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重生之零售大亨-第118部分
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道：“原来林凡就是‘思凡商贸’的市场部部长，久仰久仰！”，只不过这语气虚伪的他自己都想吐。
而接到李望兴名片的林凡，在低头看到对方的公司与职位后，心中却如大浪滔天，只见鎏金名片上面写着“瑶光集团商业管理有限公司副总裁”，对于从事零售生意的人来说，瑶光是什么？那就是封神榜，只要你能登上这个平台，代表着你有了成神的机会。
林凡有那么一瞬间的震惊，但随即便明白了宋心瑶今天把李望兴喊来的原因，两人一路上讨论林凡的新品牌，以及新品牌未来适应的通路，如果说把这个品牌未来的通路定位为以购物中心为主，那还有比瑶光城市广场更好的平台吗？只要新品牌成功与瑶光城市广场开展了合作，那么国内的购物中心林凡就拥有了敲门砖，因为瑶光城市广场是全国商业的标杆，其他的百货业在引进品牌时，都是以瑶光城市广场的品牌组合为最高标准的，只要进了这个平台，那么林凡的新品牌在其他购物中心通路的发展就是一马平川，而且新品牌的身价直接就跟坐了火箭一样被拔高了很多倍。
当然了，一个好的起点，一个好的平台并不代表这个品牌就一定能成功，但有这样一个平台，在同等条件下，至少可以增加一半的成功率，而且也节约了至少一半的时间。
宋心瑶从随手的包包里拿出一叠资料交给林凡道：“这是你要的产品质量检测报告，上午的时候送到我这里来了。”
林凡接过来，并且道了声谢。
李望兴好奇的道：“什么检测报告啊？”
宋心瑶道：“林凡自主开发设计了一款新的产品，我看过了，产品的设计与品质都很不错，在未来门店的装修效果出来后，你们谈一下，选择几家购物中心进行合作。”
李望兴无语了，一个才开发一半的产品，一个连装修形象都没有设计出来的品牌跑过来跟全国商业标杆的瑶光城市广场谈合作，这不叫合作，这叫“傍大款”好不好？
李望兴自然没有反驳，大小姐发话了，他照办就行了，反正真有事也是高个的我来安排！”（。。）
ps：感谢zoy1大大的打赏，谢谢支持！
第二百八十七章 高层路线（）
林凡大喜，新品牌的设计与定位他是极富信心的，等搭上瑶光城市广场这趟快车，相信用不了多久“snow & elegance”的名字便会响彻全国，在商业圈里引起一波震动，因为无论哪个品牌，如果能与瑶光城市广场签订了战略合作协议，这都是无上的荣光。…
当然林凡也知道双方今天的谈话只是私人关系，对方予以的方便，还谈不上战略合作，前期李望兴让自己选择几家店，就是给自己试水的机会的，如果前几家店做的好，自然就水到渠成的与瑶光城市广场形成全方位的战略合作，如果前几家店失败了，不用李望兴说，林凡也会知趣的退出来。
林凡站起来，举杯敬向李望兴道：“如此，多谢李哥了，同时我也向李哥承诺，“snow & elegance”的店铺无论是店铺形象的时尚感还是产品的品质以及我们自身的经营都会拿出最高的水准，绝对不辜负李哥的厚爱！”
李望兴同样站起来道：“你这就谢错人了，我敢这样承诺你，不是因为我有这么大的权利，事实上尽管我是集团副总裁，但是太过逾矩的事情我还是搞不定的，因为管理层有几个人，我也不是可以一手遮天的，但是今天我表妹开口了，那我也就做个顺水人情，反正后面搞不定的事情，我抬出她的名字出来就行了！”
