重生之零售大亨-第138部分

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　　　　“‘雅熙’在庆省的代理权就是属于林凡的啊，这些店都是他开的。”

　　　　。。。。。。

　　　　燕岚噙在嘴里，用来搅拌咖啡的汤匙掉了下来，她张大嘴巴盯了秦雪半天，方才又确定的问了一句：“真的？”

　　　　秦雪点了点头。

　　　　“哇哦，我不是得罪了一个财神爷？如果不是我之前的罪过他，凭咱俩以及你们俩的亲密关系，只要他答应把营业款存到我们支行，那我升职不是垂手可得？”

　　　　什么我和他的亲密关系？秦雪脸上又开始发烫。

　　　　“哎，小雪，这个事呢，你可一定要帮我，嗯，那个林凡那里我可以向他道歉，郑重的道歉，必要时牺牲色相也不是不可以哟！”燕岚嘿嘿的笑着说道，眼中闪着小星星。

　　　　秦雪嗔道：“什么牺牲色相？林凡可不是那样的人。”

　　　　燕岚很受伤，以手捂着自己鼓腾腾的胸部表示很伤心的道：“小雪，你这话太伤人了，什么叫林凡不是那样的人，难道你岚姐就真是愿意牺牲色相的人吗？”

　　　　秦雪当然知道燕岚不是这样的人，虽然燕岚因为家庭的不幸福导致她一向对男人有偏见，以及外在的表现是有点放荡不羁，但其实她还是比较保守的，不然这些年来，围在她周边的追求者可不在少数，也没有听说她与哪一个有什么牵扯。

　　　　秦雪的话完全是下意识的反应，不知怎的，听燕岚说她对林凡牺牲色相，心底莫名的不舒服，这时听到燕岚的话，才反应过来自己太过于敏感了，忙解释道：“我知道岚姐是开玩笑的啦。”

　　　　燕岚娇声道：“哎，说真的岚姐有点羡慕你。”

　　　　秦雪不解的望着她，翦水双瞳中带着困惑与不解。

　　　　燕岚道：“看你这样子，就知道陷入爱情的深渊啦，这一点岚姐恐怕这辈子都没有机会体会这种感觉了。”

　　　　“岚姐，你又来了，都说没有了，再这么说我就走了！”秦雪羞不自胜，跟燕岚在一起，总感觉自己隐藏在心底的小秘密都被她个挖掘出来了。

　　　　“好吧，好吧，那我不说了，聊点别的，譬如你怎么会帮“snow&elegance”做代言的？”

　　　　秦雪道：“这个是林凡自己的品牌，他让我做代言，我就做了。”

　　　　。。。。。。

　　　　燕岚的汤匙已经掉了第二次了，看来以后要改掉这个想事情时喜欢咬着汤匙的习惯。

　　　　“这个林凡，他是妖孽吗？”（。）

第三百三十六章　新开店流程（）　
他是妖孽吗？

　　　　白手起家，半年不到，从最开始的10万元起步发展到现在资产过亿，除了妖孽，也没有更好的解释了，但秦雪作为知情人，她是知道林凡怎样一步步走到今天的，那是敏锐的洞察力，灵敏的市场嗅觉，扎实的市场基础以及出色的管理，有这些因素，他能做出这样的成绩，既惊世骇俗又是情理之中。

　　　　燕岚在与秦雪的聊天中知道目前秦雪不单单是“snow&elegance”的代言人，还是这款产品的设计参与者，不由啧啧称奇，同时也知道了秦雪目前在林凡公司里帮忙，燕岚娇笑着道：“你这个丫头，也太痴了，你一边说跟他什么关系都没有，现在连人带心都卖给他了，这个林凡果然是个奸商，难怪这么会赚钱，连中海的校园女神都被他空手套白狼给套进去了呢。”

　　　　秦雪嗔道：“岚姐，他可是给了我很高的薪资待遇呢，才不是奸商，你不要乱说。”

　　　　燕岚撇撇嘴道：“很高，多高啊？你就知道护着他。”

　　　　秦雪道：“我现在代言费一年有20万呢！”

