是要通过实例，来给全国的加盟商们树立一个标准，也好让李总按这个标准去鞭策他们。”
李进哈哈大笑：“你呀，你，这是在将军呢？”
林凡道：“我这可不是将军，我是替李总将他们的军呢。”
说罢，两人同时笑了几声，林凡这才又道：“李总何时有时间来庆省指导下工作，没有你这位指路明灯，我们就像盲人摸象一般，在四处抓瞎。”
李进谦逊道：“林总如果邀请我过去玩，我是欣然向往，可要是让我去指导工作，还是算了吧，以你庆省目前的发展态势，我觉得还是多向你学习才
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