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重生之零售大亨-第122部分
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这时，外面有人敲门进来，是督导回来报销店铺费用，张子明签了字后问督导道：“最近艺龙百货的业绩有成长吗？”
督导道：“有提升，上个月做了4。5万，这个月做了5万！”
张子明叹了口气道：“这个月价格放到最低了啊，天天做活动，业绩涨了这么点，但是毛利率比上个月可是下降了5个点呢，如此算来，这个月的亏损比上个月还严重。”
督导知道老板心情不好，就没敢再说话。
张子明又问道：“‘雅熙’这个月的业绩是多少？”
督导小心翼翼的回答道：“23万！”
张子明闻言，签字的笔一抖，随之意兴阑珊的说了句：“我知道了。”
督导想是也明白张子明听到双方业绩差距之后心情，小心翼翼的接过报销单，然后忽然想起什么似的道：“对了，张总，我刚刚过来的时候，经过中海步行街，看到‘雅熙’店铺好像出了新款，已经开始了宣传，并且悬挂了代言人的海报。”
这话登时引起了张子明的注意：“新款？你是指新的系列还是指换了秋款鞋子？”
督导马上解释道：“是一个新的系列，我没有进店，从宣传海报上看，鞋款很时尚。”
张子明点了点头道：“好，以后在市场上发现竞品有什么动作及时反馈过来，你先出去吧。”
督导出去之后，张子明对赵华道：“华子，一起去看看，我这些天反省了一下，对于‘思凡商贸’我们现在大可不必抱着仇视的态度去看他，而是要抱着学习的心态去看它，许思这个人能够在短短半年内带着这个品牌发展到了这样大的规模，不能不说她的能力还是让人钦佩的！”（。。）
第二百九十六章 自杀式狙击（）
张子明的消息来源自然比不上“联众商贸”的几位大佬。
一大早，李大海坐在总经理办公室里正惬意的品着龙井，近几天“都市心情”的发展还算不错，步行街这家店每天的营业额都在3万左右，如此算下来一个月也有近30万的纯利润，加上已经确定下来的十几家县城加盟店，“都市心情”已经开始在庆省的市场上崭露头角了，这时营运主管进来请示工作。
李大海看了眼营运主管递过来的申请材料，原来是国庆活动的价格申请，李大海看了看，眉头轻皱道：“做全场5折的活动？为什么？你们了解过‘雅熙’的活动力度吗？”
营运主管道：“‘雅熙’新款上市是全场8。8折，十一期间的活动绝对不会低于7折！”
李大海道：“既然如此，为什么我们的活动要降到5折？6折或者6。5折对比‘雅熙’的活动还没有吸引力？无缘无故牺牲那么多的毛利率，有什么意义？不批！”
营运主管是李大海从“s马”带过来的，跟着李大海也有几年时间了，算是他绝对的自己人，被李大海如此严厉的训了一顿，登时低下头去道：“我们上次新店开业的时候，‘雅熙’不是也出了阴招吗？使得我们开业当天的业绩低于预期！”
李大海也觉得对一个女孩子来说，刚刚的话似乎过于严厉了，于是心平气和的道：“人家就算是狙击我们，也没有去牺牲自己的利益啊，他们当时的活动我看了，力度并不大，只能说是在她们正常清库的同时敲了我们一记闷棍，我们实力不如人也没话说，异地而处，我们也可能会这样做。”
“我也没有说不能做让利促销，但你这样让利是自杀的行为啊。不但给消费者造成我们品牌经常打折，而且打折力度非常大的印象，也更加衬托出了‘雅熙’的品牌远在我们之上，因为人家每次促销可都是拿足了身架的。”
