重生之建立豪门-第93部分

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　　　　夏灵凤推着詹湘南的自行车去了水果市场。

　　　　到了水果市场，一眼看到那堆积的水果摊。

　　　　她径直走到那中年男人那里，问道：“大叔，你还认识我吗？”

　　　　中年人说：“认识！认识！夏金文的幺姑娘！”

　　　　夏灵凤说：“大叔，我爹进了多少货？”

　　　　中年男人说：“进了三千斤回去了！”

　　　　夏灵凤说：“大叔，我估计这三千斤不够卖的，过两天还会来的！你这里还进货吗？别到时候没有货了啊！”

　　　　中年男人说：“哦！我这里进了两大货车的货，生怕销不出去啊！哪还敢进啊！”

　　　　夏灵凤说：“是吗？也是啊！估计像我爹这样进货的人，怕是不多吧！”

　　　　中年男人说：“是啊！就你一家啊！都是零售的！我听说，你让你爹他们搞批发的形式啊，是吗？”

　　　　夏灵凤说：“是啊！薄利多销啊！过年，大家都想尝个鲜啊！平时舍不得买，过年孩子们都想吃啊，如果便宜点，大家都会舍得买的！”

　　　　中年男人说：“小姑娘，有眼光啊！我也是看情况，如果需要的话，再去拖一车回来！”

　　　　夏灵凤说：“大叔，就是要运，也要在二十六之前运回来，就怕下大雪啊！一下雪，道路冰冻了，运不回来，运回来晚了的话，如果下雪，大家都不想出门，有也卖不出去啊！还是要注意天气预报啊。”

　　　　中年男人说：“是啊！也是考虑到这种情况，才不敢去运输啊！”

　　　　夏灵凤说：“大叔，我还想在你这里买些水果，给我大婶送过去，可以吗？这一包剩下的，你以后给我爹好了！”

　　　　中年男人说：“小姑娘，你随便买，想买多少都可以的！你爹是我的大客户！你想要什么，我给你称！”

　　　　夏灵凤甜甜地笑了：“谢谢大叔！祝你生意兴隆啊！”

　　　　中年男人笑得眼睛都眯成一条缝了！“你看，你这孩子！多讨人喜欢！夏金文这个闷葫芦，怎么生出这样聪明伶俐的孩子来！”

　　　　夏灵凤说：“大叔，还有橙子啊？那我要十元钱的苹果，十元钱的桔子，五元钱的橙子！”

　　　　中年男人给夏灵凤称好了苹果橘子和橙子，称完了，又每个里面抓了三个放在里面。说是，专门送给小姑娘的，就为这小姑娘说的这吉利话！

　　　　夏灵凤自然又甜甜地谢了！然后绑好袋子，推起自行车，就走了！

　　　　回到夏立庆的家，詹湘南看到夏灵凤弄了这么多苹果橘子和橙子，奇怪的说：“三儿啊，怎么这么多啊？你自己也垫钱了吧！”

　　　　夏灵凤说：“没有！是那老板看到我爹是大客户，多送了一些，我又开口祝他生意兴隆，他一高兴，又送了我很多！所以，就这么多了！”

　　　　詹湘南说：“我哪吃得完这么多啊？你带回去吧！”

　　　　夏灵凤笑了起来：“大婶，我家什么都缺，就是不缺水果，这是出产之物啊！你吃不完，送隔壁张老师，她家不是有个吴晗星吗？还有，立庆表哥表姐啊！都是孩子啊！都喜欢吃水果，别人吃，他们会眼馋的！我听那老板说，我们家进了三千斤呢！估计卖完了还得进呢！”

　　　　詹湘南说：“我买这么多，就是为他们买的啊！”

　　　　夏灵凤说：“呵呵呵！我们想到一起去了！我怕你感谢的人太多，还嫌少了呢！”

　　　　于是两个人都笑了笑。

　　　　夏灵凤想到过年的问题，又问道：“大婶，你过年在哪里呢？”

　　　　詹湘南脸色顿时暗了下来：“不知道！就在这里吧！”

　　　　夏灵凤说：“立庆呢？”

