重生之零售大亨-第43部分

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　　　　昨天晚上接到了林凡打来的电话，林凡是关心一下他在外面工作要注意方式方法，现在天气炎热，小心中暑，顺便问了下工作情况，他知道董瑞现在不可能有什么大的收获，做市场的不是靠天分、靠努力就能速成的，这是一个资源与经验的积累的过程，等这些积累到达一定程度时，一切水到渠成。

　　　　董瑞电话中没有掩饰的跟林凡汇报了下这两天工作中所遇到的困难，林凡听出他有些灰心丧气了，觉得有必要给他一些支持，于是告诉董瑞第二天他会到龙岗市来，陪董瑞工作一天。

　　　　知道林凡要过来，但不知道什么时候到。董瑞自然不敢在网吧里呆着，生怕林凡突然查岗，要是在网吧把自己逮到，可是丢大人了。他就这样在龙岗市的长江路商圈上来来回回的走着，度时如年，浑身上下都被晒出油了，他甚至怀疑林凡再不来的话，过了半天还能不能认得出自己，他刚刚经过一家服装店时偷偷照了镜子，发现本来皮肤白皙的自己都已经快被晒成“非洲难民”了。

　　　　就在董瑞觉得自己快要坚持不住，就快要热的晕倒了时，林凡的电话打了过来，问他现在在哪里？

　　　　董瑞报了自己的位置，没过一会，一辆崭新别克商务车缓缓驶来，停到自己身边，董瑞艳羡了看了车身一眼，想道：“要是自己有这么一辆车，也不用在这里风吹日晒的，哎，可怜的皮肤啊，好好一奶油小生，现在黑的跟包拯一样。神呐，请赐我一辆车吧。”

　　　　他在那里胡思乱想一通，直到身边的别克车喇叭鸣了几声，才将他从幻境中拉了回来，看了一眼身前的车子，副驾驶的车窗已经落下，而坐在驾驶室的那个人。。。。。。

　　　　林。。。。。。。不，我一定是产生幻觉了，董瑞又摆了摆头，这绝对是自己看错了，公司根本没有这部车子，一定是自己想车子想出幻觉来了。

　　　　林凡见自己喊了他半天没反应，气道：“董瑞，你在做什么，还不快点上车。”

　　　　“啊，林部长，真的是你啊！”董瑞又伸手在自己大腿上掐了一把，察觉这不是幻觉，而真的是林凡开车过来了。

　　　　“上车再说！”

　　　　董瑞拉开车门，坐到副驾驶位置上，车内开着冷气，董瑞舒爽的吸了口气，接过林凡递过来的矿泉水，道了一声谢。

　　　　林凡将车开到一处停车位上，将车停下，并未熄火，因为需要用空调，所以车子发动机要持续运转。

　　　　林凡上上下下的将董瑞打量了一遍，方道：“黑了不少！”

　　　　董瑞嗯了一声，心里一阵委屈，这才一天呢，就黑成这样，以后可怎么找对象啊？

　　　　林凡还不知趣的开玩笑道：“黑，好啊，黑的透实，很多女孩子都喜欢这样的。”

　　　　董瑞心里鄙夷，暗自道：“骗鬼呢，黑有这么好，你干吗这么白啊？”不过这话他自然不会说出口的。

　　　　“林部长，这车是。。。。。。？”

　　　　“公司新提的车，以后我们再集体出去就可以不用再打出租了。”

　　　　董瑞前后看看，左右摸摸，嘿嘿两声道：“这车真漂亮，要几十万吧？”

　　　　林凡点了点头道：“会开车吗？”

　　　　董瑞摇了摇头，随即又点了点头。

　　　　林凡凝眉道：“什么意思？”

　　　　董瑞小心翼翼的道：“车我是开过，但这种车没开过。”

　　　　林凡以为他开过面包车之类的，笑道：“这车自动挡的，有助力转向，比面包车好开，就是车子大了，有盲区，视线不如你之前开的面包车好。”

　　　　董瑞挠了挠头道：“我之前开的车子比面包车视线还要好。”

　　　　林凡诧异道：“哦？你开的什么车？”

　　　　“手扶拖拉机。。。。。。”