营运主管脸色通红道：“李总。我的想法偏激了，我是看‘雅熙’又推出了新的系列，而且这两天在声势隆重的做宣传，我就想狙击他们一下，报上次的一箭之仇！”
“‘雅熙’的新的系列？在哪里看到的？”李大海连忙坐直了身子问道。
营运主管道：“他们步行街的店铺里都已经开始布置了展示台。而且在瑶光百货的主大门现在也在布置，我去看了，也是‘雅熙’的新系列！”
“瑶光百货的主大门？”李大海叹了口气，这个地方可不是他敢想的，但人家“雅熙”就去了，这不能不说是巨大的差距啊。
“是啊，李总，您不知道自从‘雅熙’进了瑶光百货，这个品牌在顾客的心里档次一下就提升上去了，很多顾客在我们店铺购买鞋子。我们与雅熙差不多款式的鞋子比‘雅熙’要便宜三分之一，顾客还觉得贵，还说‘雅熙’才多少多少，人家可是大品牌！我们导购解释说我们也是著名品牌，跟‘雅熙’差不多，顾客马上就呲之以鼻的说：‘人家可是进瑶光百货的品牌，你们能跟人家比？’，李总您说这气不气人？”
李大海摇了摇头道：“这没办法，每个人的心里都会这么想的，这样；你们努力做业绩吧。我会来要求市场部进行公关，争取把‘都市心情’开进瑶光百货！”
他说这话，自己心里都没有底气，别说瑶光百货。就是天福百货到现在都没谈进去的，‘都市心情’的品牌在天福百货里绝对不能算最差的，所以是完全有希望进驻天福的，只不过看李大海准备牺牲多少利益了，与“雅熙”不一样，“雅熙”是被请进去的。“都市心情”肯定没有这个待遇了，必须要“求”进去。
安抚走了营运主管，李大海让秘书去把李明跟孙志国喊过来。
李明在“联众商贸”就是一个闲职，等于是张兴安插在“联众商贸”的代理人，李大海平时对他不会有什么要求，只要他不触犯公司的利益，李大海都不会去找他，但李明兼着市场部总监的位置，所以谈及市场问题的时候一般李大海还是会喊上他。
孙志国最近一直在跟天福百货的案子，自从上次在戴洋那里碰了钉子以后他也学乖了，知道人家天福百货根本没把他放眼里，所以现在去变的非常低调，而李大海给他了一定的支配经费的权利，最近请戴洋去喝了几次花酒，虽然戴洋依旧趾高气扬，但已经不像之前对他爱理不理了，而且关于“都市心情”进入天福百货的事情也开始正式谈判了，虽然条件很苛刻，但总算有了希望，对于这个结果李大海是勉励他几句的，孙志国也自觉这个事情自己办的还不错，所以最近心情非常好，上下班的路上都是哼着歌，走起路来也是两眼向上，挺直了胸脯走路的。
不一会，二人就到了李大海的办公室，发现李大海正在收拾笔记本电脑，已经装进了自己的电脑包里，二人对视一眼，心道李总这是要出去啊。
一起上前问了声好，李大海对二人道：“你们收拾一下，等下跟我一起去步行街一趟！”
具体什么事，李大海没说，两人也没问，很快回自己办公室收拾了东西，再过来找李大海，孙志国眼疾手快，第一时间接过了李大海的电脑包，帮他拿着，让稍晚一步的李明有些不爽。不过他是张兴的人，倒没有想着过于去逢迎巴结李大海，这一点跟孙志国不同。
中午时间，步行街的客流已经有点拥挤了，颇有赶庙会的感觉，特别是瑶光百货位于商圈的最中心，门前客流更大，此时有一对情侣并肩走着，忽然转首看了一眼瑶光百货的户外大型电子广告屏，就这一眼两人的视线同时定格了。
大屏幕正在播放的是某品牌的广告片，广告片中的女主角青春靓丽又不失高贵典雅，完美的五官搭配上优美的身段，莲步款款仿佛从画中走来，这对情侣一时看呆了，竟然忘了去看前方，直到“嘭”的一声，男的惨叫了一声，二人才回过神来，这一看原来两人不知不觉走到了步行街中间的书报亭边，直接撞了上去。（。）