　　　　夏灵凤知道，幺爷和幺奶奶是非常在乎这个长孙的，肯定是希望他回去的，可是立庆又担心自己的母亲，自己一个人回去，那个环境自己也不适应，毕竟，母亲才是自己最亲的人。

　　　　詹湘南说：“立庆如果他二叔来喊的话，就让他跟二叔一起回去！”

　　　　夏灵凤心疼地说：“那你一个人在家这么孤单！那怎么行呢？”

　　　　詹湘南说：“没事！也没有几天！”

　　　　孩子走了，自己一个人在家，平时不觉得，越是过年的时候，外面越是热闹，自己越是感到孤单，就像被世人抛弃了一样！

　　　　夏灵凤想问问詹湘南的意思，她到底希不希望回去呢？

　　　　夏灵凤问道：“大婶，如果立庆的爷爷让人来接你，你回去吗？”

　　　　詹湘南说：“我去了，他们只会伤心！我还是不去了！”

　　　　夏灵凤一时摸不清到底她是想回去还是不想回去！

　　　　于是她试探说：“大婶，幺爷说了，立庆的妈只要一天不改嫁，就一天是我姓夏的儿媳妇，她就有权利回来！我们都欢迎她！她是我孙子的妈！不尊重她，把我孙子放在哪里？”

　　　　詹湘南眼里一下子涌上了泪水。

　　　　她问道：“立庆爷爷是真的这样说过？”

　　　　夏灵凤狠狠地点点头：“是的！真的！”

　　　　詹湘南说：“如果有人来叫我回去，我就和立庆一起回去！我只是怕他们伤心！每年都是三个人，这一下子只有两个人了，难免触景伤心！”

　　　　夏灵凤说：“大婶，逝去的都已经逝去了，你不要把他们想得太脆弱！经过一年，他们早已经接受这个事实了！我们要关注活着的人，活着的人才是希望啊！现在立庆才是他们的希望啊！”

　　　　詹湘南说：“到时候再说吧！你带的东西多吗？你帮我给他爷爷带些东西回去！”

　　　　夏灵凤说：“我带的东西不多，我给你带回去！”

　　　　詹湘南就拿出了给立庆的爷爷置办的年货。烟，酒，布料，糖果，茶叶，饼干。

　　　　夏灵凤说：“大婶，这太多了，我拿不下！我只带三样回去。”说着，拿出了烟，布料，糖果，“剩下的，如果立庆的爷派人来接你的话，你就自己带回去，如果不来的话，你就把它带到娘家过年吧！不要一个人在学校过年！”

　　　　詹湘南愣了一愣，马上明白过来了！

　　　　这个女孩子真是心思缜密。

　　　　她怕万一把东西都带回去了，立庆的爷爷派人来接自己，自己空着手回去不好看。你派别人送的再多的东西，乡人看不到，而你手里拿的东西，别人都看到了！

　　　　乡里人都喜欢议论谁家孩子孝顺吧！

　　　　这也是当父母混的一个脸面啊！

　　　　詹湘南不由得又对夏灵凤刮目相看了！再看看，这水果，也是她自己掏了钱增加的吧！竟然知道我要感谢别人，生怕太少了！这女孩子真的是让我太惊奇了！

　　　　詹湘南到房里拿出一个布料，是碎花布，看起来很厚实，应该很贵！

　　　　詹湘南递给夏灵凤，说：“这是我为你买的过年的衣服，你自己拿回去做！”

　　　　夏灵凤说：“大婶，你自己留着用吧！我不要！这太贵重了！”

　　　　詹湘南说：“三儿，是不是嫌大婶眼光不好？”

　　　　夏灵凤知道这是詹湘南故意在激将自己，想着，她确实是真心实意，自己如果坚决不收的话，反而显得矫情，于是，笑呵呵地接过来：“大婶，你别把我打扮得太好看了啊！我妈会认不出我的！”

　　　　詹湘南说：“瞎说！你妈还认不出你？你咳嗽一声，你妈就知道是你了！”

　　　　夏灵凤拍拍自己的脑袋，说：“对哦！对哦！举例举错了！”

