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重生之零售大亨-第42部分
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错过哪怕一个字。
林凡道：“在超市卖场开店，我一向会选择位于超市出口的客流主动线上的店铺。进口的地方固然客流很大，但这些顾客在商店街购买商品的意愿不大，因为进入超市时需要存包，那买了东西再存进存包柜很麻烦，所以大部分客人喜欢逛完超市再逛商店街买东西，如此一来，位于超市出口的位置要比进口的地方好的多，虽然看似门口经过的客流差不多，但无论是进店率，还是成交率都相差甚远。”
王萍听他这么一说，顿时恍然，林凡的话很容易就能理解，细想一下确实是这个道理，自己去超市购物的时候，不也是先去卖场吗？因为考虑存包的问题，也不会先在商店街购买商品，而是从超市出来后，再进商店街选择，可如此一来，进口的位置就不在从超市出来后的动线上，极少有客人会再走到进口处选择商品，除非有目的性购物的客人。
林凡话一说完，施克华就知道林凡的想法了，他是要选在超市出口的客流必经之处。他沉默的拿起楼层平面图，一遍又一遍的琢磨着在林凡看重的这个区域哪个商铺可以调整出来。
林凡摇了摇头，他知道施克华的为难，最好位置的商户肯定不愿走。断人财路，如同杀人父母，如果强制的调整别人的位置，跟当头一刀没有区别，但做商业，有些时候不能考虑人情的，任何游戏都有他的游戏规则，在商场上，优胜劣汰也是一种游戏规则。
商场要想发展，总是避免不了向原商户不断挥刀的举措，这也是壮士断腕，不得已而为之。
林凡打断了施克华的沉思，指着图上的位置道：“施总，这个位置，我要了。”
九十九章 合作条件（）
施克华盯着林凡手指落下的地方，过了一会，声音低沉的道：“林总，这个位置可是难度很大啊。”
林凡挑的位置可以说是卖场出口处最佳位置了，而且是一个拐角店，在整个商店街内场，可以说是最好的位置，没有之一。
来客数如此巨大的超市，加上百里挑一的位置，在这里做生意，就算是个白痴恐怕都很难亏钱，事实上原本在这里的经营户，靠着卖一些散货，每年净利润额可以达到200万，在这几年里，赚取了很多人一辈子赚不到的财富。
林凡笑道：“刚刚施总还提及以后要全面合作，我想大家既然要合作，首先有一个问题是必须要弄清楚的，那就是‘雅熙’这个品牌进入‘客必多’超市，她的位置应该在哪里？不应该是最好的位置吗？”
施克华不能不承认，“雅熙”是目前自己场内当之无愧的第一品牌，无论是品牌的影响力，还是时尚度，“雅熙”的进驻无疑能从很大程度上提升商超形象。
“如果是新开店，在品牌落位时，我一定让林总先挑位置，可现在这里是老店，不好做调整啊。”
林凡看着一脸为难的施克华道：“那没关系，我可以等，等到可以调整出来的时候，我再进驻！”
施克华见林凡这么坚持，苦笑道：“林总，其实其他的商铺真的不差的，只要‘雅熙’进驻，利润额绝对非常可观！”
林凡摇摇头道：“商人固然重利，我们做零售的做生意也肯定会考虑到投资收益，但利益有长期与短期之分。短期内看，我在场内任何一个位置做都会赚到钱，有钱赚是没有道理不做的，但是如果我这样做了，会对品牌的形象造成伤害，不利于品牌的长期发展，给我未来的开店布局带来一系列的负面影响，一个是长远规划，一个是一时之利，换位思考一下，易地而处，施总你会怎么选择？”
