重生之零售大亨-第175部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　““sno；elegance”致力于创造自由便捷的购物环境，以营造购物新体验为宗旨，超凡的设计，出色的工艺以及优质的素材。在舒适宜人的环境中，“sno；elegance”呈现了广泛的产品系列：鞋履，手袋，配饰及眼镜等。打破传统鞋品牌的单一性，其产品与环境均体现品牌国际标准的卓越工艺，时尚格调及创新理念。”

　　　　“快时尚，对，就是快时尚。在数年前购物中心里的次主力店还是家电品牌的天下，曾几何时，耐克，阿迪等运动品牌悄然代替了家电品牌的地位，让家电品牌成了被‘驱逐’的对象，时隔几年，当购物中心正以雨后春笋般快速发展之时，运动品牌渐渐式微，以U衣裤，ZARA。HM等为代表的快时尚品牌则以横扫之势，取代了这些运动品牌，让他们也开始沦落为成被‘驱逐’的对象，而今“sno；elegance”正是踏着‘快时尚’的东风，以王者之势驾临东方的商业明珠，并且淘汰掉了国际知名品牌，成为与香奈儿，LV，burberry，等国际大牌的邻居。。。。。。”

　　　　而在行业内部。也翻了天了。

　　　　“瑶光在搞什么，连国际品牌都不要了，弄了一家没听过的品牌进来，这不符合瑶光的一贯风格啊。”

　　　　“瑶光是在释放一个信号？目前能进瑶光的都是各个领域里的‘大神’。现在瑶光要告诉这些人，它却是拥有‘造神’能力的。”

　　　　此时，“都市心情”的总部里，主管层济济一堂，这是集团的年终经营报告大会，各部门的CXO都会对过去进行回顾总结。并报告下一年部门计划。

　　　　总经理施施然的走上台，“各位，由CFO提供的年度财务分析大家都看到了，过去的一年里，‘都市心情’的业绩规模突破了5个亿，净利润从上一年度的1200万增长到了9000万，在这里我要感谢过去一年里大家辛勤的付出。成绩是可喜的，但我们也要看到差距，在去年我们的主要竞争对手‘雅熙’的业务量已经翻了一番，接近15亿，市场规模是我们的三倍，这主要归功于他们去年直营店的大力发展，另外就是在庆省市场，他们的一个加盟商用半年时间做到了将近1。3亿的商场规模，按这个数据去推，意味着仅仅在庆省，‘雅熙’的市场规模在明年就会突破3个亿，一个不太发达的省区已经快要赶上我们全国的份额了。”

　　　　说到这里，他停顿了下，下面很多主管的表情都严肃，庆省那个人是很厉害，厉害到这些人都想去挖墙脚了，若是那人愿意放弃“雅熙”改做“都市心情”，总部可以给他最好的加盟政策与支持。但这显然是不可能的，那人不会放弃“雅熙”，而“都市心情”在庆省也已经有了合作商家，并且也是一个很有实力，有多年零售经验的人。

　　　　“可靠消息说，雅熙’目前正在大力发展市场部门，加快直营店的拓店计划，并且提出了3年3000家直营门店的发展计划，力争在三年后实现全年50亿以上的市场规模，针对于此，我们必须要做战略调整，要看到目前零售市场的大好前景，抓紧布局，将门店开到全国的每一个角落。。。。。。。”

　　　　总经理结束后，由市场部门做报告，市场部CXO走上台前笑道：“早上老板告诉我，他账面上现在还有3个亿，问我有没有信心在明年把他花掉，下面我就向大家报告一下，明年我准备如何花这笔钱？不过在这之前，我向大家分享一个今天已经在圈内炒的很热的话题。”

　　　　““sno；elegance”这个品牌，不知道大家有没有听过？”

