重生军工子弟-第74部分

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　　　　天天胡吃海喝，也吃不完。

　　　　“他家男人是渔民，每天现捕鱼；女人烧得一手好鱼，比旁边最大的那家味道好多了，价格还便宜，之前跟其他几个厂的人来过两次。”徐明生说道。“也不用粮票跟肉票。”

　　　　“好像档次不咋样。”郑宇成担心谢凯嫌弃，没有招牌，也没有客人。

　　　　“就这里，好吃就行。”谢凯并不嫌弃，他不是非得在装修豪华，价格其贵的星级餐厅吃饭的人。

　　　　徐明生没想到，两人的车里还有个女人，愣了好一阵，才招呼不知道在什么地方忙碌的老板娘。

　　　　“有人吗？”徐明生吆喝了一嗓子，很快房屋内就传来了一道南方女子特有的软糯声音。

　　　　老板娘三十多岁，长相很普通，穿着打扮更是跟寻常农妇没区别。

　　　　一点都不像会做生意的精明老板娘。

　　　　“徐主任，您来了？”显然老板娘跟徐明生很熟悉。

　　　　“今天想吃什么？”老板娘微笑着问郑宇成，“今天的鱼不是很多，早上都卖了……”

　　　　“太湖三宝的银鱼，梅鲚鱼，白虾都有吧？”谢凯问道。“来这边一趟，不尝尝未免遗憾。”

　　　　“小同志，这几种……”老板娘看着谢凯，有些为难地说道。

　　　　“这几种鱼不是挺多吗？”徐明生有些不解。

　　　　“贵！”老板娘小声地说道。

　　　　“怕我们没钱还是咋的？还有啥好吃的特色菜，都整上来，先整两瓶二锅头……”郑宇成一脸不爽地说道。

　　　　自己也不像吃不起饭的人不是？

　　　　手握几千万呢。

　　　　现在谢凯要吃天上龙肉，只要有，他都会想办法弄来。

　　　　徐明生说，这边三个人吃顿饭不喝酒最多也就五块钱，相比基地一份肉菜两毛五贵很多，比起其他地方便宜很多了。

　　　　“真的要？不算酒，一顿下来都得十多块。”老板娘担心地说道。

　　　　郑宇成当即就火了，“我说你这同志，我像给不起钱的人吗？不就是十多块钱？”

　　　　郑宇成居然被一个农妇怀疑给不起钱。

　　　　顿时炸毛了。

　　　　“对不起！同志，我不是这意思，我们这里没有发票，您回去不能报账。”老板娘满脸通红地解释。

　　　　徐明生显然也知道这情况，拉着郑宇成，小声地劝说，“要不就弄点普通的，酒也别喝，我来这家，就是老板两口子实在，不坑人。”

　　　　郑宇成摇了摇头，对老板娘说道，“只管整好味道就是，我们不要发票。吃饭这点钱还占公家便宜，丢不起那个人。”

　　　　老板娘有些担忧，谢凯叹了一口气，从兜里掏出一叠十块的大团结，抽了两张递给老板娘。“大姐，生意不是您这样做的。这是二十块钱，你看着上菜吧。”

　　　　谢凯终于知道这家为什么没生意了。

　　　　老板娘人太耿直老实了，这年头能出来吃饭的，要么公款报账，要么第一批富起来的人。

　　　　谁会在意省那几个钱？

　　　　老板娘本来好心，却让人觉得丢面子，谁愿意来。加上周围环境也不咋样，没生意，也是情理之中。

145　这小子的心，真黑（月票550加更）（）　
谢凯这样一个孩子随身带这么多钱，不仅让老板娘发呆，就连徐明生也是不可思议。

　　　　轻易一顿饭吃二十块钱，这是寻常人家的孩子？

　　　　难怪之前郑宇成说让他请客。

　　　　“你们不用担心，这小子有钱呢！人家有个有钱的港商舅舅！”郑宇成笑着说道，所以，不用担心我们要回去保障，“赶紧弄菜。”

