重生之零售大亨-第16部分

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　　　　林凡笑着安慰她道：“放心吧，现在的零售市场非常好，只要不傻，基本亏不了。”

　　　　王萍不满的哼道：“说什么呢你，什么叫只要不傻，我看你才是个大傻瓜！”

　　　　“好吧，我是大傻瓜，不过我还是要告诉你，只要所选择产品的定位没问题，能够与目标商圈客群的消费层次相符，再找一间好的店铺，肯定不会亏就是了。”

　　　　“是吗？”王萍犹疑一阵子，才后道：“我还是选择相信你！”

　　　　林凡笑着道：“信我者，得永生！”

　　　　“永生我是不想了，但我告诉你，既然你答应帮忙了，就一定要做到，不然我一定天天电话骚扰你，让你不得安生！”

　　　　林凡头疼，这是招了一个麻烦啊，有这样找人帮忙的吗？

　　　　不过这点事情，还难不住他，也就点头答应了。

　　　　“林凡，你觉得萍萍家的店铺选在哪里合适？”秦雪也忍不住插言道。

　　　　“这个要看她们家选择的是什么样的产品。”

　　　　王萍道：“听我爸说，他准备加盟一个叫‘木马人’的皮具。”

　　　　这个品牌，林凡倒是熟悉，现在名不见经传，但在未来几年里发展的不错，在街铺通路里，算的上前三名的品牌。产品款式不错，亲近时尚，价格属于大众消费。

　　　　林凡道：“这个品牌不错，我建议你们如果资金够的话，可以在步行街开，如果资金紧张可以考虑在飞龙路商圈开。”飞龙路是中海市的另一个a类商圈，客流和步行街无法相提并论，品牌组合也没有步行街好，但还是不错的。

　　　　“步行街房租很贵吧？”

　　　　“做皮具的话不需要那么大店面，40平方左右足够了，你可以找一个单间，目前在步行街单间价格的行情在年租金30万元左右。”

　　　　王萍吐了吐舌头，倒没有怀疑林凡提到的所谓的租金行情的准确性。

　　　　秦雪也轻蹙眉头道：“这么贵啊，一小间房子一年就要几十万的租金。”

　　　　林凡笑着解释道：“贵有贵的道理，现在这个价格绝对是物有所值，再过几年，你回过头来看，你就不觉得现在租金贵了。”

　　　　王萍摇着头道：“这里不行，太贵了，没那么多钱，这次我家里一共只能拿出来不到30万，交房租都不够。”

　　　　“那就飞龙路吧，那里也不错，改天有时间我去帮你看看，找间店铺出来。”

第三十五章　提个醒（）　
秦雪与王萍在林凡答应帮忙后，就先回去了。

　　　　林凡一个人待在“情缘”咖啡厅，望着对面店铺里客人越来越多，等候买单的客人排队都快排到门口了，他看了下时间，已经快12点钟。

　　　　想了想，还是给许思打了个电话。

　　　　“林凡，现在好忙啊，有什么事情吗？”许思电话里的声音透漏着开心又充满疲惫。

　　　　“我看到了，我就在对面‘情缘’咖啡厅的二楼，长话短说，我让人准备了简餐，你们轮换着过来吃饭。”

　　　　许思看着一长排等着买单的客人，想说现在走不掉，但转而想到导购员们恐怕比自己还要辛苦，也该让她们去吃饭了，不然身体估计撑不住。

　　　　“好的，我让她们轮流去，每次去两个人，吃完再换其他人过去。”

　　　　挂上电话，林凡喊谢燕燕准备午饭，谢燕燕因为从林凡第一次约见陈天豪，到后来谈合同，她略知一二，所以知道对面“雅熙”店是林凡开的。

　　　　听林凡点了十几份简餐，甜甜一笑道：“给你这种老板打工真不错，连午饭都管了。”

　　　　林凡玩笑着道：“是吗，要不你过来帮我？”

　　　　“好你个小林，趁我不在，竟然挖我墙角，太过份了！”

　　　　陈天豪刚刚过来，进门后，看到林凡坐在里面，就过来打个招呼，恰巧听到二人在开玩笑，也跟着玩笑起来。

　　　　林凡连忙笑着道：“坏了，看来这墙脚是挖不成了，小燕以后是吃不到我管的午餐了。”