　　　　“天啊！”燕岚惊呼一声。

　　　　秦雪笑了道：“给的高吧？”

　　　　“高什么高啊？你没看那个叫什么郑丽颖的代言个什么洗发水广告，一年就有几百万，小雪你比她漂亮多了，一年就给20万，这也太抠门了！”

　　　　秦雪解释道：“那怎么能比呢，人家是明星嘛！”

　　　　燕岚摇头道：“明星怎么了？你要是想做明星，只要有人愿意捧一下，马上甩她十条街。”

　　　　秦雪道：“我觉得已经很多了，本来我做代言也就是帮忙，这20万我都觉得受之有愧呢。”

　　　　燕岚哀叹道：“这林凡要积了多少辈子的德才能碰到你。”

　　　　秦雪摇头，她的想法与燕岚恰恰相反，她一直认为她是何其幸运才能遇见林凡，人这一生总会遇到这么一个人，他可以让你笑的最快乐。也能让你哭的最伤心，在自己灿若朝花的年岁里遇见这样一个人就是幸运的。

　　　　“思凡商贸”的会议室里，肖艳艳，韩磊。单天彪以及董瑞一起对着投影仪大屏幕上的一张张照片在讨论着。

　　　　从市场部成立以后，林凡一直力主营造一个报店流程，一个让所有有关部门均参与进来并各抒己见的流程，从某种程度上来说，或许由于营运部门以及商品部们对于市场的专业度不够。会提出一些障碍性的意见，给新店是否能开带来一定阻力，但同时因为营运部门是需求部门，只有听取了他们的意见，市场部门也才能够开出更利于他们去经营管理的店铺出来，虽然开店的标准无形中会拔高，开店的速度会造成一定的延缓，但对于开店质量的提升是有帮助的，所以林凡的这个行为在外人看来，是把自己的权利给分化了。却不知道林凡是在刻意营造这样一种秩序，一种在将来无论公司发展到多大的规模，都能够适用的报店的流程，一个将来哪怕林凡抽身不再过问市场部，依旧不会出乱子的报店流程。

　　　　市场部们是花钱部门，从他们手上出去的资金动辄几十万甚至上百万，有其他部门的介入，也可以起到一定的监管作用。

　　　　目前这个流程已经推行一段时间，都还在不断的磨合之中，从开始到现在。市场部与营运部因为所处的立场不一样，考虑问题的角度不一样，在某些问题上产生分歧都是必然的，诸如预估业绩的问题。这也是每次讨论都会产生争执的部分。

　　　　在公司的奖金制度里，市场部的奖金是靠新开店数以及新开店的类型来区分并获取的，而营运部从主管到一线员工都是根据店铺营业目标的达成状况来获取的。

　　　　例如一家新开店，如果预估业绩是20万/月，那么市场部的专员差不多可以拿到5000元的奖金，如果达不到20万的标准。就只能拿到3000元，而对于营运部来说呢，19万/月或许他们很容易达成，但20万/月就不一定能够完成了，完成与完不成之间的奖金差额也是很大的，从主管到督导再到一线都会受到影响，所以预估业绩会涉及到个人利益，想让这些人完全抛开个人，而实事求是，似乎是一件永远不可能实现的事情，这是人性！

　　　　商品部在这个问题上的立场倒是与营运部是一致的，因为他们的奖金以及年终奖都是与营运指标的达成挂钩的，而财务部在这个过程中担当的角色只是根据市场部提供的租金情况以及大家讨论的预估业绩进行测算损益报表，为新开店的未来估算一个大致的获利情况，所以他们一般不会发言，只有在新开店无法达到许思制定的获利标准时，他们才会站出来表示不同意这家店的新开。

　　　　今天许思与林凡都不在，但这并不影响新店沟通的正常进行，这个时期由于街铺租金成本低，人事以及物流等费用也不高，而市场上供小于求，以至于是零售最好做的一段时期，很多人将目光转向这里，开始了一波抢店潮，出高价转让费拿店的，抬高租金撬店的比比皆是，在这个时候如果一家店铺快要到期了，不赶紧下手，可能随时被其他商家给拿去了，因此许思很早就说了：“新开店的事情，特事特办，需要她签字的，如果她人不在，可以先电话报备，等后面再行补签。”

