重生之零售大亨-第25部分

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　　　　呵呵。。。呵呵，吴晓松干笑了两声，然后道：“林总啊，我可是在领导面前磨破了嘴皮子，说尽好话，在我的坚持下，领导终于同意将这个位置给到你们。”

　　　　林凡对他心里想什么心知肚明，却也不揭穿他。

　　　　“那真要谢谢吴经理的大力支持！”

　　　　吴晓松打着哈哈道：“应该的，应该的，你们品牌愿意进入商场，服从我们的统一管理，该给你们的支持，肯定是要有的。”

　　　　林凡淡淡的道：“只要是合理的，我们一定会配合，不合理的相信你们也不会强我们所难。”

　　　　吴晓松道：“那是当然，嗯，既然位置定了，我们现在是不是把合同签掉？”

　　　　林凡不急不慌的道：“商务条件是什么？”

　　　　吴晓松闻言，赶紧将事先准备好的合同拿出来，交到林凡面前。

　　　　林凡接过来，打开仔细的看着，固定的文本没太多要注意的，他主要在看合作条件，这一遍看下来，林凡笑了，将合同往桌上一丢，道：“这就是吴经理所谓的给我们的支持？”

第五十七章　欺人太甚（）　
百货商场与供应商的合作方式，基本都是采取联营扣点的合作方式，即商场统一收银，然后于次月给供应商回款。

　　　　而所谓的扣点，就是指按照销售额的百分之多少扣取，作为商场的场地费。

　　　　林凡之所以这样责问吴晓松，是因为他看到了合作条件那一项写的是28％扣点，林凡气笑了，对方明摆着把自己当凯子呢，同时也有些恼火，跟一个不懂品牌的招商谈条件，真他妈累。

　　　　吴晓松故作不解的问：“林总觉得哪里不妥，可以提出来，大家商量。”

　　　　林凡冷然道：“商量倒不必了，15％扣点，如果你们觉得可以，我们接着谈；不行的话，你们另找品牌吧，我是不会做的。”

　　　　吴晓松尖声叫道：“这不可能！15％扣点，我们商场从来没有过！”

　　　　林凡道：“‘雅熙’这个品牌，你们之前也没有过，吴经理，事无绝对，一切皆有可能。”

　　　　吴晓松道：“这个真不行，绝对不行。”

　　　　林凡道：“那好，不让你为难，我们先走了！”他是真的准备走了，跟这样一个不太靠谱的招商谈合作，太费劲了。

　　　　吴晓松急了，如果放他走，叶少峰肯定会怪罪下来，还是先请示下叶少峰，如果叶少峰也觉得条件苛刻，那正好，这个品牌自然也不用再合作了，自己也没有了责任。

　　　　“林总，请等一下，我再去请示下领导。”

　　　　林凡道：“这样吧，我看如果我们这样谈下去，你不知道要往你们领导办公室跑多少趟，我把我的想法告诉你，你一次性去做沟通吧。”

　　　　吴晓松想了想，觉得可行，也就洗耳恭听。

　　　　林凡再次坐倒，一边翻着合同文本一边道：“扣点不用再说了，就是15％个点，另外的你们收取的1％扣点作为广告费，这一条取消，含广告费我给你15％的扣点。”

　　　　吴晓松一听，肺都气炸了，这他妈的不是得寸进尺吗，简直是欺人太甚，但他还没来的及发火，就发现更过分的还在后面。

　　　　“嗯，店庆费每年5000元，这个我不同意，要删除；嗯，这一条，‘必须要无条件配合你们商场，做大型节假日促销活动，服从商场的折扣定价’我也不同意，我们品牌有自己的活动，不会跟着商场走。”

　　　　吴晓松只觉大脑不够用了，自己这哪里是在招商啊，这就是请了一位爷来。你在我场地里做生意赚钱，你不给我交店庆费，还不参加我们的统一活动，这个绝对不行，他正欲开口，林凡摆了摆手道：“请先听我说完。”

　　　　吴晓松一愣，只好继续听他说：“质保金5000元，可以给你们，但同时我要你们给我20万的回款保证金？”