　　　　说罢几人都笑了起来。

　　　　谢燕燕去准备午餐，陈天豪道：“去我办公室坐会，还是就在这里？”

　　　　“就在这里吧。”

　　　　陈天豪就在对面坐下，同时也不由自主的向外面的“雅熙”店铺望了一眼。

　　　　“陈哥今天怎么来这么早？”因为陈天豪基本是晚上到这里来，偶尔下午时分过来，像这个时间点过来的，还是第一次见到。

　　　　陈天豪道：“还不是因为你。”

　　　　因为我？林凡不解。

　　　　“昨晚跟朋友打麻将，下半夜才回去，本想白天补个觉，谁知道一上午十几个电话打过来，好家伙，还都是打听‘雅熙’老板是谁的。我当时还不知道怎么回事，直到刚刚在楼下，看到你那人气爆棚的店铺，我算是明白了，小林你今天算是引动全城了啊。”

　　　　林凡哭笑不得，感情是这些人知道”雅熙“店铺的房东是陈天豪，打电话过来问店铺经营者情况来了。

　　　　“原来这样，那真的对不住陈哥，这样，中午我请您吃快餐！”林凡哈哈一笑。

　　　　陈天豪佯怒道：“在我的地盘上，还让你请？你取笑我老陈呢。”

　　　　接着又道：“你小子行啊，就你下面店铺那生意，换一个人估计兴奋的睡不着觉，可我怎么着没看到你有太大的惊喜呢。小小年纪这么沉稳，难得，难得。”

　　　　他一连说了两个难得，望着林凡云淡风轻，宠辱不惊的样子，他从心里更加欣赏这个年轻人。

　　　　林凡道：“喜是有的，惊谈不上，比预料中稍微好一点，可以说是意料之外，情理之中吧。”

　　　　陈天豪轻轻点着头，细细回想从与林凡的第一次见面道现在，这个年轻人一直都是充满着自信，做什么事，都仿佛胸有成竹。

　　　　“一些商场上的老兄弟们，想认识你，彼此交流一下，你的想法呢？”

　　　　林凡对于这件事情，谈不上排斥，但也没有太多的激动，因为他知道以他目前的资历，能量，过早的进入这个圈子未必是什么好事。

　　　　“陈哥，我看还是等等吧，我立足未稳，还有许多事情待办，还是等这阵子忙完了，我去拜访，到时轻你帮忙引荐一下。”

　　　　陈天豪道：“嗯，你能这样想很好，他们打电话给我时，我没经你同意，就代你婉拒了，本来还担心你怪我自作主张，现在看来，咱哥俩算是想到一块去了。”

　　　　林凡笑道：“陈哥，客气了，我怎么敢怪你。”

　　　　陈天豪道：“木秀于林，风必摧之。这群老东西，一个个都精的像个鬼，我现在担心你跟他们接触会吃亏，不如扎扎实实的把事业做大，等你有反击能力，也不怕他们会用什么手段。”

　　　　“谢谢陈哥的金玉良言，我会牢记在心。”

　　　　“老弟啊，你有没有想过，在你经营女鞋获得空前成功之后，那帮老家伙们立刻就会闻风而动，就像他们看到休闲品牌赚钱后，一窝蜂的全部都挤进来，抢占份额。”

　　　　林凡轻笑：“这种事情拦也拦不住，别人怎么样我管不了，但我会用心的将我自己的一亩三分地做好、做精。”

　　　　“你就不担心？他们毕竟在商场上厮混多年了，而且不缺资金，相比而言，你虽年轻有为，但毕竟社会经验，财力各方面与他们不可同日而语。”

　　　　林凡坦然道：“担心有什么用，不过说句狂妄的话，我是来者不惧，或许我经验欠缺、财力不足，但我自信论到经营品牌，我不比他们任何人差。”

　　　　“做零售最核心的三个要素即人、货、场。我会在这上面与他们一决胜负。而我相信我一定是笑到最后的那个人。”