　　　　“各位领导，大家请看，市场部今天提报的第一家店位于上杭市的的a类商圈，天河路商圈，该商圈目前的房租行情价在10万/间/年，这里一间的面积大概在30平方，本次谈的目标店位于商圈的中心，属于一类位置，目标店面积90平方，面宽9米，进深10米，中间无隔墙，房东是一房东，这间店铺的租金我们谈的最终结果是32万/年，合同期签三年三年不变，押金5万元，违约金为一年租金。我们预估这家店的年销售额为300万，市场部的评估结果认为该店铺形象好，位置佳，并且有销售保证，可以开店。”

　　　　董瑞跟着林凡做了半年，对于怎样评估店铺已经有了基本的认识，今天林凡不在，就由他主导这次新店沟通会，因为在坐的级别都比他高，所以他异常的低调。（。）

第三百三十七章　保守的危害（）　
董瑞先是将店铺的区域位置进行了一番介绍，包括目标店周边的品类，周边有无大型集客点，以及客流的行走动线进行了分析，最后在将该店铺的照片放到了大屏幕上，然后就静静的等待着几位部门主管的发言。

　　　　林凡不在，董瑞是依样画葫芦，虽然也是有模有样，但心里却是紧张的，因为马上面对几位主管的不同意见，他不知道怎么样去反驳过去，官大一级压死人，在自己领导不在旁边的时候，他是没有底气的。

　　　　他刚刚一边说话一边也在察言观色，期间韩磊与肖艳艳都曾经有过蹙眉的动作，显然刚刚自己说的话里，有他们不能认可的，至于是什么，董瑞已经若有所觉，营运部与商品部由于对市场的专业度不够，所以基本上关于市场部对于商圈的分析以及选址，他们不会有过多的评价，因为一个外行去质疑内行，搞不好就会弄出笑话来，他们关注的几个点主要还是店铺形象问题，面积以及空间设计问题，最后就是预估业绩问题，当然了商品部还会关心到利润情况，因为这是她需要向许思，向公司负责的部分，也同时关乎到她的奖金。

　　　　韩磊首先开口：“小董啊，我不知道你这个预估业绩是以什么为依据的？”

　　　　一句小董就拉开了他与董瑞之间的距离，显得有些居高临下，董瑞还不得不恭敬的回答道：“韩部长，从目前我们的已开店来看，同样的位置我们的坪效可以做到周边女装的1。5倍到2倍，我们了解过周边的女装店去年一年的销售额是180万，所以我们才预估我们可以做到一年300万的营业额。”

　　　　韩磊摇摇头道：“小董，你这个评估有点过于乐观了，我觉得200万的营业额差不多了，一个新市场，品牌总是需要一个培养期的嘛。”

　　　　董瑞就不知道怎么说了，半天才道：“韩部长。许总以及林部长一直要求我们评估要可观，既不要盲目乐观，也不能太过保守，这个评估是代表了市场部的意见。如果韩部长有不同看法可以在新店申请表里批注您的意见，最终由许总来做决定。”

　　　　韩磊脸色一寒，不高兴的道：“小董也学会拿许总出来压人了。”

　　　　董瑞没有吭声，心道：“这不都是你逼的吗？新店评估标准是林部长一再强调的，我要是按你的来。肯定会让林部长不高兴，得罪你跟得罪自己的主管领导，选择哪一个，这不是秃子头上的虱子，摆明了吗？”

　　　　场面有些僵持不下，肖艳艳笑着出来打圆场道：“这样吧，董瑞，我觉得既然大家在这个问题上有争议，不如我们来个中庸之道，预估营业额就改成240万/年吧。如果预估的太高，到时无法达成指标，下面的一线员工拿不到奖金，可是会怨声载道的啊。”