　　　　老板娘这才没多说什么，招呼几人到屋里坐下，倒上茶水，端了一碟瓜子，便去忙碌了起来。

　　　　这算不上饭馆，农家乐都算不上。

　　　　屋子的里，摆放了两张八仙桌，房间正对门的墙上还贴着“天地君亲师位”的红纸，前面一张神龛，摆放着一个香炉。

　　　　数年前，这可是牛鬼蛇神，现如今，也没人来管这些了。

　　　　谢凯好奇地打量着房内的一切。

　　　　“郑主任，小谢同志说的合作，怎么个合作法？”徐明生现在有些迫不及待。

　　　　田莉就是两人的跟班，坐在凳子上默默磕瓜子儿，郑宇成在打量徐明生，谢凯则是打量房间。

　　　　“这得看你们那边能生产一些什么了。”郑宇成不知道谢凯究竟怎么想，模棱两可地回答着。

　　　　“我们那条线是国外的二手生产线，维修后，生产没问题。彩电需要的电容器，晶体管等如果有需要，也可以生产，甚至还能生产液晶显示屏。不过我们的技术人员还没搞得太明白。”徐明生介绍着情况，“只有集中中频放大器跟视频放大器的核心芯片不能生产。其他的电路板也能生产。”

　　　　“你们这是彩电生产线？既然能生产，怎么不自己开发芯片？这东西一旦搞出来，可就来钱了。”谢凯就好奇了，他们不是彩电生产线吗？

　　　　怎么拥有生产电路板的功能？

　　　　“买那条线，当初并不是懂技术的人验货的，觉得可以生产的东西多，价格也不高，便拍板买了回来。整条线需要的技术要求太高，我们技术不行，原本只是一个给691厂普通的小无线电器材厂”徐明生把他们厂的情况做了详细介绍。

　　　　他们原本属于691厂配套单位，各种电子产品都在做，属于军工配套厂的配套厂，军工生产计划大规模减少，配套厂日子不好过了，他们这种配套的配套日子更不好过。

　　　　地方政府为了经济发展，附近也没有好的单位，听说彩电行业火，就准备搞彩电，本来申请不到项目的。

　　　　彩电生产线的引进，需要国务院批准的。

　　　　地方政府跟厂子领导一商量，既然上级首长不同意，咱们就自己找生产线嘛。

　　　　刚好遇到一个二道贩子手中有欧洲某国的二手彩电生产线，还有一些其他乱七八糟的设备，都绑定卖给了徐明生的厂。

　　　　没有技术资料，82年年底生产线就运到了他们厂里，一直到今年年初才开始试生产

　　　　“你们是秦飞的配套厂？”谢凯听徐明生说他们的厂所在的位置，诧异地问道。

　　　　“确切地说，是秦飞配套的配套。”徐明生苦笑。

　　　　“有能力生产电路板？比较大的那种主板。”谢凯问道。

　　　　742厂这架势，他们合作可不容易。

　　　　只能找别的单位想办法，“我们原来就能生产，不过技术不太行，要求不是如芯片那样高，问问我们的技术，应该没有问题。产量很小。”