　　　　“。。。。。。”

　　　　“好吧，我们扯远了，谈谈这两天工作的体会，昨天电话里感觉你有些失去信心了。”

　　　　董瑞没敢去看林凡，低着头道：“林部长，这两天我虽然没有获得什么成绩，但是请你相信我一直在认真工作。”

　　　　林凡毫不犹豫的点头道：“我相信你在认真工作，在这个问题上你不用向我解释，我这次过来是来给你帮助和支持的，不是来调查你是否有在工作中偷懒的。”

　　　　董瑞心虚的道：“林部长，我没有其他的意思，我就是向你表个态，不管结果如何，我保证我的每一个工作环节都是认真努力的。”

　　　　林凡见他还是在这个问题上解释，不由哑然失笑道：“好吧，董瑞，我理解你的想法，可我又不得不打击你，告诉你一个很现实的问题。在我们上小学、初中的时候，老师就常常教导我们不要在意考试的分数，不要太过在意结果，过程最重要。可是在工作中，是过程最重要吗？或许每当正在做某一件事时，别人会告诉你认真做，不要在意结果，只要全力以赴就可以了，可一旦结果出来了，没有达到预期的目标，你觉得领导怎么看，朋友怎么看？过程最重要？那都是骗人的话，无数的事实告诉我们，结果最重要，你的领导、老板他们衡量你有没有能力，不是看你做事的过程，而是看你最终的结果。”

　　　　“举个例子，如果我今天不过来龙岗市，我就看不到你冒着炎炎夏日，辛苦工作的过程，我也不会去关注你到底是在外面被暴晒了一天，还是在宾馆里空调下睡了一天，我只会看你这几天到底有多少收获。有收获，哪怕我知道你一直在宾馆睡大觉，我只会夸你做事有方法，办事有效率，不费吹灰之力就能将工作完成的这么好；反之，如果你没有收获，就算我知道你天天暴晒在烈日之下，我也只会安慰一句辛苦了，可我心里会认为你做事欠缺方法，效率不高。”

第一百零二章　方法很重要（）　
林凡费了半天口舌就是为了告诉董瑞一个血淋淋的现实，在工作中，结果最重要。

　　　　董瑞的性格比较木纳，没有主见，林凡的话引发了他的思索，并渐渐的认可，是啊，自己做老师的时候，人人只关注自己班级里的升学率，有谁关注过自己辛勤耕耘的过程；自己做业务员时，老板只关注自己这个月完成了多少订单，有订单才会有奖金、有荣耀，没有订单，谁会记得自己在外面的辛苦。

　　　　林凡又道：“公司要你出差的目的，也是为了收获我们想收获的信息，让你风吹日晒不是目的，我也不提倡这样做。下次这么热的天，大中午的不要再出来了。”

　　　　董瑞愣愣的看着林凡，虽然他的话语比较生硬，但是还是能感受到他对自己的关心，董瑞心中一软，委屈的道：“就是这样，都还完成不了任务，如果中午时间不利用上，岂不是更糟。”

　　　　林凡摇摇头道：“做事之前，要清楚自己的目标，然后要列一个计划，要找方法，而不是蛮干。通过这两天的实战，你应该已经尝试到这种方法行不通，为什么还一定要一往无前，碰个头破血流呢，这世上是有‘曲线救国’一说的，为什么不冷静下来，换个方法，重新尝试呢？”

　　　　董瑞这么大人了，脸上通红的道：“我想了，可我想不到。”

　　　　林凡轻笑，看了看时间道：“好吧，今天我就陪你一起晒晒太阳。”

　　　　他示意董瑞下车，自己将车子熄火，也推门下来，将车锁上后，招呼董瑞跟着他一起走。

　　　　绕着长江路走了一圈，林凡也已经是挥汗如雨，长江路是一条东西向的主干道，核心商业区域大概有1公里长，中间有一条岔道直通一块散货市场，这个散货市场主营比长江路上这些商铺更低端的商品，通往这处散货市场的路有几条，长江路的这个进口并非唯一通路。

