重生之零售大亨-第26部分

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　　　　叶少峰当然相信，否则他也不会亲自过来跟林凡谈合作事宜，见林凡态度坚决，他点了点头道：“这个我可以答应，但是我希望能够与林总开展全面合作！”

　　　　林凡默然，他知道这个就是叶少峰的条件了，我这么好的一家百货店，你要装补、你要保证金，可以我都给，但是我其他的店铺，你总要配合一下吧。

　　　　他却不知林凡目前的现状，开几家店问题当然不大，但是林凡的人力储备还跟不上，况且因为这个月资金紧张，货品也不够了。百货商场里开店虽然因为不像街面店那样要支付大额的租金，所以前期投资不大，但有个弊端，就是货款是隔月结算的，这就意味着林凡开几家店，就要压几家店的货款，这对目前现金流紧张的林凡来说显然是不划算的。

　　　　“这样吧，叶总，旗舰店开业后，我们着手谈下面几家店的合作，目前我的人员储备还远远不够，全面合作要推迟一步。”

　　　　叶少峰步步紧逼的道：“下面几家店的条件也跟南湖店一样可以吧？”

　　　　林凡笑着道：“这个等我去现场评估之后，如果我们评估结果，我的月单点可以做到15万，那除了扣点之外其他按南湖店的标准来，如果达不到这个标准，请叶总体谅，恐怕我们要等这个商场成熟了，再合作。”

　　　　叶少峰知道今日敲定其他几家店的合作应该是不太可能了，也只好作罢，好在林凡已经口头答应了，应该不会有变化，每一个成功的商人都很重视信誉，有时口头的承诺比合同还好用。

　　　　点了点头道：“那好，我们就先将南湖店做好，有个愉快的开始，我相信我们很快就有更深层次的合作！”

　　　　林凡也笑着称是，同时道：“叶总，关于南湖店的合作条款，我这里还有一点最后的想法。”

　　　　吴晓松坐在一旁都想骂娘了，他实在不理解叶少峰为什么这么好说话，在他看来这条约简直就是“丧权辱国”。就这还不算，姓林的竟然还有“想法”，吴晓松心想：“老子今天算是见识了什么叫做不要脸了，这姓林的简直是得寸进尺！”

　　　　叶少峰淡然道：“请说！”

　　　　林凡道：“我这个想法，是刚刚我们谈到促销时，我忽然想到的，大型节假日的时候，我们虽然不会按照商场制定的促销活动来做，但肯定有我们自己的促销方案，这个时候我认为扣点不能按14＋1％来计算的。”

　　　　叶少峰道：“这个在商场确实没有先例！”

　　　　林凡道：“可我认为作为供应商，提出这个是合理的，因为做促销时，我们以低折扣换来高销售额的同时，其实是牺牲了我们的毛利率为代价的，而商场是最大的受益方，因为业绩越高，你们抽取的费用就越高，所以我认为合作条款上我们要增加一条，分段扣点：我做7折及7折以下活动时，扣点5％。”

　　　　多少？吴晓松有一瞬间认为自己耳朵出了问题，5％的扣点，这怎么可能？

　　　　叶少峰显然也很为难，道：“这个太低了，这个条件我根本说服不了集团上层。”

　　　　林凡摇摇头道：“叶总，你知道我在步行街做6。7折时一天的销售额时多少吗？”

　　　　叶少峰道：“洗耳恭听！”

　　　　“前三天，平均每天50万！”

　　　　多少？叶少峰顿时站起来了，沉稳如他也一脸惊容的问道：“50万？”

　　　　林凡笑着道：“不错，我这家店一年租金不到60万，就算按60万来计算，一天的租金才不到1650块，这一天的租金占比是千分之三，这样算下来我给你5％的扣点，坪效可是高出步行街的十几倍，你还觉得这个条件苛刻吗？换言之，同样多的货品，我在你这百货商场里做跟在街面店做，销售额差不多，可我的利润空间却是少了很多啊。”