　　　　陈天豪道：“既然你如此有信心，我也就不多说了，老哥我相信你，如果有什么需要我支持的，你尽管说。”

　　　　林凡赶紧称谢，他感觉的到陈天豪对他是越来越亲近了。

　　　　该提醒的提醒到了，陈天豪跟林凡闲聊几句，就告辞回他自己办公室午休去了。

　　　　林凡又坐了半个小时，期间看到“雅熙”店铺的导购人员，来来回回的五六拨人，轮番过来吃饭，一个个如花似玉的小姑娘，吃起饭来，却狼吞虎咽，吃完匆匆用纸巾抹了抹嘴，就跑着回店铺去了。林凡心里很是安慰，至少目前来看，这群导购员们责任心很强，干劲十足。

　　　　看着最后一波导购员吃完饭离去，他知道该轮到许思来吃饭了，急忙打招呼让谢燕燕把饭菜送过来，他则一双眼睛时刻盯着进门的方向，作为林凡的功臣，许思应该享受与众不同的待遇。

第三十六章　完美收官（）　
许思比他想象中晚到了20分钟，以至于等她到时，饭菜都凉了，林凡本准备让谢燕燕拿去热一下再吃，许思却不让，称是要随便吃点就要赶回店里去帮忙。

　　　　林凡颇有些感动，很积极的帮许思拆好餐具，摆好碗筷。

　　　　许思扑哧一笑，柔声道：“总感觉你今天怪怪的。”

　　　　林凡讪讪道：“这不是看你累着了吗？”

　　　　许思道：“我倒希望可以天天这么累，你知道我们从早上9点到现在下午1点钟，做了多少营业额吗？”

　　　　林凡道：“多少？”

　　　　许思停下筷子，喜不自胜的道：“我刚刚去银行存了15万，刷卡机的消费还有几万块，我简直无法想象，生意竟然好到这种程度，验钞机都要变成印钞机了。”

　　　　“这么多？”这倒是出乎林凡的意外，他本来以为有10万块差不多了，以每人客单500元来算，4个小时不停的收银也不过就10万出头。可是他低估了顾客的热情，这些客人中，有许多都买了四、五双鞋，都是趁着这次活动，正好给自己及家人多购几双；也低估了许思他们的工作效率。

　　　　“是啊，你不知道，现在她们干活特卖力，按照我们之前制定的提奖制度，我们店铺生意这么好，他们的奖金收入已经超过白领阶层了。”

　　　　想起刚刚导购们争分夺秒，连吃饭都节省时间的样子，林凡笑着道：“他们付出了艰辛的劳动，所以拥有丰厚的报酬，这是应该的。同时也只有让她们获得丰厚的收入，他们才会更有积极性，店铺业绩也才会更上一层楼。”

　　　　许思认同的点了点头道：“说真的，林凡，当初你让我跟你一起做零售业，我心里真是一点底气都没有，直到今天，我才算是真的感受到了，你知道吗，当一大批顾客如波涛一般涌过来，心里的那份沉甸甸的喜悦语言根本无法描述。我想我们真的成功了，祝贺你，林凡！”

　　　　“成功？还谈不上，这只是我们万里长征的第一步而已，只能说成功打响了第一枪，接下来我们还有很长的路要走，未来的路上或许有一马平川，肯定也会有荆棘满路，你我，任重道远。”

　　　　“不管将来怎样，我会与你风雨同路。”望着沉着冷静，不为短暂成功所动的林凡，许思目光坚定的说道。

　　　　林凡笑道：“这是我的荣幸，别人说百年修得同船渡，我看以你我目前的这个状况，我们前世应该不止修了百年。”

　　　　许思用脚从桌下踢了他一脚，羞道：“我们在谈工作，你能不能正经一点？”

　　　　林凡吃痛，揉着小腿辩道：“对着这么一个大美女，如果一直都很正经，那这个人绝对是不正常。”

　　　　许思娇羞不胜，装作没听到他的话，转移话题道：“林凡，以我们这家店铺目前的经营情况，实现年销售额1200万，应该问题不大。”今天情况有些特殊，因为是新店开业，品牌受欢迎，加上促销力度大，所以很大程度上刺激了消费者透支了消费能力，这样在活动结束后，业绩会有一个低潮期，再接着就会进入一个平稳期。

