重生之零售大亨-第156部分

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尝试了并且得到了不菲的回报，再不去做那就是傻子了。

　　　　总裁继续道：“去年底，今年年初我们制定年度发展规划的时候。我提出的目标是全年实现销售规模15个亿，从目前的情况来看，是完全可以达成了；紧接着公司马上要根据明年的计划去做预算，我提出了明年30亿规模的目标，公司很多人认为这不切合实际。指标定的太高，这等于一年扩张了一个‘雅熙’集团公司，但我将‘思凡商贸’的数据拿出来，摆上去，数字比任何道理都更有说服力，刚刚主持人提到的数据大家也都听到了，目前庆省的月销售额已经达到了2000万，即使维持这个水平，明年也可以做到2。4亿，如果全国的加盟客户都能达到这个水平。那我想30亿的目标多吗？100亿的目标还远吗？”

　　　　数字做论据很直观，台下的人自然听得明白，同时也知道了为什么john总裁会上台言之切切的说了这么多，并且把‘思凡商贸’抬的这么高，因为‘思凡商贸’走了连总部都没有去尝试的道路，并且趟出一条康庄大道，让“雅熙”全公司明晰了未来的发展方向，这个贡献说是不世之功也不为过。另外总裁就是在鞭策与引导其他加盟商了，你看人家‘思凡商贸’仅仅半年就做到了这么大的规模，你们只要选对了路一定也可以做到这样。况且我现在还告诉了你们‘思凡商贸’是怎样做的，你们只需生搬硬套就可以了。

　　　　其实不用john说，下面的经销商们已经动了心了，谁不想把市场做大。谁不想多赚钱？很多人已经做好了会后一定去拜访‘思凡商贸’的许总，讨教经验的准备。

　　　　金钱贵自从许思上台，嘴巴张的老大就一直没有合拢过，直到此时方才狠狠的咽了几口唾沫，转身对林凡道：“小林，不。不林总，原来你们这么猛啊！”

　　　　林凡笑道：“金总还是喊小林听的亲切！”

　　　　金钱贵却怎么也不会喊他小林了，而是道：“这个，您可是要教教我老金，我这一年到头累死累活的，增长个1000万的销售觉得很了不起了，你们这半年就玩了一个亿，实在让我老金无地自容啊！”

　　　　林凡道：“教这个字，可不敢当，您如果有兴趣，我们可以多交流，互相学习，取长补短嘛！”

　　　　金钱贵感叹了一声道：“你们年纪轻轻取得了如此成绩，却能不骄不躁，比起你们来，我们这些人这么大岁数简直活到狗身上去了，幸亏我之前没有骄傲，不然脸都丢尽了！”

　　　　林凡笑了笑，卢之深已经面色铁青。

　　　　“恭喜许总，获得‘最佳合作伙伴’荣誉奖杯，订货返利180万，金条16根，还有。。。。。。还有路虎揽胜一辆，哇！价值220万的路虎揽胜！”

　　　　台下掌声一片，没人觉得奖励一辆路虎揽胜有多么的稀奇，比起‘思凡商贸’这半年来为公司做出的贡献，奖励翻倍又怎么样？同时当许思举起那盏奖杯时，很多人看了看上面的“最佳合作伙伴”就同时向卢之深这边看来，一个个脸上带着的笑容，让卢之深觉得像刀片一样在刮自己的脸颊与心脏。

　　　　“许总，可不可以给我们大家说几句？分享一下经验。”，总裁颁奖之后，主持人走到许思面前。

　　　　许思将奖杯递给主持人，请他帮忙拿一下，接过话筒道：“感谢‘雅熙’集团，感谢john总裁，感谢大家的鼓励，同时也要感谢我远在庆省的团队，因为有各位的鼓励与支持，我们才能走到今天。”

　　　　“分享经验，我是不敢的，刚刚就有前辈说我们年轻人太轻浮，我觉得这是关爱之言，也是警醒之言，我们会一直铭刻心间，说到经验，在坐的各位比我们要有经验的多，我们还需要多向各位前辈请教，会后如果有机会，大家可以单独交流！”