　　　　詹湘南看到她的这样子，可爱极了！心想，怪不得詹浩声那么喜欢她！真是可爱！

　　　　不过，不知道这两人有没有缘分！

　　　　唉！还早着呢！这才过了半年啊！时间还漫长啊！

　　　　光棍节狂欢。三更，七千字

第一百五十六章　十斤卖不卖（）　
下午六点多，夏灵凤下了新河的班车。

　　　　从前天开始，雪已经停了。

　　　　这几天天气不错，雪已经完全融化了，道路也不再泥泞了。

　　　　到腊月初十之后，上街办年货的人就多了起来。

　　　　新河街由于离县城较远，所以集市还是很红火的。

　　　　虽然，仍然有冷集市和热集市之分，但是到年关，这个冷热之分，已经没有平时那么明显了！

　　　　夏家营的人们，如果想去县城，从宽阔的大道走，也就是西大路，班车走的路线，路程是将近四十里，要来到新河，才能走上西大路，平坦的大道。

　　　　而从另外一条道路，东大道，不用经过新河街，东大路道路直通大队部，从夏家营村边过，只有三十多里路程直达县城。

　　　　所以，夏父每次走三十里路，推着拖车，沿着这周围村子，用物物交换的形式买卖，这一招是很受欢迎的！

　　　　夏灵凤下车后径直来到嫂子平时摆摊的地方。

　　　　摊位旁站了很多人，嫂子秦继英笑容满面地站在那里给人们解释。

　　　　“我这里只卖零售，你要买批发价，就到后面，走几步就到了，每袋子是二十斤，提起就走，又简单，又干脆，又便宜，又实惠。你如果不相信的话，你自己拿称去称称。我给你说啊，只多不少！”

　　　　有一个中年媳妇说：“十斤就够了！哪要得到二十斤啊？”

　　　　秦继英问道：“你家几个孩子啊？”

　　　　中年媳妇说：“四个。”

　　　　秦继英说：“哈！十斤，我说啊，你只晓得是个话在说，二十斤你都不够！这离过年还有十几天，孩子又放假了，一天就能吃你三斤，这还是管制的情况下。如果放着他们吃，一天就会吃你一半！你还十斤呢！”

　　　　中年媳妇说：“看你说的！怎么能放着他们吃呢！就我家那四个和尚，一天就能整完！又是吃，又是送，又是糟蹋，哪能由着他们啊！以前过年，哪里买过什么水果啊！这水果都是有钱人才享受得起的！今年你们还弄个什么批发价，想着便宜，才买一点回去，十斤就差不多了！二十斤太多咧！”

　　　　听了这话，夏灵凤想到，确实啊！这时农村还不富裕，过年的年货基本就是出产之物，除非特别需要的才上街去买。

　　　　我先前定的二十斤，是根据前世的生活水平定的数目，现在得改过来。

　　　　想到这里，她挤过去，说：“十斤也可以啊！只是，你要多出五毛钱的袋子钱啊！因为这袋子也是我们出钱买的啊！本来是批发价，一袋只赚五毛钱，你这一打散，再占用一个袋子，我们就亏了啊！还有，就直接倒下来，我们也不专门给你大或者小，所以，你自己也不准选大小。”

　　　　一个男的声音：“那烂的呢？”

　　　　夏灵凤说：“称好了，你把烂的找出来，我给你换好的！”

　　　　“那好啊！既然批发价便宜这么多，我们还买这零售价做什么？走，都去买十斤回去！不够吃，再来买！过年了，就让娃儿们好好吃！我的娃都没有吃过水果！”

　　　　几个人在那里商量着。

　　　　两个人在一起商量：“我们一起买个十斤回去。行不行？”

　　　　还有人的说：“孩子看到别的人吃苹果馋得口水直流，今天，我也买些回去，这么便宜，过年，就手大一把！平时，只要走到水果摊，他们的眼睛直往这里看，又不敢说，水果太贵了！吃水果跟吃肉一样。买点肉在锅里一炖，全家都有了，吃这水果，一个人只吃几口，也不值当什么事！唉！不是过年，谁会这么大方啊！算了，买一点回去吧！看见别人吃，他们会馋的！”

　　　　夏灵凤大声说：“现在天已经快黑了！明天大家再来看吧！回去多宣传！估计不到五天，就会卖光的，要买就早买。到时候下雪了，进货都没有了！”

　　　　旁边有个人问道：“你是什么人啊？你当得住家吗？”

　　　　秦继英笑着说：“这是我小姑子！是我们家的军事！她说了就算！她从一中放寒假才回来！”

