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重生军工子弟-第655部分
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长虹后来衰落，跟销售模式也是有着非常大的关系，自己没有掌握销售渠道。
付出这样大的代价，要是还是走上老路，那就不划算了。
“换人，现在的代理商都牛气着呢！谢凯同志，你是不知道，咱们目前的销售……”陈安南以为谢凯根本就不了解市场。
大家都想要扩大产能，获得更多市场利润，这就需要销售代理商给他们个卖出去。
“是不是给的利益不够，销售商就会帮其他厂商卖出更多产品？”谢凯笑着问道，“这事儿，不用担心，正好现在大家都在，咱们一起去个地方。”
“咱们是搞军事科研的，真的还搞销售？”郑宇成知道谢凯想干什么。
之前谢凯就给郑宇成他们说过。
郑宇成以为谢凯只是说着玩儿，没想到这么快。
“之前有次路过珠市口东大街那边，看到了一家卖进口商品的店儿，就观察了一下，老板人很有意思。”谢凯向着赵长虹几人介绍了他的想法。
“国美电器？”
这样的小销售商，他们根本就没有听过。
“他的销售理念跟我们准备干的事情差不多。如果我们直接官方降价，并不是太好……”谢凯说出了自己的理由。
现在的国美，还只有一个门店，面积也就百多平米。
甚至都没有到香江注册成为家电销售的连锁公司。
“他们没有如同别的销售商那样抬高价格，追求厚利？”倪润峰来了兴趣。
这确实挺符合他们目前的处境。
其他的销售商，在市场供不应求的情况下，都是提价。
这样对于一个品牌来说，并不是好事情。
谢凯把国美电器的情况介绍了一番，尤其是黄光裕这个目前还不到20岁的老板，做了不少介绍。
对于国美创始人，谢凯了解这样详细，原因无他，他就比国美电器的老板大一岁。
现在虽然不会再仰望这个同龄人，却可以助他一臂之力，然后再借助他的力量。
一辆伏尔加，一辆进口奔驰停在了国美电器不大的门面外面。
这对于国美电器的人来说，早就见怪不怪了。
这年头能买得起电器的，非富即贵。
门面只有一百多平米，很小，上面摆放的商品也不多，大部分都空着，大量的货架都空置着，摆放的也就是一些收音机，录影机跟一些尺寸不大的黑白电视机。
彩电一台都没见着。
看起来，生意并不怎么样。
两名个子不高的年轻人见到一群穿着干部服装的人进来，急忙迎了上来。
“不知道几位需要些什么……”更年轻一些的黄光裕对着一行看起来就是领导人问道。
目前的这些领导，都是穿着四个兜的干部服装，也没有穿着西装打着领导，估计就是从其他地方到首都出差的干部。
郑宇成跟赵长虹等人都不说话，只是盯着空出来的货架。
“老板，你们这里产品很少啊。”谢凯开口问道。
他年轻，看起来跟这些干部的助手差不多。
“我们店小，彩电等紧缺商品都是一进货就被抢空了……”黄光裕介绍着，“几位是来看彩电的？”
“对，看看。20寸的彩电不知道什么价格？”倪润峰问道。
“3500，不过没货……”
“什么牌子？不会是质量不行吧，要知道，国产的大多都是这个价格……”郑宇成明知道怎么回事儿，还是问道。
黄光裕笑着解释，“诸位，我们这只是零售，而且准备一直干下去，希望能有更多客人在我们这里买到他们需求的……”
情况跟谢凯介绍的差不多。
“行了，直接谈正事儿吧。”郑宇成见赵长虹他们还准备问问题，觉得没有什么意思。
这样的小门店，要合作，直接谈就是了。
“几位，彩电我们这里真没有，要不留下联系方式，一旦有货就给你们打电话？”黄俊钦苦笑着说道。
彩电这东西太过紧缺了。
他们资金不足，进口的外汇券也很难弄到，国内的彩电产品都被大代理商垄断，然后再批发给小代理商，层层加价下来，零售价就高了。
不用更高的价格，根本就拿不到货。
国美电器平时根本就没有办法拿到多少的彩电。
“老板，有没有兴趣把你们店做成全国连锁，让全国每个大城市都有你们的零售店？”谢凯问道。
黄氏兄弟顿时瞪大了眼睛。
想，怎么不想？
做梦都想。
不过眼前这些人，虽然打扮得像干部什么的，跟之前他们遇到的骗子没有什么太大的区别。
“几位，实不相瞒，我们确实想。不过，目前的情况……”黄光裕16岁就到内蒙闯荡，开始创业，现在自己创业，也算是老江湖了。
这些人就是骗子！
对的，骗子。
宣称他们有渠道可以搞到货物什么的。