　　　　“正好这几天我们要去秦飞一趟，你也别在这里等了，咱们一起回去。”郑宇成高兴地说道。

　　　　运十团队准备放到秦飞，这样一来不用到处跑，就能解决问题，特别是双方不是太远，运输也比较方便。

　　　　“你们是”徐明生有些不相信。

　　　　“不是说了，红旗机械厂吗？我们跟秦飞那边准备谈点业务，原本计划找742厂帮我们生产一些电路板什么的。这单位太过牛气了，估计得吃闭门羹。”郑宇成说道。

　　　　徐明生一瞬间觉得眼前两人是骗子。

　　　　吹牛吹得太厉害了，居然跟秦飞谈业务，他们不是做彩电的吗？

　　　　这时候，老板娘开始上菜，二十块钱，整了满满一大桌子。

　　　　“老板娘，您可别整了，这么大一桌，吃不完多浪费！”谢凯有些肉痛。

　　　　老板娘人太实在了，让她照着二十块钱弄，搞了满满一大桌，十多个盘或盆，每一份分量十足，都是各种在基地很难吃到的湖鲜。

　　　　从菜刚上来，谢凯就开始动手了，谁知道越吃桌子上越满。

　　　　四个人哪里吃得完！

　　　　郑宇成跟徐明生两人一开始就在拼酒，不断相互试探，两瓶二锅头已经下肚了。

　　　　眼见一大桌浪费，谢凯干脆叫老板跟老板娘一起吃饭。

　　　　老板比老板娘老多了，皮肤黝黑，老实憨厚的一个汉子，见推迟不过，夫妻两上了桌子，随后黑汉子跑进屋里抱了一坛瓦罐装的酒。

　　　　如电视里看到的那种古代酒楼里面的酒坛。

　　　　拍开封泥，一股沁人心脾的香甜便散发开来。

　　　　“这是当年生老大时，我家老黑亲自酿的，已经存了16年，正好待贵客。”老板娘见几人都盯着瓦罐，害羞地笑着，小声介绍。

　　　　“成年封缸酒，这可是好东西，16年啊！那时候你们居然还能有粮食酿酒”郑宇成流着口水说道，“这酒别喝了，留着等你闺女出嫁吧。”

　　　　68年，要想酿一缸酒，可不是容易的事情。

　　　　何况保存了这么多年。

　　　　“好酒得让好客尝！”老板憨厚地说道，“这里是鱼米之乡，当年酿酒确实不容易。不过有鱼虾跟野菜，倒也没挨饿。这酒是专门配太湖鱼的”

　　　　“这可得尝尝。”谢凯早就被酒香勾动了馋虫，哪怕他不怎么喝酒。

　　　　老板娘手艺确实不错，每种鱼加的配料不多，却把鱼本味完全凸出来了，这在基地根本吃不到，基地的鱼，也就冬天一些海鱼或者冻僵的草鱼。

　　　　谢凯敢保证，这是他吃过的最好吃的鱼。

　　　　“来，尝尝。”黑汉子倒了一碗，先递给谢凯。

　　　　让他老婆从桌子下面伸手拧了一把他腰上的软肉，不先给干部倒酒，居然先给一个孩子倒。

　　　　“老黑，莫不成你们是准备招他当上门女婿？居然给他先倒酒。”郑宇成一脸调笑，他倒不见外，直接称呼对方老黑。

　　　　“要是他乐意，我闺女也同意，真不是问题。”老黑咧嘴憨厚地笑着。

　　　　“老黑，瞎说什么呢！”老板娘瞪了老公一眼。

　　　　老黑没有说什么，继续倒酒。

　　　　“来，感谢你们光临！”老黑端起碗，对着众人敬酒。

　　　　谢凯奇怪，老板表现得让人意外啊。

　　　　好客？这样的行为，不是好客可解释的。

　　　　“这店开了好几个月，每个月卫生费、管理费没少缴。你们是本店第一笔大生意，感激的话，都在酒里。”老黑的话让谢凯顿时明白他们为何如此大方。

　　　　这混得有够惨的。

　　　　“你们这位置不算偏僻，老板娘手艺也好，怎么可能没生意？”谢凯诧异地问道。

　　　　二十块钱一桌，居然是大生意，还是唯一的，徐明生不是说他742厂的人吃饭一顿都二百多？

　　　　“外面没招牌，我知道他们这是店还是问了他们”徐明生解释着，“他们不懂经营。”

　　　　不懂经营，开什么店，可惜了烧得一手好鱼的老板娘手艺。

　　　　“地方太差，档次不高。出来吃喝的，都是干部，没点排场，谁愿意来这样的店？小老百姓有几个人愿意来吃？市场买点鱼，回家自己烧”老板娘幽幽地说道。

　　　　“如果我是你们，要开店，肯定得好好打整！这地方位置比前面更好。把外面围墙拆了，一直到湖边，好好规划一下，搞个渔家乐，让人不仅有得吃，还有得玩儿，吃喝玩乐一条龙，不挣钱都不行！”谢凯说到。

　　　　这么好的环境，旁边就靠着城市，居然经营得如此惨淡。

　　　　何况他们的思想也不适合做生意。

　　　　二十块钱都让两口子弄满整桌，这有多少利润？

　　　　虽然二十块钱对于大多数人来说，差不多是一家人一个月生活费。这年头出来吃饭的，在意这点钱？

　　　　“再说，你们这价格太低。出来吃饭的多数是干部，要么别人请，要么是单位报账，价格太低，怎么体现领导身份？该贵的就得贵”谢凯可了解领导的心思。

　　　　公家掏钱，不用自己掏腰包，谁在意多少钱？面子最重要。

　　　　有时候有人请吃饭，档次太低，会让对方觉得瞧不起。想在酒桌上达成自己目的，肯定不行。

　　　　“这酒好喝，入口醇厚，酒性平稳颜色也漂亮，用玻璃杯才好。”谢凯说道，“配这鱼，确实不错。店里可以推出这酒”