　　　　下面绝大多数的管理层都是摇头，只有个别知道的，也是今天看了报纸或是听到别人议论后才知道的。

　　　　““sno；elegance”是一个新品牌，它的产品基本上真皮材质与高档PU材质各占一般，定价或许不低，但也谈不上奢侈，连轻奢也有些差距，可就这样品牌进驻了瑶光，而且是瑶光购物中心一楼的名品区，要知道这是我们现在鞋圈的巨无霸‘千姿’想都不敢想的待遇，这消息简直有点石破天惊的感觉，“sno；elegance”一鸣惊人了，那么接下来，她会一飞冲天吗？”

　　　　总经理此刻打断了他的话道：“商品部门，市场部门今天与我一起去观摩一下。。。。。。”

　　　　而“雅熙”的总经理办公室里，John手里拿着各版报纸翻看着，已经有半个小时了，如果旁边有人，你会发现他一直在看的都是同一个信息，那就是“sno；elegance”来了。。。。。。。（。）

第四百二十七章　能收购吗（）　
李进来到John的办公室里，是总经办秘书通知他过来，说是老板有请。

　　　　“坐！”John抬头看到他进来，顺手将报纸放到一边。

　　　　““sno；elegance”的事情你知道了吧？这个林凡还真让人看不透啊。”

　　　　李进闻言苦笑着道：“是啊！”，到现在他还一直在想那天与李望兴见面，李望兴表现出来的与林凡如哥们一般的关系，若不是李进认识他，怎么也不敢相信那是瑶光集团商管公司的副总。

　　　　“sno；elegance”进瑶光城市广场总店的事情他早就知道，今天的消息对其他人来说是爆炸性新闻，对他来说只是验证了一个结果罢了，他没有跟John提过“sno；elegance”的事情，更没有告诉他与李望兴见过面的事情。

　　　　“这件事，你怎么看？”

　　　　怎么看？李进不解的望着John，这个问题怎么回答？从哪个纬度去剖析？

　　　　想了想，李进道：““sno；elegance”找到了一个适合它生存的土壤，选择了一个很好的切入点，并且占领了一个战略制高点。”

　　　　John点了点头，继续听李进说。

　　　　“但“sno；elegance”的发展，我们目前并没有多少可以借鉴的地方，他们是选择了一条新的路，一个目前同类产品没有去尝试过的路，他们或许会成功，或许成仁！”

　　　　John还是点着头，没有发表意见。

　　　　“对于‘雅熙’来说，经过去年一年的直营店的尝试，包括庆省大量街面店开设所呈现出来的很高的投资回报率，我觉得我们目前最紧要的工作，还是以最快的速度。占领街铺通路与超市通路这两大战场，这是‘雅熙’的品牌定位最匹配的两条渠道通路，而且在这样一块大蛋糕里，虽然群狼环视。但能够与‘雅熙’一拼的只有‘都市心情’，余子碌碌，皆不足为惧！”

　　　　John的眼神越发深邃，睿智的眼睛里不时闪着智慧的光芒，李进的想法与他不谋而合。自从“雅熙”调整了品牌定位，决心要做一款大众时尚品牌，就做好避开百货商场这一相对高端的消费场所，而选择街铺通路与超市通路，那是因为在这两个通路“雅熙”有着横扫所有竞品的实力，包括“千姿”集团。尽管“千姿”集团的鞋业业务量是“雅熙”的十几倍，但因为其旗下品牌基本是以中高端为主，在街铺通路没有生存的土壤，而且因为“千姿”要保证品牌的附加值不会受损，就更不能在街铺开专卖店。那样在消费者心里这个品牌的形象会直线下降，超市通路就更不用说了，开了之后，就成超市品牌了。

　　　　“因此，市场部的意见就是快速加快直营店的拓展，步子再大一点，布局再快一点，迅速占领全国的每个区域。”

　　　　John道：“购物中心这个新型业态在未来会有很大的潜力，但就目前而言，在全国范围内数量并不多。“雅熙”想进入这个通路，需要重金去砸，去砸出一个未来，之前我与董事会讨论过这个方案。但最终考虑资金情况，不得已还是要放弃掉。”

