重生盟-第15部分

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砖厂已经决定再引进四套煤渣制砖机，加大生产。

　　　　荣欣、马涛及他们的老爷子热情的欢迎罗海鑫的到来。荣欣的老爷子荣健，马涛的老爷子马振兴都是供销社的老员工。

　　　　“怎么样？生产正轨了？”罗海鑫问道。

　　　　荣欣笑道：“还好！十几天来都很正常，尾款也都给了。”

　　　　罗海鑫笑道：“是不是只满足每天就赚这些钱？”

　　　　马涛诧异的小声道：“还不够？就算对半赚，一天也有2、3万多块的收入，一年赚几百万啊！开机到现在，我还像生活在梦里似的。”

　　　　荣欣眼睛一亮道：“又有什么好项目了？”

　　　　罗海鑫笑道：“你们俩的性格要是换一下就好了。知道超市吗？”

　　　　荣欣摇摇头道：“你快说，什么是超市？”

　　　　“超市是各种商场的集合体，把数十家出售不同商品的商场集中起来经营，是一种规模化的经营，赢得的是人流。你想象一下，人流集中后，效益如何？”

　　　　荣欣顿时精神振奋，笑道：“人流就是钱流！这想法好！我怎么没想到。”

　　　　罗海鑫笑着道：“更进一步是商城，超市的升级版，当然，这要办在大城市中。高级的闯出名声的超市，生产商的商品，如果想要销售，就要购买超市柜台并且交给一定的点数。当然，超市经营者可以选择其中获利丰厚的商品，自己经营。模达到一定的程度后，控制了商品生产经营环节中最的销售环节，甚至可以控制生产商。比如电器城，电器生产厂家想要，就得购买进场费。

　　　　超市经营成功的秘诀是品牌战略，超市的商品，都将是该商品中质量最好的或相对来说性价比是最好的，这才会引起商品生产方的重视，而不顾一起的想挤进超市，了超市，就相当于获得了社会的肯定。

　　　　最的是，我们的超市品牌名声大振后，超市经营者不需要投入多少，只需要一些启动资金而已。”

　　　　荣欣精神大振，道：“这生意要干！要怎么干？”

第二十八章：解决就业（）　
罗海鑫笑道：“可以采用两种方式进行，由下而上。一是从小城市开始到大城市，边摸索边干；二是直接从大城市开始。各有好处，第一种是可能以较少的试验性损失获得经验；第二种便于的树立我们的超市的品牌而进行的扩张，从一个大城市扩张到邻近几个省的大城市中。这还说一下大商城概念，超市品牌树立起来后，将会引发所谓的‘超市效应’，超市周围距离4公里左右面积数十平方公里的范围内，房地产的价格都会因为超市而水涨船高，也就是超市所到之处，房价大升，我们经营的不只是超市，而应该包括超市周围的房地产。一个城市后，首先树立品牌，的为周围的市民谋福利，当超市品牌树立起来后，出现了超市效应，那么就要在该城市的市郊，经营与房地产一体的大商城。就是说，除了建超市外，还要将周围的土地，尽可能的购买下来，开发房地产。”

　　　　荣欣像是要流出口水来似的，添添嘴唇道：“你说怎么做，我们就怎么干。”而马涛、马涛的老爷子马振兴、荣欣的老爷子荣健，却听得有些茫茫然。

　　　　罗海鑫笑道：“超市经营宗旨是以优质取胜，这还是孔夫子告诉我们的，孔夫子说‘不仁者不可久处约、不可以长外约，仁者安仁、知者利仁’，意思是不仁的人不能够长期处于贫穷中，也不能够长期处在安乐中，仁者以仁德安身立命，智者实行仁德谋取大利。用在超市上，就是对消费者负责，诚信经营、以质取胜而取大利。孔夫子又说‘君子坦荡荡、小人常戚戚’，能够货真价实而以质取胜赚钱赚得坦坦荡荡，何必像小人一样生产或出售假冒伪劣产品而终日忧愁恐惧？超市就是让消费者信任而赚钱。先在我们县城干起来吧，不过，肯定没有什么超市效应，有的只是赚钱效应。这是不得不这么做的，我们没有经营市的人才，需要自己培养。去县城最繁华的地段，拿下县百货或五交化公司大楼的经营权，重新装修后推出。”

