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重生之零售大亨-第17部分
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戮捅凰Τ黾柑踅秩ァＯ瘛扒ё恕闭庵制放埔坏┐蛘郏丝图负跏窃谇拦海惶煜吕从刀钔黄萍甘蚝芮崴桑飧鍪焙颉把盼酢钡谋硐志陀行┓αα耍龃傧疃呐陆疃劭圩龅�5折起，一天销售额也不过2万多，这样一年下来“千姿”销售过千万，“雅熙”只能做到几百万。
正因如此，“雅熙”在百货渠道的地位日益降低，当然这是在一线城市，如果放到二三线城市，以“雅熙”的品牌知名度及当地的消费能力，“雅熙”在百货商场目前还是有较高的竞争力。
李进之所以失态，是因为按照他的猜想，林凡做出了这么高的销售，应该是促销活动力度很大，说不定都做到5折以下了，可林凡做的只是买二送一，这算起来也就是6。7折，按照林凡2。8折拿货的成本来计算，毛利率居然高达60％，难怪李进会凌乱。
同时林凡的这一场活动也从另一方面影响了李进，他在考虑是否向公司谏言，放弃一线城市内大型百货店的过多投入，因为在这里无论如何也竞争不过“千姿”等高中端品牌。与其最终碰的头破血流，不如趁着现在二三线城市中的高中端品牌还未发力，让“雅熙”先行占领市场，那里不但有高产出，还有高毛利。
林凡怎么也没想到，因为他中海步行街店的开业，刺激了李进，而李进在仔细调研市场，分析利弊后，给老板上了一个“万言书”，并获得了老板的首肯，从而转变了“雅熙”的发展路线。更令林凡没想到的是，中海步行街店的成功，使“雅熙”放弃了在其他省会放加盟的策略，而转为公司大面积开设直营店。无意中断了多少人的财路。
而在中海这边，雅熙中海步行街店的火爆，已经成为步行街商界的“奇谈”。
商家巨头见面的话题总是离不开“雅熙”，可以说林凡的成功，刺激了很大一部分人，这些人的商业嗅觉很敏感，都很快意识到了，女鞋市场是一块真空地带，而“雅熙”做了那第一个吃螃蟹的人。这些人纷纷摩拳擦掌，相信很快就会有一大批跟着吃螃蟹的人出现。
当然，就算他们现在有这个想法，也绝不会是一朝一夕能够实现的，主要因为在大众女鞋市场，能与“雅熙”抗衡的太少，就算找到了这样的品牌，从谈加盟到选店址，也不是几个月能搞定的事情。这几个月时间就是留给林凡的发展期，也是他最终与这些老江湖们在商场拼杀的资本积累期。
林凡之所以从选址到选品牌可以这么快，是因为他是谋定而后动，他了解开店选址的要点，摸得清品牌要寻求发展的需求，看起来林凡一路走来很简单，可每一步只要有一丝差错，或许不到全盘皆输的地步，但想达到现在的成果，一定需要多花很多时间，多投入很多精力。
这些老江湖们怎么想，林凡不知道，就算知道他也不会在意，对于他来说做好每一步，快速的壮大自己比杞人忧天要重要的多。
而在网上bbs里，关于雅熙中海步行街店的的讨论也很激烈，按说一般在bbs里灌水的以男性居多，不应该对一家女鞋专卖店如此关注。
当林凡打开网页，浏览到一个名叫“女鞋店惊现倾城老板娘，秒杀古今中外所有美女！”时，才知道原因所在。
顺手打开帖子，大致浏览下内容，林凡摇摇头，这家伙文笔够烂的，帖子内容也不多，这样写道：“天啊，我想我恋爱了，我不相信一见钟情，我不相信世界上有完美，可我遇见你的那一刻，我终于发现原来我之前所有的坚持都是错的，我就是要一见钟情，你就是那么完美。”