　　　　“我们没存多少。”老黑摇头。

　　　　“你傻啊，为什么一定得16年的？这是镇店之宝，弄成一斤或半斤的小瓶装，一瓶卖他一百两百的，一个月就卖一瓶，这样一坛，怎么也得有十斤吧？卖一年就够了”谢凯一边尝着碗里的酒，一边建议。

　　　　郑宇成几人都听傻了，如此黑店，还有人来吃喝？

　　　　这小子的心，真黑！

146　来自基地的巨额奖励（月票600加更）（）　
“觉得贵？老郑，说实话，如果请老龙跟老李吃饭，人家店里的酒一个月只卖一瓶，还得看关系到位不，你会不会嫌这酒贵？”谢凯问郑宇成。

　　　　“别说一两百，两百老子都要！”郑宇成瞬间明白了谢凯的意思。

　　　　如同谢凯说的，跟他们截胡617与巴基斯坦的坦克项目一样，针对客人的心思去。

　　　　抓住人好面子的心理，可劲儿地宰，狠狠地宰。

　　　　“经营之道，必须符合客人心理。越让客人觉得有面子，越能显示他们身份地位，也就越容易获得客人的青睐。”谢凯说道，“跟我们之前谈那单子，没区别。”

　　　　酒好喝，谢凯一喝完，老黑就给他满上，这酒刚入口平和，可后劲儿大。

　　　　不一会儿，谢凯便觉得自己有些醉意了。

　　　　“可现在根本没客人来啊……”老黑盯着谢凯，脸上满是期待。

　　　　“这还不简单！找个能在某干部面前说得上话的人，无意间向领导提起某家如何如何好，就行了。”这跟他们勾巴基斯坦人是一样的套路。

　　　　只要引起了客户的好奇心，有第一个人来了，就会越来越多的人来。

　　　　“能行？”老黑不相信。

　　　　徐明生也不相信。

　　　　“这小子用这手段，帮我们搞了一个几亿美元的项目，而且后续还不知道有多少呢！”郑宇成指着谢凯，得意地说道。

　　　　谢凯一听郑宇成这话，暗道不好，老家伙喝多了，当即说道，“老郑，你喝醉了！”

　　　　郑宇成也回过神来，尴尬地笑着喝酒，不说话。

　　　　徐明生满脸震惊，老黑则是双眼放光地看着谢凯，老板娘恍然大悟地看着自己男人。

　　　　老黑一开始便发现这年轻人可能有办法解决他们的经营困境，所以才把家中这坛使两口子当年差点离婚的女儿红拿出来。

　　　　这买卖做得！

　　　　“小同志，您这建议非常好，不过我们可没钱去按你说的弄我们这店。”老黑唉声叹气地说道。“有没有别的不花钱的法子？”

　　　　“环境远比菜的味道更重要。没钱就找有钱人投资啊！不过别弄得太过张扬了。外表就要其貌不扬，里面的装修必须典雅，走精品路线，一桌收他三、五百块，哪怕一天只有一两桌你们就发财了。”谢凯不屑地说道。

　　　　这老板精明，却是小精明，挣不到啥大钱。

　　　　高档餐饮行业未来绝对有前途，这个时候开始，甚至可以打造一个连锁品牌。

　　　　“这没事儿，这小子有钱，让他给你们投点钱就好。”郑宇成开口说道。

　　　　“我可没钱！”谢凯苦笑。

　　　　那八万块钱还得投入到游戏机生产里呢。

　　　　“你没钱？谁相信？就这样定了吧，老黑，你们两口子商量一下如何？”郑宇成不容置疑地说道。。

　　　　谢凯看着郑宇成，不知道这老家伙今晚抽什么风。

　　　　得意忘形？

　　　　一晚上都没有开口的田莉也担心地提醒领导，一会儿还得回沪市。

　　　　“老郑，一会儿还得回沪市，差不多就行了吧。”谢凯不想继续下去，再多一些时候，老家伙指不定整出啥幺蛾子。

　　　　“找个地方住一晚上，明早走。”郑宇成刚站起来，一个趔趄倒在地上，