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重生军工子弟-第666部分
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比如，大年初一为了不把财运扫出去，甚至都不能扫地，无数人认为谁代表财，这一天连使用的水都得装在家里准备好的大桶里面，就怕破财。
所以，让他们在今天这新的一年头一天就花费一年甚至几年的结余来买彩电、买洗衣机什么的，这样肯定是无法得到人支持的。
谢凯不是不知道这传统跟习俗。
只不过，在404基地里面就没有这样的讲究。
“习惯是可以改变的，尤其是在有着巨大好处的情况下。”谢凯平静地说道，“如果能省钱，他们不愿意，这就没办法不是？”
如同后来的某宝“双11”一样，从最开始一天交易额仅1亿元，在不到十年的时间时候，同样在这一天，仅仅用了2分05秒，成交额就突破100亿；1小时47分27秒成交额突破1000亿元；全天交易总额2135亿元。
这就是为什么谢凯非得在大年初一这一天开业的原因。
他要把这一天打造成“国美电器”购物狂欢节！
只有这样，国美未来的发展，才能更快速，即使等到苏宁等电器卖场出现跟风，消费者首先也是想到国美电器的。
要想在这行一直做下去，品牌非常重要。
等到以后网络技术什么的普及了，线上活动跟线下实体店一起，那威力将会更大。
到时候，也就没有阿里什么事儿了。
“你还是先不要说这些，今天开业，如果没有营业额，这将会对生产商的积极性造成很大的打击……”汪贵林提醒着谢凯。
要改变国人消费的习惯，不是那么容易的。
尤其是整个民族都有存钱习惯的时候，要让他们大把花钱，这太难了……
1227 开业大酬宾之折上折（）
“既然开业，那就大酬宾呗。之前咱们不是印刷了一批传单？把店里负责售后的人员跟送货上门的人员安排一部分，到街头，到公园那些人流量比较大的地方发传单去！”谢凯并不是没有办法。
现在的主要问题就在于有需求的客户不知道国美门店都在什么地方。
要是有网络的世界，根本就不需要采用这样的手段。
“谢凯，那传单可是准备后面搞的，所有电器全部都8。8折啊！”廖卓林急了。
这简直是开玩笑。
八折啊。
国美店里面的所有电器，比平时本来就降价了差不多10％，在降价了10％的基础上再8。8折，价格就只有原来的八成不到，降价幅度高达20。8％！
一千块钱的电视，只需要792！
原本市场价880的双筒洗衣机，价格本来就降低到了。 涔﹀�鍚В�饣岫�？。8折，只需要704就可以买到。
这样的降价幅度……
“即使这样，我们不是依然还有利润么？何况，只是今天一天！明天就不会再有这样的折上折活动了。那批传单拿出来，写上日期，让我们的人员去人流密集的公园等区域发放传单！”谢凯平静地说道。
这年头，总会有第一个敢于吃螃蟹的人。
不说别的，就说24英寸的长虹彩电，原本市面上价格加上国家针对彩电一台收550左右的税，价格大约在3200，税收是少不了的，降低10％的价格，一台彩电售价大约2900，比市面上便宜近300。
这会儿再打8。8折，差不多就是2650，比市面上的3200价格低了550！
这样的价格，国美电器一台大约就只剩下大约50块钱的利润。
廖卓林拿着计算器给众人算账。
24英寸的电视利润就只剩下这样一点，其他型号的电视机，利润将会更少。
“谢凯，你这样……”汪贵林也觉得谢凯这样搞不是好事儿。
价格一下子拉低了太多。
“我知道大家要说什么，刚开始，只要把名声打出去，利润低一些，都不是事儿！我们跟别的经销商相比，少了中间环节，这是我们的优势所在！”
谢凯知道他们要说价格太过便宜，利润太薄。
反正国美电器都是他一个人出资的，要怎么玩儿，谢凯说了算。
“那就这样吧，通知其他所有的店，都上街发传单去。”廖卓林见没有人反对，反正他是打工的，老板怎么说，就怎么做呗。
原本这些传单是为了在开业后再逐步散发出去的，现在出现了这样的问题，不解决今天这开业的业绩就太过惨淡了。
于是乎，原本还无精打采国美工作人员们，有了事情干，瞬间就变得忙碌起来。
“这样真的没有问题吗？价格一旦下去了，就很难再起来了。”郑宇成有些担忧地问着谢凯。
谢凯根本就不在意，“长虹等生产厂家的利润，我们都保证了的，少的只是国美的利润，只要一开始把名气打起来，后面就容易了。家电这块，销量大，薄利多销也不是什么问题。全国一年如果卖200万台彩电，要是其中有一半是我们卖出去的，哪怕一台只挣一百块钱，这都是上亿的利润！”