施克华苦笑着道：“林总一席话，让我哑口无言，好吧，林总我答应你了，无论压力有多大，我一定把这个位置搞定，否则也无言再与林总谈全面合作。”
林凡知道施克华的为难，他的压力无非来自两方面，一方面是原有客户的工作根本不可能做的通，既然做不通思想工作，那就只有强制调整，如此以来必然与人结怨；另一方面，原商户这几年在这里赚了大笔的财富，只要不傻也知道上上下下的打点关系，施克华对其挥刀，无疑也会得罪公司内部的一些领导层。
歉然的道：“让施总为难了，感谢施总的理解！”
施克华摆了摆手道：“没什么，林总的话点醒了我，做招商的还是要按照商超的游戏规则来，不能有太多的顾虑，否则超市的形象如何提升，等强大的竞争对手出现时，那时我们再来做调整，恐怕为时已晚。”
“施总深谋远虑，不过事实却是如此！”
“嗯，那我们来谈论一下具体的合作细节吧，这个位置有140平方，都给你？会不会太大了？”
其实以“雅熙”品牌的现有sku数，卖场面积50平方足够了，再大的话，就要重复出样了，仓库一般情况在15－20平方之间也够了，考虑到这家店铺的日销量，仓库再大一点，40平方已经完全可以支撑了。但林凡没有提这些，而是道：“这边租金单价是？”
施克华非常坦诚的道：“现租户的租金单价是5块钱。”，他没有说与林凡合作租金多少钱，而是提了下现租户的租金单价。这里的5块钱指的是5元/平/天，以这家140平方的店铺计算，年租金就是5元x140x365，合计25。55万/年。
这么大面积的商铺，这么高的投资回报，这么一点租金比起中海步行街来性价比也不差的，但是林凡知道5块钱的单价相比超市的成本来说已经翻了很多倍了，“客必多”当初拿下这处物业的租金成本绝对不超过1元/平/天。这家超市商店街的面积有4000平，自有卖场面积在12000方左右，也就是说单单商店街的租金收益已经可以维持整个超市的运营成本了。
林凡毫不客气的直言道：“5块的价格贵了！”
施克华明白林凡的意思，你给一个散货品牌5元/平/天的租金价格，“雅熙”这样的品牌进驻自然不能跟之前一个价格，不然如何能够彰显“雅熙”品牌的江湖地位。
“那林总觉得多少合适，我现在场内租金在下一期合同开始起，全面涨租，场内最低的租金都在4。5元/平/天以上，位置可比你这个差的远了。”
林凡道：“我没去现场看，你图纸上的这个140平方是建筑面积，还是去掉公摊之后的实用面积？”
施克华道：“是实用面积，计租也是按照实用面积来计算的。”
林凡点了点头道：“我觉得3块钱的价格差不多了。”
施克华当然不会同意，3块钱那已经是白菜价了，他道：“3块的单价肯定不行，我上报集团，根本就不可能通过。”
林凡道：“最高3。5元/平/天，不能再高了。”
施克华为难的道：“林总，不是我不通融，这个价格确实太低了，4块钱的单价，已经是我能够争取到的最低价格了，你知道这家店的来客数，如果这家店的租金都给你到4块钱单价以下，以后的新开店租金要低成什么样子？”
其实4块钱的单价，林凡已经占了天大的便宜了，这处位置如果可以价高者得，别说4块钱单价，就算是14块的单价原租户也愿意给，从这里就可以看出品牌在恰谈物业时的优势了，也就能够明白林凡为什么那么在意树立品牌形象，虽然这不是他自己的品牌。
点了点头，林凡道：“4块就4块吧，这一点不让施总为难，但合同期我要求签5年。”
施克华一听，脸都绿了，闷声道：“林总，你在开我玩笑呢，我们场内品牌都是一年一签。”
