重生之零售大亨-第47部分

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　　　　赵华细细浏览了一遍后，有些疑惑的道：“明哥，这里面没有提到加盟费多少啊。”

　　　　张子明叹了口气道：“加盟费我是这样考虑的，时下我们最主要的是要做大市场规模，收加盟费会不会影响下级加盟商的加盟热情，从而影响我们的发展速度？”

　　　　赵华点了点头，心里也颇为认可张子明的话，你一个名不见经传的品牌，还向人要加盟费，总会影响到一些人的选择，这就是品牌知名度的不同所带来的巨大差异。像“雅熙”发展加盟客户时，几位主管开口提出要5－10万的加盟费根本没想过会打击加盟客户的热情，因为“雅熙”的品牌知名度与目前的市场表现为世人认可，觉得这个加盟费交的值，你不愿交是吧，那好请让让，后面一群人在后面排队呢。

　　　　可“丽芙丝”呢？或许从事零售的业内人士或多或少了解一些，可是消费者谁知道这是个什么东西？你要不说这是一个女鞋品牌，很多人可能会把她当作内衣之类的商品呢。你不要加盟费都会有很多人在观望犹豫着。谁会交加盟费给你？你这个品牌能发展多久大家心里都还直打鼓，万一过个一年半载的，这个品牌倒掉了，那加盟商的装修与门面投入以及加盟费不是全打了水漂了吗？

第一百一十一章　釜底抽薪（）　
很快，张子名与赵华就在“丽芙丝”的加盟政策一事上，意见达成一致。

　　　　赵华道：“目前我们在庆省的影响力与知名度远远不够，是否考虑在电视台投放广告，在报纸上刊登招商启事。”

　　　　张子明点了点头道：“可以，但关键还是要靠我们自身的市场开拓，市场部你需要增添人手了，赶紧招兵买马，然后下沉到各县城去，给我在市场上一家一家的问，一家一家的做工作，也要把加盟工作推进下去。”

　　　　赵华点头应好。

　　　　张子明低声，像是自言自语一般嘀咕道：“‘雅熙’那边最近也不知道是什么情况？”

　　　　赵华闻言，向前探了探头道：“我听他们公司的人说，目前开的这两家店一个月销售都在200万左右，做活动那几天单店一天的业绩突破了50万。”

　　　　张子明将信将疑的道：“消息来源可靠吗？”

　　　　赵华神秘的笑道：“绝对可靠，是他们市场部的人告诉我的，而且对方不知道我的身份，也缺少保密意识，我拿话一捧他，就什么底都交代了。”

　　　　张子明愕然道：“市场部的？负责他们开店的？”

　　　　赵华点了点头道：“是的，中海的这两家店据他说都是他开出来的。”

　　　　张子明疑道：“刚刚听你描述，这小子连商业机密都跟陌生人透漏，跟个傻b似的，这种人能在步行街开出两家店？”

　　　　赵华老脸一热，他听的出张子明的言外之意，如果孙志国这种傻b都能这么快开出两家店来，自己为什么开不出来，难道自己还不如一个傻b？当然赵华也知道张子明话里最重要的意思还是怀疑孙志国说话的真实性。

　　　　他尴尬的道：“术业有专攻，或者这小子在这一块有特长，有天赋。”

　　　　张子明也只好点了点头道：“如果这个人确实在这一块有能力，是否可以将他挖过来？‘雅熙’那边给他什么待遇，我给他双倍。”

　　　　赵华眼睛一亮，暗道：“高啊，这一招釜底抽薪既可以打击竞争对手，又增强了自己的实力，可谓一石二鸟之计。”

　　　　他想了一下与孙志国接触的始末，毫无疑问孙志国是一个利益至上的人，如果“大明商贸”能够给出“思凡商贸”不能给的空间与待遇，孙志国跳槽过来的可能性非常之大。只是如果孙志国是这种“有奶便是娘”的人，那这种人也不是自己公司想要的啊，任何一家公司在用这种人的时候都不敢推心置腹，既要用之，又要防之。