　　　　罗海鑫解释着，荣欣的眼睛是越来越亮。

　　　　解释完的荣欣道：“只要有足够的资金，我有把握在大城市中干起来，而不是先在小县城中小打小闹。”

　　　　罗海鑫一呆，问：“你有这方面的经营人才？”

　　　　荣欣笑道：“你也不看看我们是什么人？我们两家都是供销社的，对供销社里的人最了解，供销社里的人的子女，多数还是干父母的老本行，就像我一样。每一个人都是商品零售的好手都有自己的一套经营理念。现在只是将这些人统一起来，拧成一股绳，就能闯出名堂来。我算听出名堂来了，水润村建筑公司要进军大城市的房地产，所以需要我们的配合。我们就专门经营超市好了。”

　　　　罗海鑫笑道：“你以为需要多少启动资金？尤其是在刚创品牌的时候。”

　　　　荣欣一呆，不由有些泄气。

　　　　罗海鑫笑道：“开始时，砸进去的资金越多，品牌树立起来时的价值也就越大，在大城市中，至少砸进3至5个亿的资金，才会引起骚动产商动心。否则，第一步如果失败了，再想成功就非常的困难。”

　　　　“砸进3至5个亿？”荣欣喃喃道：“把我们两家卖了也卖不出这个价来。哦！众诚投资要投资超市？”

　　　　“众诚投资的另一家子公司，这是不得不采取的措施。”罗海鑫苦笑道：“中国各地都迷信外资，政府更是对外资企业格外高看一眼，有了外资这件衣裳后，行事一帆风顺。几天后，美国一家公司会找到你，美国这家公司叫神马集团。”

　　　　“神马集团？”荣欣差点笑起来，这里不是神马镇吗？

　　　　“我连广告都替你想好了，广告上一个老婆婆看着一张广告问：神马是什么马？”

　　　　旁边一位帅帅的西装革履的成功人士答道：“神马非马。”

　　　　老婆婆问：“什么？”

　　　　帅帅的成功人士笑道：“对！神马商品都有。神马直接厂家联系，价优；神马商品都要经过内部的把关，等于多了一个把关的，是各行业中的顶级，质优。神马商品，行业顶级！”

　　　　罗海鑫笑道：“怎么样？突出了价钱与品质，提醒产商要早点找上门来，更是突出产品的丰富，是什么的谐音，却也嚷嚷上口，神马便于在百姓中流传。购买或租下楼层后，要先在所在的城市进行广告，这是品牌宣传所必须的。”

　　　　荣欣崇拜地道：“我越来越崇拜你了。我们怎么跟神马集团合作？”

　　　　说起超市，不得不出一下沃尔玛。沃尔玛山姆·沃尔顿在1950年就成立一家商店。但在1987年在德州加伦市开设了第一家综合性百货商店，1988年3月在密苏里州华盛顿市成立了第一家沃尔玛平价购物广场。这才有现代超市的概念。

　　　　到了1991年，沃尔玛年销售额突破400亿美元，成为全球大型零售企业之一。

　　　　沃尔玛提出“帮顾客每一分钱”的宗旨，实现了价格最便宜的承诺。沃尔玛还向顾客超一流服务的新享受。公司一贯坚持“服务胜人一筹、员工与众不同”的原则。走进沃尔玛，顾客便可以亲身感受到宾至如归的周到服务。再次，沃尔玛推行“一站式”购物新概念。顾客可以在最短的时间内以最快的速度购齐需要的商品，正是这种快捷便利的购物方式吸引了现代消费者。

　　　　神马超市的理念，却要比这时候的沃尔玛还要先进，毕竟罗海鑫吸收的其中就有沃尔玛在未来二十几年的经验在内。

　　　　虽然一些电子手段还无法运用到现在的超市，效率略微降低，但在这个时期，与其它商场相比，效率却是最高的。

　　　　罗海鑫想了想道：“钱全部由神马集团出，股份你们略微减少一点点，先给你们垫资并占20％的股份，神马集团肯定会要求绝对控股。你也不要以为白得了上亿元，超市经营主要的并不是金钱，而是经营头脑。希望以后你们暴富后，不要忘记神马集团对你们的信任。”

