重生盟-第27部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


用，一直使用了十几年都没坏过。

　　　　到了省城，罗海鑫连忙挂电话给徐伯来与田野，不久后，徐伯来与田野先后来到福州神马大楼。见到了徐伯来与田野，感谢后带着他们参观了超市，并边走边介绍在鹭岛神马超市的销售情况后在罗海鑫还是厚着脸皮提出请求。

　　　　没有他们的，神马超市的开业会出现大问题。

　　　　田野挥挥手道：“我们还用客气吗？你的事也是我的事。用几个兵算什么。彩电销售怎么怎么会这么火爆？”

　　　　罗海鑫苦笑道：“一是25寸彩电每台让利降价400元，其余尺寸的彩电也有相应的降价；二是有奖销售，每万台就有250万左右用于奖励，中奖面极宽，头奖是五台桑塔纳轿车。原先估计销售一万台需要十天半个月，哪想到一天就销售了将近3万台。3万台不只是3万人前来神马超市，可以说是几乎来了3万个家庭。还好我昨天晚上发现这个问题，否则……后果难料！”

　　　　徐伯来笑道：“还好！要是处置不当，恐怕好事也会变成坏事。众诚投资的米总怎么会袖手旁观？”

　　　　罗海鑫连忙道：“米总有急事，众诚投资专门负责此事的人也都在岗位上。”米蕾和辛梓、林花前往SH商量《生命机械》画册出版事宜。

　　　　徐伯来笑道：“呵呵！那就让你把神马超市当成自己的事来办。”

　　　　罗海鑫知道，徐伯来是认为这神马超市有罗海鑫的一腿。罗海鑫没有办法，这不能承认。

　　　　罗海鑫干笑道：“过过瘾自己的生意细胞也能够大展宏图。”

　　　　香港宏图发展有限公司的徐展图操作了几次外汇后，只赚了一点，最后把500成港币交给了众诚投资，此后，每月有百分之二十的分红。徐伯来在香港宏图发展有限公司中持有不少股份。罗海鑫稍提醒一下徐伯来。

　　　　徐伯来笑道：“开个玩笑！既然鹭岛是在神马大楼外展开销售，福州也可以，条件更好。”说着指了指神马大楼外的五一广场。

　　　　罗海鑫大喜，道：“是！是的！是的！福州条件更好。彩电可以堆放在广场上……荣欣！快，把新运来的彩电都堆放在靠我们超市的广场上，包括各种奖品都放在超市对面去。这个……还是需要维持秩序的警察。”

　　　　彩电摆放在靠近神马大楼外的广场上的一个50米正方形中，四周用绳子圈上，绳圈内一共设置20个彩电销售点，留下通道，卡车随时可以将彩电运进绳圈中。维持秩序的警察或特种兵只要在绳圈外就可以了。

　　　　几人走到食品柜台外，尼马县的各种腊熏肉摆放在十分显眼的位置上。几乎是透明的包装，包装两头印了商标、产地及烹饪方法外，其余都是缕空的透明塑料纸，这样的包装令腊熏肉那种特殊的金黄色都展现出来。

　　　　田野笑道：“包装一下更好看了。”

　　　　罗海鑫对田野道：“上次在水润村的都是真正的野味，个头大小不一。这些多数是野放的家禽，不过，味道相差不大。腊熏猪肉虽然多数也是饲养的，有不同的两种，一种是农村传统方式饲养的，一种是饲料圈养，采用的猪是尼马县本地的淮山猪，味道好，缺点是肥肉多，但经过腊熏后，脂肪的性质已经发生改变，就是最怕肥肉的女孩也会喜欢这种不会让人感到一点肥腻的肥肉的味道。等一下各带一些回去尝尝。”

　　　　切成片，腊熏猪肉的肥肉呈现出半透明状，十分诱人。

　　　　徐伯来看看四周，突然笑道：“嗯！福州漂亮的女孩子都让你们召来了，女孩子的穿着有些不同。有讲究吗？”