林凡早就看出来了，宋心瑶定然在瑶光集团影响力非凡，李望兴这么一说更加证实了他的猜测，同时他也想起了瑶光百货的事情问宋心瑶道：“‘雅熙’进入瑶光百货中海步行街店的事情，是不是你帮忙了？”
宋心瑶脆生生的道：“我只不过是让小三买了一双‘雅熙’的鞋子在李云圣面前晃了晃，后面的事情都是他们自己揣摩的，我并没有直接安排！”
林凡此时要是还不明白宋心瑶在瑶光集团有强大的影响力，他就是个白痴了。以李云圣的地位，都要因为她的一个行为去揣摩上意，宋心瑶必然在瑶光集团拥有很高的地位。再联想起上京路上宋心瑶说她现在从事商业地产，林凡就大概猜测到她应该也是在瑶光集团身居要职，同时也判断宋心瑶目前应该是某一个具体区域的负责人，否则不会绕了这么一大圈，带李望兴与自己见面。
这种情况，只有一个解释，那就是李望兴是总部的，谈全局战略合作自然是找他。而宋心瑶作为某一区域的负责人，按照既定程序是不能影响到瑶光集团的全部商业项目的，不过听李望兴的话中意思，似乎宋心瑶在瑶光集团有着非同一般的影响力，至于具体是个什么情况，他们没说，林凡在这种场合下也就没细问。
宋心瑶的这个人情林凡是欠大了，尽管在宋心瑶看来可能是举手之劳，但对于“snow & elegance”的发展。宋心瑶的这个帮忙则起到了至关重要的一环作用，不但为林凡发展这个品牌节约了大量的金钱，物力，也节约了无法计算的宝贵时间。
在林凡的原本计划里。是有设想过要把“snow & elegance”的第一家店选择在一个全国有代表性的商业体去开设，然后将这家店做强做精，利用这家店的影响力再向外扩张，对他而言瑶光城市广场。他考虑过，但他一点把握性都没有，因为那里是全国商业的标杆。是奢侈品与轻奢的天下，自己这样一个内陆城市的自主品牌，如果说可以在这里开店，说出去，会被人笑死，不是林凡脑子有问题，就是瑶光集团的管理层脑子有问题。
他可能不知道如果说宋心瑶第一次帮他是出于小三两次误伤他之后，林凡所表现出来的大度让宋心瑶心有愧疚，那这次的出手就是看在林凡在高速公路上，在不知道宋心瑶拥有超高武力值的时候，在关键时刻奋不顾身的那一扑，那一刻触动了这位小公主的心，在当下拥有这样的侠义精神的人不多了，就在那一刻，林凡这个人终于在宋心瑶的心中有了份量，一个被她所认可的朋友。
林凡没有在京城多待，中海这边还有太多的事情等待他去处理，宋心瑶要在京城陪爷爷过中秋，就没有同林凡一起返程，简单的跟林凡道了别，林凡一边开着车还在想着最后分别时宋心瑶说话的样子，不由嘴角扯出笑容来。
“你有我电话的。”宋心瑶的话就只有6个字就结束了，林凡明白，是让他如果有事情可以打电话给她，可能是顾及林凡的面子，亦可能是这个高傲的女子从来没有跟人说过类似的客套话，有些不习惯，但她所表达的意思，林凡却是明白了。
看李望兴吃惊的样子，林凡也知道宋心瑶这种话说出来在她家人的心目中是多么的不可思议，本来李望兴也觉得愿意跟林凡这样一个小零售商展开商业上的合作那是绝对的抬举他了，但听到宋心瑶的话后，李望兴马上又走到林凡面前道：“兄弟，你回去后，去跟李云圣和何志军保持联系，作为庆省的本土品牌，我想中海的瑶光城市广场你应该是有兴趣进驻的。”
林凡道：“谢谢李哥，到时还要请您引荐一下！”，何志军他知道是瑶光城市广场的商管部总经理，李云圣是瑶光百货的总经理，上一次去拜访过，但是人家根本就不给他机会。对这两个人林凡时很感兴趣的，高层关系走的再好，像他们这种封疆大吏的关系也要维护好，毕竟区域的事情他们处理起来更快捷，更有效。
