重生之零售大亨-第128部分

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在最近的三个月会采购10000双秋单与冬靴，三个月后我们的采购量计划会增加到每月10000双。”

　　　　嘶！下面的这些厂商们一下就沸腾起来了，以“snow&elegance”上次提交的款式与做工要求。每双鞋子的成本接近300元，冬靴无疑会更高，可能会达到500元，三个月10000双的采购量已经有将近400万的订额了。对于在场的各位来说，都算的上一块大肥肉了，要知道这还仅仅是3个月哦，人家许总可是说了，三个月后的采购量每月不低于10000双。那就是说三个月以后一个月的订单额就有3，400万，就算以后不增长了，一年也有将近5000万，这不是大肥肉，这简直就是丰盛的大餐，仅仅靠这一个订单就能养活像“爱华”鞋厂或‘志勇’鞋厂这样的一个大厂子，5000万的订单就算利润率只有15％，一年也有750万的利润了，谁能忽视这样的利润？

　　　　那些刚刚说放弃的人忽然就后悔了。当时怎么就脑门子一热跟着周勇一起就放弃了呢，这么大单“爱华”鞋厂一家不能独吞吧？总要分点给我们吧？不分多，10％也不错啊。想到这些，这些要走的人一个个傻了眼，你看看我，我看看你，想要站起来说要再次参与进来，又不知道怎么开口，人家会理你吗？

　　　　周勇哼了一声道：“我真不知道许总的信心从哪来的，我虽然不是做零售的。我也知道有库存周转率这个说法，你们连销售终端都没有，就敢下这么大订单，货品全部积压那里。这是钱多烧着玩，还是在逗我们玩？别的不说，就按你自己说的前三个月你们一家零售点都没有，就弄了5个展销处，你们一共订了10000双鞋，准备怎么消化？你可不要告诉我就靠这几个展销处就卖掉10000双鞋子。将近1000万的销售额，我周某人虽然没见过大世面，也不至于白痴到去相信几家展销处有这个销售能力。”

　　　　周勇这是心有不甘，同时也在给自己心理暗示“思凡商贸”一定是骗人的，他们一定是抛出一个大大的诱饵就是为了引诱这些厂商们拉低价格，但实际上“思凡商贸”不可能有这么多订单的，由于心里作祟，他竟然疏忽了一个问题，大家都不是傻子，做生意谁会空口白牙，谁会不将对方承诺的事情白纸黑字写进合同？但很显然周勇的话在此刻听到那些已经放弃了的厂商耳朵里，还是有些市场的，因为他们或多或少都会与周勇有着同样的心思，吃不到葡萄说葡萄酸。

　　　　不用许思开口，宋爱华已经嗤笑一声道：“周总还真是操心，典型的皇帝不急太监急啊，我们这些准备接单的厂商都没说话呢，你这已经声明要放弃的却在这里担心这担心那的，你有这个时间多去忧国忧民好了，我们就不用你担心了。

　　　　周勇哼了一声道：“狗咬吕洞宾，不识好人心，你们这些人就是被一个订单给冲昏了头脑，你问问他们，能拿出什么东西来证明她所言属实吗？”

　　　　“咣。。。。。。咣”

　　　　林凡敲了两下桌面，顿时转移了众人的注意力。

　　　　“我说两句，今天请大家过来是商讨目前的合作内容以及未来的合作框架的，不是搞传销，刚刚许总已经说了，这个会议的内容分几块，首先是许总关于我们公司目前情况的一个基本介绍，是为了让我们的合作伙伴们更为深入的了解我们公司的财务状况以及未来的发展规划，其次就是要将我们在未来三个月的采购计划做公布，请各位拿出合作方案我们来商讨洽谈。”

　　　　“但是这个会谈开着开着，我觉得变了味道，这不是会谈，这是乱弹，从许总作报告以来，多次被打断，但许总是有涵养的，我们中华是礼仪之邦，“礼貌”也一直是我们比较注重的，所以她一再容忍，可我就忍不住的想问一句，打断别人的话，真的好吗？各位也都是一个企业的负责人，当你们开会时，你们会容忍一而再再而三的打断你们的话吗？”