　　　　荣欣连忙笑道：“因为神马超市开出的工资不低，FZ市的普通干部的工资不到300元吧？她们的基础工资是300元，还有各种奖励，节日值班严格的按国家规定的节日加班费支付，节日有红包。此外，还给她们上养老保险、住房公积金等，待遇不错。女孩子都是一式的职业西装裙，粉红色一步裙的是普通的柜员、粉红色镶小蓝边是柜台长、粉红色镶小金边的大堂经理。各柜台的胸牌不一样，虽然都是粉红色的，但各楼的粉红色的深浅也略有差别。深蓝色西装是柜台以外的工作人员，黑西装的是保安。”

　　　　职业西装一步裙，把女孩子的都勾勒出来，显得修腰隆臀，十分的养眼，有一种吸引人上前轻拍一掌的冲动，更冲动的还会幻想是不是能摸一把。

　　　　每每有一个特别“突出”经过身边，徐伯来、田野、马涛都盯了一会儿，不过也都有能“及时”的移开了目光。纵然是高官也有冲动，只不过更善于克制一些，而马涛是因为荣欣就在身边，不敢太过放肆。

　　　　徐伯来笑道：“FZ市的人口比鹭岛市多出快要一半，接近200万个家庭，只要有百分之一家庭来购买彩电，差不多就需要接近2万台。这次优惠的幅度不小，还有抽奖，恐怕来的不会低于百分之三的家庭。”

　　　　换算了一下，鹭岛市来购买彩电的按人口算还不到百分之一，按家庭来算，差不多接近百分之三点五。

　　　　福州每100户来了3户购买，就是4万台。乖乖！这就是中国的人口红利，人多真好！

第五十一章：神马战略（）　
罗海鑫看着玲琅满目的商品，对徐伯来、田野及荣欣马涛感叹道：“中国渡过了这次恶性通涨，即将迎来一个让世界瞩目令世界惊讶的大发展。中国尤其是各大城市，将更加吸引西方大资本大企业的目光，特别是产供销终端的销售行业。世界是最有销售经验的大企业沃尔玛、百佳、世纪联华、吉之岛、万客隆、家乐福等也将中国。超市并不是简单的控制着销售这一单纯的行业，而将是左右甚至是控制着商品的生产与流通。对国民经济的影响极大，甚至可以左右企业的生命。神马超市，必须赶在跨国大企业中国前迅速占领中国市场。只有三、四年的时间了。”

　　　　最早中国的超市是法国的家乐福，法国的家乐福将在1995年中国，而沃尔玛将于1996年中国。沃尔玛在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆商店。罗海鑫重生时，沃尔玛已经在全国20个省的101个城市开设了189家商场。

　　　　看到了徐伯来、田野等的不解，罗海鑫道：“一个信誉良好的超市，对超市的商品有选择权，可以左右商品的口碑。超市还可以创立自己的自主品牌，比如腊熏肉、稻田鱼、鱼田稻，同类产品就很难超市，要么倒闭，要么贴牌替超市打工，赚一点点加工费。超市可以控制的资金，制定商品的价格，超市实际上将扮演商品生产领头羊的角色。如果都落在外国人的手中，可以想象到未来的中国，一些产商的命运。”

　　　　徐伯来这才真正的凝重起来。

　　　　FZ市的彩电销售异常顺利，彩电在广场上销售，场地宽敞又有的警察与特种兵维持秩序。购买后对奖，拿走奖品或直接走人的速度都快得多。

　　　　罗海鑫甚至不必到广场上去，只站在三层的家用电器商店上看，看着那堆积如山的一层层的彩电“消瘦”下去。

　　　　这个时期，冰箱还处于卖方市场，冰箱的生产商还不用考虑销售的问题，神马超市与冰箱产商的谈判不顺利，但这不代表着以后不会顺利。

　　　　洗衣机、热水器的情况类似，因此洗衣机、热水器厂商的让利幅度不大，定价权在洋品牌手中，而且，洗衣机、热水器远没有饱和。

　　　　没有将洗衣机、热水器放在重点，主要是因为国产品牌的洗衣机、热水器要么还有缺陷、要么设计还不太合理、要么国人还不太信任国产货。国产货多数只能在小城市或乡镇中销售，城市中的人相信洋品牌更安全。

