重生之零售大亨-第141部分

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第三百四十三章　迁址与产业园（）　
“林总生意越做越大，这办公区好像小了点，该换个环境了！”

　　　　张武坐下来，接过杨小花递来的茶水，一边笑着对林凡道。

　　　　林凡笑了笑，这个写字楼也才租了几个月而已，其实现在的办公区已经足够用了，除了自己这个老板没有独立办公室了之外，其他的都还好，但如果考虑到未来的高速发展，还要引进大量的人才，这样办公区就有点小了，公司搬迁确实要提上日程了。

　　　　“怎么？张总最近不仅在投资商铺，也投资了写字楼，准备租给我一套？”林凡开玩笑的道。

　　　　张武哈哈一笑道：“你现在肯定不会再租写字楼了，为了长远规划，我觉得你肯定是优先考虑买。”

　　　　林凡点了点头道：“跟张总也没什么好隐瞒的，我有过考虑，一是想在市中心，交通便利的地方购置写字楼，另一方面考虑是不是要在开发区拿块地，弄个产业园区，你知道的我现在在做的新品牌“snow&elegance”市场表现不错，未雨绸缪记，也应该早做准备了，未来设计，研发，生产，品牌管理运营这些功能是我要考虑的重点，而且还需要一个很大的仓储空间，市区想拿这么大地，是不现实的，只有到开发区去寻找了。”

　　　　张武道：“确实如此，不过如果你林总愿意到开发区去投资，区政府一定会欢迎的，你可也算的上是个利税大户了。”

　　　　林凡摆摆手道：“我这小门小户的，算什么利税大户，锦上添花罢了。”

　　　　张武道：“那你还在市区买写字楼？”

　　　　林凡道：“买啊，产业园区未来主要是设计，研发，生产，仓储所用，算是公司总部吧。而在市区买写字楼是考虑到员工上班便利，主要承担的还是运营管理以及相配套的后勤部门工作需要。”

　　　　张武叹道：“人说士别三日。当刮目相看，诚不我欺啊，林总，想当初我们俩认识的时候。你还在为了几十万发愁，可现在已经开始规划一个集团公司的蓝图了，我老张之前也觉得自己挺厉害的，但认识你之后，方知道自己是井底之蛙啊。”

　　　　林凡笑笑道：“张总就不要谦虚了。我这个人只不过是憨大胆，敢想敢干罢了。”

　　　　张武道：“都自己人，你也就不要谦虚了，你与许总就是我这辈子见过的经营天才啊，你的大局观与敏锐的洞察力与许总的出色的管理相得益彰，你们两个人在一起简直就是天作之合。”

　　　　林凡哈哈一笑，许思面上微红，天作之合一般是形容情侣的，张武这样说也是因为他多少知道林凡与许思之间的情愫，否则断然不会用这个词的。

　　　　“我今天过来找二位。主要是为了松林路商业街这个项目的。”

　　　　过了一会，张武抛出了今天的来意。

　　　　林凡与许思相视一笑，然后同时聆听张武的下文。

　　　　“最近一段时间，很多人过来找我，有要租房子的，有要买房子的，这些天我真的是痛并快乐着，一边是当初的投资明显的获得了极大的成功，另一方面也被这些电话骚扰的不行，有很多还是不错的朋友。纷纷提出要高价转手几套商铺，我这不知道该怎么办了，所以过来求教二位。”

　　　　林凡知道张武的意思，他朋友知道了他手上有很多商铺。想从这里转手几套，这是人之常情，张武本人应该也是愿意的，毕竟生意做到他这个份上，也不想因为这一点小事弄的朋友之间不开心，但同时他也要顾忌到林凡。毕竟松林街项目是林凡一手在操作，他要尊重林凡的意见，不想因为一些小事让林凡误会。

