重生之零售大亨-第44部分

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　　　　董瑞想了想道：“我觉得最难的就是房东太难找了。”

　　　　林凡摇摇头道：“找房东，无非是花费时间长短的事情而已，只要你坚持不懈，早晚都能找到。我们这个工作最难的是对市场的准确评估以及与房东的谈判上。对市场评估的准确性考量你对这个市场的了解有多深；与房东的谈判考量你的专业度有多强，你专业度越强越容易被房东认可，在同等条件下，他才有可能选择与你合作。”

　　　　董瑞似懂非懂的应着，林凡知道自己的话，他一时半刻恐怕也不能完全认同，这些要在他经历过之后才能有深刻的体会。

　　　　车子又来到了长江路商圈，停下车，林凡对董瑞道：“下去转转，再找几个房东出来！”

　　　　跟着林凡又回到他规划的开店范围之内的商圈，林凡看到一家卖牛仔装的店铺收银台处坐着一个中年男子，回头对董瑞道：“这家店铺的老板，见过没有？”

　　　　董瑞摇摇头道：“没见过。”

　　　　林凡指了指里面，“走，进去，老板在里面。”

　　　　服装店的导购员基本都是年轻女性，会待在店里坐在收银台后的男性十有**是老板。

　　　　“大哥你好，您是这家店的老板吧？”

　　　　中年男子抬头看了看他二人，点了点头道：“我是，你们是？”

　　　　林凡笑着道：“我二人刚到龙岗，想在这条街上做点生意，因为对这里不熟，所以想跟您取取经。”

　　　　中年男子敷衍的笑了笑，哦了一声，干巴巴的道：“生意不好做！”

　　　　林凡知道对方对自己起了防备之心，这个很正常，做生意的人都很敏感，知道林凡二人是来龙岗找门面做生意，中年男子担心林凡想要撬自己的房子，自然小心戒备。

　　　　“是啊，生意不好做，我听说旁边那家‘乖乖牛仔’店快要到期了，不知道房东您认不认识？”

　　　　董瑞奇怪的望了林凡一眼，心道：“你问的这么直白，他会告诉你才怪。”

　　　　可事实让董瑞跌破眼球，老板听完林凡的话后，眼珠子转了转，半晌道：“怎么？兄弟，你看上那家店了？”

　　　　林凡笑着回道：“是啊，不知道大哥您能不能帮忙介绍下房东呢？”

　　　　中年男子想了想道：“房东我倒是认识，但我不方便出面介绍，我把电话给你，你们自己联系吧，不要说是我给的号码就行了。”

　　　　董瑞目瞪口呆，就这么简单？我他妈之前问了这么多家，为什么一个号码没问到呢？

　　　　从这家店里出来，董瑞忍不住问了林凡为什么这个老板这么容易就把房东号码给了他，为什么自己之前进店别说房东电话号码了，连房东是谁都没人告诉自己。

　　　　林凡笑道：“这个简单，你如果去‘乖乖牛仔’家去问他们老板要这家牛仔店的房东号码，如果对方知道，十有**也会告诉你。原因很简单，同行是冤家嘛，这两家店本就是竞争对手，现在有人要撬自己竞争对手的店，他们当然会推波助澜，这是对他们有利的事情。”

　　　　“你之前问不到，是因为你问的人不对，询问的方法也不对，这个你要慢慢去悟，不要急！”

　　　　董瑞闻言，方才如梦初醒，一拍大腿，“哎呀，我怎么就没想到呢！”其实这些道理很简单，只是有时你没有往这上面想罢了，只要有人一提点，马上就明白过来了。

第一百零四章　同是天涯沦落人（）　
比起董瑞来，孙志国就比较悲催了，林凡给董瑞打电话询问情况，自然不会遗漏掉他，只是他一向不把林凡放在心上，也不认为林凡能力比自己强，况且他的骄傲注定让他无法像董瑞一样跟林凡“诉苦”。他告诉林凡他的工作开展的一切顺利，林凡对此是有所怀疑的，但孙志国这么说了，他自然不会去在电话里质疑他。