　　　　旁边有人啧啧：“哎哟！读高中啊！得不少钱吧！”

　　　　秦继英自豪的说：“本来，考的是全县第一，这不所有商品粮学校任她选啊！她偏要考大学，这不，又要辛苦三年！她自己选的，就该她受苦了！”

　　　　于是，旁边又议论纷纷了！

　　　　“怎么那么傻啊！中专大学那还不一样啊！都是吃商品粮算了！高中晓得考个什么样？我们队的傅小军，考了三年，连中专都没有考上，这不，又回来劳动了吧！”

　　　　另一个人说：“人跟人不一样！你没听说啊！人家是考了全县第一，没有去读！傅小军是初中都没有考上高中，还是推荐上的高中，我家二姑娘说，初中的题她问胡小军，他都做不出来呢！还想考什么大学！做梦吧！”

　　　　夏灵凤听听这议论，看看嫂子，朝她撅撅嘴，意思是：“你看你，说这个干啥呢？”

　　　　嫂子就笑笑。

　　　　夏灵凤知道，嫂子那是内心充满了自豪感。不说不快啊！

　　　　人们陆陆续续走了！

　　　　夏灵凤和秦继英开始收拾东西。

　　　　夏灵凤问：“卖了多少？”

　　　　秦继英说：“问的人倒是不少？都想过年买点回去吃，可是一听说要买二十斤，就走了！”

　　　　夏灵凤说：“还是我考虑不周！没有想到实际的消费习惯和消费水平。第一，人们的消费水平还没跟上；第二，人们还没有这个消费习惯，这第一年，人们还没有尝到甜头，肯定不会买太多。一旦人们确定了，过年必须有水果的时候，那就每家非买不可了！”

　　　　秦继英一听，就慌了：“那怎么办啊？”

　　　　夏灵凤说：“没事！看我做点广告！我们找点硬质的纸壳，我写几个广告词，放在集市，然后再放在各路口，让赶集的人都能看到！”

　　　　秦继英看夏灵凤说得自信满满，自己也不由得有了信心。

　　　　来到出租的屋子，夏立勇正坐在简易的床铺上看小说。

　　　　秦继英说：“你还在看小说啊！”

　　　　夏立勇发火说：“没有人来，你让我做什么啊！”看见夏灵凤说，“放假了啊！”

　　　　夏灵凤点点头。

第一百五十七章　灵活战术（）　
看夏立勇有些着急，夏灵凤忙说：“哥，你别着急！还有十几天，绝对卖得完的！爹那里卖得怎么样？”

　　　　夏立勇说：“爹每天都是一百斤，已经卖了两天了！”

　　　　夏灵凤问：“还是零售吗？”

　　　　秦继英说：“农村人不想买太多！没办法，只好零售！”

　　　　夏灵凤说：“爹笨嘴笨舌的，他不会宣传！不管怎么样，批发比零售要划得来啊！只不过，多那么几斤，却可以少几元钱，怎么划不来啊？嫂子，我看这样，我们为了节省时间，所有的袋子都换成十斤的。现在就开始做！先做个三十袋苹果、三十袋桔子出来，够明天用就行！”

　　　　夏立勇没有听到计划，就问：“怎么又变成十斤了？”

　　　　夏灵凤说“我开始没有考虑到实际消费情况，定的斤数太多了，现在就把它改过来，十斤一袋，一袋就让他们给四元钱。你看，这样好算账！零售的话，是五元，批发是四元，很明显，给他们便宜了很多啊！”

　　　　夏立勇说：“袋子不够啊！”

　　　　夏灵凤说：“刚才不是说了吗？一个袋子五毛钱，不要袋子的话，就不要这五毛钱，他们自己带袋子来。我们把剩下的倒出来的苹果放在一堆，有人来称的话，不准选，直接称。用撮子直接撮。这个是在袋子卖完的情况下，没有卖完的时候，就直接拧袋子走，不要给他们称。免得混乱！好多农村妇女，称秤的时候，就会塞一个到自己的口袋里，人多了，容易产生混乱的！这个一定要注意啊！所以不要放他们进来，就在门口放一个桌子，给四元钱，就递一袋子过去，不准选！就明白告诉