　　　　虾米？吴晓松没弄清楚什么叫20万的回款保证金，关键这个钱是要商场支付给他，我给你一个商户有什么好保证的，我才是甲方好不好？

　　　　林凡看他不明白，解释道：“第一次合作，我不知道你们的回款是否及时，会不会产生拖欠营业款的情况，所以我要你们给我20万的保证金，如果你们拖欠我营业款，我有权随时撤柜，所欠营业款我从保证金中扣除！”

　　　　吴晓松忍不住的吼道：“你这是在开玩笑吗？我们艺龙百货一年做8个亿的生意，会差你这点钱？”

　　　　林凡没有理睬他的怒火，淡然道：“做生意，哪有不缺现金流的，特别这几年你们集团也在大发展，开支项很多，再说，你们都做8个亿生意了，也不缺这20万，而我要你这20万只是为了保障我的利益而已，也不是说不还给你们，哪天我们不合作了，我会如数归还。”

　　　　吴晓松叫道：“那也不可能，哪里有甲方给乙方保证金的，这简直就是不平等条约！传扬出去，我们集团形象往哪搁”

　　　　林凡道：“你把这个事情想的严重了，如果‘千姿’愿意进你们商场，别说20万，50万你们也会给的。”

　　　　吴晓松哑口无言，确实像林凡说的那样，现在“千姿”只要愿意来，50万，艺龙百货肯定愿意给，要知道就连天福与万瑞都没有能力引进“千姿”，艺龙百货如果能够把她引入，绝对震惊业界。可惜他们现在就算给再多钱，也不可能引进“千姿”，商场的品牌氛围太差，大品牌是不可能进驻的。

　　　　想了想，辩解道：“那毕竟是‘千姿’！”

　　　　林凡笑了笑，自信的道：“‘千姿’没有进入庆省，‘雅熙’就是大众百货里的‘千姿’！”

　　　　吴晓松还待争论，林凡打断他道：“没事的，我只是谈下我的意见，你们不同意，我们可以以后再找机会合作，我接着说。”

　　　　尼玛，暗骂一声。吴晓松呆住了，还有后续？他都快要成惊弓之鸟了，这林凡提的条件，一个比一个气死人，他昨天想了一下午，准备在商务条款上狠狠宰林凡一刀的，没想到今天不但没派上用场，反而是在被林凡一刀一刀的在割肉。

　　　　“装修补偿这一块，你们商场要给我15万。”

　　　　什么？吴晓松一下跳了起来，他现在对数字极度敏感，根本还没弄清楚这是什么钱，但他听到了又是要甲方给乙方的，开口就是15万，这简直是狮子大开口。

　　　　“这。。。。。。怎么又要钱，装修补偿是个什么东西？”

　　　　林凡曼斯条理的给他解释道：“第一次合作，我们都不能预料将来发展的好坏，为了防患未然，装修的费用由你们出，我们品牌的装修成本是5000块一个平方，我要15万，等于你们出一半，我自己还要出一半，风险还是不小啊！”

　　　　说罢林凡叹了口气，一幅非常忧虑的样子，许思横了他一眼，心里道：“这小子真会唬人，明明装修成本是1500元一个平方的。”

　　　　吴晓松当然不信，这是骗鬼呢，自己这百货商场，已经很高档的装修了，也不用5000元一个平方啊。再说了，你来我这里开店，让我给你装修，钱你赚了，风险我帮你担了，就这还得了便宜卖乖，说什么你还有风险，风险你妹啊，你的风险就是钱赚多了，没处花吧。

　　　　吴晓松头摇的像拨浪鼓一样，大声道：“这不可能，这绝对不可能，你这是一点诚意也没有。”

　　　　林凡见他歇斯底里的模样，道：“还有呢，吴经理，我还没说完。”

第五十八章　出局（）　
吴晓松头脑一混，差点摔倒，他真不敢再听林凡说了，心脏承受不起啊，做了一年的招商，这种供应商，头一次见。

　　　　“你们坐一下，坐一会，我去去就来！”

　　　　也不等林凡二人回答，他步履踉跄的跑出会客室。

　　　　等他出去后，许思问林凡道：“你提的条件是不是太苛刻了？”

