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重生之零售大亨-第18部分
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基本断定这是房东自己做的，在这样一个品牌一条街里出现一间杂货铺实在太扎眼。
这个理由他当然不会直接说出来，而是笑笑道：“听左右隔壁说的。”
老板点了点头，心里却是疑惑，左右隔壁也没人知道我就是房东啊。
“你们二位有事？”
王萍看着林凡，完全让他去主导。
林凡道：“我们想租间铺子做品牌箱包，不知道你这家店有没有出租的想法？”
杂货店老板皱眉道：“租出去未尝不可以，但是我这些货你们要接收。”
林凡摆摆手道：“老板，我做事喜欢简单一点，我是经营品牌皮具的，你这些杂货我收了也无法处理。这样，如果你这家店愿意租，你报个价格给我。如果你为难，没关系，我再找找，以后我们再找机会合作。”
杂货店老板见他态度坚决，丝毫没有余地，考虑了下道：“租金要一年15万。”
“这个租金有点高，刚刚我从下面过来，别人在贴招租的，40平方报价9万一年，到现在还没租掉。”他肯定不会说下面那个房子位置没有这间好，而杂货店老板对于经营显然也不擅长，否则也不会在这里开个杂货铺。
杂货店老板想了想道：“我面积比他大，我有50平方。”
林凡暗道你就扯淡吧，我进来就注意你的店铺面积了，当下也不客气的揭穿他道：“老板，你说的是建筑面积吧，使用面积可能没那么多，你这家店面宽3。6米，进深10。8米，还不到40平方。”
杂货店老板急红了脸道：“怎么可能，我有房产证的，不信我可以拿给你看，面积50多平方呢。”
就连王萍也疑惑不解的望着他，两人同时进店，不知他什么时候量过尺寸知道店铺的面宽与进深的？
林凡微笑着道：“您的房产证面积有50多我相信，可是我的可使用面积也确实不到40平，你看地上的地砖就知道了，你这地砖是60*60的，宽有6块砖，深有18块砖，可不正是面宽3。6米，进深10。8米吗？”
杂货店老板哑口无言，事实摆在眼前，再多的辩驳只会显得苍白无力。
王萍也明白了林凡怎么计算出的房屋面积，一双美丽的眼睛眨也不眨的望着他，不经意间流露出几丝崇拜。
最后杂货店老板考虑再三，告诉林凡这家店如果要租，那就是年租金12万，合同可以签三年，这个价格如果不接受，他就自己接着做杂货铺。
林凡心里清楚，这个价格差不多了，而且看这店铺生意，估计他一年经营杂货也有十几万的利润。
点了点头，跟杂货店老板说回去考虑一下，这两天里给他回复，就带着王萍出了杂货店。
第四十章 找房东（）
出了门，王萍问林凡道：“你觉得这家店不合适？”
林凡道：“还行，我们再看看。”
王萍跟着他，嘴里低估道：“好不容易找到一家，干嘛不定下来啊？”
林凡停下脚步，道：“店就在那里，一时半会又跑不了，你急什么，不过反正是你家的事，你做主，如果你不愿意再看了，我们就回去，你跟家人商量下，把这家店签下来。”
王萍以为他生气了，忙道：“好啦，我听你的还不行吗？你说怎样就怎样。”
林凡最怕女人撒娇，道：“那就跟上吧，我们去前面那家店看看。”
二人到了一家名叫“兰贵人”的女装店，这家店有三间；大约150平方左右的面积，而且店铺是一家拐角店，形象非常漂亮，正面宽15米，进深10米，因为是拐角店，门头可以做到25米长，这家店绝对是该商圈形象最好的一家店铺。
进了店，导购员马上热情的过来招呼二人，但听说二人要自己看看，就客气一声走开了。
待导购员走开，王萍低声附在林凡耳边说道：“这么大店，我家里又用不到，有什么好看的？”
林凡鼻间传来阵阵幽香，耳朵里被热气吹的痒痒的麻麻的，心神一荡，差点把持不住，不着声色的稍稍躲开道：“你看这家店的货品款式怎么样？”
王萍左右仔细看了看道：“不好看。”
林凡笑了，款式不是不好看，是都是存货，口中道：“这家店生意不好。”
王萍疑问道：“你怎么知道？”
“很简单，你看它的货品结构，应季的货品很少，这个时候是夏装大卖的时候，而且新品上市，毛利率最高的时候，而这家店却上了那么多去年的存货，你看我们站的这边，进门的位置以及右侧的货柜，这是店铺的主动线，也是最好的陈列面，他全给了库存。这个样子经营，生意不可能好。”
王萍半响才心领神会的道：“你是说他生意不好，经营不下去了，要转让？”
林凡道：“怎么一提转让，你就两眼放光的，咱有点出息好吗？有一房东不签，去付转让费给二房东，你钱多了没处用是吧？”