　　　　对于同样作为新人的董瑞与孙志国来说，公司给予的机会是均等的，谁能更进一步，谁能走的更远，就看谁能把握住这一次次的机会。

　　　　大家都是从同一起跑线开始的，可大家的终点各不一样，不要去怪公司不给机会，有些机会是自己没把握好，错过了而已，况且公司那么多人，为什么一定要把机会给你？机会不都是留给更主动、更积极去争取机会的人吗？当你郁郁不得志，却将原因归结为领导与公司不给自己机会的时候，有没有想过，有那么一些比你有能力，却又比你更努力的人，你哪里还有机会？

　　　　心态决定一切，所以当董瑞已初入门径的时候，孙志国还处于一片迷茫之中。如果孙志国不及时调整心态，那随着时间的推移，他与董瑞之间将会拉开越来越大的距离。

　　　　炎炎夏日，与热浪滚滚的外面相比，kfc无疑是商圈里最好的免费“避暑山庄”，孙志国点了一杯加了冰块的可乐，在人满为患的餐厅里好不容易找到一个位置坐了下来。

　　　　深深的吸了一口冰可乐，一股凉意直透心底，舒爽的毛孔都要张开了。

　　　　“妈的，这大热天，外面真不是人待的地方，现在出来跑市场，这是要人命啊！”

　　　　孙志国电话中对林凡说他工作开展顺利，林凡问他有没有需要帮助的地方，他也骄傲的拒绝了，此刻他若是知道董瑞的情况，会不会后悔没有向林凡低下他那高傲的头颅。

　　　　他没有打电话给董瑞，董瑞跟林凡在一起，正在按照林凡教他的方法，在寻找房东线索，自然也没有时间打电话给孙志国“倾述衷肠”，所以孙志国认为董瑞应该跟自己一样，甚至比自己还苦逼，因为他一直觉得他的能力强过董瑞，他尚且如此难以开展工作，董瑞只怕会更惨吧，事实上昨天两人通电话时，他都感觉的到董瑞的灰心丧气，甚至能在“思凡商贸”坚持多久都是个问题。

　　　　想想董瑞，又想想自己，在林凡宣布市场部奖金制度时，当听到开一家店，按大小店来分，奖金分别能拿到5000元或3000元时的那种欣喜若狂，那时觉得开店太容易了，公司给这么高的奖金简直就是在给自己送钱。

　　　　可只有当亲自做了一遍时才知道没有那么容易，所谓眼高手低正是如此，别说开店了，连房东都找不到，何谈开店？他此刻又想起电话中董瑞的话：“也不知道林部长开的‘雅熙’中海步行街二店，他是怎么找到的。”

　　　　是啊，他是怎么找到的呢，虽然自己一直在对自己说林凡不过是走了狗屎运而已，可真是如此吗？他发现这个理由连自己都说服不了自己。他心底一直有个声音在告诉他林凡是有能力的，自少在开店这一块比自己要强，可他骄傲的性子让他始终不愿承认这一点，摆了摆头，抛开这些杂念，冷笑一声，暗道：“我就不信，我还不如一个毛头小子！”

　　　　“兄弟，这里有人吗？”

　　　　话语打断了孙志国的胡思乱想，闻声望去，一个年约30来岁的男子站在自己面前指着自己对面的位置在跟自己说话，他扭头看了看四周，此刻的kfc餐厅已经坐满了人，没有多余位置，难怪这个男子会“不得已”与自己挤在一张桌上。

　　　　他点了点头道：“没有人。”

　　　　中年男子坐下，也是捧了一大杯可乐狠狠的灌了两口，然后舒爽的叫出声了，看着这与自己何其相似的一幕，孙志国不由多注意了对面男子几眼。

　　　　对面男子想是也发现了孙志国注意自己，笑了笑道：“今儿天太热了，口渴的受不了，让兄弟见笑了。”

　　　　孙志国道：“同是天涯沦落人，我不是在笑你，我是在笑自己，从你的样子我看到了自己的狼狈。”

　　　　中年男子哦了一声，好奇道：“你是做什么行业的？”

　　　　孙志国答道：“做零售的。”

　　　　中年男子眼中一亮，咦了一声道：“原来还是同行，真巧！”