反正一开始就做好了准备，要把彩电的价格拉下来，避免太过公司因为看到利润盲目引进生产线造成市场混乱。
谢凯给长虹的定位也不高，只需要占据国内彩电市场50％的份额就行了。
即使长虹无法完成这样的任务，其他品牌看到国美的市场占有量，同样会想要把产品通过国美卖出去。
这样一来，完全可以通过国美的销售来控制整个国内各个品牌的市场份额。
谢凯没有想过让长虹垄断，彩电行业的市场很大，培育四五个品牌，都不是问题。
国内产业高度集中了，才能有更强的竞争力与国外的产品竞争。
走出去，才是他们想要的。
一直以来，404的人，都是喜欢挣外汇，而不是挣人民币。
天坛公园，就在珠市口大街北面，大年初一，很多人在公园里面溜达。特别是一些年轻的夫妇跟一些带着孩子出来玩儿的人。
早上一大早，人们就开始拜年，但是也有不少人趁着机会带孩子跟家人出来玩儿，顺便拍个全家福什么的。
“国美电器，开业大酬宾，今天场内所有家用电器折上折……”
“走过路过，机会不要错过，24寸长虹彩电，今天只要2650……”
本来就热闹无比的公园里面，突然出现了一队扛着旗帜，旗帜上面印刷着国美电器商标的队伍。
队伍不大，只有几个年轻人，穿着统一的工作服，一开始没有多少人在意，但是在一名年轻人举着手提喇叭对着周围喊起来的时候，迅速有大量的人开始过来围观。
“国美电器？就是昨天晚上电视机上打广告的国美电器？”
昨天晚上的广告，让人记忆实在太过深刻了。
大家本来就不知道国美电器在什么地方，今天公园里面不少人都在问自己认识的人，有没有谁知道。
天坛公园，就在珠市口大街的南边。
这附近住的人，收入相对全国来说，要高很多，毕竟这里是京城。
“对，就是电视广告上的国美电器，今天开业大酬宾，彩电、冰箱、空调、洗衣机四类家电，全部比市场价低10％，同时，今天在打折的基础上，再打8。8折！”举着喇叭的年轻人解释着。
“咦，这不是昨晚上电视上的那个二狗吗？”
有眼尖的人发现，这位举着喇叭的年轻人，就是昨晚电视节目中那个新年特别节目中的主人公，二狗同志！
“对！就是我！”二狗很自豪地回答。
脸上洋溢着笑容。
他是404的里面出来的。
这年头，人们对于明星并不疯狂。
“二狗同志，你们的电器真的这么好？”有人问了。
“要知道，国美电器是香江跟国营红旗机械厂合资成立的销售公司！产品要是不好，敢在央视上打广告？”二狗举着喇叭回答。
周围聚集的人，越来越多。
“小天鹅洗衣机真的没有质量问题？”一名穿着工作服的中年男人问道。
他旁边一个穿着红色羽绒服的同龄女人，皱着眉头拉扯着他。
“请放心，我们老板说了，只要是国美电器出去的商品，十天无理由退货，一个月内免费换货。这里有详细的宣传单，大家可以看看，我们店的位置就在前面珠市口大街……”
二狗介绍完，其他的几名工作人员已经开始向着周围围观的群众发放宣传单。
“小天鹅双筒洗衣机，只要不到700？媳妇儿，走，咱们去他们店里看看！”中年人拉着旁边穿着崭新红色羽绒服的妻子，兴奋地说道。
“看什么看？以后还过不过了？新年第一天，就把半年的工资给花了……”女人心中虽然高兴，却皱起了眉头。
700，那可是两口子抛开生活费，半年才能攒下的。
“钱是王八蛋，花完咱再赚。再多钱有啥用，以后冬天你就不用手上都是冻疮了。家里啥事都是你做主，今天这事儿，我做主！”中年人说完，就拉着媳妇儿往珠市口而去。
他媳妇儿即使心中不情愿，还是跟着去了。
即使不买，看看也是好的。
在首都这大年初一，几个店周围的公园人流密集的区域，都出现了这样的一幕。
对于这样的，人们并不是太买账。
一开始只有少数人抱着看热闹的心态去。
眼看要11点了，开业了快两个小时，珠市口的店，总算迎来第一位顾客——一名穿着工作服的男人拉着一名穿着红色羽绒服，下身牛仔裤的女人。
“老公，这里都没人，我们还是回去吧……”
看着大门口站得笔直的保安，以及富丽堂皇的装修，羽绒服女人感觉到这里面的东西不可能便宜。
这年头的人，都有一个认知——装修越好，东西越贵。
而且还不一定有钱就能买到。
“这里是国美电器吗？”即使大门口正上方有着招牌，中年人也不确定地问保安。
装修这么好，真的是卖电视的？
“是的，先生，这里就是国美电器，有什么需要，请到里面咨询台。”保安态度很好地回答。
女人想走。
这店东西绝对不会便宜。
内部装修那么豪华，门口还有迎宾，就跟他们说的五星级酒店一样。