　　　　这样的一个散货市场要算的上是一个很大的集客点，从这里进入长江路商圈的消费者很多，另外根据长江路上的公交站点，以及品牌组合，林凡又确认了几处长江路上的集客点，再根据消费者行走习惯，确定了该商圈内的最佳位置。

　　　　“我们要在这一块区域开出第一家店。”林凡手指的方向，是散货市场进长江路的通道与长江路的交叉口，沿长江路的一排商铺，当然最好的就是交口的那家转角店。

　　　　有林凡的亲自示范，加上解说，董瑞很容易明白如何在街面客流不多的情况下，根据集客点、品牌组合以及行走动线确定最佳的开店位置。

　　　　正所谓，行家一伸手，便知有没有。此刻董瑞再没有初进公司时对林凡的轻视，对林凡佩服的五体投地。这可是他在这里呆了两天都搞不明白的问题，林凡就是走了一圈就清晰的指出了哪里是符合公司开店的最佳位置，而且有理有据，让自己心服口服。

　　　　“走，我们去找找这家店的房东。”林凡指的是那家形象最好的转角店，他是个追求完美的人，开店就开尽可能好的店。

　　　　董瑞望了眼林凡所指的方向，心里顿时一阵退缩，在这家店里他可没少受导购员的白眼，估计现在那些导购员们都认识自己了，自己只要一出现就感觉她们在指指点点的谈论着自己。

　　　　看林凡直接走过去了，只好屁颠屁颠的在后面跟上，心里却想：“我倒要看看你怎么应付那些导购员。她们会告诉你你想了解的信息？”

　　　　林凡没有直接进店，站在这家名叫“名士人家”的服装店外，四周打量了一圈，再看了看这家店楼上楼下的结构，二楼是住户。

　　　　“董瑞，你到楼上去，挨家挨户的问一下，有没有知道这家店房东是谁的？”

　　　　“啊？到楼上问？”董瑞一愣，这个法子他倒是没有尝试过。

　　　　林凡点点头对他说道：“是啊，你在商圈里问这些经商的人，房东信息对于他们来说就是商业机密，不会轻易透漏给陌生人，但楼上居民不一样，他们对这些信息不会那么重视，如果他们恰巧认识房东，弄不好还很乐于将房东的号码给你，因为他们觉得这是帮房东又介绍了一个租户，认为是帮了房东一把。”

　　　　董瑞抱着试了试的想法，去了楼上，一家一家的敲门询问，再下来时，就看到林凡站在一处报亭，正在跟报亭老板聊天。

　　　　林凡花了一块钱买了一份报纸，一边翻弄着一边跟报亭老板说道：“老板，看你这报亭的损耗程度，你在这里做生意很多年了吧？”

　　　　报亭老板闲来无事，有个人跟他聊天，正好解闷，闻言道：“年轻人，有眼力，我在这里做生意有7，8年了。”

　　　　林凡故作惊奇道：“这么久了？看来这里生意不错，不然您也不会坚持这么长时间。”

　　　　老板哈哈一笑道：“还成，养家糊口不是问题。”

　　　　这老板倒是个小富即安，知足常乐的人。林凡感概的说道：“要说生意好做，这长江路最好做的还是这些服装专卖店啊。”

　　　　老板深有同感的点了点头道：“那是，人家那是日进斗金的生意。”

　　　　林凡点了点头道：“生意这么好，房租肯定不底。”

　　　　董瑞此刻站在一旁，听林凡跟报亭老板聊天，也没有打断他们。

　　　　报亭老板咂了砸舌道：“天价啊，就说你身后这一小间，才几十个平方，听说一年租金要十几万呢。”

　　　　林凡装作大吃一惊的样子道：“这么高啊，那这家‘名士之家’租金不是要更高？”

　　　　报亭老板叹了口气道：“这家店就不用说了，听说租金一年27万呢。”

　　　　董瑞心中一动，这样不就了解到周边的租金行情了吗？哎，自己怎么这么笨，之前就没有想到这迂回之术呢。当然了，这些听来的信息只能作为参考，要多次论证才可以判断真假。

　　　　他心中想着，耳中听林凡趁热打铁的追问着道：“这房东，您认识？”

