重生军工子弟-第662部分

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　　　　“以后这样的情况，估计不会出现了。”徐志华叹了口气，穿上衣服，对妻子说道，“晚上我如果没回来，你就先睡，别等我了。”

　　　　“至于吗？”他妻子抱怨着。

　　　　最终没有阻止。

　　　　徐志华的市场洞察力非常强，要不然，金星彩电也不会如同现在这样小日子过得火红无比。金星彩电一直都是走精品路线，在原本市场供应不足的时候，市场客户没得选择，要么加更多价格，要么等。

　　　　加价多少，都是经销商说了算。

　　　　眼前已经透露出来的情况看，长虹彩电不再靠着经销商去销售，而是建立自己的销售渠道。

　　　　国内任何的彩电都是紧缺，长虹不仅不加价，还优惠！

　　　　彩电市场，要变天了。

　　　　相对金星彩电负责人在大年三十召集厂里领导干部开会，商讨对策的快速反应，在国内电视机市场上占据着几乎一半市场份额的牡丹厂负责人同样看到了这广告。

　　　　只不过，没有这样重视。

　　　　“长虹现在是走投无路了？不把精力花在抓质量上，却花费大量资金来打广告！”牡丹电视机厂厂长看着长虹的广告，不由直摇头。

　　　　从86年上任开始，张杰这位新厂长就先去考察了熊猫电视机厂、津沽无线电厂、金星电视机厂这些国内电视机生产的骨干企业。

　　　　尤其是在熊猫电视机厂，他受到了深深的震撼，那可是国家质量管理奖的金牌，其他的骨干企业也都进入了质量管理奖预评企业行列。

　　　　唯独占据了市场份额将近一半的牡丹电视机厂，连个市级质量管理奖跟电子工业部的部级管理奖都没有……

　　　　所以，现在牡丹厂的质量，抓得特严。

　　　　86年的时候，有关部门搞到了一批彩管，价格比市场价便宜10美元；而刚好牡丹电视机厂彩管供应出现缺口，企业面临断炊。就因为这批彩管质量不行，最终张杰这个新上任的厂长没有听从手下干部建议的“产量那么大，只是一批质量不达标，先解决生产的燃眉之急”什么的，最终拒绝了。

　　　　这也导致了一段时间牡丹彩电产量的降低。

　　　　“企业的名声，是需要靠着质量来保证的！消费者的口碑，才是企业发展的根本！”张杰对长虹在中央台做这样广告的事情很不以为然。

　　　　牡丹电视，因为率先从日本、德国等技术先进的国家引进领先国内的生产线，产品种类从黑白电视到彩电都是齐全的，生产规模也是国内最大的，所以从凭票供应时代就获得了一半以上的市场份额，成为绝对的龙头，即使现在，都没有被动摇。

　　　　牡丹牌电视，几乎家喻户晓。

　　　　很多人有钱没票都买不到，即使有票，一些紧缺的，还必须加足够的钱才行。

　　　　正因为如此火爆的销售行情，所以，牡丹厂的领导们都不重视这些，只是狠抓质量。即使到了九十年代，在长虹发动价格战的时候，别的生产厂商纷纷跟进，而牡丹却很长一段时间都不降价。

　　　　而且，张杰从一开始就深刻意识到，国内虽然经济增长了不少，跟欧美相比还差很远，收入并不高，一台需要一年工资甚至更多工资的彩电作为跟消费者直接见面的高档消费品，质量就意味着信誉，也意味着企业的未来。

　　　　他也知道，这年头国内的骨干生产厂，质量都不算差，没有谁愿意砸自己的招牌。

　　　　大家开足马力来生产都无法完全满足市场的需求，自然也就没有谁愿意花钱打广告。

　　　　有那钱，还不如增加生产线呢。

　　　　这年头的中国企业，并不太懂得市场，也不知道好酒也怕巷子深，原来的那种好酒不怕巷子深在大部分时候都不太实用了。

　　　　如果没有谢凯出现，彩电行业的价格战不会这么早出现。

　　　　这年头的彩电行业，算是刚开始起步。

　　　　从85年开始，中国电视市场就已经开始从黑白电视到彩电的升级。到93年的时候，市场基本上就很少黑白电视了。

　　　　这里面蕴藏着巨大的市场潜力。

　　　　而谢凯要的是快速整合国内彩电行业，打造国产品牌，获得更大市场份额，从而带来更大的利润，以这利润支撑404的军工项目的研发……

　　　　“叮……”电话响了起来，张杰接起了电话。

　　　　“厂长，根据我们得到的消息，长虹彩电准备降价8％~15％。”