　　　　荣欣呆呆的看着罗海鑫，把罗海鑫拉到一旁低声道：“你跟我老实说，神马集团是不是你的？”

　　　　“你不是傻了吧？”罗海鑫笑道：“神马集团是家在美国注册的公司，我连美国都没去，怎么可能是我的？”

　　　　荣欣笑道：“你不要以为我听不出来。你刚才说‘众诚投资的另一家子公司，这是不得不采取的措施’。因此，资金是国内的或者说是国内的人的。好啦！我不管是不是你的，我就把神马集团看成你的……不是！我就不把神马集团看成是你的。这样可以了吧？”

　　　　罗海鑫苦笑道：“随你怎么看，对了！神马镇兽医辛华曾经帮助过我，但他并不知道，先把他弄到县城建的超市工作，重用他，然后把这家超市送给他。最重的是不要让他知道与我有关，也不要让人知道。第一家超市算是练习营地，培养人才的基地，不必计较利益。”

　　　　“好的！”荣欣道：“我知道你们当官的，秘密对你们来说最为，不用你提醒，我也知道该怎么做。上亿喔……”荣欣只觉得眼冒金星，快疯了。

　　　　晚上还是先回水润村的家。罗家原本就高朋满主，所谓的主贤客来勤，现在来坐的更多了。施工队用工，工资又高出一截，还天天有活干，邻近村里的长者也时常到罗家窜门。

　　　　中国是个勤劳的国家，农民更是勤劳，和城市不同，农民更喜欢天天干活，天天有工钱可拿。

　　　　现在的城市拿的是固定工资，干不干活拿的工资差不多，干活要干什么？

第二十九章：动画产业（）　
三天后，12月5日，百货大楼腾空了。荣欣从鹭岛请来装修师傅，约定一个月内装修完毕。设计图纸是超现代的，二十年后，一眼可以看出这是二十年后传统的装修风格，十分的明亮宽敞。但在1989年，这却是超现代的装修风格。

　　　　尼马县的商场还没有出现空调，就连银行也没有。神马超市设计中却有。还有儿童乐园，现在的沃尔玛超市中也还没有儿童乐园。

　　　　一切都按最豪华的装修进行。荣欣还告诉装修师傅，如果能提前五天，能赶得上元旦开业，一天奖励5000元，如果是元月5日准时开业，红包5000元。拖一天不但红包没有，还要扣5000元。但一定要保证质量，如果满意，鹭岛甚至是省城超市中装修的活还交给他。

　　　　百货大楼与荣欣签订的协议是每年6万，荣欣负责安排48员工，不得辞退。

　　　　三层大楼，每层2万，对二十几年后实在是便宜，但对当时工资还不到百元，年年亏损的百货公司来说，却是一笔巨额收入。

　　　　荣欣还想讨价还价，罗海鑫制止了。

　　　　接下来是训练员工，超市主要分工有导购员、收银员、仓管员、保育员、保安，各有不同的制服。各区域或柜台有柜长或小组长，其次是大堂经理。每层各有正副两位大堂经理。

　　　　荣欣任董事长，兼总经理，马涛任副总经理，辛梓的父亲辛健任副总。至今为止，辛健仿佛还在梦中，不知道和自己毫无关系的荣欣为什么会选择他担任副总，自己做的是农药和种子生意，和百货业毫无关系，难道超市里要买农药？

　　　　询问后得到的答复是不卖农药，荣欣笑道：“我看中你的是你的生意头脑，看中你和供货商谈判的能力。一个朋友了你，说很看好你。”

　　　　林花的父亲林建军在星期一，也就是昨天已经到神马镇冶金研究所报到，烹饪手艺果然不错。林建军当过五年的炊事兵，在部队中也经常到团一级、师一级培训，还受过军地两用人才的专门培训。