王萍被他教训的俏脸一红，正要回他两句，但一想人家现在毕竟是为了自己家的事在忙，就让着他点，不，是给他记着，等以后再秋后算账。
想到这些，王萍娇声道：“到哪找一房东啊，也没有贴招租。”
林凡神秘的笑了笑，道：“跟我来！”
带着王萍走到“兰贵人”女装店的对面，林凡指着“兰贵人”的二楼道，你仔细看看，有没有发现什么？”
王萍迷茫的望着对面二楼，半天也没发现什么不同啊，然后她又对比了下左右，终于发现了与其他地方不同的地方，脸唰的一下红了起来。
“林凡，你混蛋！”
啥？林凡瞪大眼睛，我这教你经验，怎么还要被你骂。
“林凡，你太无耻了你！”
林凡连续被骂，实在不解，道：“我说，小姐，我哪里招你惹你了？”
“你还说，你干嘛让我去看人家的内衣？”
内衣？林凡凌乱了，傻了眼向二楼看去，二楼的晾衣架上挂着几件女士内衣，罩罩，天啊还有小裤裤，不，准确来说是丁字裤。
林凡挠挠头，咳了两声，一幅恨铁不成钢的样子道：“我说你脑子里是不是整天就是这些污秽的想法，那么大地方，哪里好不看，你盯着人家内衣看干嘛？”
王萍恨不得在他身上咬下一块肉来，嗔怒道：“还不是你让我看的？”
林凡叹道：“好吧，怪我，我说王萍，你平时不是挺大胆的吗？几件内衣怎么就把你羞成这样，莫非你是内衣控？”
“对，我就是内衣控，下次你穿给本小姐欣赏欣赏！”
王萍咬牙切齿，但说起话来，又媚态十足。
林凡大汗，赶紧指着对面道：“嗯，那个扯远了啊，你看看对面二楼，那个空调外机，你看到没？”
王萍见他仓皇失措的样子，心里暗自一笑，哼哼两声，顺着他指的方向看去，只见对面二楼阳台上确实放着一个很大的空调外机。
“看到没，这么大个的空调外机，一定是吸顶空调的外机，可是二楼是居家的，他们会用吸顶空调吗？”
王萍摇了摇头，忽然明白过来林凡的意思了，问道：“你的意思是那是一楼‘兰贵人’的空调外机？”
林凡点了点头道：“你总算明白过来了！”
这话惹的王萍直翻白眼，什么叫总算明白过来了，就像自己很笨一样的，可她还是想不明白林凡特意指出空调外机的原因所在，所以也就没有跟林凡斗嘴，而是静待下文。
“你想过没有，楼上的住户为什么要容忍楼下商户的空调外机嗡嗡响的噪音？”
王萍也是冰雪聪明，一点就透，马上反应过来道：“你的意思是楼上的住户跟楼下有关系？”
“更大的可能是跟房东有关系，至少也是跟房东认识。你看这间店铺隔壁有楼梯直通楼上，我们上去问问。”
说完，径自向对面二楼走去，王萍也紧跟着过去。
上了二楼，林凡从窗子处看到屋内有人影晃动，知道今天运气不错，房内有人，走上前去，敲了敲门。
不一会门打开，一位年纪大约在30岁上下的青年男子，拉开门，看着门外这陌生的男女，问道：“你们找谁？”
林凡忙回答道：“这位大哥，您好，我们是想跟你打听一下，这楼下的门面是你的吗？”
男子一愣，然后答道：“是的，你们是做什么的？”
林凡道：“我们是做品牌箱包生意的，想租您的铺子，可不可以谈一下？”
男子面色一喜，随之又沉默了，然后道：“这房子，你们能出多少钱？”
林凡道：“现在的经营户什么时候到期，是否不续约了？”
男子道：“这个你不用管，你能出多少钱，价高者得。”
林凡皱了皱眉头，淡淡的道：“我不是过来跟现在商户竞价的，至于我能出多少钱，就按周边行情来就好了，只要符合周边行情，我都能接受。这样吧，我留个电话给你，你看是否方便跟现商户确认下，如果他不再续约了，我们再谈？”
给男子留下了自己的电话，林凡带着一脸不解的王萍走了。
第四十一章 只卖不租（）
到了楼下，王萍问林凡：“我实在不明白，你明明对这个房子很有兴趣，为什么不跟房东好好谈谈，哦对了，我差点忘了，你是在帮我租房子，我肯定用不了这么大，难怪你不跟他谈。”
林凡摇摇头轻笑道：“不是我不跟他谈，是他做不了主。”
王萍不解的问道：“他不是房东吗，为什么还做不了主。”
“你注意他的年龄没有，30岁左右，如果有这么大的一处房子，很大可能是父辈余荫对不对？”
王萍回想了下那男子的表现，毫无抢眼之处，说话时甚至有些唯唯诺诺，这样的人如果说靠他自己，在30岁左右打拼出这么一处房产来，她也不信。听到林凡问话，臻首轻轻点了点。
“还有，我问他现在租户什么时候到期的时候，你有没有发现他眼神游离，言辞结巴，他不是不说，他是不清楚。所以我猜测当初与商户签合同的不是他。”
“我明白你的意思了，这房子有可能是他父辈的，对不对？”
“我只是这样猜测，房东是谁我不敢确定，有七层把握可以断定是他父亲的。我留电话给他，相信他会过来找我的。”