　　　　李进沉默了一会，他了解“雅熙”的情况，集团去年的纯利润接近3个亿，这三个亿拿出来拓展新店，可以再赚3个亿。但是如果用他去发展一个新品，很有可能就扔到水里了，响都听不到一个，毕竟“雅熙”不可能像“sno；elegance”那样直接选择瑶光总店作为起点，如果“雅熙”有这个牛逼，董事会或许会毫不犹豫吧。

　　　　以“雅熙”目前的情况，明明在街铺与超市通路看到了光明的前景，自然不可能在购物中心这一未来还不知道会怎样的渠道上面去投巨资再去更改品牌定位，除非现在的“雅熙”的品牌定位与装修形象能被购物中心这一业态接受，但显然是不行的，从惊鸿广场这样的项目都不把“雅熙”放在心上，就可以看出单品类店在这种商业体里的地位。

　　　　“你觉得如果我现在提出要收购“sno；elegance”怎么样？”

　　　　John的话让李进拧眉，想了想道：“林凡不会同意的。”

　　　　John并没有感到奇怪，淡淡的道：“一点可能都没有？”

　　　　李进道：“或许他最初做零售是为了赚钱，但今时今日的他所想的恐怕已经不是钱的多少了，他是想做一番事业，一个时尚王国，钱对他来说无非是数字的多少罢了，而这个时尚王国是他的梦想。”

　　　　事实上“sno；elegance”这样一个新品牌如果要出售，恐怕要被人笑掉大牙，怎么对这个品牌价值进行估值？

　　　　昨天“sno；elegance”可能还是一个一钱不值的品牌，但由于他今日进入了瑶光城市广场，他的身价暴增，这也是为什么John动了收购它的念头，其实他想买的不是“sno；elegance”这个品牌，要的瑶光这个渠道通路，为了这个通路，让他花几千万买这个一文不名的品牌，他认为是值得的，这是一个企业的领导者所具有的战略眼光。

　　　　此时，他还不知道“sno；elegance”已与瑶光集团定下了全方位战略合作，若是知道了这个消息，其对“sno；elegance”品牌价值估值会更高，高到一个吓死人的地步，而这也正是为什么当李进与万超这些人知道“sno；elegance”会与瑶光全方位合作后，那种仿佛看到天上出现两个太阳一样的诧异表情。

　　　　John丝毫不感到奇怪，这一点林凡与他是同一类人，如果此刻“千姿”集团要收购“雅熙”，他同样也不会卖。

　　　　“我只是奇怪“sno；elegance”怎么能进的瑶光的，林凡的情况，我多少知道点，这个事情太反常了。”

　　　　李进苦笑，这个原因他也想知道，话说“sno；elegance”与瑶光的合作，可能不比林凡重生的事情给人知道的话带来的震撼小。

　　　　揉了揉太阳穴，John道：“后期跟林凡那边问一问，如果他有什么好的机会，帮我们引荐一下，我想亲自拜访一下瑶光的高层。”

　　　　李进答应了下来。

　　　　“你近期做好准备，明年集团计划全力拓展直营店规模，计划在全国成立东西南北四个分公司，市场部这一块要把四个分公司的架构给完善掉，新进人员的培训工作要做好，人员编制，部门薪资奖金制度，你拿个主导方案，我让人力资源部与财务部大力配合，总之一句话，要钱给钱，要人给人，而我只要一个结果，我要在未来几年，每年净增1000家直营店，每年新开店的业绩贡献达到10个亿，我们要用3年的时间进入年销售50亿元的俱乐部。”（。）

第四百二十八章　踏破铁鞋无觅处（）　
外界对“snop；e

　　　　有句老话，“打铁还要自身硬！”，一个品牌无论你的起点有多高，你的推广有多好，如果内功没有修炼好，很快就会跌下神坛，品牌的价值归根结底还是在于消费者对你的认可。

　　　　与外界的议论声不同，在“思凡商贸”沪市分公司内，许思一直坐镇在这里，一边是已开的这家“snop；e1egne”的店铺内货品结构调整问题，开业日的销售额达到了预期目标，第一天销售额破5o万，但是这个数据是跟前期的推广宣传以及新店开业的新鲜度有关的，这家店铺，开店预估业绩是2oo万/月。根据第一天的情况，后期步入平稳期，目标是完全可以实现的，甚至说当初的预估有点保守，这也是因为“snop；e1egne”店铺是一种新的模式，其销售产出很难把握的准，经过第一家店，后期再开新店，预估业绩会相对准确的多。