　　　　肖艳艳的想法很简单，韩磊不是说预估业绩200万一年吗，这样的话市场部的奖金就只能拿到3000元了，现在改成240万一年，市场部拿到的奖金与一年300万销售额预估所获得的奖金是一样的，这样的话，营运。商品部，市场部的利益都不会受到影响，这不但是中庸之道，也是三全其美。

　　　　这一下董瑞就感觉到压力了。两个部门而且是核心部门的主管给予的压力可不是他一个小专员能够承受的住的，那一刻他甚至有了妥协的想法，但是回想起林凡之前一次次的教导，关于预估业绩对于公司的重要性，他还是硬挺了下来。

　　　　“两位领导，林部长下午会进公司。这个事情我也不好做，要么还是等下午，你们几位领导碰个头再确认吧？”

　　　　肖艳艳与韩磊都没想到董瑞这小子今天这么硬气，竟然不给他们面子，面上都不好看，肖艳艳冷笑一声道：“那好吧，就下午再讨论吧。”

　　　　说完，便拿起自己的文件走出门去，韩磊与单天彪紧随其后。

　　　　董瑞挠了挠头，难怪林部长一直在说市场部与其他部门的争议存在有着必然性，因为市场部在做事情的时候，林凡是要求他们要站在公司全局的高度上去考虑问题，分析利弊，而各部门考虑问题却更喜欢站在自己部门的一亩三分地去考虑，部门的成绩，部门的利益永远是他们做事情是所考虑的第一要点。

　　　　林凡与许思是下午到中海的，本来林凡不准备进公司了，开了大半天的车，太累，想早点休息，但是接到董瑞的电话，听他汇报了上午的新店沟通情况，他决定还是进公司。

　　　　有林凡在，董瑞的底气就足的多了，而且也不需要他去发言，只要在一侧旁听就行了，望着董瑞放到投影仪上的新开店资料，许思粗略的翻了翻后道：“我听说，这家店一年300万的业绩，韩部长这边没有信心？”

　　　　韩磊一怔，肖艳艳连忙把头低了下去，许思这话问的很含蓄，但已经表达出她的不满了，做营运的对自己没信心，这不是一件光彩的事情。

　　　　“许总，就这家新开店，我觉得是可以开的，位置形象都非常好，符合我们公司的开店要求。。。。。。”韩磊道。

　　　　许思打断他的话道：“我不是问你能不能开，我问你做300万有没有信心？”

　　　　韩磊脸上一红，解释道：“许总，这个商圈因为我不了解，所以我不能确定300万的预估是不是准确，我的想法是预估低一点，不要给一线的员工太大压力。”

　　　　许思臻首轻摇，微微叹了口气道：“恐怕不仅仅是一线吧。”

　　　　“我多次申明，为什么要强调新开店预估的准确性，就以这家店为例，如果预估300万是一个比较准确的数值，那么因为你的保守改成了200万，那么请问肖部长，你们商品部配货的时候会给这家店按照200万销售额的店铺标准来配货吧？”

　　　　肖艳艳连忙答道：“是的！”

　　　　许思继续对韩磊道：“那么如此以来，这家店的第一个月的库存总量就是远远不匹配的，它第一个月的营业额就会比应有的水平差对不对？”

　　　　这是最简单的道理，你给的商品少了，自然营业额也会受到影响，肖艳艳与韩磊都点头。

　　　　“那么紧接着，在第二个月再配货的时候，商品部是不是会根据第一个月的销量来进行铺货？那么如此以来是不是第二个月，以至于后面的月份每个月的销售都低于应有的销售水平？”

　　　　众人又点了点头。

　　　　“这样说，你们明白了？这就是保守的结果！”（。）

第三百三十八章　“生孩子”（）　
许思并没有疾言厉色，但几句话一说，关于营运部门只顾自己的小算盘，而罔顾公司利益的行为会给公司造成的危害，已经讲的明明白白了。

　　　　韩磊的脸色火辣辣的，低下头去不敢说话。

　　　　许思又道：“保守不行，盲目乐观也不行，如果预估的太高，也会误导商品部铺货，货品给的过多，却因销售不佳而造成库存积压，同时也误导公司对这家店是否要开的合理评估，所以营业额