　　　　林凡这一开炮，下面顿时安静下来了，他停顿了一下又道：“不好意思，我有些激动，我要告诉各位，能否合作是双向的，是个彼此选择的过程，让各位来，‘思凡商贸’既没想过要勉强各位，也没想过要求各位。我们把我们的情况坦诚的告知你们，然后你们自己考量，至于你们的质疑，我们没有必要在这些问题上去骗你们。”

　　　　“这位周总说的许总的话要怎么证实？我可以回答你，许总说的话不需要证实，真的它就是真的，假的也能把它变成真的，1000万而已，多吗？”（。）

第三百一十二章　避之如瘟疫（）　
林凡的话无疑当众打周勇的脸，周勇脸色铁青，偏偏宋爱华还在一旁起哄道：“林总说的对，有些人就是没见过世面，1000万而已，大惊小怪！”

　　　　周勇嘿嘿冷笑着，不接话了，双手环抱，一副世外高人的样子，等结果出来，我们再看谁笑到最后吧。

　　　　许思微微笑着望了林凡一眼，林凡的突然发飙还是出乎意料的，毕竟林凡平时也是个温吞吞的性格，这个时候发这么大火想必也是因为自己，许思既感好笑的同时，心里也是一阵阵暖流淌过。

　　　　她跟林凡不一样，从她坐在总经理这个位置上，她做事就一向以公司利益为重，个人荣辱都是放在后面的，所以尽管周勇言辞上对她多有不敬，但她都克制住忍他了，毕竟她代表公司形象，不愿跟周勇这种像市井流氓一样的人计较，否则岂不是与他一般没素质了吗？她的一言一行，一举一动都是代表着公司的，所以她格外注意。

　　　　但林凡不一样，他不管三七二十一，你让他不爽了，他就要让你更不爽，何况人家有钱，可以任性，对他来说不就几个破厂商吗？本来就对公司无关痛痒，就算是你能危机的公司存亡，林凡也绝对不会容许许思受一点委屈的，他与许思一路走来，相濡以沫，脉脉温清，虽然没有别人恋爱时那么入火般炽烈，却如春风化雨，一丝丝渗入了骨髓，刻入了心间。

　　　　“各位，时间也不早了，我们早点结束，也好早点去用午餐，坐了一上午，我想大家也该饿了。”

　　　　许思的话缓解了现场的尴尬气氛，顿时有人顺着话道：“是的，是的，许总这一说还真觉得饿了。下面大家都安静点，仔细的听许总说罢，等许总说完以后，我们再讨论。”

　　　　许思点了点头道：“那我们继续刚刚的话题。未来三个月我们的订货菜单是保底10000双，这个只是保底，也就是说我们这三个月的采购不会低于10000双，有可能在十一之后我们就会追加，另外我可以向大家透漏一个消息。就在昨天一天的展销会上，我们一共销售了523双秋单与中空，营业额37万。”

　　　　此言一出，一片大哗，就连刚刚发言声称绝对不再出言打断许思说话的那位厂商也忍不住面露惊容，与周围人不停的交换着意见，5个展销点一天37万，这是在印钱吗？但有周勇的前车之鉴，谁也不敢再提质疑的事情，就连周勇也是震惊之后。冷哼了一声，依旧面孔朝天，但面部表情写满了怀疑与不安。

　　　　大家虽然都没有开腔，但无疑都有个共同的疑问，那就是既然你一天就卖掉了500双，那你为什么3个月菜订货10000双，100天不应该订50000双吗？许思兰质蕙心，看出了众人的疑惑，主动的解释道：“各位可能会想一天销售500多双与我们下的订单量不匹配，要么是销售额有问题。要么是订单过于保守，我坦白的说，日常的销售额是不能拿十一期间的销售额去衡量的，况且新产品刚上市的这一段时间。新顾客是最多的，慢慢的，等这些消费者都已经购买过“snow&elegance”的商品了，销售额会有一定的回落，然后日趋平稳，我们预期在未来的三个月每天的销售额要在5…8万左右。一天会销售100多双，所以才会下了10000双的订单，同时由于这个数字我们是要写进合同的，所以就更为保守了，事实上在我的心里，我觉得3个月20000双的销量应该是不在话下的。”