　　　　孙志国听对面男子说是同行，就明白了对方也是在一家从事零售生意的公司做事，看他这大热天的还要出来，恐怕也是做市场的。

　　　　干笑了两声道：“是挺巧的。”

　　　　对面男子道：“自我介绍一下，我叫赵华，兄弟怎么称呼，在哪里高就啊？”

　　　　此赵华就是“大明商贸有限公司”的市场部负责人，同时也是“大明商贸”的股东之一，他受张子明所托，要尽快在中海步行街开出店来，这两天一直在步行街泡着，一直也没什么进展。

　　　　孙志国也做了自我介绍，并且隆重介绍了自己“高就”的地方就是目前声名鹊起的“思凡商贸有限公司”。

　　　　赵华闻言，楞了一下，随即问道：“就是经营‘雅熙’品牌的那个‘思凡商贸有限公司’？”

　　　　孙志国骄傲的昂起头颅，在这样一家效益良好，锐意十足的公司上班，一直是让他引以为傲的事情，此刻见赵华问起，难免虚荣心膨胀，道：“不错，就是这家公司。”

　　　　赵华眼睛骨碌碌直转，压低声音道：“兄弟在公司负责哪一块？”

　　　　孙志国不疑有他，答道：“我是市场部的，负责开店这一块。”

　　　　赵华暗喜，装作一脸惊叹的道：“哇，兄弟，原来步行街的这两家‘雅熙’店是你开的啊？你可太有眼光了，这两家店生意好的让多少人嫉妒啊？”

　　　　孙志国老脸一红，不过他脸皮够厚，连近在眼前的赵华也没有察觉到。

　　　　“哪里？哪里，开两家店，小菜一碟！”孙志国“谦虚”的说道。

　　　　赵华眼中精光连闪，甚至有些讨好的笑道：“那是你能力强，我就觉得找家店挺难的。”

　　　　孙志国摆了摆手道：“会者不难，难者不会，这个开店呢，不是一朝一夕之功，需要资源与经验的积累。”

　　　　他这是把林凡对他与董瑞二人说的话挪来用了，只是说的不伦不类，听起来逻辑关系很不清楚，以至于赵华想了半天也没弄明白资源跟经验积累到一定程度为什么就能够很容易的开出店来。

第一百零五章　“八”的含义（）　
孙志国虽然与赵华一样对于开店一筹莫展，但是他从林凡来学来的一鳞半爪，偶尔蹦出来几句专业术语，还是把赵华唬的一愣一愣的，令其惊为天人，暗道：“怪不得‘思凡商贸有限公司’能这么快就开出两家高质量的店来，原来公司里有孙志国这种高人啊，难怪都说：‘21世纪什么最重要，人才！人才最重要！’”

　　　　孙志国自然不知道，这一刻他就成了赵华心目中的‘大才’，如果孙志国此刻愿意跳槽到“大明商贸有限公司去”，“大明商贸”不但会给他开出高薪，甚至赵华都愿意退位让贤，将市场部主管的位置让给他做。

　　　　可惜孙志国不知眼前人的“庐山真面目”，而赵华在没有彻底摸清孙志国的底细前，也不可能贸然唐突的去挖他跳槽，甚至连自己是“大明商贸”的人，与他是冤家同行都刻意隐瞒了下来。

　　　　赵华神秘的笑道：“兄弟，你是负责整个‘思凡商贸’的市场部吗？”

　　　　孙志国脸上一变，赵华这是哪壶不开提哪壶，又戳到了孙志国的痛处。他悻悻的道：“就我这能力，怎么可能负责整个市场部？我们市场部负责人另有其人，是一个‘年轻有为’的年轻人！”

　　　　他这“年轻有为”四个字咬的特别重，赵华一听便知他有怨气，用这四个字形容他的主管领导绝非褒义。看来这是一个怀才不遇的有为青年，赵华心里暗自给孙志国下了评语。

　　　　“兄弟，你刚刚那句‘资源与经验的积累’让我顿然醒悟，如同醍醐灌顶啊，说的真是太好了，想必以你的资历，应该认识不少中海步行街的房东吧？”