　　　　神马超市出名后，与洋品牌的谈判将处于极佳的位置。毕竟洋品牌间也要竞争。

　　　　当然，能有所成就，要靠中国能够独立生产某种品牌，如果中国无法生产，神马超市就无法压低多少。就以长统来说，国外的品牌质量好，国内的粗糙，一条国外品牌的长统至少上百元；比如汽车前挡风玻璃，福耀玻璃还没生产时，RB出口到中国的挡风玻璃每块七、八千元，福耀玻璃生产出来后，价格直降到千元左右。

　　　　国外的企业中国，一开头都是暴利，赚够了后开始用低价压制国产品牌。中国人想用上优质低价的商品，只有中国人自己能生产出来后才能享受到。

　　　　这也是“落后只能挨打”的另外一种解释。

　　　　也是报应，几年、十几年后，中国成为世界工厂后，出售到国外的商品不是采用西方的暴利方式，而是采用低价政策抢夺市场，西方发达国家因此认为中国抢走了应该是他们的暴利。这才有西方发达国家团结一致对中国的反倾销。

　　　　沃尔玛中国后，因其经营宗旨及性质没有采用也不可能采用暴利政策，但采用了压制政策，沃尔玛的自有品牌战略让中国的大企业为其的打工。

　　　　罗海鑫记得BJ蓝宝酒业有限公司为沃尔玛贴牌生产“惠宜”啤酒，一罐350毫升的惠宜啤酒，零售价约为1。8元。而同规格的啤酒，青岛啤酒售价3。5元，金威啤酒2。6元，雪花2。2元，惠宜的价格便宜很多。

　　　　不仅中小企业，一些大型企业甚至也出现在沃尔玛的贴牌制造商名单中。沃尔玛的“惠宜”清香调和油和花生油就是由中粮新沙粮油工业东莞有限公司贴牌生产；统一SH商贸有限公司也在为沃尔玛加工“惠宜”方便米粉，冰红茶也由统一贴牌生产。

　　　　重生前看过一位食品行业人士透露，统一开机率不足，给沃尔玛做贴牌冰红茶利润很低，去掉人工和材料费后一般保持纯利5个点，“最低的时候3个点都做。”他表示，一般大公司经营和销售分离，生产厂家要保证开机率，因此当开机率不足时，只要有单就可以贴牌，因为“停着也是停着”。

　　　　沃尔玛的自有品牌战略实际上是在摧残中国的民族工业，从另一方面打中国的工厂为其打工。

　　　　当然，罗海鑫并不是否定沃尔玛，沃尔玛繁荣了中国市场。罗海鑫是从深层次上看问题，沃尔玛的经营战略，实际上是摧残中国的民族工业或者说摧残中国轻工业。

　　　　神马超市的腊熏肉也是神马的自主品牌，神马超市也将走自主品牌战略，但，神马超市却不会摧残中国人自己的民族工业，而是培育中国人的民族工业。

　　　　重生前，沃尔玛的自有品牌战略成为中国食品工业及日用百货的领头羊，但实际上是头狼，一头限制、剥削、统领中国民族工业半壁江山的狼。重生后，神马超市将是一头真正的率领中国食品工业及日用百货的及家用电器的领头羊。

　　　　1990年到1992年：神马超市工作的核心是在中国各大城市建立桥头堡；

　　　　1992年到1993年：建立并扩大桥头堡的范围，拓展神马超市自主品牌战略的空间；

　　　　1993年到1995年：将在中国全面铺开，“超市现象”的商城操作，经营城市圈，并且将同时美国等发达国家。

　　　　沃尔玛将在1996年中国前，神马超市要在沃尔玛中国前美国，挤占沃尔玛的生存空间。

　　　　1996年，也是神马超市大规模的实行自主品牌战略的时最佳时机美国工厂微利的为中国人打工。

　　　　让美国工厂微利的为中国人打工？这点有点难，美国的工资基数高、税收高、各种福利会让工厂喘不过气来。

　　　　“沃尔玛自有品牌，品质保证，精心筛选供应商，国际第三方检验严格监测，上市后定期抽检。”这是沃尔玛在21世纪的宣传口，以后将是“神马超市自有品牌，品质保证，精心筛选供应商，国际第三方检验严格监测，上市后定期抽检。”