　　　　是供销科科长来的电话，他们有些着急。

　　　　首都对方可是有五家门店的，即使规模不大，这也会给他们造成不小的影响。

　　　　“不用担心，如果他们把这些钱投入到生产上，狠抓质量，我们或许还得担心，长虹质量可没有咱们好，连质量管理奖预评行列都没有进入呢！质量不好，就靠着降价来，这能行吗？”张杰摇头说道，“何况他们也只是这几天开业搞促销，哪个经销商不愿意多赚钱？”

　　　　别说他，就是大部分人，都觉得不以为然。

　　　　这年头，彩电行业虽然引进了很多生产线，不少生产线都还没有完全建成投产，甚至很多投产的，也只不过在进行试生产。毕竟一开始引进生产线的时候，不少单位没有这方面的生产经验，要调试生产线，要消化技术……

　　　　市场，依然是供不应求的。

　　　　何况，国美电器是为了打响知名度，估计经销商把利润减少了，不可能一直这样干。

　　　　经销商之间的市场争夺，跟生产商没有关系。

　　　　谁代理不是代理？

　　　　谢凯是个奇葩，在有产品不愁卖的时候，居然就开始打广告，甚至一开始，就把广告费用跟广告内容都抬高。

　　　　空调跟冰箱，国内竞争者并不是很多。

　　　　跟国美电器一直都是你死我活的苏宁电器尚未陈立，所以，这广告的效果，可想而知。

　　　　红旗机械厂入股长虹等电器制造商的事情，也就只有上级主管部门的领导知道。

　　　　对外一直都是保密的。

　　　　这年头，大家都是瞧不上其他企业的产品，认为自己生产的就是最好的。

　　　　牡丹、熊猫、金星这些大厂懒得去打听对手的情况，各自都想要扩大自己的产量……

　　　　“廖总，这是您设计的？”没有回去过年，想要等到看小天鹅洗衣机销量的朱德坤跟廖卓林几人一起在珠市口的国美总店里面一边喝酒一边看着电视。

　　　　这样的手段，完全颠覆了他对广告的认知。

　　　　就连黄氏兄弟也是看着廖卓林，这确实让他们开眼界了，仅仅是外地打拼的艰难，回家路的拥挤，都让他们感同身受，兄弟两看着短片，甚至商量等这几天忙过了回家给母亲以及两个妹妹把这些都装上！

　　　　能被调来当总经理，果然还是有几把刷子的。

　　　　廖卓林叹了口气，“我哪有那个本事！都是谢凯的主意。”

　　　　而现在的谢凯处境不太好，廖卓林心中更难受。

1121　好好的春晚，被电器广告玩坏了（）　
“这就是你提出的那个广告方案？”郑宇成等人看着广告内容，实在没想到，广告还可以做到这样无形。

　　　　如同谢凯说的，抓住客户的心理，针对性地提出方案，就能很轻易促使双方达成合作协议。

　　　　卖军火如此，卖普通产品更得如此，必须抓住大部分客户的心理。

　　　　这广告，刚好符合大部分心理，这年头大家上班都忙，根本就没有多少时间跟精力来多陪陪父母跟家人。如同汪贵林跟其他管理委员会的成员，平时根本就没时间待在家里，工作时间，除了睡觉，全部都是工作。对家里的亏欠，自然需要弥补。