内容写的狗屁不通，下面又有无数夸赞的文字，最后在帖子的下方附了一张远景照，照片里的女人，因是远景，看不太清楚，但朦朦胧胧间能够看出她风姿卓越，仪态万千。”
林凡自然一眼就能认出来，这是许思。
下面跟了无数帖子。
“楼上的，你这是哪里啊，老衲想去一睹仙容！”
“二楼的，鄙视你抢我沙发，你一出家人跟着掺合什么，楼主，你私聊我告诉这位美女在哪里看到的，你放心，我绝对不是撬墙角的人。”
“我是楼主，统一回复：‘众里寻她千百度，暮然回首，那人却在‘雅熙’专卖收银处。”
“楼主傻逼，你上了三楼的当了，他不是撬墙角的人，但他撬起墙角不是人。”
“兄弟们，一起去撬墙角了！”
“同去，同去！”
下面还有跟帖无数，林凡没心思细看了，这些人怎么会以为许思是老板娘呢，原因很简单，因为林凡以许思的名义办理的营业执照，执照上有2寸照片一张。
当初林凡用许思的名字去办理营业执照也没有考虑周全，没想到会带来这样一场风波。
第二天；店铺里忽然多出来许多男顾客，对于专门经营女鞋的店铺来说，这实在是太过反常，导购们虽然奇怪，但仍旧保持了良好的工作素养，并且在她们的推销技巧下，这些男顾客总有那么一些，不好意思空着手走人的，又给店铺带了了不少的销量。
至于许思，林凡已在电话里告诉她暂时不要去店铺了，她要做的是统筹工作。具体到下面的执行，要尽快从现有导购中提拔上来一位店长，一位储备。
第三十八章 飞龙路商圈（）
随着店铺促销活动的结束，消费者明显理性多了，店铺的销售额也回归到一个正常水平线上，就算如此，也已超出林凡的预期，开业一个星期后，前三天不统计在内的话，日单点为5。2万，其中平时每天在4万至5万元左右，双休日业绩可以突破7万。
不单单是业绩产出高，毛利率也上来了，现在店铺里趁着五月是凉鞋销售旺季，统一做的是八折起的活动，毛利率高达百分之六十五。
许思现在除了巡店，平时不会待在店铺，她从现有的店员里抽调一名作为储备店长，但这不意味着这位储备必然是店长人选，而是通过一个月的综合评比，再来确定。
位于养老院大仓的临时小办公室里，这里新组建了物流部，人员都是这两日许思在人才市场招聘过来的，主要是负责上货，卸货，点货，发货等具体工作。
目前的办公条件很艰苦，林凡已经着手开始进行公司注册。并及准备寻找合适位置的写字楼作为办公地点。
在许思忙着完善组织架构的同时，林凡自然也不会闲着，他趁热打铁，准备借着雅熙中海步行街店的成功，以最快速度再开出一家店来，第二家店他依旧将目标锁定在步行街上。
或许有很多人会质疑，一家店做独家生意不好吗？为什非要再开一家，这不是自己抢自己的生意吗？
事实并非如此，步行街的客流巨大，完全可以支撑三家甚至更多的女鞋店。林凡预计就算是三店同开，单店的业绩或许会下滑，但影响不会太大。这样既扩大了市场占有率，更大大提高了品牌影响力，让中海人提步行街必提“雅熙”，让其做庆省当之无愧的街铺通路第一品牌；更为关键的是如此一来，其他的女鞋品牌再想进入这个市场，压力就会很大，因为“雅熙”已经成为市场的统治者。”
林凡自从上次在陈天豪那里得知“飞马”男装店的房东张武是做“海王酒”市级代理的，这段时间里有时间就去了解这家商贸公司的地址，有了清晰的目标，很容易打听到，最后经过辗转，林凡终于得到了张武的电话号码。
电话响了几下，被对方直接挂断，提示音：“你所拨打的电话，正在通话中！”