　　　　林凡笑道：“有一点，但也不算太过分，如果他们有诚意，会跟我们协商的。”

　　　　许思道：“看你把人家招商经理气的，眼睛里都快冒火了。”

　　　　林凡得意的道：“他生气，是因为他找不准双方的位置，不明白商场与品牌之间的微妙。再说了我就是要气气这个老色鬼，我看他还敢老盯着你看。”

　　　　许思嗔道：“就你小心眼，公报私仇！”

　　　　林凡嘿声道：“我这可不算是公报私仇，我这只能叫做公私兼顾，就算他没得罪我，我还是会这样跟他谈商务条款。”

　　　　许思道：“我觉得他从一开始就处处受制，似乎是被逼不得不与你谈，而他本人似乎对我们非常排斥。”

　　　　林凡翻了下眼道：“他是对我非常排斥，对你可好的很呢。”

　　　　许思啐了一声，道：“胡说八道！我跟你说正经的呢。”

　　　　林凡这才正色道：“我希望能逼他退出，换个人来跟我谈，他太不专业了，两人根本沟通不到一个频道上去，我费了半天口舌，最后都只是对牛弹琴罢了。”

　　　　吴晓松一脸悲愤的进了叶少峰的办公室，哭丧着脸喊了声：“叶总！”

　　　　叶少峰正在看营运部门提供的艺龙百货南湖店（即前文所说的旗舰店）5月份的女鞋区销售月报，见吴晓松脸色不大好，不由抬头问道：“怎么了？谈判不顺利？”

　　　　吴晓松呼了一口气，一脸愤慨的道：“叶总，这个品牌商根本就没有诚意，提出的种种不合理要求，简直欺人太甚！”

　　　　哦？叶少峰放下手中的报表，身体向后靠在椅背上，仔细打量了吴晓松一番，原本他以为吴晓松能够这么快的与“雅熙”品牌的人接洽，并在短短一天的时间就把对方约来集团采配中心，那么双方应该都是诚意十足才对，这次合作应该是有很大希望的，但此刻见吴晓松气急败坏的样子，事情的进展似乎有点偏离了方向。

　　　　他冷静的问道：“对方都提了什么不合理的要求？”

　　　　吴晓松心里一喜，暗道：“林凡啊，林凡，看我怎么给你上眼药。”

　　　　当下回答道：“叶总，他提出扣点14＋1％（就是14％的扣点＋1％的广告费），还不愿参加我们商场的统一促销活动，这已经很过份了，他竟然还要我们向他支付20万的什么回款保证金，最夸张的是，他还提出要我们给他15万的装修补偿！叶总，您听听，这哪里是要合作的态度啊？”

　　　　叶少峰听完，没有发表看法，而是紧蹙着眉头，食指与中指并拢在办公桌上，一下一下的轻轻叩打着，反复琢磨着林凡的条件。

　　　　吴晓松从叶添龙的表情上看不出他的想法，又加了一把火道：“叶总，你说他这不是狮子大开口吗？”

　　　　叶少峰瞥了他一眼，淡淡的道：“你觉得我们应该以什么条件与他合作？”

　　　　吴晓松一听，来了精神，这是自己表忠心心的时刻啊，一定要让领导知道自己多么的为集团利益考虑，在与商户的谈判中，坚持原则，做到寸步不让。

　　　　“叶总，我觉的作为一个新进品牌，没有道理不服从我们商场的安排，毕竟我们是甲方，他们是乙方。我觉得扣点按照28％扣点＋1％广告费收取；商场的促销让利活动，他们也必须要参加的。。。。。。”

　　　　“好了。”叶少峰打断他的话，没有再让他说下去。

　　　　“我亲自去与他们沟通吧，你安排一下，我马上就过来！”