　　　　“张总，还记得我们最初操作这个项目时我说的话吧？就这个项目而言，我们投入这么多钱不是为了置办物业让它放在那里升值，也不是想这靠这些租金收益获利，当然如果没有其他的投资渠道，就单纯的租金收益也很不错了，但很显然，做包租公不是你我的主营业务，就说我吧，刚刚我们也说了，我接下来花钱的地方很多，无论是买写字楼，还是建产业园，还是拓展“snow&elegance”的全国业务，都需要大笔的钱，目前我经营‘雅熙’虽然很赚钱，但这点收益也不远远跟不上我花钱的速度，所以松林路商业街的商铺，我肯定会出手套现的，我的目标最终手上也只会留个十几间好位置的商铺做自营，其他全转手。”

　　　　林凡的想法与张武的猜测差不多，林凡很有钱，但也很缺钱，这些商铺肯定要变现，这些资金拿出来去做别的投资，要比放在那里升值的获利大的多。

　　　　“我目前倒没有什么投资渠道，现金流也很充裕，商铺到时是能卖就卖，不能卖就放着吧，别人说一铺在手，坐享三代，我这也算给后人留点产业。”

　　　　林凡笑笑，他也知道张武是一个没有太大野心的人，他经营“海王酒”每年有两三千万的利润也就足够了，对他来说现金多了与其放银行，还不如换做这些商铺放在那里升值呢。

　　　　“张总，刚刚你说的有人要转手你的商铺，这一块你把握就好了，但是有个前提，首期开业时的招商工作必须是我们统一完成的，就算是业主也要服从我们的品牌布局安排，合同期结束之后，他们再想置换品牌我们就不管了，也管不了。”

　　　　张武皱眉道：“现在想从我手上买铺的可是有你的竞争对手，一家是‘联众商贸’的，一家是‘大明商贸’的，现在他们想进松林路商业街，被叶总与施总给拦住了，就找到我这来了，我告诉他们招商的事情我不管，他们就打起来买铺的主意，一方面他们是真的觉得这里投资商铺有潜力，另一方面肯定是打着买铺自营的主意的。”

　　　　哦？林凡倒不知道还有这会事，叶少峰与施克华也没有跟他提过。

　　　　“这个老叶与老施倒没跟我提起过，回头我给他们去个电话，对待‘都市心情’与‘丽芙丝’这样的品牌，我没有他们想象的那么敏感，从做生意的角度上来看，他们的进驻多少会对‘雅熙’在这个商圈的业绩有所影响，但反过来想‘雅熙’对他们的影响不是更大？他们都不怕，我怕什么，况且我也从来没把他们当作竞争对手来看。”（。）

第三百四十四章　吓走？（）　
林凡说的轻描淡写，张武却能够体会到其间的意思，林凡时压根没有把他们当一回事啊，不过回头想一想目前林凡的主要精力会逐渐侧重于“snow&elegance”的发展，这样一个自主的，走精品路线的，未来布局全国的品牌与“联众商贸”，“大明商贸”这样在一隅之地经营的品牌，实在是不在一个水平线上，林凡不拿他们当回事就显的理所当然了。

　　　　不要说“snow&elegance”，就是“雅熙”目前在庆省已经压的他们喘不过气来了，他们要想生存，就必须按照“思凡商贸”制定的游戏规则来玩，无论是加盟政策也好，还是开店方向也好，“雅熙”已经成为庆省鞋圈里的风向标，单论走量，已经是当之无愧的老大哥了。

　　　　“张总，商铺可以转手，包括‘联众商贸’与‘大明商贸’，都不用顾及我，但我给你一个建议，这个出手的时间最好是在开业以后，至少是开业一个月以后吧。”

　　　　张武知道林凡的意思，现在的商铺价值大家虽然都很看好了，但都看不清，具体的潜在价值有多少谁也拿不准，因为商铺的好坏跟这里经营的好坏是成正比的，现在外界开价格多少是根据现在的租金水准来开的，甚至他们还认为这个价格有点虚高了，否则张武的那些朋友不会给他开一万多一个平方的价格，而是应该是2万多了，因为按照现在的租金水准，这些商铺是可以卖到120万左右/间的，他那些朋友之所以没有开到这个价格，是说明他们对这个商圈的未来，租金能否稳定在6万/间/年的水平上还没有信心。