　　　　刚刚金钱贵与卢之深上台都拿年轻人说事，大家听不大明白是怎么一个情况，但此时许思在台上又把卢之深说年轻人太轻浮的事情拿出来说，就就明白了，原来刚刚卢之深是在对庆省的经销商开炮呢，一时间众人又都回过头来好笑的看着卢之深，只是此刻大家的笑容都带着讽刺与嘲笑的味道，让卢之深如坐针毡。

　　　　主持人是能体会到卢之深的尴尬的，此时过来凑趣道：“许总太谦虚了，我们最想听的是庆省的成功秘诀！”

　　　　许思笑道：“成功是没有秘诀的！我们年轻人怀揣梦想，负重前行，与前辈们比我们欠缺经验，但我们敢想敢做，敢作敢当，在勇于创新中寻找方法，在失败中总结教训，我想一个坚持梦想，一往无前的团队是没有道理不成功的。另外，我想对与我们一样的年轻人说，年轻人一定要有梦想，比尔盖茨年轻的时候如果说他有一天会成为世界首富，会有很多人嘲笑他浮夸；马克…扎克伯格说他会成为世界上最年轻的亿万富翁，也会有很多人嘲笑他浮夸，可是比尔盖茨真的成了世界首富，马克…扎克伯格也真的成了最年轻的亿万富翁，那些嘲笑他的人哪去了呢？”

　　　　很多人又往这边看来，卢之深闭上眼睛装睡，但紧握的拳头显示了他此刻不平静的内心，

　　　　林凡笑着望着舞台上方，许思一直都不是一个记仇的人，但是如果那个人与林凡有仇，她一定会记着，并且有机会就会拔剑相向，她与林凡之间的感情体现形式不在花前月下，不在耳鬓厮磨，而在心心相印。（。）

第三百八十章　踏破门（）　
年会结束后的第二天，“思凡商贸”的几个人的房门都快要被踏破了，许思与肖艳艳因为是女性，男性经销商们不便打扰，林凡与韩磊可就苦了，特别是林凡，昨天晚宴，本来就有些醉意，早上起来头还疼着呢，就被敲门声给惊醒了。

　　　　第一个过来的正是金钱贵，也只有他与林凡比较熟才会一大早就过来，美其名曰喊林凡一起吃早点，实际上就是借着脸熟，插队！

　　　　林凡对这个外表有些大老粗的北方汉子很有好感，陪他聊了一个多小时，在了解了豫省目前的发展状况后，也给了他几点意见。

　　　　通路方面，豫省在百货渠道四处碰壁，但为了追求高大上，这些年还是拼了命的往里进，结果可想而知，投入精力很大收入很小。

　　　　或许也并不仅仅是追求百货渠道的品牌效应，还考虑投资成本的问题，毕竟百货通路里的合作方式是扣点方式，没有租金风险，投入较小，而豫省的街铺店是金钱贵没有重视的，也是因为财力有限，面对高昂的租金以及天价的转让费，迟迟不敢进入，值得一提的是豫省的情况与庆省不大一样，庆省的街铺租金目前整体水平并不高，也就在年中刚才出现抢铺，撬铺的苗头，抬高了整体的租金水准，而在豫省早在去年就已经有商家在做这些动作，好笑的是豫省的租金并没有怎么长，倒是转让费高的吓死人，以庆省最好的商圈景东大街为列，按照庆省的行情，这条街的商铺租金早应该涨到120万以上/100平方，可是在豫省，租金依旧是60万/年不到，只不过转让费要100多万。

　　　　可能有人会算一笔账，觉得120万/年，3年总价是360万。而给转让费的话，3年总共要付出的租金成本也才280万，还是付转让费划算，这种算法实际上是不对的。一方面转让费是一次性投入，另外一个这个钱付出去了没有任何保障，因为这100万不是付给一房东的，而是付给原租户的，如果让一房东知道原租户从中获取了这么大的利润。竟然比他这个业主赚的还多，如何肯甘心？同时既然你都愿意付100万转让费了，说明一房东直接与你签约，问你要100万你也会给不是吗？这样算下来实际上是房东无形中少赚了100万。