　　　　他想到这个问题，也就不加掩饰的将这个想法抛出来，哪知张子明听到后，哈哈一笑道：“你想多了，我们是用他，又不是培养他，诚如你所说这种利益至上，有奶便娘的人是不能够完全信任的，我们花高薪挖他过来只不过是为了榨取他现有的价值，一旦他的价值用光了，一脚踢开就是了，这种人是不可能花费精力去培养他的，辛辛苦苦培养几年，弄不好又是给别人做了嫁衣。”

　　　　赵华听张子明这么一说，登时明白了他的意图，招揽孙志国不过是一时权益之计，让他先帮自己把市场打开局面，自己目前的这个市场部还没有成熟，需要一个缓冲期，等自己的市场部趋于完善，有良将强兵后，孙志国这样的人就让他靠边站好了。到那时孙志远能做事，公司就留着，如果觉得没有利用价值了，随便找个理由，赶走就可以了。

　　　　“那我近期联系一下孙志国，跟他谈谈？”

　　　　张子明摆摆手道：“不要操之过急，这个事要有把握才能出手，否则只会打草惊蛇，目前我们与‘雅熙’相比，除了资金方面有一定优势，其他方面还是有一定的差距的，这一点我们要有清醒的认识，短期内避免直面的碰撞。”

　　　　赵华点头道：“好吧，不过他来不来也无所谓了，他人在‘雅熙’也不是不能帮我们做事。”

　　　　张子明疑惑的望着赵华，不知道他什么意思。

　　　　赵华这次洒然一笑，道：“我告诉他，在步行街里帮我们开一家店，我给他18万的好处费，他心动了，我想他为了这18万，一定会竭尽所能，在最短时间内帮我们开出店来。”

　　　　张子明也笑了，连道了几声好，对赵华竖起拇指道：“华子，不错，做事就要知道变通，只要他能在步行街赶快帮我们开出一家店来，18万，给就给了，小意思！”

　　　　他自然不知道，这几句话间，赵华不但把给孙志国好处费的事情定下来，同时也中饱私囊了10万块下来，因为他当初承诺给孙志国的是8万好处费。他张了张嘴，孙志国跑断了腿，真要事成了，孙志国还没有他得的多，这就是所处位置不同，格局不同，对市场的认识不同造成的，如果孙志国知道中海步行街的一家店对一家零售公司的重要性，他当初就不会差一点张口要8000块，以至于赵华第一反应就把孙志国比划拉出来的那个“八”字，想当然的认为是8万块，因为站在赵华的角度与格局去看这个问题，在这里开个店好处费8万块真的不多，至于8000块钱，他是想都不敢想的。

　　　　此时，张、赵二人谈论的对象，孙志国正顶着酷暑，在步行街里一家一家的摸排查探，希望能问道房东是谁？为了那8万块，他是准备拼命了，所谓重赏之下必有勇夫，在他身上可是体现的淋漓尽致。

　　　　与其相比，董瑞就幸福的多了，他此刻陪同林凡一起坐在龙岗市的一家茶楼里，吹着凉飕飕的空调，惬意的品尝着茶点，心里美滋滋的想着，要是天天在这种场合下工作，倒也不错，蛮小资的。

　　　　林凡与董瑞是和房东约了在这里见面，两人先到一步，在这里等了有十几分钟了，林凡掏出手机看了看时间，董瑞马上发觉了林凡的这个动作，问道：“林部长，要不我再打个电话催一下？”

　　　　林凡摇摇头道：“不用，是我们来早了，稍坐一会吧。”

　　　　话刚落音，董瑞的电话就响起来了，拿起来一看，没接听前向林凡道：“是刘玉军打来的。”

　　　　林凡点头示意他接电话，口中道：“应该是到了，你去门口迎一下。”

第一百一十二章　“百科全书”（）　
董瑞到门口的时候，正好看到刘玉军从他的宝马3系轿车里出来，他个子不高，面相比较温和，一看就是个较随和的人。

　　　　因为这个时间点没有别人，刚刚刘玉军在电话里说他已经到了门口停车场，所以董瑞很容易将他辨别出来，他快步走上前去，问候道：“您好，是刘总吗？”