　　　　而林凡敢让他在开业之后再卖，就是因为他对这个商圈有着充足的信心，他认为这里会好，而且会越来越好。在未来租金只会比现在高，所以现在卖可能会吃亏。

　　　　“另外，还有一点，如果你真的要现在卖。我觉得可能吃了亏，还伤感情。”

　　　　张武不解其意的望着他。

　　　　林凡叹了口气道：“刚刚你说很多是朋友想买，你现在卖给他们是考虑朋友一场，看在交情的份上带他们一起发展，想法是好的。关键是你准备多少钱卖给他们？一万元/平？还是2万元/平？你现在一万元/平卖给他们，他们也不会说你好，因为现在商铺的价值看不清楚，你除非原价转手，否则你给他们，他们还是认为你赚了你该赚的钱，以后商铺大涨了，那是他们自己有投资眼光，跟你张总是没有半毛钱关系的。如果你卖到2万/平，肯定会伤感情。他们会觉得你出价很高，咬牙买下来了，就算以后商铺大涨他们赚了大钱，依旧会觉得自己运气好，眼光好，但你张总在他们心里就是个认钱不认人的，不够朋友。”

　　　　张武默然，林凡说的话是有一定道理的，他历经浮沉这么多年，不是想不到这些。而是没想过，林凡这么一说他也马上反应过来了。

　　　　很多生意人是不愿意跟熟人做生意的，为什么，因为与熟人做生意。不管你卖给他多少钱，他都会觉得你赚他钱了，卖给他多便宜他都不会领情，你的成本，你的时间通通都是狗屁，他们想都没想过。这种人他们宁愿被别人骗。让别人挣钱，也不支持熟人，因为他们心里总是在想，你到底挣了他多少钱，而不是你帮他省了多少钱？

　　　　林凡让他开业一个月后再卖商铺，到时大家都看得到商铺的价值应该在什么样的水平，你张武再做人情，哪怕总价便宜十万，二十万也是天大的人情了，现在就是是每间铺子便宜50万，别人也不觉得你好。

　　　　苦笑着摇摇头，张武就想今天来这里还真来对了，万一当时考虑交情，让给朋友几间，他当初是想按照朋友开价1万3千元/平卖的，估计对方还会觉得自己太狠了，对方只不过客套一下出了高价，自己竟然就顺口应了，实际上在张武的心里，真的觉得1万3千元/平很便宜了。

　　　　“这样林总，既然这些商铺你也是要出手的，那我就等你吧，而且价格上面我也跟着你走，你来定。”

　　　　林凡点了点头道：“你自己的朋友，你酌情优惠一点没问题的。”

　　　　张武嗯了一声道：“那‘联众商贸’与‘大明商贸’现在要买商铺的事情？”

　　　　林凡道：“他们啊，我等下打电话给叶总，如果剩下的铺位还有没有落位品牌的，给他们几间吧，至于要买，也可以啊，只要价格能接受。”

　　　　张武道：“你觉得什么价格给他们比较合适。”

　　　　林凡想了想道：“5万元/平吧。”

　　　　哗啦一声响。。。。。。

　　　　“不好意思，不好意思。”张武一边拿纸巾擦拭身上的茶水，一边歉意的说道，他被林凡的话给吓到了，手一抖把杯子给打翻了。

　　　　林凡摇头称没关系，好在水不烫，应该不会烫伤哪里。

　　　　许思喊杨小花进来重新换了一杯水，并把狼藉收拾了一下。

　　　　“林总，你刚才说的话是当真的？”张武一字一句的盯着林凡问。

　　　　林凡淡然一笑道：“当然是真的。”

　　　　张武疑惑的道：“你不是说他们进来你不介意的吗？那干嘛要出这么高的价格把他们吓走？”