　　　　董瑞顿时耳朵都竖起来了，难道这样就能找到房东了吗？

　　　　报亭老板摇了摇头道：“不认识。”

　　　　董瑞顿时一阵失望，却听报亭老板接着道：“只知道房东姓刘，是中医院的医生，这房子之前买的时候便宜啊，现在成了聚宝盆了。”

　　　　林凡哦了一声道：“是个男医生吧？才多大年纪啊，就有这么大家业。”

　　　　报亭老板点了点头道：“嗯，是个男的，才40来岁，算是走了狗屎运了，当初我怎么就没有眼光在这里买个商铺呢，就算买个小单间也行啊。”

　　　　林凡笑道：“你能拿下这个书报亭，足见你也是个有眼光的。”

　　　　这话倒是把报亭老板给说笑了。

第一百零三章　顺藤摸瓜（）　
离开了书报亭，林凡对身边的董瑞道：“怎么样，收获如何？”

　　　　董瑞一脸喜色的道：“林部长，我按你的方法去问了，‘名士之家’的房东没问到，可是隔壁这间商铺的房东问到了电话。”

　　　　林凡点了点头，笑道：“怎么样？还觉得找房东难吗？”

　　　　董瑞脸上一红道：“是我脑子不开窍，没有找对方法。”

　　　　林凡摇了摇头，笑道：“这个不怪你，因为你没有经验，但是以后要记住了，做事不要钻牛角尖，遇到不能攻克的难题，要想方法、找对策，方法总比困难多不是？”

　　　　“刚刚让你去楼上走访，包括我在与报亭老板聊天，这些都是方法之一，不见得有效果，但你都尝试一下，搞不好就会有收获，今天我们运气不错，这两种方法让我们找到了两个房东。”

　　　　董瑞一愣，迷惑不解的道：“两个房东？只问道一个房东啊。”

　　　　林凡叹了口气道：“还有这家‘名士之家’店呢，你忘啦？”

　　　　董瑞不解的道：“‘名士之家’？那报亭老板不是说他不认识吗？电话号码也没有！”

　　　　林凡停下脚步，回头看着董瑞道：“你这个剖析问题的能力，有待提高，他虽然不认识房东，但是提供线索给我们了，房东在中医院工作，姓刘，年纪在40多岁的中年男子。顺藤摸瓜，我们现在就去找。”

　　　　二人驱车赶到龙岗市中医院，林凡停好车，带着董瑞直奔医院门岗室。

　　　　给门岗室的保安递了根烟，董瑞上前给点上，林凡问道：“大哥，跟你打听个人。”

　　　　保安吸了口香烟，惬意的吐了个眼圈，口中道：“中华，好烟！你们要打听谁？”

　　　　林凡道：“听说你们医院有位姓刘的医生，大概40多岁，在长江路上有两间门面的，这个人你是否知道？”

　　　　保安想了想，忽然眼中一亮，恍然道：“你说的是主任医师刘玉军吧，40多岁，天天开个宝马来上班，算的上是我们医院数一数二的有钱人，听说他在长江路有两间门面租给人做服装生意，一年光收租金都有几十万。”

　　　　说完，他向停车场瞅了几眼，又道：“不过刘医生今天好像没有过来！”

　　　　找对地方了就好办，只要庙宇在，还怕“和尚”不回来？

　　　　林凡问道：“有没有他的联系电话？”

　　　　拿人手短，吃人嘴软。保安抽了他的香烟，办起事来就是效率高的多，林凡话刚说完，保安立刻去翻自己的通讯录，最后从中找出一个号码来给林凡，道：“这个就是他的手机号码。”

　　　　林凡赶紧将号码存了起来，谢别保安后，两人又开车返回长江路商圈，林凡路上笑着跟董瑞道：“怎么样？现在有信心了吗？”

　　　　董瑞腼腆的道：“部长出马，一个顶俩，跟您学习了！”

　　　　林凡道：“马屁就算了，你觉得我们的这个工作，最难的在哪一块？”

　　　　董瑞想了想道：“我觉得最难的就是房东太难找了。”

　　　　林凡摇摇头道：“找房东，无非是花费时间长短的事情而已，只要你坚持不懈，早晚都能