　　　　刘玉军停住脚步，打量了一下董瑞，黝黑的皮肤，短寸头，浑身上下穿着不值一百元的地摊货，脚下蹬着一双破球鞋，他皱了皱眉道：“你就是电话里约我谈合作的小董？”

　　　　董瑞浑然不觉的道：“是我啊，刘总，今天是我打电话约的您。”

　　　　刘玉军不奈的道：“我这房子一年几十万，没有实力的人我是不会合作的。”

　　　　刘玉军打心里不认为董瑞有这个实力做自己的合作对象，他甚至连茶楼都不想进去了。

　　　　董瑞这才反应过来，原来是刘玉军看不上自己，心里有点小受伤，但他很快就调整了心态，确实自己这样一个月收入两千元的小职工，别人怀疑自己的实力也是理所当然的。

　　　　董瑞对刘玉军道：“刘总，您别误会，我个人肯定是没有实力跟您合作，可是我们公司有，我只是一个市场人员，代表公司来跟您谈合作的。”

　　　　刘玉军哦了一声道：“你们是公司来开店？”

　　　　所有的房东都喜欢跟有实力的公司合作，一个是因为公司正规，对合同的履行更规范，而且因为有实力，不会出现欠租，拖租的事情。

　　　　董瑞见刘玉军听到自己是代表公司后，马上态度有所改观，就知道自己这话点到了对方的痒痒处，他道：“是的，我们是公司来开直营店，刘总里面请，我们林部长在里面恭候大驾。”

　　　　刘玉军又咦了一声道：“你们领导也在？公司做主的人？”

　　　　董瑞连忙点头道：“是的，我的领导，我们公司的开店是他全权负责！”

　　　　刘玉军的脸色这才缓和下来，随着董瑞进了茶楼。

　　　　离好远，林凡就站起来了，微笑着望着刘玉军，而刘玉军一边向林凡的方向走着，一边细细打量着这位年纪轻轻的大男孩，如果不是董瑞介绍说这是他的领导，刘玉军甚至会把林凡当成董瑞的弟弟，这两个人的年龄，到底谁领导谁啊？刘玉军想着这些，已经走到了林凡的近前。

　　　　林凡伸出手：“刘总，幸会！”

　　　　刘玉军因为林凡的年龄太年轻的缘故，不免使他多少有些轻视，与林凡的握手一带而过，嗯了一声，然后在林凡的对面坐下。

　　　　等刘玉军点了茶水后，林凡递上自己的名片，刘玉军看了一眼道：“‘思凡商贸有限公司’？没听过。”

　　　　董瑞一旁听的暗自摇头，心道你没听过那是你孤陋寡闻好吧？摆什么谱，不过走狗屎运在龙岗市弄了一处好门面，拽什么拽。

　　　　事实上，这也不能怪刘玉军，毕竟双方第一次见面，缺少互相了解，而董瑞与林凡都太年轻，刘玉军心里总觉得不靠谱，作为他这种房东来说，他选择合作伙伴肯定是要找一个有实力，讲信誉的公司为佳，林凡与董瑞显然在这一块没法给他安全感，至少目前单凭第一印象，刘玉军很难去信任二人。如果这时林凡单刀直入的与刘玉军提合作，被拒的可能性很大，因为刘玉军没有道理放弃现有的合作人，去选择一个存在未知危险的新合作对象。

　　　　感觉到了刘玉军的轻视与不信任，林凡不以为忤，而是主动跟对方简单聊了几句家常，然后问起来刘玉军医院里的一些事情，作为一名医生，自然有许多发生在医院里的故事，林凡也是借机找话说，拉近两人的距离。

　　　　这一招似乎有些效果，刘玉军渐渐的与林凡攀谈起来，渐渐的两人把话题引入了服装零售业，在这一块林凡要比刘玉军专业了，不管刘玉军提到哪个品牌，林凡甚至都可以说出一部该品牌的发展简史来，从高端品牌到中低端品牌，只要刘玉军提到的，林凡都能对答如流，如数家珍，这让刘玉军对林凡刮目相看，方知眼前这位年轻人确实对零售这一块有过深入的研究。