第二百九十八章 贵就一个字（）
女的心疼的责怪道：“要不要紧啊，你走路怎么不看路啊？”
男的满腹委屈想说你不是也没看路吗？但没敢说，因为女的看广告宣传片看呆了没问题，自己敢让她知道自己看美女看的忘乎所以吗？只能一手抚着额头，忍着钻心的痛咧着嘴道：“没事，我在想着怎么样才能快点赚钱，买房，买车把你娶回家。”
女的闻言，开心的笑道：“你对我真好！”
男的闻言拍了拍胸脯道：“你的开心是我毕生的追求！”
女的娇滴滴的嗯了一声道：“每个女人都希望有一双属于自己的漂亮的高跟鞋，拥有了它就连灰姑娘都可以变成王后呢。”
男的一时傻了，不知道女的无缘无故的怎么从口里蹦出这么一句话来。
女的又道：“你相信一见钟情吗？”
“。。。。。。”
“宝贝，你的思维今天有些跳脱，我有点跟不上。”
女的撒娇道：“你告诉我你信不信？”
男的只好道：“我相信，因为我见到你的那一瞬间，我认定了你是我今生的唯一！”
女的幸福的合起双手道：“我也是，那一瞬间我也就认定了那是我的至爱！”
男的撇了撇嘴，心道我追你追了半年才追上的好吧，但女的既然这样说了，他也只好逢迎着道：“是吗？这是我的荣幸！”
女的忽然一把拉起男人的手，指着那个还在播放广告片的大屏幕对男人兴奋的道：“亲爱的，你看啊，你快看啊，那女的穿起那双高跟鞋多么的有气质，简直像九天玄女一样，你看，你看，就是这双高跟鞋，我发誓这就是我梦寐以求的。它就是我的至爱，天哪，我对它真的是一见钟情了！”
男的痴痴的望着女人，默默的泪奔。
这男的被女的拉着往瑶光百货里跑去找她心爱的女鞋略过不提。李大海带着李明与孙志国已经到了中海步行街。
望着人潮涌动的几家“雅熙”店铺，李大海既羡慕又佩服，就算他做零售业有些年头了，也不得不佩服“雅熙”的管理水平，小到门缝里的一点灰尘都不见。玻璃橱窗擦的光洁透亮，大到店铺里的商品陈列布局以及店员的积极的工作状态，这些自己跟他们都还有差距。
位置不同，水平不同导致格局与视野也就不同，李明与孙志远看到的就不是“雅熙”再经营能力上的明显优势，他们看到的是“雅熙”的生意太好了，心底充斥着嫉妒。
李明道：“这些消费者真的都是盲目跟风，真不知道‘雅熙’好在哪里，跟我们的东西差不多，价格比我们高三分之一。这些人还一个个的趋之若鹜！”
李大海看了他一眼道：“好不好，我们说了不算，而是消费者说了算，‘雅熙’就是通过运营在庆省的老百姓心中竖立了一个品牌形象，在这里的消费者心中他们就是品牌，就是质量的保障，穿在脚上就是品味，就是档次！”
李明道：“可我听说在其他区域，在有些省份，‘都市心情’做的比‘雅熙’还好。”
李大海道：“那是因为那里的‘雅熙’经营者能力不行。而‘都市心情’的经营者能力强过了他们，此消彼长，才会如此，而在庆省不是。‘思凡商贸’的管理水平已经达到了一个很高的水平，我去参观过他们沪市的总部直营店，店铺的管理都不如他们，我们遇到了一个很强大的对手！”
孙志国道：“他们只不过比我们早几个月发展，相信在李总的带领下我们很快就可以超越他们。”
李大海摇摇头道：“有信心是好的，但我们还是充分认识的自己的不足。‘思凡商贸’有很多值得我们学习的地方，经营方面暂且不说了，就说市场布局这一块，志国你是从那边过来的，你应该深有体会，这一块的差距还是很大的。”