　　　　那好，房东明白了以后，他就会跟你谈租金，现在是60万租金对吧？那么我们涨到100万/年，你同意还是不同意？拿合同出来？没用，合同规定的违约金才有多少？半年租金不得了了，房东愿意赔给你。他转手在把房子租给别人马上就可以把这个损失弥补回来，还有的赚，可是你就惨了，你愿意拿了这几十万违约金走人吗？那你付的100万转让费，你的装修费用，你的货品全砸在这里了。因此碰到这种情况，没办法只能选择被强女干，让原租户刮一刀后，被一房东再宰一刀。

　　　　正因为如此，林凡在庆省开店。有转让费的房子他是不接手的，除非房子特别好，而且经过风险评估不存在上述情况，否则根本谈都不谈。同时他也是对房东性质有要求的，不是一房东不合作，就是为了避免后期因为房东分赃不均而产生的纠纷。

　　　　林凡给金钱贵的建议，开街铺店，“雅熙”是大众通路品牌，是靠走量来做销售的。靠的是那些随机性购物消费的客群，因此选址一定要是一类商圈最佳位置为优，不要担心租金高，虽然比商圈内较次位置贵那么个百分之二十，但是销售额至少是其1。5倍以上，甚至更高，而且最好的商铺本身是对品牌形象的提升有一定广告效应的，给人一种这就是大品牌的感觉，有利于店铺顾客忠实度的培养。

　　　　另外一点是金钱贵之前忽视的，那就是超市渠道，随着国外的一些大型超市的入驻，这两年国内的大型商超呈现爆发式增长，而这样一种综合市场的吸客能力是很强的，同时因为超市的商店街目前租金水准较低，而且付款方式多采取月付或者季付，投入小，产出高，有着非常不错的投资回报率，这一点从庆省目前在合作的“客必旺”超市就可见一般。

　　　　加盟这一块林凡建议金钱贵按照公司的政策，可以适当的灵活一点，没有建议他按照庆省的加盟政策来，如果正这样做了，那是害了他。庆省敢这样干那是因为林凡亲自把关市场选址，许思对经营管理这一块的能力又非常强，这是建立在强大的经营水平这个基础之上的，否则什么“大明商贸”也好，“联众商贸”也好，都知道这个政策对于发展加盟市场有非常大的刺激作用，为什么不学？没办法啊，不学还有条活路，学的话直接就是剖腹自杀！

　　　　时间有限，林凡将自己的一些建议，尽可能直白的讲述给金钱贵听，顺便也了解了一下豫省的零售业情况，着重了解一下百货通路以及购物中心通路的发展情况，金钱贵聊的不想走，实在是外面这一会来拜访的人太多，只好与林凡约改天抽时间再到庆省来请教。

　　　　林凡教给他的这些东西，都是经验之谈，有许多金钱贵之前是压根没去想，经林凡这么一提点，加上庆省的目前的状况做论据，金钱贵马上明白了，同时也很感谢林凡的知无不言，要知道他们之前那帮人在一起说是交流，实际上都是只谈风月，不谈正事的，所谓经营之道，大多数人都是敝帚自珍的，能像林凡这样坦诚的真的很少，他却是不知道林凡压根就没觉得这些有什么好神秘的，道理人人都懂，不见得人人都能做的好，知易行难，大抵如此！

　　　　与这些人交流了大半天，林凡累的口干舌燥，嗓子眼里磨出几个泡来，好在此时李进一个电话打过来，解救了他，下午三店，john总裁请他与许思去“雅熙”总裁办公室坐一坐。（。）

第三百八十一章　惊疑（）　
香格里拉大酒店离“雅熙”集团总部乘车需要1个小时时间，与众人告罪之后，林凡与许思终于得以脱身，还有很多没有功夫交流的，这些个艰巨的任务就只好交给韩磊与肖艳艳了。

　　　　韩磊与肖艳艳倒没有林凡那样觉得疲于应付，反到有些乐此不彼，你想啊，那么多大老板跑过来请教他们两个打工仔，这是多么有面子的事，至于探讨经验，大多是听他们说庆省的事情，这个难不倒这二位，平时在公司怎么给督导们进行培训的，今天就照着再来一遍好了。

