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重生之零售大亨-第22部分
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接到店员电话时,许思正与林凡一起,听他讲述近期的这几项大的动作。
在听闻林凡在步行街又签下一间店,并预计在6月底进场时,许思非常开心,事到如今,她已非昔日的吴下阿蒙,目前所有的事务基本上全权交给她处理,她通过第一家店的开业,基本掌握了每一个零售店开店环节,对林凡之前提出的要在步行街同时开三家店的设想,由起初的担心会不会影响生意,到现在已有十足的信心与把握。所以在听说步行街又要再开一家店时喜形于色,在这个事业心很强的女人心中,工作的收获让她忘记了疲惫。
林凡不断的提醒她要注意休息,在她认真点头答应后,林凡又抛出了在飞龙路买商铺,再开一家店的打算。
许思蹙了下黛眉,疑问道:“林凡,依目前开店的投资收益看,远远大过于你购买物业的收益,在这个阶段,我们严重缺资金的情况下,购买物业会不会太过于草率!”
林凡点头道:“我当初也是在犹豫,可是后来下定决心还是把它买下,因为这间铺子位置形象非常好,短期内看我们把店开在这里又是一面‘活广告’,长期看,这间铺子升值潜力巨大,若干年后,这样的铺子如果想租下来,要付出不菲的代价。而且我简单估算了一下,以目前我们的资金回笼速度,或许会在前两个月有些困难,但一旦步行街二店开业后,我们就不用太过于担心这个问题了。”
许思思索着林凡的话,轻轻颔首道:“那好吧,我今天就安排给飞龙路的业主转去50万定金,目前我们账面上还有110万,开业到昨日销售额共计260多万,前两天我又给总部转去了100万的货款,这一批货应该可以应付二店的开业了。”
林凡也是头大,天大的事,也不能断了货品的供应,这个是根本,不能动摇。步行街一店开业至今的十几天里,除了首批80万的货,中途许思又补了50万的货品,现在大仓货品严重不足了,所以这几天又补了100万的货,可是这样以来,等到6月底,所做的营业款也只够支付飞龙路的买铺费用了,这期间任何其他无必要的开支项都要暂缓。
电话正是这个时候响起,许思拿出手机,看到来电显示是店铺的电话,忙接通。
电话里,店员告诉他刚刚有位姓吴中年男子,自称是艺龙百货采配中心的,来店里找老板,并且留了一张名片。
许思让店员把名片上的电话发过来,并问清楚了吴姓男子名叫吴晓松,职务是招商经理。
挂掉电话后,许思将情况跟林凡转述了一遍。
林凡笑了,自从“雅熙”在中海步行街第一家店成功之后,他就预料到会有甲方主动找上门来,这很正常,目前中海的百货发展就全国范围内看还属于滞后期,就以目前庆省排名前几的百货商场来看,定位都属于时尚百货和大众百货。精品百货还未曾有,奢侈品店整个庆省一家都没有。
百货商场,林凡肯定是要进的,但他的第一家百货店,并没有考虑要进入艺龙百货,以“雅熙”目前在中海的品牌影响力,他理所当然要选择最好的百货作为自己进军百货渠道的起点。
目前在步行街一共有三家百货商场,可谓是全省百货里的龙头,这三家百货按照排名先后分别为瑶光百货、天福百货及万瑞百货。
其中瑶光百货为全国著名连锁百货商场,其总部位于沪市,其在国内的第一家百货就位于沪市的最核心地段,总建筑面积13万平方米,命名为瑶光城市广场,是集商业零售,餐饮,超市,休闲娱乐等一体的一站式购物shoppingmall。。其定位高端,汇聚了众多著名的国内外一线大牌,诸如burberry,蒂芙尼,,爱马仕,lv,香奈儿,登喜路等等。
而位于中海的瑶光百货是目前瑶光集团在庆省的唯一一家百货店,商场定位属于时尚百货。品牌组合要强过天福百货与万瑞百货,这依托于其总部强大的品牌资源,很多品牌都是在该商场开业之初,不得不过来配合,不过经过几年的发展,中海的瑶光百货也成了中海商业的标杆,最大的品牌集合地。该商场一年的总营业额达到20亿,在这个时期,可谓惊人!