李明道：“李总，您是不是太抬举他们了，当初他们市场做的好也全靠志国他们，现在志国出来了，‘思凡商贸’的市场部绝对是元气大伤！”
李大海冷笑一声，饱含深意的道：“起初我也是这么认为的，不过我前不久见到了他们市场部的林凡，这个人绝对不一般，简单了聊了几句，他对市场的把控能力很强，而从近期他们在瑶光百货与天福百货的布局以及下面加盟客户的发展状况看，这个人是有大才的，至少在市场这一块，我远不及他。”
孙志国脸上一红，没有敢说话，李大海话里的意思他也听出来了，自己刚到“联众商贸”时差点把林凡贬低成为一个酒囊饭袋，而将之前“思凡商贸”的很多开店的功劳据为己有，起初李大海还是相信自己的，但是他与林凡接触以后，马上发现了问题，林凡的形象瞬间拔高之外，连带着也影响了自己在李大海心中的印象。
李大海领着两人一起进了“雅熙”中海步行街一店，这个时间点，“雅熙”的店铺里顾客很多，8个导购员都有点忙不过来，而一进入店铺，视线正对着的中岛展台上此刻又放了几组陈列架，一款款漂亮的鞋子陈列在上面，摆出的造型格外吸引人的眼球，此刻有几个顾客也在这里挑选，有几个顾客从李大海身边走过，还在小声的说：“这几款鞋子真漂亮，穿着也很舒服，就是太贵了，真心买不起！”
李大海的注意力被她们吸引了过去，打量了一下她们的穿着，应该是刚上班的年轻人，收入还不太高，但是看她们脚下穿着的鞋子明明就是“雅熙”的产品，怎么现在又说太贵了，买不起，李大海带着不解，继续向那一组中岛展台走去。
这时一个顾客问导购道：“美女，这款鞋子，36码的我订一双，要黑色的！”
导购马上道：“好的，这款鞋子998元，请这边付款！”，说着话导购引导顾客去收银台付钱。
李大海以为自己听错了，忙问身边的孙志国道：“他们刚才说的是多少？98元？”
孙志国迟疑了一下道：“我听她说是998元，不知道是不是我听错了？实际上是98元？”
李大海摇了摇头道：“我也以为是自己听错了，你这么一说，应该就是998元，什么鞋子这么贵，我们现在秋单的件单价才300元左右。”（。）
第二百九十九章 事有反常（）
一双鞋子价格是“都市心情”的3…4倍，李大海本来就已经够惊讶的了，更令他不解的是顾客付款之后竟然拿了一张小票就走了，手上根本就没有拎鞋子。
眼看顾客要出门了，李大海喊住了她道：“小姐，你的鞋子都没拿呢。”
那顾客笑着扬了扬小票道：“这不在这呢吗？”
李大海无语的望着她，道：“这是小票啊，是你付钱的凭证，但是你没有拿商品走啊。”
顾客呵呵一笑道：“大叔，你真是个热心肠，放心吧，我不是白痴，我买的这款鞋子没有现货，要先付款预定的，到时后他们给送货上门。”
顾客走了很久了，李大海才反应过来，半晌对孙志国与李明道：“这么贵的鞋子，没有现货还有人买？”
李明道：“也不是很多吧，您看其他货柜前的人比这里人多的去了。”
李大海道：“不能这么算，鞋子的价格差的多了，他们其他款的鞋子件单价才400元左右，这一双就顶两双了。”
李大海走上前去，拿起一只鞋子，仔细的看了看材质与做工后道：“品质明显比‘雅熙’的其他商品要高。”
咦？“snow&？elegance”？李大海原本没注意，当他看到鞋子足底部的时候发现这款鞋子的商标竟然不是“雅熙”而是“snow&？elegance”，他喊过导购员道：�
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