王萍不信的道：“你为什么这么肯定，房子又不是他的，他干嘛要找你？”
林凡轻笑道：“你没看到刚刚他问我们能出多少钱时，那炽热的眼神，他是想从这租房子中获利的。他问我们能出多少钱，就是看我们出的价格与房东的期望价格之间有没有空间，如果有，他就会从里面做文章，跟我们谈或者去跟房东谈，从中获取差价。”
“那你为什么不报个价格给他？”
“我不报价格给他一是担心我给的价格，会让他知道我们的房租承受能力，万一他透漏给了房东，房东有可能会拿我报的价格去跟现有商户去谈续约，我们不但拿不到房子，反而在帮房东抬升房租；另一方面，如果我给的价格，与房东期望值相差不大，让这个人觉得无利可图，他也就不会再那么积极的煽动房东去与现有租户提前沟通续约，也不会再与我们联系。”
王萍听完林凡的说法，很是赞同。同时也奇怪林凡年纪不大，肚子里哪来的那么多弯弯道道？
两人从楼上下来后，林凡本打算带王萍再找几家，看看能不能多搜集几家铺面，供其选择。
就在二人准备离开时，林凡回头看了一眼“兰贵人”女装店。忽然，他笑了，伸手拉了一下王萍道：“慢着，我想不需要那么麻烦了！”
王萍被他扯住小手，知道他是无心，也没去责怪他，跟着林凡的视线望去，看见“兰贵人”橱窗的位置，一位老大爷正坐在一方板凳上，抽着烟。
仔细看去，这老大爷面相与楼上那男人有七分神似，她马上也明白了林凡的意思。
这是林凡已经松开她的手，径自向那老大爷走去。
“大爷，您好。”林凡笑着打了个招呼。
老大爷闻声抬头，见是一清秀少年，颔首道：“你好，小伙子！”
林凡问道：“大爷，您是这房子的房东吧？”其实他也不敢确定，之所以这样问，是不想给老人太多思考的机会，是或不是，可以在对方第一反应时便可得知。
老大爷明显一怔，然后道：“是的，你怎么知道？”
林凡轻轻一笑道：“我刚刚注意到你看到这家店门口有杂物，便弯腰捡起丢进垃圾桶，所以判断你不是跟店老板有关系，就是跟业主有关系。但看您一副大富大贵相，我就斗胆猜了一下，果然被猜中了。”
老人听林凡说的奉承话，笑了起来：“小伙子，观察力真的挺强，你找我是不是有事，你尽管直说好了。”
林凡道：“我想租您的房子，不知道有没有机会？”
老人这才又细细打量了他几眼，林凡知道他在怀疑自己说话的真实性，是不是在拿他老头子开玩笑。
“大爷，您放心，我是真心诚意的要租房子，租金支付能力您不用担心。”
老人道：“这房子一年要几十万租金呢。”
林凡道：“我诚心要您这房子，多少钱租金你能租，你报个价，我们仔细评估一下，你看好不好？”
老人思考了一会，道：“小伙子，我看你也不像是在跟我老头子开玩笑，我呢，先不谈租金，现在有些情况，你要是有时间，我就跟你唠叨唠叨”
林凡道：“您尽管说，我听着。”
老人姓赵，叫赵长远，原本是肉联厂的员工，在十年前的时候，肉联厂因倒闭，拖欠职工工资，没办法的情况下，将原属于肉联厂的房子低价折卖给厂里工人以抵拖欠工资，而赵长远就是在这种情况下，四处举债，将这处房屋买下，当时的飞龙路还远远没有现在的商业氛围，后来随着周边大建设，居民区越来越多，而这里渐渐繁华起来。赵长远一家也因此从当初的温饱堪忧到现在衣食无虑。
可问题又来了，这处房屋目前仅仅是一年的租金已经是当初买房所花费的几倍。赵长远有三个儿子，三个儿子都没有大出息，靠着微薄的收入度日，看着老爷子这处金铺每年能够获取几十万的收益，一个个的都打起来这处房产的主意。
为了这处房产，赵长远的几个儿子没少折腾，三天一大吵，五天一小吵，兄弟反目，妯娌成仇。老人一气之下，住进了敬老院，并且明确表示，在他有生之年，该房产的所有收益几个儿子就不用想了。
话是这么说，但毕竟骨肉之情，舔犊情深。就在这时，小儿子谈了个对象，两人约定要在京城发展，既然未来要留在京城，那安家置业必然是要考虑，可是钱从哪来？年轻人刚刚毕业，仅有的一点积蓄想在寸土寸金的京城置业买房，无疑是痴人说梦。
无奈之下，求助到老爷子这里，老爷子手上这几年收的租金倒也存下来六七十万，现在小儿子有需要，他准备拿出来帮小儿子一把，可谁知老大跟老二知道了，两人也吵着说要在京城买房，说以后全家都去京城发展。
这下把老爷子气的，差点一口气没上来就去见了上帝，后来在医院住了一个星期，想通了，钱财之个东西，有时就是个祸端。出院后，他做了个决定，他准备把这处房子卖掉，给三个儿子分一分，自己在养老院安享晚年了。
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