第五十章 “不识抬举”()
天福百货与万瑞百货则都是本土的百货商场,其集团领导人眼光敏锐,精明干练,在中海步行街开街之初,这里还是一片冷清时,两家百货店的负责人大魄力,大手笔在此重金投入,置办下物业,并花费高昂的代价引进品牌,经过这么多年,品牌的不断更新,不断提档,目前已成为除瑶光百货外最强的两家百货商场,两家实力相当,可谓一时瑜亮。
经过多年发展,两家百货依托步行街店的强大影响力,不断拓展,目前在三四线城市都陆陆续续开了有五六家百货商场,目前也都做的有声有色。
而艺龙百货则是庆省本土的第三大百货集团,与天福百货和万瑞百货有区别的是,其起家是以社区百货开始的,这类百货定位底端,覆盖人群以社区周边为主,在这个百货竞争不太激烈的年代,也做的风生水起,只是这些年与天福及万瑞百货的差距拉的越来越大。
原因在于天福和万瑞因为步行街的百货店产出非常高,再拓展新店的时候,集团就要求在步行街店经营的供货商去新百货店里也配合一家店,许多供货商迫于压力,无奈之下也只能去帮忙撑场面,当然了,这里面也会有很多强势的大牌不予理睬。这样以来,这两家百货的新开商场品牌组合也不会太差,在商场选址没有太大问题的情况下,很快新商场就可以培养起来。
而艺龙百货则没有这个优势,社区百货商场虽然生意不错,但对供货商来说,其威慑力还远远不够,艺龙百货的品牌组合本来就很一般,新开的商场如果位置好,供货商们评估后认为有发展潜力,或许会配合一下,但更多的情况是稍微好一点的品牌会选择观望,等你商场开业后,等你的商业氛围成熟了,再进入。
这样一来,艺龙百货的新商场不要说提升品牌,就算是保证满铺开业,都是一项很有挑战的工作,长此以往,与天福、万瑞的差距自然越来越大。
林凡虽然没考虑过首先进入艺龙百货,但不代表不能进,只要能赚钱,条件合适,就可以进入,林凡拨通了吴晓松的电话。
“喂,哪位?”
“您好,请问是吴经理吗?”林凡问道,对方名片上印的是招商经理,所谓的招商经理就是百货集团采配中心的招商专管员,他们往往会负责一个或几个品类的招商。
“是我,你是那位?”
“我姓林,是‘雅熙’的,负责‘雅熙’的开店选址,听店员说今天你到店铺说有事要谈?”
吴晓松电话里听出林凡年纪不大,而且记得“雅熙”的老板好像叫许思,是个女的,他道:“小林吧,是这样,我今天在步行街,看到你们店铺装修的形象不错,货品也还行,恰好我这边的一家百货店女鞋区有调整计划,就决定把这个机会给你们。”
林凡电话这头冷笑着,心道你就吹吧,还给我机会,你那商场什么品牌组合,我又不是不清楚,“雅熙”愿意进驻,那是给你们机会。
他清楚的知道所有的百货商场都会不断的想着提高品牌档次,提高坪效。“雅熙”现在在二三线城市绝对算得上是著名品牌了,而且其时尚度高,定价适中,在目前的百货商场也有一定的消费群,正是艺龙百货这种商场求之而不得的品牌,不过听这位招商的口气,似乎不大着调,也不知道是他真的不懂,还是故意装作不懂。
口中依旧客气的道:“谢谢吴经理,不知道你们是哪一家店要调整?”