　　　　坐在驾驶室上，林凡伸了个懒腰道：“李总的电话再不来，我要疯了，出个远门不能跟小思过二人世界本来就够惨了，还要忍受这么一帮大老爷们的骚扰，赶明回中海我立刻写一本《悲惨世界》，倒要跟雨果比一比，看看谁更惨！”

　　　　许思白了他一眼道：“又贫，其实跟他们接触一下挺好，平时哪有机会这样去了解全国的市场，都靠自己两条腿去跑要到什么时候能看一遍？通过他们，可以对全国的标杆性商业有个大体的了解，对于“sno；elegance”未来的发展规划是有好处的。”

　　　　林凡认可的点了点头，这一点他与许思的认识是一致的，这也是他为什么这么辛苦的忍受这些大老爷们骚扰的原因。

　　　　“雅熙”集团奖励的路虎揽胜，林凡还没有去取车，说起这个奖励林凡就一肚子怨念，这次来的四人中只有许思与他会开车，奖励一辆车子的话，回去四个人两辆车，意味着许思与林凡必然要一人开一辆。

　　　　奥迪a6一路行驶，进入“雅熙”集团总部所在的园区，告诉门卫是预约了总裁与李副总之后，门卫打电话与秘书处核实之后放行。将车子停好，二人步入集团办公楼，就看见李进迎了出来。

　　　　能让一个集团副总裁，一个部门的cxo亲自相迎。这是很高规格的接待了，恐怕在全国的加盟区域这也是头一例，林凡与许思快步迎了过去。

　　　　“怎么能让李副总下来呢，罪过罪过！”

　　　　李进握着他的手道：“你不仅仅是集团的最佳合作伙伴，还是我李某人的忘年之交。当然要下来迎接你了！”

　　　　林凡与李进一起乘电梯上了顶层，秘书处早接到通知，知道这是总裁的客人，微笑着将几人迎了进去。

　　　　john早已站起身来，望着门外进来的几人，待得几人进入门来，john向前几步，装作准备向外迎去的样子，林凡自然不会让他真迎出来，也赶忙几步过去。双方握了握手。

　　　　“一直听李副总提到林总的大名，今天特意请你过来，否则我们宾主一场，竟然都不认识，岂不是笑话吗？”

　　　　林凡道：“一直想过来拜见，只是担心总裁日理万机，耽误您的工作！”

　　　　john摆了摆手道：“你过来，我随时欢迎！”

　　　　秘书过来问几人喝什么，林凡道了声谢，告诉秘书喝茶。很快秘书给几人上了茶水，john笑道：“这是我珍藏的极品西湖龙井，用来招待贵客的，尝尝！”

　　　　李进也笑着道：“我今天是沾光了。平时总裁可是舍不得拿出来给我喝的。”

　　　　林凡笑了笑，尝一尝，唇齿留香，道了声：“好茶！”。心里却嘀咕这茶比起宋心瑶给自己的那半斤武夷山母树的极品大红袍可还是有些差距的，望着总裁奉若珍宝的样子，再比比宋心瑶挥挥手让自己打包带走的模样。这境界可就差的远了。

　　　　不过林凡也知道这不好比，john就算是个成功的商人，但论起身份地位与宋家的小公主自然无法相提并论，况且他喝的那种大红袍可不是有钱就能买的到的。

　　　　总裁与林凡唠了一会家常，然后问了问庆省的发展规划，林凡也坦言相告。

　　　　林凡起家的时候，所有的资金只够维持步行街一家店的开业，前期受资金紧缺的影响，发展受到一定的制约，而现在有十家直营店铺以及58家加盟店铺的规模，每天的现金回流都是近百万的，用于拓展新店是足够了，因此下一步，针对“雅熙”，林凡是准备用明年一年的时间，完成所有庆省地级市商圈的布局，同时为了管理的便利性，以及货品的方便调拨，一个地级市甚至要开3家以上的店铺，当然了这里是包括街铺，超市以及百货各大通路。

　　　　john转头看了看李进，李进点了点头，显