　　　　“吓走？”林凡失笑。

　　　　“如果他们这就被吓走了，那活该他们失去一个赚钱的好机会，5万元/平就被吓跑了，还出来做什么生意。”

　　　　“可是。。。。。。”

　　　　摆了摆手，打断张武的话道：“张总，我知道你的想法，你先听我说，最近松林路的品牌布局你看到了，品牌组合不比中海步行街差，加上这里交通方便，周边居民区很多，未来这周边的人口会越来越密集，这些人在家门口的商业街可以买的到中海步行街里的商品，自然很多人就不会舍近求远，加上我们这个商业街不仅仅是百货类商品，还有很多电玩娱乐设施，二楼的大型特色餐饮以及影院与ktv这些都是很聚人气的，慢慢的这里会吸引越来越多的消费者，商业氛围很快就会成型，以我的判断，不出2年这个商圈的经营不会亚于飞龙路商圈。”

　　　　林凡分析的这些，张武很认可，换做他，如果家门口有中海步行街里一样的品牌，他也不会舍近求远，可以说松林路商业街就是一个区域内的a类商圈，面度的是政务区周边10公里以内的客群，未来的潜力是有很大的可挖掘性的，当然这里永远不可能赶上中海步行街，因为中海步行街的覆盖范围是全省，乃至国内其他城市来的旅客，这是庆省第一街，很难被其他商圈取代。（。）

第三百四十五章　大趋势（）　
飞龙路商圈，张武是知道的，之前在中海市，除了中海步行街就是飞龙路商圈最繁华，飞龙路商圈也是区域性商圈，辐射的半径只有周边10公里以及公交车沿线的消费者，商圈属性与松林路商业街是差不多的，唯一的区域在于飞龙路商圈已经很成熟了，而松林路商业街还是一个新商圈还要养，但松林路有一个很大的优势，就是松林路商业街是一个纯商业步行街，而且这里吃喝玩乐购一条龙的，而飞龙路因为是老商圈，基本布局已成形，又没有统一的招商规划，基本上房东是谁出钱高租给谁，所以业态布局有一些混乱，也没有松林路商业街这样的大型餐饮以及娱乐设施等聚客点。

　　　　飞龙路商业街现在的租金已经达到18万/年/间的水平，近期因为有很多商家进入抢铺，已经有人高价求租，喊到20多万/间/　年的价格了，如果松林路商业街真能赶得上飞龙路商圈，租金能够租到15万/年，那每一间就差不多可以卖到300万，相当于6万/平的单价，那么林凡报价5万/平还真不高。

　　　　可是，就算这样，价格从8500元/平，直接飙升到5万/平，这可是当初购价的6倍，任谁听起来也接受不了吧。

　　　　“还有一点，我说松林路商业街未来是可以与飞龙路商圈看齐的，并不是说松林路商业街商铺的租金要以现在的飞龙路的租金水平为参照，因为在未来几年里，所有的街铺店租金都会大幅上涨，从最近的高价求租，相信你可以看出苗头来了，未来的飞龙路商圈的单间租金绝非20万/年可以搞的定的，可能会是30万/年，甚至40万/年还一铺难求。”

　　　　“不会吧？租金会涨的这么快？有人去租？”

　　　　林凡笑了笑，张武是不知道在2008年前后，运动品牌的疯狂程度。那根本就不是租店，而是抢店，说来也怪，所有人都看不明白在那个时期为什么运动服饰会火到那个地步。更看不明白的是那个时期的国人竟然喜欢把运动服当作工作服，家居服，似乎除了参加宴请之外，一套运动服就可以了，似乎这是流行。

　　　　零售业的大兴。让很多资本都注入进来，一方面工厂不停的生产，一方面不断的去拓店，出高价转让费的，抬高租金的，再加上一些中介恶意抬高价格从中牟利的，让房租像翻跟头一样往上涨，并且到那时几乎所有的房东都成了大爷，只要手上有一套好商铺，一年365天。几乎天天能接到求租者的电话。

　　　　如此一来，房东们几乎每到续约的时候，都会比着把房租往上拉