　　　　另外有一点许思没有特意跟他们解释了，做零售的对于库存是又爱又恨的，既要有库存，又担心库存较大，以“snow&elegance”为例，如果新品秋单全卖光也不是好事，因为来年万一有什么促销活动，需要把老款拿出来的呢，你没有，新品又不可能去做促销活动，这时就凸显出库存的重要性了，当然了库存量也不能太大，太大了就如现在的“大明商贸”的张子明一样，每天做梦想的都是自己那么庞大的库存要何时才能清理掉，过了一年又要折损多少钱。

　　　　所以如果考虑还要留一部分库存的话，就算目前一天销量只有100多双，3个月下20000的订单也不算多。

　　　　许思这一解释，大家都明白了她所说的现在一天销售额37万与3个月订单10000双的数字原来是这么得来的，原来人家说10000双还保守了。如果是两万双。。。。。。这些人都开始心算了。

　　　　“2万双的订单？仅仅三个月？这一年下来的订单总额岂不是近亿？因为许思说了3个月之后每个月的订单都会提升到10000双以上，而且这个数字看起来似乎还有些保守。”一个小厂商喃喃自语着。

　　　　旁边一个厂商道：“可不是，你没听人家说，这个订单的保底数字都是可以写进合同的，如果这样的话，这个订单哪怕能给我五分之一，我也满足了，我也有底气去再跟银行贷点钱再加几条生产线，扩大厂子规模！”

　　　　“谁说不是，想想都让人动心了，近亿的单子呢，别看他‘志勇’鞋厂牛气哄哄的，这个单子要是全给我做，我一年就能超过他‘志勇’。”

　　　　“可不是吗？这可真是一笔大生意啊，要争，一定要争到底啊！”

　　　　“可，我们刚刚不是全都说放弃了吗？还有机会吗？”

　　　　“敞开门做生意，只要我们还没走，‘思凡商贸’总不会拒绝我们吧，再说了我们刚刚还不都是被周勇这个老东西煽动的吗？这个傻缺真他妈害人不浅啊。”

　　　　人与人之间就是这样，利益可以让仇人成为朋友，也可以让朋友成为仇人，刚刚还一口一个周总，做事以他马首是瞻呢，这会全部改口称他老东西了，更是一个个的离周勇远远的，好样他是瘟疫一样。

　　　　这时许思中途停顿了一下，这是她特意留给下面这些人提出问题的，宋爱华第一次主动发言问道：“许总，我想问一下，贵司的这个订单是准备选择某一个厂子来做还是要分给几个厂子来做呢？”

　　　　宋爱华的话也是其他厂家想要问的，甚至包括周勇也都屏住呼吸，注意听许思就这个问题的答复。

　　　　“如果能够在做工、合作条件各方面保持一致的情况下，‘思凡商贸’是准备同时与几家进行合作的，当然了，这不是吃‘大锅饭’，我们这样考虑的原因是因为在明年开始会是“snow&elegance”的一个快速发展期，订单额也会是现在的几倍甚至好几倍，到那时一个厂子的产能完全跟不上，就算几个厂子，以你们现在的产生就算满负荷也未必能够跟得上我们的需求。”（。）

第三百一十三章　再给个机会吧（）　
听听，听听人家许总这话说的，未来的订单量还可能会增加几倍，如果真是这样的话，几个亿的订单，以目前庆省这些制鞋厂的规模，别说是一家，就是五家六家，专门做“思凡商贸”的生意也够了。

　　　　如果说之前这些人对于未来“思凡商贸”到底与自己有多大的合作空间，还持有怀疑，那么当许思公布了目前公司的一些财务状况以及首日展销的销售额，再加上愿意在合同上签订保底的订单量时，这些人的疑虑就小的多了，更多的人愿意顺着许思的思路去考虑如何去与“思凡商贸”加强合作，该如何分这杯羹。