林凡轻蹙眉头，暗想对方现在应该是不方便接电话，于是编辑了一条短信告诉对方自己是做女鞋生意的，知道他在步行街有两间门面，希望可以面谈一下，看看是否有机会合作。
短信发出后，林凡就等着对方回复了。
这个时候电话响起，林凡心中一喜，猜到可能是张武回电话了，迅速的拿起电话接听，也没看来电提示就道：“张总，你好！”
电话那头显然没有反应过来什么情况，半天话筒里传来女声：“林凡，你喊我什么？”
林凡一愣，把手机放下，看了一眼来电提示，原来是王萍打过来的，暗叹一声，看来自己还是太沉不住气了，这养气的功夫还是要多练练。
“哦，王萍，是你呀？”
“怎么，听到是我，你很失望？”王萍咬牙切齿的问道。
如果林凡现在在她面前，她一定要把他咬死，自己一大美女给他打电话还不招他待见。
林凡哪里敢承认自己有失望情绪，忙道：“哪能呢，我是惊喜，没想到美女会给我打电话，难怪早上起来，听到喜鹊在叫呢，原来美女相召。”
“林凡。。。。。。喜鹊叫是好事吗？”王萍的声音依旧娇媚，但杀气阵阵，隔着话筒，林凡都感觉阴森森的。
林凡嘿嘿干笑了几声，装起了哑巴。
王萍却不愿放过他：“林凡，你上次说帮我找间店铺，这多少天了，你是要我等你一万年吗？”
林凡这才想起，自己答应过人家帮忙的，只是这几天忙着自己店铺的事情，一时给忘掉了，想了想今天正好没事，不如去飞龙路去看看，帮王萍的同时，如果有合适自己的店铺，就把它拿下来，在这里开上一家店。
他电话里告诉王萍，下午就过去。王萍这才罢休，但是电话里告诉林凡，她要一起去，林凡倒无所谓，带着美女逛街，就算没有其他想法，一路上斗斗嘴，聊聊天。也好过自己一个人无聊。
飞龙路是中海市的另一个a类商圈，辐射的人群主要是中海市的一部分客流，不像中海步行街作为庆省第一街覆盖全省，甚至其他省市来庆省旅游的客群也会来步行街逛一逛。
这里客流虽不如步行街那么夸张，但也相当可观，林凡带着王萍整条街道走了一圈，一家店也没进，大致了解了这里的品牌布局，基本是以散货为主的，这里客群购买力要低于步行街，但作为走大众路线的“雅熙”也好，还是王萍家里想做的“木马人”箱包店也好，这里绝对是可以开店的。
王萍可不知道林凡心里在琢磨的这些东西，她见林凡一直在走，也不进店，更过分的是在街口的位置明明有家店铺在贴招租，他问都不问，这哪里是来找店，这明明就是带着美女压马路来了。
跟着林凡一直走出飞龙路商圈，王萍再也忍不住了，疑问道：“林凡，你怎么又跑公交站来了？我们是在找店，你老是找公交站干吗？你怕没有车回去吗？”
林凡笑着解释道：“你要选店，首先是不是要知道哪些店是最好的，我们再从这里挑选性价比最高的？”
王萍点点头，但还是不理解这个林凡现在在做的这些有什么关系。
“我问你，来这里逛街的通常都是乘什么交通工具过来的？”
“公交车，你的意思是要通过公交站的分布来观察人流动向？”王萍反应过来了。
林凡道：“不错，公交站是主要集客点之一，我们可以通过公交站，确定人流从哪里来，然后最终回哪里去的这样一条动线。”
“你注意没，这条飞龙路商圈，有两个进出口，但是我们目前所站的这一侧与主干道相接，交通便利，公交车有十几条路线。而另一个进出口，公交车站只有2条线路，而且都离飞龙路有一些距离。这样一来，我们可以判定客流是从我们所处的这个街口进出的较多，所以我们选店，要选在中间位置，或者靠近我们现在所处的这一段为佳。”