　　　　其实他是偷换概念了，目前中海步行街因为女鞋这个品类没有竞争，他做独家生意，所以业绩才会这么好。慢慢的随着竞品的出现，房租的水涨船高，这样的利润能保持多久还是个问题，况且整个庆省也就这一个人气爆棚的步行街商圈，其他地方，诸如三四线城市呢，别说5％的租金占比，能控制在20％以下，就该偷着笑了。

　　　　当然，叶少峰不傻，这些他当然能想到，但他考虑的更多的是“雅熙”促销时的爆发力，艺龙百货南湖店的客流数是很大的，仅次于步行街的三家百货店，如果“雅熙”做一场大型促销，单日业绩能突破10万的话，就算按照5％的扣点来计算，一天的场地费用也达到了5000块，很多品牌一个月单点还做不到10万块，就算是25％的扣点，一个月也才25000的场地费用，雅熙一天就可以顶小品牌6天的坪效，这样算下来5％的扣点倒是也能说得过去了。

第六十章　达成一致（）　
叶少峰见林凡态度坚决，他再三考虑下，才道：“因为分段扣点商场从未有过，而且您提到的这个扣点太低，所以我一时不好决断，需要提交集团高层，近日内给你答复，您看？”

　　　　林凡笑着道：“没问题，希望我们第一次能够合作愉快！”

　　　　叶少峰也哈哈大笑道：“我期待与林总开展更深层次的合作。”

　　　　林凡道：“我同样期待，那预祝我们有一个好的开端，接下来的事情也自然就会水到渠成！”

　　　　叶少峰愉快的道：“前期需要我这边出面解决的问题，林总尽管直接找我，我会安排吴经理去协助处理。”

　　　　吴晓松悲哀的发现，他从甲方代表一下就降格成跑腿的了，可在叶少峰面前，又没有反抗的余地，只有默默的承受着。

　　　　整个谈判也算是比较愉快，但略有遗憾的是因为分段扣点的事情，叶少峰尚需与集团高层做确认，所以合同今日无法签订，不过就算今日能把所有条件确定下来，林凡这边也不满足签约的条件。

　　　　因为与百货商场合作的五证他没有，五证包括营业执照、组织机构代码证、商标注册证、品牌授权书、开户行许可证，当然还需要一份产品检验报告。

　　　　林凡的公司注册尚未下来，因此营业执照、组织机构代码证是没有的，而“雅熙”总部给予的授权书，是授权他个人在庆省开设“雅熙”品牌专卖店的，并没有授权给他所注册的公司，这一切都要等新公司成立以后，才可以将手续完善掉。

　　　　而且商场回款时，一般都是要求用对公账户，私人账户是不可以的，这个也要林凡公司注册下来以后才可以。

　　　　叶少峰安排吴晓松先行按双方洽谈的条件拟定合同条款，虽然他说是要与集团高层沟通下分段扣点的事，但他自信自己开口，集团高层肯定会支持他的提议，只不过是要走个过场罢了。

　　　　这时吴晓松才问道：“林总，请问你们公司名称是？”

　　　　林凡张口答道：“思凡商贸有限公司。”

　　　　吴晓松忙记下来，叶少峰听到公司名称后，颇为暧昧的看了两人一眼，思凡，可不就是两人的名字吗？

　　　　许思自然发现了叶添龙异样的眼神，脸上微红，只能装作不知，其实她也真的不知道林凡注册的公司叫“思凡商贸有限公司”，林凡注册公司她知道，还记得那天林凡神神秘秘的非要她将身份证原件交给他，说是要办什么手续，自己不疑有他，就将身份证给他了，到现在也不知道他是拿去做什么用的。

　　　　叶少峰跟林凡二人是第一次见面，况且他的性子比较严肃，所以也没有打趣两人，而是提出邀请两人晚上赏光一起吃个饭，林凡委婉的拒绝了，近期二人手上的事情确实太多了，林凡还好些，只需要动动脑子，动动嘴皮子就行了。许思则忙着组建公司架构、储备导购人员、新开店货品的准备，货品结构分析，最夸张的是目前财务的活也要她兼着，说是廉价劳动力真的一点都不过分。