　　　　林凡道：“肯定没问题。”

　　　　许思道：“换做一个跟你同龄的人，如果能拥有一家年销售过千万的店，早已沾沾自喜，觉得功成名就了，可是你却仅仅把这当作了一个起点，有时我在想，你的心是不是太大了，你天天想这个，不会太累？”

　　　　林凡哈哈大笑，道：“我的心既很大，又很小。”

　　　　说罢他见许思满脸疑问的望着他。他低声解释道：“我心大，因为可容纳天地；我心小，因为只能装下一个你。”

　　　　许思闻言，顿时沉默起来。

　　　　林凡见她没有自己想象中的羞恼，不由奇怪的道：“怎么了，生气啦？我开个玩笑罢了。”

　　　　许思摇摇头道：“有些玩笑不能乱开的，特别对女孩子，她们会当真的。”

　　　　“好了，不说了，我回店里去了。”许思收拾了一下，跟林凡说道。

　　　　林凡望着她窈窕的身影离去，眼神中充满柔情。

　　　　“雅熙”中海步行街店，连续三天活动，完美收官。

　　　　其中第一天营业额达到了48万元，第二天52万元，第三天53万元，主要是因为最后两天适逢周末，客流加大，而许思他们的工作效率经过实战也大幅提高，结款时间缩短，因此业绩比第一天还有所提升。

　　　　这三天里白天忙着店铺，夜间还要加班补货，大家伙体力都有些严重透支，不过辛苦是有回报的，导购员们这三天，仅仅业绩提奖每人可以拿到将近2000块，因此虽然很辛苦，但都很开心，再加上许思按照林凡的安排，每个人又另额外发了1000元奖金，说是为首战告捷庆功。

　　　　这个举措，让导购员们开心之余，也庆幸遇到一个大方的好老板，从而也增加了团队凝聚力与归宿感。

　　　　开业第二天的时候，林凡接到了李进的电话，因为许思联系总部商品部，提出要立刻给中海大仓补货，仅仅第一天的销售，就已经有不少鞋款开始出现断码，断色的现象，更有许多畅销款被抢购一空，许思预计现有货品恐怕在3天活动结束后，就会有缺货现象，因此急着催总部补货。

　　　　电话里，李进先是笑着寒暄几句，接着便问林凡开业首日做了多少业绩？

　　　　当听到首日营业额47万时，电话那头半天没反应，李进还以为自己听错了，再三确认的问道：“多少？你说多少？”

　　　　当得到肯定回复的时候，他沉默了良久，嘘了口气叹道：“不可思议，简直不可思议！”

　　　　林凡笑着开玩笑道：“李总是不是后悔把中海市场交给我做了？”

　　　　李进也笑了，道：“确实有些后悔，但同时我也庆幸将中海交给你做，不如此我们怎么会这么快的知道一些空白市场，能够爆发出如此的购买力。接下来我们集团总部也要加快直营店的开店步伐，这种高租金却也有高回报的店铺，我们会重点关注。”

第三十七章　倾城老板娘（）　
当李进问清楚林凡这边做的开业活动内容时，当场就无语了。

　　　　不怪他失态，要知道目前在沪市以及沿海城市，因为女鞋的竞争已经很激烈了，“雅熙”作为走大众时尚路线的品牌，在大城市的百货商场竞争力是不强的。

　　　　因为商场在选择品牌的时候会考虑的一个是品牌档次，另一个是坪效。

　　　　品牌档次上看，“雅熙”作为以合成革为主材料的品牌，在一线城市里是没有档次可言的，那里不但有国内第一的女鞋品牌“千姿”，更有许多国外大牌，所以在好的百货商场里，“雅熙”在女鞋区的位置基本在中岛区，面积通常不超过20平方。

　　　　从坪效上看，更没法比了，“雅熙”因为单价低，所以全靠走量，在高端百货商场，平时销售额或许与“千姿”等品牌差距不大，但一旦节日促销，大家都在打折的情况下，一下就被甩出几条街去。像“千姿”这种品牌一旦打折，顾客几乎是在抢购，一天下来营业额