林凡知道商场为了方便调整以及涨租，一般都是与商户合同期只签一年，等你合同期到期了，想调整你位置就调整位置，想涨你租金就涨你租金。
“一年太短了，没过几个月就要过来谈续约，这样吧，折中一下，3年合同期。”
施克华听林凡没有再坚持5年，而是改为3年，他估摸着能够申报下来的可能性还是比较大的，就点头答应了林凡。
第一百章 绑紧点（）
两人又谈了下付款方式，施克华这边一向是押一付一，就是一个月的租金作为合同履约保证金，租金一个月一交。
待基本合作框架敲定后，林凡又提出要超市将消防喷淋给全部做好，费用由超市承担，本来他是想让超市将顶、地也做好，不过想想超市的设计未必能让自己满意，也就没有提出这个要求。
消防喷淋也就几千块钱的事情，施克华当场就答应了。
“施总，这个铺子一共140平方，我大概用100平方就已经是足够了。”
施克华闻言，皱了皱眉头，不过他倒也不担心，这个位置40平方，只要他愿意招商，一大批人排队等候他的召见。
林凡又道：“剩下的这40平方，有个不情之请，我这里有一个皮具品牌‘木马人’，想要将这个位置拿下来，我看了下场内目前没有皮具这个品类，‘木马人’的进驻正好可以填补这一块的空白。”
施克华做招商的，对品牌的了解很广泛，“木马人”这个品牌他听过，只不过是粤省的一家小厂自创的品牌，这几年在粤省发展的还可以，要说品牌影响力，那就纯属扯淡了。此刻林凡提起来这个品牌，施克华不禁疑惑的道：“难道这个品牌也是林总在做？”
林凡摇摇头指着身边的王萍道：“不瞒施总，这个品牌是她的父亲在操作，我是举贤不避亲，真心感觉这个品牌不错，这个品类是符合超市的客群需求的，所以推荐给你。”
施克华心知他说的都是屁话，超市需求的品牌多了，排排先后顺序，怎么论也轮不到“木马人”，你林凡提出来不就是吃定我会给你这个面子吗？这个事情本来在他权限范围之内，他自然不会因为这个事去得罪林凡，也就很爽快的答应了。
同时施克华告诉林凡，这个位置他可以做主给木马人，但合作条件不能跟“雅熙”一样，否则上报集团公司，没法通过。不同的品牌，甲方能够给予的合作条件底线是不一样的。
林凡自然明白这个道理，施克华歉然的看着王萍道：“王小姐，真的不好意思，这个合作条件，其他都可以一样，唯独租金单价，‘木马人’这个品牌，最低也要5块钱，否则集团公司批不下来。”
王萍还以微笑道：“让施总为难了，租金上面我没有意见，就这么定吧。”她很清楚，这个位置施克华能给自己家做，已经是给足了林凡面子，否则这么好的位置怎么也轮不到一个名不见经传的皮具品牌来做，她自然不会不识趣的再要求租金跟“雅熙”保持一致。
本来消防喷淋也是不可能帮“木马人”做的，但因为隔壁“雅熙”做喷淋是要派遣工程队来施工的，顺便也就帮“木马人”这一块给做掉了。
从“客必多”出来，回去的路上，王萍一脸欢欣，眨着秋水般的双瞳，浅笑着对林凡道：“似乎每次跟你一起，我都会碰到好事呢！”
林凡开玩笑道：“那说明我是个福星？”
王萍咯咯笑道：“的确是个福星，我看啊，你应该改个名叫‘好运来’。”
林凡无奈的摇摇头道：“那你呢？改名叫‘好运到’？”
王萍扑哧一笑：“行啊，林凡。你最近幽默感见涨啊！”
林凡没有理她这一茬，而是郑重的道：“进驻‘客必多’的事情，你跟王叔好好沟通一下，具体的情况你都有在一旁听到，场地你也看过了，在这里做一定有很大利润空间的，所以我没打他招呼，就临时帮你们跟超市方提出合作意向，他不会怪我越庖代徂吧？”