　　　　与叶少峰沟通好，要吴晓松在林凡指定的位置的小样图出来后，尽快发邮件给林凡，林凡会安排装修人员前来复核尺寸，设计图纸，下货柜订单，但林凡有声明，必须要艺龙百货在支付20万回款保证金与15万元的装修补偿后，才会开始下单做货柜，因此为了“雅熙”早日进驻，商场除了尽早确认条款与林凡签约外，还需尽快支付这笔款项。

　　　　二人告辞后，就一起打车回了位于大仓的临时办公点，望着寒酸的办公环境，林凡感叹道：“等艺龙百货的这笔款项到了，我们就有资金搬进宽敞明亮的写字楼去办公了。”

　　　　许思道：“原来你是打这个主意呢，人家那么大的商场屈尊过来找你，你倒好，这一下就敲了别人35万回来。”

　　　　林凡得意道：“这种机会错过就不会有了，他们会答应给这笔钱，是因为他们急需要我们这样的品牌入驻，而且只有我们入驻了，他才更容易找到一些相对较好的品牌，从而提升整个商场的品牌氛围。”

　　　　接着又道：“百货商场都是需要不断提档的，我们这类品牌可以风光个两三年，等过几年‘千姿’这些品牌开始陆续入驻的时候，他们就不会在乎我们了，到那时他们就开始要压榨我们的利润，所以这个时候不宰他们白不宰。”

　　　　许思想了想，轻笑道：“林凡，你明明比我还小几岁，可我实在没法拿你当弟弟看待，心里老是把你当成一个成了精的老妖怪！”

　　　　林凡嘿嘿道：“你喜不喜欢看西游记？”

　　　　许思不解他问这话是什么意思，下意识的答道：“小时候喜欢看。”

　　　　林凡道：“那你知不知道，西游记里很多绝色美人都是被老妖怪抓去做压寨夫人的。”

　　　　许思脸上一红，啐声道：“你又来了！”

　　　　此时外面有人进来，二人马上停止嬉闹，进来的是仓管人员，对林凡也不熟悉，见到许思，忙打招呼道：“许总好！”

　　　　许思点了点头，微笑道：“下午好，你先忙吧！”

　　　　那仓管员受宠若惊，领导这么和蔼可亲，况且又是一位倾城的绝色美人，他觉得心脏噗通噗通的都快要跳出来了。

　　　　林凡大概能体会他的心情，同样也暗自皱眉，必须要给许思换办公室了，这里条件太艰苦，同时与老板在一起办公，员工们也不自在。

　　　　因办公室有人，有些话不方便，两人心有灵犀的走了出去，边走许思边问道：“你去注册公司，注册地址用的还是这里？”

　　　　林凡苦笑道：“新的办公地点还没确定，只有先用这里了，不过等我们搬到新场所，再做下公司地址变更就好了。”

　　　　许思轻轻颔首：“近期我们有三家新开店，先后开业，人员方面已经捉襟见肘，你近期还有新开店计划吗？”

　　　　林凡知道许思的意思是想根据自己的开店计划，开始做人员储备以及货品加订的工作，想了想答道：“我们现在空白市场很多，只要你人员储备够，我们就开，所以你只管招人，我们开店就以你的人员是否到位，资金是否充足为前提，这些条件具备，我们再着手开店。”

第六十一章　王家父女（）　
二人讨论了一会近期的工作，林凡就先行离开了，这里就一间临时的办公室，像他这种“闲杂人等”待在这里除了会影响许思办公外，自己也觉得憋屈，干脆出去晃晃，既能保持大脑清醒，又可以呼吸一下自由自在的空气。

　　　　他本打算去找找写字楼，随着艺龙百货那35万元的资金到位，自己也算是“家有余粮”了，当务之急就是要把公司办公地点找好，这不仅仅是改善目前办公环境的问题，现在许思已经在着手招聘人员，组建财务、营运、商品、人事、总务等部门，总不能这么一大家子人都在这样一间临时办公室来办公吧。