　　　　谢凯这广告，就是用来弥补的。

　　　　“对。”谢凯这会儿担心着莫齐，根本就没有心思去考虑太多。

　　　　广告的效果再好，产品卖得再多，对他来说，都没有莫齐跟孩子对他来说更重要。

　　　　前一世，莫齐要生孩子的时候因为工厂事故出了问题，他一直都避免这样的问题发生，却没想到，老天爷还是跟他开了玩笑。

　　　　莫齐怀孕后依然出事了！

　　　　难道历史真的无法改变？

　　　　莫齐如果离去，连自己身边的人都无法改变，如何去撼动历史？

　　　　“莫齐不会有问题的！放心吧。”郑宇成这话，一点底气都没有，“明天是大年初一，还真没有哪家企业会选择这一天开张营业。”

　　　　“对于咱们国人来说，正月初一，才是新的一年的开始。”汪贵林说道。

　　　　两人这是准备转移谢凯的注意力。

　　　　莫齐对谢凯有多重要，郑宇成跟王贵林等人都知道。

　　　　莫齐出现这样的事情，他们也自责，可这样对谢凯跟他们甚至军方来说，都是最好的，当初谢凯自己也同意，所以谢凯才没有怪他们。

　　　　越不怪他们，他们也就越自责，现在自责没有什么用，只能期待孩子平安，莫齐醒过来。

　　　　“不行，如果一开始就实施剖腹产收入，孩子不会有问题，孕妇就危险了，不仅永远没法醒过来，甚至连说生命都很难保证。”郝仁兵看着王学庸博士跟梁毅文教授，脑袋不停地摇着。

　　　　他是主治医生，但不是接生的。

　　　　“郝副主任，如果不采取剖腹产的方法，产妇在意识不清醒的情况下，仅靠身体本能，这样更危险，对于母子来说都是非常危险的。一旦羊水干了，胎儿就会缺氧……”王学庸作为国内妇产科奠基人之一的林巧雅院士的得意门生，在这方面，属于权威。

　　　　不过产妇的情况，根本就没有遇到过。

　　　　要顺产，产妇不配合，基本上是没有可能的。

　　　　何况眼前的产妇不仅没法配合，甚至只能靠身体本能。

　　　　“梁院长，您怎么看？”王学庸也清楚，眼前是人命关天的时候。

　　　　稍有不慎，一大一小两条人命就没了。

　　　　梁毅文这位国内最顶级的妇产科大拿，已经86岁高龄的老人同样一直都在医院里面待着，子女接她回去过年，都被她给赶走了。

　　　　“只有生孩子的刺激才有可能醒过来？”梁院长问道。

　　　　郝仁兵点头，“其他的方法，都已经使用了，家属天天都在旁边呼喊，这是最后一次机会。”

　　　　其实，机会已经非常渺茫了。

　　　　莫齐已经昏迷七个多月的时间，成为植物人后，时间越长，也就越难以清醒过来。

　　　　郝仁兵不想放弃。

　　　　女人生孩子时候的剧痛，对于整个神经的刺激，这些都是非常强烈的。

　　　　一旦孩子剖出来，身体反应就会减小，甚至逐渐消失。

　　　　“国际上没有报道，国内这也是首例，有着很大的研究意义，对于以后再出现这样的情况会非常有帮助。羊水刚破，只要没有大量流失，孩子就不会缺氧，先观察吧，希望会创造奇迹……”梁毅文女士也期待有奇迹出现。

　　　　“梁院长，这……”王学庸有些担忧。

　　　　这年头，孕妇难产都可能会出现人命关天的后果，眼前这样的，比起难产，不知道困难了多少倍。

　　　　“先准备好，实在不行了，就手术。”梁院长有些疲惫地说道。

　　　　目前这情况，只能这样。

　　　　方案很快就拿了出来，莫齐依然还没有送进产房。

　　　　电视中的春晚节目比之前好多了，郑宇成等人，却根本就没有心思去认真看电视。

　　　　歌舞、相声、小品、杂技各种类型的节目轮番上演，郑宇成几人都不知道这些节目内容是啥。谢凯想着莫齐跟孩子，郑宇成跟汪贵林两人则是考虑着基地的未来。

　　　　终于，又一个小品《招牌》上演了。

　　　　“……招牌大会，现在开始……我们九州电视公司为了蓬勃发展，决定招聘一名具有特殊才能的业务员……条件如下：年轻力壮滴、喝酒有量滴、年龄在35岁以下滴、酒量在一斤半以上的（越能喝越好）……”