吴晓松道:“东城店,这个店你们来先做,其他店到时有位置,我会考虑你们。”
林凡暗自摇头,癞蛤蟆打哈欠,口气真不小。口中道:“东城店,我们暂时没有开店计划。”
“什么?你们还不愿意?”电话那边吴晓松的声音顿时拔高,颇有种林凡是给脸不要脸的感觉,他觉得林凡应该是要“高呼万岁,谢主隆恩”才对。
林凡皱了皱眉,这位招商经理素质可真不怎么样。他却不知道吴晓松做招商这一行刚刚不到一年,这年头甲方好做啊,场内的很多小品牌的供应商在艺龙百货赚到了钱,为了能够持续下去,见了吴晓松哪个不是客客气气的,而这一年里艺龙百货也没有过提档的计划,没有接触大品牌,没有碰过钉子,这样才养成了吴晓松目空一切,夜郎自大的性子。
“不好意思,我想等以后有机会我们再合作。”做生意和气生财,何况圈子就这么大,说不定哪天又有合作,因此林凡就算拒绝,也会尽量客客气气的,没有必要无故结仇。但电话那头的吴晓松似乎并不觉的林凡的拒绝有多么的委婉,就像受到了莫大的羞辱一般。
“好,你们别后悔,我等着你们求上门。”吴晓松气呼呼的挂掉电话,没见过这么拽的供应商,自己难得主动去找一家品牌,竟然不给面子。
“吴经理,开会了!”还在生闷气的吴晓松,听到同事喊他开会,才想起来,今天下午采配中心开部门会议,连忙带着记事薄,匆匆赶往会议室。
不大宽敞的会议室里此刻坐着七八个人,此刻一个个正襟危坐的围坐在椭圆形的会议长桌两侧,主位上坐着一位中年男子,年纪在四十岁上下,气度沉稳,面容冷峻,给人第一感觉这个人在日常工作中应该是一个工作严谨、处事果断的人。
他叫叶少峰,是艺龙百货采配中心的部门负责人,其他人分别是各品类的招商经理,今天上午接到叶少峰助理的通知,要在下午2点钟在小会议室开一个短会,具体会议内容并没有事先透露。
吴晓松进会议室的时候,看大家都在了,只有自己一人迟到,慌忙道:“叶总,真不好意思,我迟到了。”
叶少峰淡淡的看了他一眼,道:“开会时间已经提前通知了,为什么还是会迟到,我们一直强调执行力,这就是你执行力的体现吗?”
吴晓松被说的面色通红,哑口无言,心里却是又把林凡恨上了,如果不是林凡的电话,不是林凡不给面子,把他气到了,他怎么会走神,以至于连会议都给忘掉了。
“快去坐下吧,今天的会议主要与你有关。”
吴晓松一愣,与我有关,心里却在猜测到底是什么事。
第五十一章 会议()
待到吴晓松坐好以后,叶少峰清了清嗓子,声音浑厚的道:“各位,你们从事招商工作都有很长时间了,你们中做的时间最短的也有将近一年了,相信你们对我们集团目前的现状,以及我们竞争对手的现状都有着一定的了解。”
他目光扫视了众人一眼,接着道:“我相信大家都看到了,这几年是百货行业的飞速发展期,无论是天福、万瑞,还是我们艺龙都在这几年里获得了长足的发展。中海本土的百货商场,有人将我们排名第三,仅次于天福与万瑞,听起来不错,第三嘛,还是个季军!”
“可是你们知道这个第三与第一和第二的差距是多大吗?你们谁知道?”