　　　　国际第三方检验严格监测的第三方可以选择香港或者是欧洲传统的中立国家瑞士。

　　　　食品安全将是神马经营活动中的重中之重，重生后的罗海鑫，不会因食品问题受人诟病，更不会因此丧失了西方发达国家的基本条件。当然，某些产品是无法的，比如腊熏猪肉。

　　　　国人或许不知道，供应西方发达国家的猪肉的猪和住别墅的条件差不多，每头猪都要有一定的空间、要有浴池……种种西方人自己饲养的猪也不达不到的条件。

　　　　神马超市的自主品牌战略，决定神马超市必须吸收的食品轻工业品的生产、检测、加工及行政人员，几乎包涵各大学的各种专业。

　　　　食品生产要研制出自己独特的口味。就需要建立自己的食品研究所，而且不只一个研究所。还需要有自己的工厂、农庄。

　　　　轻工业品也是一样，需要有自己的研究所，自己的工厂自己实验室。至少再不能出现中国人排队到RB购买由中国厂商生产的电饭煲、马桶盖。

　　　　福州神马超市的顺利销售罗海鑫有时间整理出这些思路，并把它们灌输到荣欣、马涛及一些从尼马县出来的高层的大脑中。

　　　　这些战略思路也打印出来，不过，并没有提及还没有中国的家乐福或沃尔玛。

　　　　神马超市不仅仅是一个超市，神马超市是一个王国。

　　　　看到荣欣他们崇拜的眼光，罗海鑫不由想到：重生的世界会影响到以后的世界吗？罗海鑫不得不考虑。汉神的出现已经不可避免的会影响到以后的世界，神马超市的影响也必然会影响到以后的世界。重生前那个世界是真实的吗？或者说现在这个世界是真实的吗？

　　　　只一天，福州的彩电销售果然接近4万台，福州神马超市手中持有接近4亿的资金。

　　　　“可以尽快进军BJ华东及华南部分地区！”

　　　　华东地区包括SDJSAHZJFJSH华南地区包括GDGXHN还有BJ及深圳特区，一共十一个省城、直辖市、特区。

第五十二章：惊讶（）　
报纸杂志上关于神马超市的报道已经不少，鹭岛、福州取得的斐然成绩，更是连中央新闻也上了。

　　　　1990年元月25日大年29。荣欣走下机场时，记者蜂拥而上。面对各种提问，荣欣笑道：“是的！到SH准备同时建几家神马超市，但神马超市不是我的第一目标，到SH市首先要建立神马超市的食品检验及食品安全研究所，食品安全是神马超市的第一工作目标，不仅仅是给顾客最优质的价格最低廉的商品，更应该是最卫生的最安全的商品。神马超市在SH建立的食品检验及食品安全研究所将是世界第一流的，也是神马超市在中国的第一家，也将是世界规模最庞大的食品检验及食品安全研究所，将聘请世界第一流的专家，装备世界第一流的检验设备。”

　　　　记者们惊讶了，这个时代注重食品安全的还不多。

　　　　或许现在的人没人想到，1990年SH的房价并不比鹭岛福州贵多少，中环内，每平方平均房价不超过1400元，当然，HP区江边的老洋房贵了些。

　　　　每平方2000元，绝对可以买到SH最好的地点。

　　　　SH人还是很精明的，商铺店面的价格贵了些，但极少超过4000元。

　　　　神马超市的在SH的第一栋神马大楼，选在徐家汇，未来中国令人瞠目结舌的房地产高价区。

　　　　一栋28层大楼，每层建筑面积达3600平方米，地下三层，总面积超过10万平方米的大楼，购买总价是6。6888亿。

　　　　比1994年建成的金茂大厦便宜得太多了。

　　　　1994年建成的金茂大厦的高度为402。5米，是中国第一高楼，总建筑面积29万平方米，占地2。3万平方米，地上88层，地下3层，总投资为5。4亿美金，是杨浦大桥、南浦大桥、东方明珠塔总造价的1。5倍。

　　　　金茂大厦每平方米的造价差不多1万5，主要原因是高