“走，看看去，要太贵，咱们买不起，就当刘姥姥进大观园，看了回稀奇。”男人心底也发慌。
根本就没带钱，要是看了说不买，会不会挨打？
“欢迎光临国美电器。”
两人忐忑的地走进装修都富丽堂皇的大厅，刚到门口，就被门口的对着他们鞠躬的迎宾吓了一条。
“先生，女士，你们好，欢迎光临国美电器，不知道两位有什么需要，我可以为两位做介绍……”一名穿着工作服，长相甜美的女孩微笑着对忐忑的两人说道。
“我，我，我来看看洗衣机……”中年男人有些结巴地说道。
这么多年，买东西，何尝见到这样的阵仗？
其他的百货商店什么的，都是板着脸，介绍都懒得介绍，只是冷冰冰地说多少钱，好像买东西的没给钱一样。
1128 国美是如何把上帝兜里的钱都给掏出来的（）
对于中年人的紧张，美女导购并没有丝毫看不起，微笑着示意两人上楼：“两位请，我们的所有商品都在二楼，先生跟女士可以先看看，我会向两位详细介绍所有商品。不知道两位是看全自动还是双筒，或则不带甩干功能的……”
导购陪在两人旁边，边向电梯走走边问。
“呃……我想……先看看吧……”男人有些为难。
女人不停地拉着丈夫的手，很是紧张。
“先生、女士，请握住电梯扶手。”导购见夫妻两看着电梯有些发憷，心中明白怎么回事儿，当初她们第一次看到这玩意儿的时候，不是也非常紧张吗？
国内商场中，采用电梯的可不多。
这些电梯都是从香江进口的，至于哪里来的外汇什么的，就不是他们这样的工作人员可以了解的了。
所以，她走在了前面，轻轻地一步踏在了电梯上。
女人看着电梯的移动，有些晕，从进门开始，手心甚至已经冒汗了。
她丈夫同样也是如此，好像感觉到了妻子的紧张，小声地说道，“不就是个电梯吗！”
随后看准电梯，拉着妻子踩了上去，踩上电梯的那一瞬间，整个人往后一晃，幸亏动作快，左手紧紧地抓住了扶手，他妻子也跟着迈腿踩了上去，一只脚只踩到了一半，身体向后扬去，亏得她丈夫把她拉了回来。
前面的导购看着这情况，轻声说道，“电梯的速度有些快，多乘几次就没问题了。”
如同中年男人开始说的，就当时刘姥姥进大观园，这次他们是真的觉得进了大观园。
二楼的入口处一大片都是彩电，跟那些就那样死死地摆在百货大楼的货架上的彩电不同，这里面展示的彩电，都是专门设计了陈列的，电视屏幕上播着相同的画面。
电视里，正在重播昨晚的春晚，刚好放小品《懒汉相亲》……
周围装修金碧辉煌，地面的瓷砖明亮照人，就连这些工作人员身上穿的服装，都给人一种高不可攀的感觉。
可就是这样高贵的年轻女孩们，却对他们没有一点轻视，甚至那微笑，都让他们觉得买东西哪怕贵点都值得。
“先生，女士，洗衣机展示区在旁边，在那里，你们可以体验如何操作洗衣机……”美女导购见夫妇两看着二楼愣神，不由微微挺了挺胸膛。
自信更甚。
这是一份无数人将会羡慕的工作。
各个区域都是有着一些漂亮的女孩或帅气的男孩子，这会儿店里就这有这对夫妻，他们在两口子眼神打量过来的时候，礼貌地微笑点头。
“哦，好！”男人茫然地点了点头，随后问道，“那些电视旁边写的数字是价格吗？”
“你干什么，我们家里电视买了才没有几年啊！”女人的眼神，虽然不愿意从正面几台正播放着春晚重播的24寸长虹彩电上无法挪开，这时候她还是理性的。
“没事，可以了解一下，这些可以了解一下。旁边的数，都是价格，今天所有电器都是8。8折，也就是标的价格再乘以0。88。”导购微笑着解释着。
男人不解地看着黄色价格牌，24英寸的彩电价格，居然只标了2385的价格。
这让人根本就不相信。
假冒伪劣产品？
或者说根本就是个玩笑？
要知道，这价格上，还要打8。8折啊，价格也就刚刚两千出头。
“就这个价格？”男人动心了。
如果是这个价格，咬牙也要买啊。
“2385，8。8折，2098。8元，这是电视机的价格，还需要加550的税，这是国家规定的，不能少……”导购说道，“总价不到2650。”
男人沉默了。
女人怕男人冲动下，就买了这电视，到时候日子真就没法过了，赶紧提醒去看洗衣机。
两利相权取其重，两害相权取其轻。
何况洗衣机比彩电的作用大多了。
导购并没有说什么，而是微笑着带两人先去看洗衣机。
如同电视的展台一样，洗衣机这边，展示的商品，都是拆开了包装的产品。
在旁边区域，甚至还专门弄了一个区域，把洗衣机安装好，可以直接向用户展示各种洗衣机的操作。
产品不多，就四种，全自动的波轮式�
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