　　　　可这时电话又来了，林凡皱着眉头，开始怀念没有手机时的“清静”，拿起手机，看了下来电是王萍打来的，也不知道又是什么事。

　　　　“林凡，你在哪里？”没等林凡说话，王萍等电话刚一接通，立刻发问。

　　　　林凡道：“在外面转转，你有事找我？”

　　　　王萍哼声道：“没事我就不能找你？”

　　　　林凡听的郁闷，没事你会找我？干嘛，联络感情啊？咱俩似乎也没到那一步。

　　　　“我今天回家了，马上跟我爸一起去中海学院这边，找个地方，你们俩见个面。”

　　　　啥？林凡魔怔了，我见你爸干吗啊？想到便问：“喂，王萍，我见你爸干吗？”

　　　　“签约啊，你飞龙路的那个铺子不是说要租给他，你反悔啦？”

　　　　林凡当然没有反悔，不过那个事现在办是不是太早了。口中道：“那个铺子都还没交铺，现在签约太早了啊，再说我也没有房屋资质证明，你爸万一以为我是骗子怎么办？”

　　　　王萍道：“有我作证你怕什么，你现在买铺子钱不是不够吗？正好让他把合同签掉，钱先付给你，这样也能给你缓解点压力，虽然钱不多，总算聊胜于无！”

　　　　林凡叹道：“这样他就更怕了，他还不以为我是连人带钱一起骗啊，钱倒无所谓，没有再赚，可这养了这么大的闺女要是给我骗了，你爸还不气坏了？”

　　　　王萍闻言咯咯的笑着：“借你俩胆，你敢骗不？”

　　　　林凡嘿嘿的笑着，没有说话，他知道王萍回家说服她爸爸与自己提前签约是出于帮自己的目的，虽然自己现在资金能够周转过来，但心里还是有些小温暖。

　　　　“怎么不说话？真怕了？”

　　　　林凡道：“不是，我是在想，你在你家应该是个女皇帝，你爸这个当老子的竟然能对你唯命是从？这种玄之又玄的事情他都敢相信你。”

　　　　王萍道：“在我家，我妈才是女皇帝！”

　　　　林凡道：“我看你牛气的很，好像你家你最大一样，敢情你这是狐假虎威，有个当妈的靠山啊。”

　　　　王萍切了一声道：“我是挟天子以令诸侯！”

　　　　林凡被彻底打败了，道：“好吧，孟德兄，我在‘绿云社’等你吧，你们多久能到？”

　　　　告诉林凡他们一个小时左右一定到，两人就挂了电话，林凡约莫着自己到地方只要半个小时，也就不急不慌的招了辆出租车，报了地名后，就安然的靠在座椅上，眯上双眼，休息一会。

　　　　下午时间，“绿云社”的生意非常好，林凡上了二楼，被服务员带进卡座，等见到还是早上的那个位置时，也不禁哑然失笑，难怪都说世事如棋，又说棋如人生。早上与郑光远，下午与王萍，都是在这个位置，再想想发生在自己与他二人间的种种误会，虽然解释清了，但总有点剪不断，理还乱的感觉，暗暗摇头，要了一壶茶水，等着王萍及她爸的到来。

　　　　因为是靠窗的位置，林凡大概坐了有20几分钟，约莫着王萍与她爸爸应该快要到了，下意识的转头向窗外看了一眼，正看见王萍下车，付了钱之后，她拉着那位跟她一起的中年男子手，就往“绿云社”走来，因为正对着他们，林凡看到中年男子一脸宠溺的笑容，心里猜测，这应该就是她爸爸，看样子这父女感情一定非常好。

　　　　林凡所在的位置，很容易找，王萍上了二楼就看到了他，一脸欢欣的走过来，林凡也赶忙起身，对着中年男子道：“是王叔吧？您好！”

　　　　中年男子憨厚的笑着点了点头道：“林凡？这两天我这闺女可是天天念叨你，我耳朵都磨出茧来了。”

　　　　王萍不依的娇哼道：“爸，你说什么呢，人家哪有天天念叨他，还不都是为你的破事吗？”

　　　　王萍爸爸叫王虎，三代农民，从他一家人的名字你就可以想象出上三代的文化水平。

　　　　王虎见闺女不