王萍仔细听着，林凡讲的这些道理，想一下都能明白，只是她没有找店的经验，没有向这方面想。
第三十九章 扎眼的杂货铺（）
地段选好以后，王萍道：“那我们就是在中间或者上面这一段找就可以了？”
林凡道：“也不尽然，你注意没有，这条街的两侧有什么区别？”
王萍闻言，仔细观察了一阵，才道：“没什么区别啊，两边都是做服装品牌的。”
林凡笑了：“不一样，你看靠东这一侧，有三家大的银行，一个家具城，把服装店铺分割的零零散散，品牌难以集中，这样很难留得住客人，你试想，当你逛街的时候，是零零散散的品牌布局能够吸引你，还是品牌集中的地方可以让你多做停留？”
王萍恍然道：“自然是品牌集中的地方，如果一条街品牌零零散散的，我可能不会去逛。”
林凡道：“就是这样，所以说这条街是个典型的阴阳街，靠东一侧的进店数与靠西一侧比，至少要差一倍以上。”
王萍妩媚的笑了：“林凡，我发现你做事比女孩子心还细。”
林凡满头黑线，这不是心细，这是经验之谈好不好，也没有去跟她辩解。
“像这种细节，我们选店时还有许多要注意的，比如店铺有无台阶，如果门前有台阶也会影响进店率，这是给店铺减分的；还有有无树木，配电箱之类的遮挡门头等等，这些都要注意的。”
王萍一边听着，一边点头，道：“林凡，你怎么懂得这么多的？”
林凡呵呵笑着：“经历多了，自然就懂了，这一点不是吹牛，我过的桥比你走的路还要多。”
王萍看着他得意的样子，哼了一声道：“好，你说的，今天你要是不把店给我找出来，小心我过河拆桥，不，不对，我过不了河也要拆。”
林凡道：“怕了你了，好吧，我们去找店。”
王萍嗯了一声，然后道：”我们刚才过来的时候，有一间店铺在贴招租，要不要去问下？“
林凡自然也看见了，不过那间铺子他看不上，位置稍微差了些，在飞龙路的下段，而且门前还有个配电箱，但听王萍问了，知道她是认为自己没看到那间店，所以提醒自己一下。
“那间铺子不合适，不过可以问一下租金情况，了解下现在飞龙路的租金行情。”
林凡按照招租启事上的号码打了个电话过去。
很快电话接通，房东听说是租房子的，很是热情，差点把自己的店铺夸成飞龙路第一铺，林凡自然不会理睬这些吹嘘的东西，直奔主题，问了下租金是一年多少钱。
对方报价一年9万元的租金，房屋建筑面积是40个平方，林凡得到需要的信息后，告诉对方考虑一下，回头与他电话联系，就挂了电话，带着王萍向他认为最好的那一段走去。
王萍今天与往日不同，破天荒的没有去调戏他，而是静静的跟在一旁，注意着看林凡怎么找店。
走到一家杂货铺，林凡直接进去问老板在不在？
恰好看店的就是老板，见一男一女进来，男的清秀，女的明丽妩媚，都让人心生好感。老板起身道：“我就是！”
林凡打声招呼笑着问：“老板，你就是这间铺子的房东吧？”
王萍惊诧的望着林凡，不知道他怎么这么肯定的认为这个老板就是房东。
就连店老板也很是不解的问道：“小伙子，怎么就确定我是房东呢？”
林凡听他回答就知道自己没猜错，至于怎么确定，这么好的一条街，房租也这么贵，会有人租着最好的位置卖杂货吗？除了你是房东外，还有谁会这么败家。林凡从这条街走第一遍的时候就注意这家店了，心里已经基本断定这是房东自己做的，在这样一个品牌一条街里出现一间杂货铺实在太扎眼。
这个理由他当然不会
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