李望兴又道：“何志军是我的人，刚从总部下派到地方的，他那边我会交待好，能给予你这边的支持一定会给到，李云圣那边我也会关照好，你平时有什么问题尽管跟他们提好了。”
林凡做出一副感激涕零的样子道：“真是太感谢了，李哥什么时候有空一定要来中海指导下工作，顺便让小弟尽一下地主之谊！”
李望兴哈哈一笑道：“我们一家人不说两家话，表妹的朋友都是我李望兴的座上宾！”
林凡知道李望兴对自己这么友好完全是看宋心瑶的面子，否则自己这么一个小零售商人在他眼里恐怕跟大街上那些形形色色，匆匆忙忙的路人也没有任何分别。（。。）
第二百八十八章 再访李云圣（）
。
马不停蹄的赶回中海，林凡并没有休息的时间，这次京城之行缩短了他的原本的流程，但也让他对最初的计划有了一些新想法。
这个想法的起因是因为他到达中海的第二天一大早就接到了两通电话，打电话过来的两个人都是在中海的商界跺一下脚，震动全城的人物，一个是瑶光百货的总经理李云圣，一个是瑶光城市广场商管公司的总经理何志军。
从昨天下午林凡与李望兴，宋心瑶的分别到今天早上的电话，只相隔了一晚，早上9点半就先后接到了两人的电话，可见昨天李望兴在自己走后，必然是跟这二位有过电话交流的。
早上9点半一般是各个公司早会刚结束的时间，二人这个点就一起打电话过来，可见已经把与林凡的见面看作眼前最重要的工作之一了，这也不奇怪，对于这些企业高管而言，想晋升，两方面是不可或缺的，一方面是成绩，一方面是高层有人，成绩再好没人赏识你也不行，除非你能力真强到在全国范围内首屈一指了，这一点李云圣与何志军现在做不到，瑶光集团，人才济济，他们放在中海那是响当当的，往集团一放也就很普通了。
从来不会主动跟他们沟通私人问题的李副总亲自打电话过来，不谈工作，只是让他们对于这位叫林凡的，在不违反公司政策，不触犯公司利益的情况下予以方便，然后就挂掉了电话。
这二人顿时就惊呆了，林凡是何许人也？“雅熙”的区域代理商？这样一个身份别说是李副总，就是自己也看不上吧？但就这样一个人，李副总亲自、特意、着重强调了要予以照顾，这不能不让二人浮想联翩。
交好林凡。就等于完成了李副总的交代，就等于在李副总面前得了一个很好的印象分，这要比分公司全年销售指标增长几个百分点更能获得李副总的认可。对自己的前途可是有着不可估量的作用。
这是林凡第二次踏入瑶光百货的办公区，第一次过来连见夏想这位分管招商的副总经理一面都很难。而这次却是应邀而来，一个月的时间，十年河东十年河西。
到了李云圣的办公室外，李云圣的秘书已经记不起这个无数曾被拒绝的商户之一了，公式化的问了一句“先生跟李总有约吗？”
林凡微笑着道：“跟李总约的11点钟，现在李总方便吗？”
秘书小姐一听是有约的，马上甜甜一笑道：“先生稍等，我进去请示一下领导！”
秘书刚进去。没一会，李云圣就跟着秘书一起出来了，在秘书的示意下，知道这个小年轻就是自己要见的林凡后，朗笑道：“您好，林总！”，一边热情的伸出双手。
林凡一边与其握手，一边客气的道：“一直想过来跟李总学习，今天终于等来了这个机会！”
李云圣笑道：“哪里哪里？还要请您对我们的工作多提意见！”
坐下以后，两人就“雅熙”目前的销售情况进行了沟通交流。李云圣作为一家百货商场的总经理，可谓日理万机，自然不会对一个品类里的某一个品牌去关注。除非像“千姿”这样的龙头，可是在两人的对话中，很明显李云圣对“雅熙”目前的经营状况非常了解，由此可见，在见林凡之前，他也是做了一番功课的，对与林凡的这次交流，他还是非常重视的。