众人面面相觑,互视一眼,却是真的没关注过这些。
叶少峰将众人的样子看在眼中,叹了口气道:“用一组数字来说明吧,就以2002年度来说吧,天福百货集团的总营业额是30个亿、万瑞百货集团的总营业额是26个亿,而我们呢,这个我相信你们大家都知道,我们集团去年5家百货店的总营业额是8个亿,8个亿啊,还没有他们一家步行街店的营业额高。”
“我们再看利润情况,据从可靠渠道了解到的信息,天福去年的利润总额是3个亿,万瑞去年的利润总额是2。1个亿,你们记住哦,我说的可是纯利润,不是毛利额。”
在场众人纷纷吸了口凉气,真的没想到天福与万瑞现在的已经发展的这样强大。
叶少峰冷笑了一下,接着道:“我们呢,我们去年一年的利润总额是多少?1500万,你们没听错,是1500万,这就是第三与第一、第二的差距,这是差了20倍啊。”
“怎么样?用数字来体现,是不是更形象、更直观,大家能够更清晰的认识到差距了呢?”
众人一个个的像是霜打的茄子,果然是货比货得扔,平时大家也都对外吹嘘着艺龙百货集团怎么怎么样,一年做8个亿的生意,什么仅次于天福、万瑞,现在听到这组数据才发现原来之前所谓的跟天福、万瑞属于同一梯队的吹嘘真是一个天大的笑话。
“好了,我告诉你们这些数据,不是为了打击你们,让你们丧失斗志,而是希望大家能知耻而后勇,齐心协力,在我们招商的这一个环节上,做到最好,做到更好。”
在场众人纷纷表态,一定要努力,吴晓松更是脸色潮红,激情高涨,就差没有当场宣誓了。
“好了,大家静一下听我说!”叶少峰双手下压,止住众人。
“作为招商工作者,我们是最容易接触时尚前沿的人,也天生商业嗅觉灵敏,所以我们要及时的洞察市场,了解品牌动态,这样我们才能做好我们的招商工作。”
“谈谈招商吧,怎么招商?要招什么样的商?相信大家都明白,我们百货要发展,就要不断提升品牌档次,因为随着消费者消费力的提高,随着他们时尚度的提高,我们之前商场里的很多品牌都将被市场所淘汰,商业就是这么残忍,当一个品牌被消费者嫌弃时,那你就注定要被遗弃,要被舍弃,我们商场不可能去考虑感情因素把你留下来,因为这是不符合市场规律的,强留下来的结局就是商场跟着一起完蛋。另外我们要招什么样子商家呢,很显然,要招坪效高的,因为百货商场与供货商之间的合作是联营扣点形式,只有供应商的销售高,我们的收益才会高。鉴于以上情况,可想而知,我们招商团队要做什么,我们要做的是去不断的提高品牌档次,去引进销售业绩高的品牌,当然最好兼而有之。”
“上面我说的这些,不仅仅是我叶少峰的想法,集团领导层对此早已达成共识,当此形式严峻之时,我希望各位能够紧跟集团的步伐,做好分内之事。”
“吴晓松!”
听到叶少峰的点名,吴晓松忙坐直身体,双目正视叶添龙,等着其训话。
“你进我们采配中心工作也有一年时间了吧,目前各项业务开展可还顺利?”
吴晓松忙答道:“我一直都在向各位同事们多学习,多请教,在领导与各位同事的帮助下,目前工作开展都很顺畅。”
叶少峰道:“嗯,不错,跟你们透个底,今年我们集团会对商场内现有品牌进行全面提档,一楼的计划要重新调整,作为业绩贡献最高的三大类,黄金珠宝、化妆品以及女鞋区,你们要担负起主要的工作任务。”
“当然了,女装部的少淑类、大淑类也是我们今年调整的重心,希望你们也不要懈怠!”
各位招商经理们纷纷应是,彼此交流下眼神,暗想今年看来有大动作了。
叶少峰的主要重心还是放在了一楼,众所周知,作为一个百货商场,一楼肯定是黄金位置,一楼的好坏直接决定了整个商场的盈利与否。
纵观所有时尚百货、大众百货,一楼的黄金位置基本都是给了黄金珠宝、化妆品、钟表及女鞋,这是有一定道
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