王萍道：“他敢，他敢吭一声，我把他胡子拔光！”
林凡一阵恶寒，想想王虎被一个妙龄少女拔胡子的光景，实在是够诡异。
王萍嘻嘻一笑，然后又道：“他不会怪你的，你是不知道他最近可念叨你的好了，说你年轻有为，精明干练，以后一定有大出息。”
林凡可不知道王虎这么夸大，闻言道：“夸张了点！”
王萍皱了皱琼鼻，道：“我这可是原话，他还说你就是一艘乘风破浪的远洋巨舰，他就是绑在这艘巨舰旁的一条木船，他是沾了你的光才可以迅速发展，但他不知道跟着这艘巨舰能前行多久，巨舰不惧怕狂风巨浪，木舟可经不起这些暴风骤雨。”
王虎这人外表纯厚，文化程度不高，可是见识却非比寻常，心思活络着呢，从飞龙路店铺第一次与林凡合作，到林凡给他出谋划策让他做了“木马人”庆省的省级代理商，加上听王萍说道林凡的“雅熙”步行街店生意的火爆程度，他就知道林凡绝非池中之物，而认识林凡也将会改变自己的一生。
林凡笑了笑道：“没关系的，你跟王叔说，绑紧一点就行了，狂风巨浪没什么好怕的，任他风吹浪打，我自闲庭信步嘛！”
王萍不知道想起了什么，脸上微红，低声道：“绑紧一点？”
林凡不解其意，回了一句：“是啊，绑紧一点，大家守望相助，共同抵抗风浪。”
王萍脸上的红晕如同三月的桃花，神态娇羞无比，声音低的像蚊子一样道：“我爸说，我是你和他之间的纽带，绑紧一点？我岂不是要与你贴的更近吗？”
说完这话，任是她平时大胆，此刻臻首都已经快要埋进鼓腾腾的胸部里去了。
林凡干笑两声，笑的像个白痴一样，一时不知道如何去接王萍的话，想了半天才支支吾吾的道：“贴的近，不一定非要**贴近，心灵的贴近我觉得更是一种零距离的贴近。”
说完这话，见王萍非但没有抬起头来，更是连耳根子都红了，这才想到自己话里的语病，什么叫心灵贴近，直接叫心心相印算了。
还有什么叫零距离的贴近，这不是摆明了占人便宜吗？所谓零距离接触，是个成年人都明白的，难怪连平时豪放大胆的王萍都羞的不敢直视他。
林凡这本来是为了缓解尴尬的解释，很显然没有达到缓解尴尬的目的，反倒成了调戏的言语，他苦笑着摇了摇头，干脆闭嘴。
过了半晌，王萍抬起头来，用手扶了扶及肩的长发道：“林凡，我先回家了，‘客必多’的事情，我回去跟我爸转达一下，让他做好准备。”
林凡见她已恢复自然，也就郑重的点了点头道：“嗯，时间是有点仓促了，7月中旬进场，几乎跟飞龙路店同一时间，对了，回去跟王叔说，如果资金不够的话，飞龙路店铺的租金你们缓一缓再交，如果还有缺口，跟我说，这一点小忙我还帮的上。”
不知王萍怎么想的，这次没有拒绝林凡的好意，乖乖的道：“嗯，我知道了。”
上了出租车，王萍挥手跟林凡告别，同时甜甜的笑着说：“记得给我电话哟！”
林凡只好点了点头，笑着目送她远去，直到车子走了很远，林凡心里忽然觉得有些沉甸甸的。
第一百零一章 支援（）
七月的天气，酷热难当，坐在空调房里感觉不到，一旦你到街面上走上一走，会有一种被烤熟了的感觉。
董瑞此刻的感觉就是如此，在龙岗市呆了两天了，收获甚微，最为沮丧的是他已经不知道怎么做了，能想到的办法都试了一遍，却没有成果，像个斗败的公鸡似的躲进了网吧，做了一个逃兵。
昨天晚上接到了林凡打来的电话，林凡是关心一下他在外面工作要注意方式方法，现在天气炎热，小心中暑，顺便问了下工作�
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