　　　　什么？吴晓松一时间没反应过来，这是什么状况，自己表忠心还没表完呢，他怎么就不让自己谈了？但他也不敢去问叶少峰为什么，只好又垂头丧气的返回会客室。

　　　　林凡及许思两人望着从外面进来，苦着脸的吴晓松，二人对视一眼，均不知发生了什么，会让吴晓松一副到了世界末日的模样。

　　　　”林。。。林总，许总，我们领导知道你们二位今日过来，特意过来要与二位认识一下，他马上就过来了。“

　　　　林凡这才明白看样吴晓松是出局了，这也说明他领导否认了他的能力，难怪他会一脸沮丧。许思对着林凡轻笑一声，意思终于如你所愿了，林凡一幅老神自在的样子，给了许思一个笑脸，表达出一种一切皆在掌控之中的意味。

　　　　许思小声哼道：“德行！”

　　　　这时叶少峰从外面走进来，吴晓松忙站起身，林凡与许思出于礼貌也同样马上起身。

　　　　叶少峰爽朗的笑着，一边道：“这两位相必就是林总，许总了。”

　　　　他上前与两人握手，与林凡握手时，林凡能感觉的到他的双手非常有力，第一感觉这个人是个果敢英明的人物；而与许思握手时，轻轻一握即刻放手。

　　　　从名片夹中掏出名片，递给两人，林凡接过来看了一眼，职务上注明是总经理助理。

　　　　林凡知道这个所谓的艺龙集团总经理助理，实职是采配中心的负责人，所有艺龙集团旗下的商场招商，都是由他负责，可谓大权在握，当下歉然道：“原来是叶总，请原谅我们没有带名片，不好意思！”

　　　　说起来，挺尴尬，他最近洽谈业务时，都是以个体户的身份出现的，自然不需要名片，他也没有去印制，因为他去注册的公司目前还没有办下来，就准备营业执照办下来之后，再去制作名片，却没想到这么早就与百货商场的人接触，以至于有些失礼。

　　　　叶少峰笑着说：“没关系！”倒也没有太在意。

　　　　他老于世故，虽对林凡如此年轻，做事却有礼有节，进退有据颇为惊奇，但表面上却不动声色，虽然同样震惊于许思的绝色，但除了正常二人对话外，绝不会像吴晓松那样时不时的就向她看上一眼。

　　　　林凡对他好感顿生，二人简单的客气了几句，并没有直接进入谈判正题。

　　　　叶少峰先是唠家常一般，问及林凡“雅熙”中海步行街店的现状。

　　　　林凡也做了简单的介绍，当然了营业额只会说个大概，其他诸如产品风格，材质，款式做了着重的介绍。

第五十九章　各让一步（）　
两人这么一聊就聊了半个小时，从品牌聊到营运，从营运聊到选址，又谈到促销方式，可谓非常投机。

　　　　到最后，叶少峰哈哈大笑道：“林总如此年轻，却见识非凡，我与你一见如故，如果不嫌弃，以后经常来坐坐，我们多多交流。”

　　　　林凡笑着说好，维护好与甲方的关系对任何一个供货商来说都是必要的，何况叶少峰在艺龙百货以及在业内的能量还是很大的，林凡自然也很看重与他的交好，再说，他也确实挺欣赏叶少峰这个人。

　　　　谈到正题，叶少峰道：“林总，你们提出的要求，刚刚吴经理已经向我汇报了，14＋1％扣点的事情，我答应了，包括你们品牌有自己的促销活动，不参加我们商场的统一促销，我也答应了，只是装修补偿跟回款保证金这一块，你看是不是可以免除掉，毕竟我们现在在谈的是我们艺龙集团最好的一家店。”

　　　　林凡是见人说人话，见鬼说鬼话，叶少峰如此给面子，自己也不能太过份，想了想道：“这样吧，叶总，既然您开口了，我就做个让步，回款保证金还是要的，但是可以在合同里做个约定，只要在第一年里你们的回款没有问题，我会在第二个租期年开始时将该保证金全额返还。”

　　　　叶少峰皱着眉头思索了一阵子，开口道：“好吧，回款保证金的事情就这么定了。”

　　　　林凡道：“谢谢叶总的体谅，另外装修补偿是要有的，同时也请叶总相信，引进我这个品牌进来，无论是从坪效的提高还是商场形象提升上带来的好处绝对远远大于这15万的装补！”

　　　　叶少峰当然相信，否则他也不会亲自过来跟林凡谈合作事宜，见林凡态度坚决，他点了点头道：“这个我