　　　　之前一些小厂琢磨着“思凡商贸”不可能有太大的订单，即便有，“爱华”鞋厂与“志勇”鞋厂这样的老牌的有实力的厂子在，哪有自己的份，所以心里对这次合作并不是特别的热衷，但当听到许思抛出这么大的蛋糕以后，他们不淡定了，因为如果未来一年有几个亿的订单，那么“爱华”鞋厂也好，“志勇”鞋厂也好，甚至两家加一起的产能都完全跟不上，何况现在周勇刚刚大放厥词把人家得罪的那么狠，“思凡商贸”给不给他机会做还是一回事呢，这样以来，这些小厂子的负责人们心思马上活络起来，就连刚刚起身要走的几人，也都带着热切的目光死死的盯住林凡与许思。他们似乎早已忘了，他们已经弃权放弃，现在只要林凡与许思不提这事，他们都只当作从来没有发生过了。

　　　　此举自然也引起来，之前立场坚定一直对“思凡商贸”不离不弃的几个小厂的反感，本来这几个小厂就是报着跟宋爱华一样的想法，相信“思凡商贸”的实力，也相信“思凡商贸”有着非常大的需求量，所以他们至始至终都存着要抱上“思凡商贸”这条大粗腿的想法，之前周勇及那么一大批人放弃，他们心里反而一松。因为少了很多竞争对手，哪知道现在这些人竟然又死皮赖脸的贴了过来。

　　　　周勇虽然面孔朝天，但是滚动的眼珠子已经显示出他的极度不安，他意识到有可能与一单大生意失之交臂。而且事情还不单如此，如果其他厂子真能够获得“思凡商贸”这么大的订单量，在两年内，这些厂子的获利能力及规模很快就会将“志勇”鞋厂甩到后面去，自己不但庆省第一制鞋厂的宝座要让贤。恐怕连前三都排不到自己了，那么以后再有业务时，自己便失去了竞争力，这是最可怕的事情。

　　　　他心底惴惴不安，但要他拉下老脸跟其他人一样没有原则，他却是干不出来的，想他周勇也是黄洋县的一大人物，资产早过千万的大老板，这种没面子的事，怎么能去做呢？

　　　　“时间有限。关于“snow&elegance”的订单情况，也就只谈到这里吧，总而言之，“snow&elegance”是我们公司寄以厚望，并在未来会全力以赴去发展的品牌，也请各位愿与‘思凡商贸’携手共赢的商家充分考虑一下我们对于这个产品的重视程度，还是那句话，品质为王！下面的时间就交给各位吧，请各位有意向的负责人按照我们现在的设计鞋款以及材质与做工要求提供一份报价清单。”

　　　　许思的话刚说完没一会，杨小花马上过去给宋爱华及之前一直坚持留下的厂家每人分发了一份资料以及一张a4纸。留作报价单草稿。会议开始一会，杨小花便进来了，她是需要做会议记录的，下面这些厂商们的一些想法与提议。她是要记录在案，以备会后许思有可能会去查阅之用。

　　　　“喂，喂，美女，还有我，还有我。也给我一份啊！”，一位先前随着周勇出去，但后面又留下来的厂商小声对杨小花喊道，杨小花分发资料竟然没有给他们这些人，让他们不免心中慌张。

　　　　“你们不是都放弃了吗？要这个干什么？”，杨小花一点面子都不给他们，冷冷的道。适才这些人不给许总面子，杨小花已经火冒三丈了，许思会顾及身份不予他们计较，但杨小花就无所谓了，什么话都敢说。

　　　　那厂商脸上一红道：“哎呀，我刚刚是糊涂了，美女再给个机会呗。”

　　　　杨小花道：“机会是掌握在自己手中的，我们许总今天喊你们来，不就是给你们机会？但你们已经放弃了，现在如果给你们机会，对那些坚持留下来的人公平吗？”

　　　　他们两人在这里说话，一群人都在关注着他俩，之前那些留下的厂商