　　　　孙志国闻言一僵，他在这里找了两天一个房东没找着，唯一一个认识的张武，还是林凡给他的号码，此刻赵华发问，他碍于面子也不可能承认自己不认识房东。

　　　　干咳了两声道：“房东倒是认识不少，平时一起喝喝茶，聊聊天什么的，相处也比较融洽。”

　　　　赵华大喜，声音带着颤抖的问道：“能不能介绍几个给兄弟认识一下？”

　　　　孙志国一愣，盯着赵华看了半天，半晌说了句：“这个不太方便！”

　　　　赵华闻言，也不以为意，中海步行街的生意这么好做，房东信息本来就是稀缺资源，特别对于一些想在这里开店的零售商来说，更是价值千金，孙志国不告诉他太正常不过了，如果孙志国很爽快的告诉自己，那他一定是个白痴。赵华这样一问，本来就没打算有什么结果，只是抱着试试的态度问上这么一句。

　　　　见孙志国拒绝，他哈哈一笑道：“哎呀，瞧我，真是太唐突了，话都没说清楚，这里的房东信息都是宝贵资源，怎么能让兄弟无偿的介绍给我呢，我刚刚漏掉了一句话，如果兄弟能帮我介绍一间店铺，我可以支付报酬。”

　　　　孙志国对“报酬”这两个字很敏感，闻言凝视了赵华一会，道：“报酬？”

　　　　赵华连忙点头道：“是啊，肯定不会让兄弟白帮忙了，放心吧，我懂规矩。”

　　　　孙志国低头深思，他还是第一次碰到这种事，之前只想过帮公司开店拿奖金，不曾想自己平时在市场上获得的这些个信息竟然也可以从其他渠道变成一沓沓的钞票。他的心跳骤然加快，呼吸都变的有些急促起来，赵华的话给他的思路打开了一道门，一道通往“金光大道”的大门，他仿佛看到了无数的钞票再向他飞来。

　　　　“你能给多少报酬？”

　　　　赵华听孙志国如此回答就知这事有头绪了，心下暗喜，爽快的道：“你想要多少？”

　　　　这是让孙志国开价了，孙志国暗道我给公司开一家店有5000块奖金可以拿，如果把信息给你，赚的还没有公司奖金高，我也没有必要冒着被公司惩处的危险来做这个事情。

　　　　他考虑了一下，伸出手跟赵华比划了个“八”的意思，然后一脸问询的样子看着赵华，他心里却拿不准自己张口要了8000元，会不会太多？

　　　　哪知赵华一看他开价，毫不犹豫的就答应道：“没问题，这点钱，我们一定给。”

　　　　孙志国半信半疑道：“当真？这可不是小数目？”

　　　　他跟赵华第一次打交道，就谈到近万元的合作，这对他一个月收入不到2000元的市场人员来说，就像做梦一般。

　　　　赵华哈哈一笑，道：“兄弟，你也太看不起我们的实力了，8万元而已，小意思，只要你帮我在这里把店开出来，不，不用开出来，只要能带我把租房合同签下来，这钱马上到你账上。”

　　　　8。。。。。。8万元，孙志远一个激灵，赵华的话真把他吓到了，他伸出手从桌下在自己大腿上狠狠掐了一把，疼的直咧嘴，方知这确实不是做梦。可8万元，他做梦也没想过会有这么多，他本以为对方能答应给8000元已经是难得，哪知道对方竟然随便一张口就允诺给自己8万元好处费。这可相当于自己4年的工资啊，以中海市目前的房价，已经可以付个首付，买套房子了。

　　　　他手有些发抖，以至于要用双手握住可乐被子，才不至于让杯子抖动起来，他拼命的掩饰住自己的激动，有些结巴的道：“好。。。。。。好，我这边有房子了，我打电话给你。”

　　　　赵华大喜过望，连忙与他交换了手机号码。

　　　　赵华离开了好久，孙志国都还在一个人坐在那里发呆，对于今天无意中撞上的这条发财大道，给了他很多的启发。

　　　　他此刻已经不再想着给“思凡商贸”开店是自己的工作了，而是在想我有店为什么要给“思凡商贸”，我给别人不是赚的更多吗？他已经忘了是公司给了他平台，是公司带他走上这条路，他羽翼未