　　　　业绩是不错，晚上许思也亲自参加了庆功宴，给销售团队鼓舞打劲，但同时也在分析还有哪些地方不足，商品方面，“snop；e1egne”开出共7个系列，4oo多个sk数，哪些系列在这家店表现的好，哪些柜位的产出低于平均水平，这些都是要分析的，增加适销的商品，是可以提高销售产出的。

　　　　另外，从第一天的销售产出中看，配饰这一块力还不够，还需要进一步进行调整商品；令大家觉得眼前一亮的还属箱包系列。出样占比25％的箱包，销售额占比竟然达到了3o％，这个数据会让“snop；e1egne”后期对于箱包的开加大力度。

　　　　作为最核心业务的女鞋部分，表现非常抢眼。经典款与推荐款当日几乎被抢购一空，商品部门被迫连夜加班，给店铺补货。

　　　　总而言之，第一仗打的很漂亮，“snop；e1egne”没有让投资人失望。更没让消费者失望，当然其表现也让瑶光集团的管理层松了一口气，当初“snop；e1egne”进瑶光总店，那是因为宋心瑶的极力推动，在高压政策下强制执行的，下面人不敢有异议，不代表心里没有想法，更何况当剔除一家国际品牌后引进了这么一个国内的新品牌，已经让很多商家怨声窄道了，甚至有人出这样一个声音：““snop；e1egne”到底给了多少好处。我们愿意给两倍，只要能进一店，甚至不需要那么好的位置。。。。。。”

　　　　“snop；e1egne”的开业表现终于可以堵住那么一些人的嘴，虽然其品牌还不成熟，但潜力显然很大，而瑶光引进“snop；e1egne”则是因为独具慧眼。

　　　　接下来，对于许思等人来说，主要的工作重心，一方面是“snop；e1egne”现有店的不断调试，一方面是紧锣密鼓的准备下一家瑶光店的开业。不过有了第一家店，双方的对接明显顺畅了很多，可以做到有条不紊。

　　　　后续工作还有很多，但许思与林凡显然不可能一直在沪市待着。中海那边大本营目前还没有人能够独当一面，许思必须要回去主持大局，尽管“snop；e1egne”在目前乃至将来都会成为“思凡商贸”最核心的业务，但就目前而言“雅熙”的代理经营还是一部很好的提款机，给“snop；e1egne”的展提供着源源不断的资金支持。

　　　　一大早，林凡就再次去了秦雪的办公室。他仍旧没有放弃劝她跟自己回中海的想法，尽管他也没有想清楚秦雪回到中海后，一系列的问题自己该怎么应对，但他觉得，因是自己种下的，苦果不该由秦雪来担，若说为错误买单，那也该是自己。

　　　　秦雪还是不愿意走，望着她晶莹透亮的明目中满是坚毅，林凡再一次败退了，走出秦雪办公室，他深深的叹了口气，浑然不知道不远处的办公室里，一双绝美的眸子一直在注视着他，随着他的表情阴晴不定，那双眸子也忍不住跟着颤抖着。

　　　　与此同时，位于“千姿”集团的总部大楼里，一个年轻人急匆匆的往顶楼的总经理助理办公室走去。

　　　　张晓伟坐在靠窗的办公椅，俯瞰着城市的繁华，他喜欢这种感觉，仿佛天地皆在自己手中一般，望着下面的车水马龙，不由又想起那天的惊艳，此女只应天生有，生来便是要谋杀男人的眼球的。

　　　　嘟嘟的敲门声打断了他的回忆，他有些不悦，望着门外急匆匆进来的年轻人，皱眉道：“小李你******，赶着投胎呢！”

　　　　小李虽然被骂，脸上却笑的越灿烂了，因为他知道张助理这是没有拿他当外人呢，向前几步，到了张晓