“感谢林总对我们商场的支持与青睐，才得以让‘雅熙’进驻我们商场。我看过最近的周报表，从开业以来的销售数据看。周环比上涨的势头非常明显，贵公司无论从货品的调整的及时上以及员工的整体素质和销售技巧上都已经走到了其他品牌的前列。你们的零售管理的水平，我也经常要求下面的运营主管要对其他品牌多家宣导，让他们像你们学习！”
“雅熙”进驻瑶光百货以来，第一周的日单点是12000元/天，到本周为止已经达到了13500元/天，这个坪效已经在商场居于前列，虽然离“千姿”的销售额相差很远，但已经很难得了，毕竟“千姿”的客单价几乎是“雅熙”的两倍，而且大型促销的时候“千姿”的爆发力太强了，曾经最高一天做到了80万的营业额，这个业绩“雅熙”在瑶光百货累死都做不到的，一个是客单价底，另一个这里的客群对于“雅熙”这款产品的认可明显低于“千姿”。这道鸿沟不是靠经营管理能够弥补的。
林凡笑道：“这要感谢李总，感谢瑶光百货，没有商场提供的充足的客流，没有营运主管们对各家门店的严格管理，我们不可能做出这个业绩额。”
李云圣示意林凡喝茶，一边道：“林总太谦虚，第一次的合作是成功的，也是愉快的，我听说林总现在又在弄新品牌？”
林凡笑道：“是的，前期就这个新品牌的一些状况与夏总那边有过介绍，今天来拜访李总，也准备借此机会，向您做个全面的汇报！”
李云圣点头示意道：“还要请林总介绍一下，让我有机会学习学些！”
林凡从包里拿出来一早就准备好的“snow&”的资料，一边交给李云圣，一边将这款产品的风格、定位、价格区间包括未来的开店方向向李云圣做了言简意赅的介绍，李云圣听的很仔细，并且边听边点头。
“林总的思路非常好啊，不瞒您说，未来瑶光百货中海步行街这家店里的鞋子品牌，我的发展思路是要逐渐的升级，做高线品牌的，随着人们的生活水平的提高，对于产品的时尚度以及产品的品质的要求也越来越高，之前的很多品牌已经越来越跟不上消费者的需求了，所以商场的品牌升级，势在必行！”
林凡笑道：“我曾经跟我的团队也预言过，对于瑶光百货这样一家精品百货商场，‘雅熙’现在或许还可以在里面生存，但用不了三年，‘雅熙’将在这样的通路渠道里没有市场了。”
李云圣却是没想到林凡如此坦诚，闻言哈哈一笑道：“林总的眼光总是超前的。”
第二百八十九章 上眼药（）
“李总，对于我们的自主研发的新品牌还要请你多关照！”
李云圣笑道：“这是林总在关照我们，有好的产品马上就想到了我们。”
这纯粹是客套话了，哪个品牌进入国内，不想与瑶光合作？一个新生品牌，而且是一个从来没有产品开发经验的小公司开发的产品，若不是走了高层路线，别说“关照”了，就是“跪求”，李云圣也未必看上一眼吧，事实上前期谈展销也就夏想做了主，李云圣对这些小事情根本就没在意，直到李望兴的电话打过来了，李云圣才深入的了解了一番林凡这个人，也才知道了“snow & elegance”的事情。
对于李云圣这样的资深人士，林凡自然不打诳语，姿态放得很低。
“希望这次展销，是“snow & elegance”与瑶光百货的一个良好的合作开端，同时也希望通过瑶光百货的这样一个平台，来检验一下“snow & elegance”的市场认可度。”
李云圣道：“有没有需要我们这边协助的，林总只管提，我们全力配合，“snow & elegance”�
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