　　　　马涛还不能把机砖厂全放下，还要负责机砖厂的，荣欣的父亲回县城，协助荣欣，马涛的父亲常住在机砖厂，熟悉后，准备让马涛的父亲任机砖厂厂长。神马距离县城仅仅30公里，过些天机砖厂买辆车，每天都可以回县城。

　　　　唯一令罗海鑫不顺心的是辛梓和林花的学习成绩还是一样，一直是班级里倒数七、八名罗海鑫担心的还是她们的学习态度，她们的心思完全放不到学习上，完全沉迷于***的享受。

　　　　罗海鑫不知道是应该高兴还是不应该高兴。她们俩人，如果是男孩子的话，可以称为小色·棍，还是极为好色的小色·棍，但她们却是女孩。不过，女孩子中也有色·棍吧，比如罗海鑫上辈子的经验中，女人一旦有权或有钱，一样十分纵·欲，历史上的唐朝公主们或武则天、慈禧太后不也是这样的人？

　　　　从初中开始后，一直沉迷于那些录像片，现在亲身后，她们已经不能自拔了。

　　　　或者把她们送到SH学习一段时间，回来塔马工业园或冶炼厂好了。

　　　　是不是应该让米蕾知道她们的存在，或者说知道彼此的存在。要想长期友好的相处下去，是应该让她们双方认识，但女性天生嫉妒，能友好的相处吗？不要到时弄得鸡犬不宁的。

　　　　放下烦心事，罗海鑫在尼马镇镇办企业中调研。

　　　　这三天看了农机厂、齿轮厂、轴承厂，解决这齿轮厂、轴承厂下岗工人的问题不大，单单众诚投资的工程机械厂投产后，喂饱这两个厂子还绰绰有余，农机厂却麻烦了一些。

　　　　农机厂最高技术就是加工拖拉机的水箱，电焊工不少，但技术粗糙，没有技术的富余人员更多。没有来料加工后，整个厂近百人就没有活可干。罗海鑫设想的机械制造中也有拖拉机的生产，但罗海鑫想拖后一段时间，问题是这些人拖不起。

　　　　造纸厂彻底关闭，这重污染企业，现在不关闭，几年后也会关闭，索性一次性的解决。

　　　　印刷厂精简人员，富余的另作安排。

　　　　从百货大楼出来后，罗海鑫来到塑料制品厂。塑料制品厂来料加工一些塑料玩具，日子也不好过。看着这些忙碌的工人们，罗海鑫心中感动。

　　　　这是一群勤劳的人！整天就坐在小板凳上就这1块多钱，到中年后腰肌劳损或腰椎间盘突出来换取这微薄的工资。

　　　　罗海鑫不由想起动画片喜羊羊来，一部动画片，不仅仅是带动了动画的创作，还带动了玩具行业。美国、RB的动画产业中，靠动画赚的钱还不到带动相关玩具所赚的钱的百分之二十。或者，可以为这些勤劳的工人们，创造出一部动画片来，生产自己的玩具。

　　　　罗海鑫突然想起来，辛梓和林花她们的专业就是画画也喜欢画图画，画一些小小动物，画得还不错，由她们创造出来她们成为漫画家！成为漫画、动画的原画师！

　　　　罗海鑫激动起来，终于给她们找到她们工作了！

　　　　回到镇政府，尼马镇办公室主任祝长福脸上挂着笑上前道：“镇长回来了！30岁以下的下岗工人和失业人员一共有3756人报名，都有相关的毕业证，正在与教育局核实。这接近4000人都送到SH罗海鑫傻了，罗海鑫忘记了，这尼马镇是尼马县城所在地，不管失业还是待业，都是尼马镇的户籍。

　　　　不过，工业园的工程机械或冶炼厂，需要的工人远远不止这个数。罗海鑫笑道：“人数是没有问题，问题是机械学院或冶金冶炼学院安排不下这么多人。师资力量或教学机械设备也不够。我再联系一下，看是不是能多派些人出去，当然，不可能全部去SH支其它省市的机械学院或冶金冶炼学院也是一样。”

　　　　回到镇长办公室，连忙给扬子豪挂电话，扬子豪一口答应了下来，只要不挑选所在的省市、不要毕业证书就行。当然，其中还是有