　　　　而董瑞更是听的双眼直冒小星星，暗道林部长简直不是人啊，这简直就是品牌界的百科全书，人家刘玉军还没提到一个品牌，他不但把这家品牌的定位情况，经营情况，以及这个品牌所属集团公司的情况，包括集团旗下还有哪些品牌，各种品牌的市场表现都一一道出，别说董瑞了，就连刘玉军都觉得与林凡一起聊天，颇有收获。

　　　　聊完品牌，林凡又将话题带到商铺上来，刘玉军或许对龙岗市的租赁行情有一定了解，但比起林凡却是差的远了，林凡跟他聊起中海市的商圈及租金情况，再由中海引入周边地级市以及龙岗，聊起现有的零售四大通路，百货、超市、街铺与购物中心，并就这四类通路一一表述自己的看法与见解，把刘玉军听的如痴如醉，每每听到精彩处，忍不住的发问，林凡也像个循循善诱的师者，也做了详细的解答。

　　　　两人这一聊，就是两个小时过去了，此刻两人已没有了初见时的生疏，刘玉军谈性大发，与林凡就商圈跟零售这一块不停的讨论着，不知不觉服务员已经过来续了第五瓶茶水了。

　　　　“哎呀，我偏安于一隅，并且多年与零售行业打交道，自认称得上精通二字，可今日与你相见，才知道我不过是坐井观天罢了。”刘玉军感慨的说道。

　　　　林凡连忙谦虚道：“刘总客气了，术业有专攻，我不过是把时间精力都花在了这上面，而您的主要精力还是放在了治病救人、慈济天下上，与你相比我是太市侩了点，铜臭味重了点。”

　　　　刘玉军哈哈大笑道：“林总，你这是损我呢，慈济天下我可不敢，治病救人，救死扶伤我还当的起。”

　　　　有了这么愉快的聊天氛围，接下来的合作洽谈自然就顺利的多了，刘玉军打消了最初的疑虑，从林凡的谈吐见识上，他相信“思凡商贸有限公司”确实是一家专业的零售公司，林凡也恰到好处的让董瑞递上了“雅熙”中海步行街店的店铺照片，望着店铺内密密麻麻的客流，刘玉军对“思凡商贸”的实力有了更深一步的认识。

　　　　最终双方谈妥条件，签订合同，刘玉军的这家店8月底才能交房，与“思凡商贸”的合同期签了3年，年租金30万，3年里租金不变，水电押金3万，同时他给了林凡一个月的免租期作为装修期。

　　　　这个条件中规中矩，属于行情价格，这家店铺面积90平方，3年前租给“名士之家”已经是27万一年了，3年后的今天涨了3万元的租金并不算高。因此林凡很爽快的就答应了刘玉军的条件。

第一百一十三章　谈心（）　
返回中海的途中，董瑞坐在副驾驶位上，心情格外的美好，不仅仅是因为签下了一家新开店，林凡亲口告诉他5000元奖金归他所有，还因为董瑞通过这一天的经历，发现原来找房东也不是那么难，想着想着，不自觉的就笑出声来。

　　　　正在驾驶车子的林凡奇道：“董瑞，想到什么好事了？”

　　　　董瑞这才察觉自己失态了，连忙道：“林部长，谢谢您教会了我怎么找房东，以及怎么与房东沟通交流，通过这一天的学习，我以后不会再因为找不到房东而苦恼，同时我也认识到自己的知识面以及专业层度的差距，以后我要多给自己充充电，这样在与房东沟通时才有更多的谈资。”

　　　　林凡微笑着点了点头，董瑞人虽木纳，看问题还是有一定想法的。

　　　　“慢慢来吧，多学多看，等你对市场了解了，跟房东在一起交流自然就顺畅了，跟这些个房东或者是经营户交流时，他们更喜欢关注一些零售市场的讯息，如果你能够知道他们所不了解的东西，那他们就很愿意跟你交流，同时也会告诉你一些资讯，你获得这些资讯后，又进一步充实了自己，也可以拿这些资讯再与不同的人进行‘信息交换’，从而获得更多的讯息，久而久之，你的专业度跟对市场的熟悉度会在潜移默化中，逐渐成长。”