　　　　如同之前的语言类节目，郑宇成等人同样没有心思抬头去看一下。

　　　　全国范围内，所以电视机前的观众，都津津有味地看着电视节目。

　　　　平时电视节目少，如同这种大型综合节目，一年才一次，内容自然不会差。

　　　　“我是长虹电视的……”

　　　　一听到电视里传出来的声音，郑宇成跟汪贵林两人以为听错了，尤其是郑宇成，甚至用小手指头掏了掏耳朵。

　　　　谢凯倒依然还是双眼无神地盯着地上。

　　　　“我首先感谢九州电视公司和刘秘书给我这样一个能发挥我特长的机会……我今天非常高兴（哭）……因为我就喜欢喝酒，他们给我取了个日本名字，叫酒井……同志们，我们单位领导对我很重视，就因为我有这一技之长，他们把我给开除了（哭）……”

　　　　“开除了？为什么？”

　　　　“请大家给我评评理，不为别的，那天我们单位来了大客户……直接把他们经理喝得直耍猴拳……刚好公司发了禁酒令，工作期间不准喝酒，我跟我们经理都被长虹电视开除了……哪有干业务不喝酒的？所以我不在他们那儿干了，上您这儿来了……”

　　　　电视机前的观众被小品给逗得直乐，春晚开始前，他们就被长虹的广告给轰炸了一番，这会儿春晚节目看得正高兴，长虹什么的早就被他们给忘到爪哇国去了。

　　　　这会儿小品又提醒他们，长虹电视！

　　　　“倪总，这节目是咱们这边选派的？”赵长虹真的不知道说什么了。

　　　　打广告都打了那么久，居然还在节目里面加广告！

　　　　倪润峰一脸迷茫地摇头，根本就不知道。

　　　　“简直太不要脸了！好好的节目，都被他们给整成广告了！”张杰开始鄙视长虹的人了。

　　　　不仅是他，就连其他电视公司的总经理、厂长等领导，也都是破口大骂长虹不要脸，广告居然用这样的方式，持续地轰炸！

　　　　骂归骂，这时候，也没有多少人想到长虹的目的。

　　　　节目还在继续。

　　　　“……我是小天鹅洗衣机厂的……公司老总发神经，要求业务接待不准喝酒，所有在岗人员重新考试上岗……我只会喝酒，在小天鹅洗衣机不把客户喝晕怎么谈业务？要知道88年小天鹅可是被评为全国消费城市最不满意产品，卖都卖不出去……”

　　　　“卖不出去怎么下禁酒令了？”招牌的人一脸懵逼。

　　　　产品出了问题，不是应该更要陪好客户吗？

　　　　“产品质量上来了，国家标准500次，现在小天鹅达到5000次了，老总说了，以前业务成本太高，价格太高，产品又不行，所以小天鹅挨骂是应该的……现在质量上来了，应该让更多消费者使用来监督，谁提出质量问题，就奖励……”

　　　　“哗哗哗……”

　　　　热烈的掌声响起。

　　　　这年头，电器这些都是花费半年以上工资才能买，谁不希望质量更好？

　　　　长虹禁酒这是正常的，每个国营单位都被要求禁酒，降低接待费用，只不过得到执行的不多；但是小天鹅这种，根本就不怕之前的坏名声，反而当着全国观众的面说出来。

　　　　电视前的朱德坤，恨不得有个地缝钻。

　　　　现在全国所有人都知道小天鹅的问题了。

　　　　在家里看电视的小天鹅干部职工们，在家人异样的眼神中更是尴尬……

　　　　“……我是海尔冰箱的……”

　　　　“你们老总不是砸冰箱了？难道也因为质量上来不准陪客户喝酒了？”招牌的人问道。

　　　　“哪倒不是，是因为我把来自非洲的经销商喝到胃出血了……”应聘的尴尬地说道。

　　　　“你这是喝酒精了？”招聘的人更震惊。

　　　　应聘者摇头，“之前我跟