不过眼前这些骗子，好像升级了，居然说什么可以帮助他们把店开到全国的大城市，他们这么能，怎么不上天呢？
见这两位的态度变化，谢凯顿时就明白了他们的想法。
“两位是不是觉得我们是骗子？”谢凯突然问道。
郑宇成等人顿时瞪大了眼睛，他们这一行人被认为骗子？
黄氏兄弟没回答，眼神跟表情却告诉谢凯等人：我们就是这样认为的！
“介绍一下，这几位是长虹的负责人，尤其是这位，长虹电器的董事长兼总经理，倪润峰先生。”谢凯指着倪润峰介绍着。
别说倪润峰，就连赵长虹跟郑宇成几人，也是觉得无语。
他们是骗子？
环顾这百十平米的店一圈，所有的商品加起来，也值不了几万，估计都不够运…10飞一趟的油钱。
“既然这样，咱们就走吧。”郑宇成不满地说道。
黄氏兄弟没有阻止他们。
谢凯处心积虑，自然不会乐意就这样的结果就离开了，对着黄氏兄弟说道，“两位，我们领导看上了你们的销售理念，如果你们同意，我们可以合资成立一个专门的电器销售公司，在全国范围内建立销售连锁销售……统一的门店标志，统一提供售后服务，统一……”
这样的方案，对于这个年头任何做电器销售的人来说，都是前卫的。
奈何，黄氏兄弟一开始就认为这一行人是骗子，虽然很有兴趣，却无法做出决定。
“行了，走吧。”郑宇成实在是懒得待下去了。
也就谢凯了，换成他们，早就掉头走人了。
见着一行人走了，黄氏兄弟并没有惋惜什么。
“现在的这些骗子，水平是越来越高了，开始向着专业化的方向发展了。”黄俊钦看着两辆车离开，一脸惋惜。
并不是他们没有见识，看到两辆车停在店门口，不认为他们是大客户。
开着车来行骗的，之前就遇到过。
还经常听到其他人说，这些骗子，动不动就是几十万，几百万，有人被骗得倾家荡产，最后根本就找不到人。
“哥，我觉得他们说的这种经营模式很不错。如果我们也开几家店，这样一来，会发展得更快……”对于谢凯提出来的发展模式，黄光裕觉得很不错。
目前的他，只有这样一家店，还是跟哥哥一起开的呢。
“方法再好，也得钱。这些人如果有钱，他们会找咱们？”黄俊钦说道。
兄弟两年龄都不大，黄俊钦比黄光裕也就大两岁。
这年头能在首都开店，哪怕只有百十平米，也不是没见识的人干得了的。
黄光裕皱着眉头，想要去寻那些人再谈谈，根本就看不到影子了。
“放心吧，既然是骗子，肯定不会就这样离开，还得来。估计是盯着咱们一直都没有搞到彩电……”
进口彩电，同样不好搞，国内一开始根本无法生产出彩电，大部分都是进口。
进口，就需要外汇。
国内生产不出来的时候，进口彩电根本就不是他们这样小店玩得起的。
现在不一样，国内产量也不少，国家降低了进口数量……
“还去个屁，真的要搞，就咱们自己搞！基地还有不少的人员没有安排工作呢。”郑宇成什么时候受过这样的气？
回去的路上，一直都在抱怨。
一个小店的两个小老板，居然认为可以轻易调动百亿巨额资金的郑主任是骗子。
“是啊，谢凯，只是一家门店，根本就无法支撑起来的咱们的庞大出货量。”赵长虹也觉得谢凯不务正业。
有钱，他们可以在短时间内在国内开的大城市开门店。
“开店容易，营业员什么的都没有问题，了解市场，经验丰富的管理人员，够么？”谢凯问道。
其实他知道，这根本就不是问题。
只不过，他不希望因为自己的出现，国美就消失了。
当然，国美消失可能不会存在，一旦他们搞了，估计也就只有几个门店。
价格战一旦打响，全国整个市场，都会出现各种问题。
“他们那么年轻，能有多丰富的经验？”郑宇成不乐意地问道，“你以为都是你？”
“……”谢凯对于郑宇成这种目中只有自己的态度并不欢喜。
老家伙完全是把他当牛使唤。
“销售的事情，还是可以按照原来的模式。”陈安南说道。
倪润峰摇头，“不行，销售商为了利润，肯定不会降价的，国内市场供应本就不足。我们即使让利，对于销售商来说，也只不过是获得更多利润。”
他明显看出来这样的问题。
稍微想一下，都能明白的。
“你们等一下，我再过去跟他们谈谈。”谢凯说道，“全国彩电销售商中，估计也就只有他们在有货不愁卖的情况下不涨价出货。”
“人家都认为你是骗子！”郑宇成不满了，“你不顾脸面，咱们单位的脸面不要了？”
“要脸面有屁用，脸面能换钱？”谢凯问道。
没有理会郑宇成的阻止，直接出门。
这一次，谢凯自己开着伏尔加到了国美电器门口。
到的时候，已经要关门了，店里没有什么顾客。
“咦，你一个人来的？”黄光裕见谢凯走进来，向着他说身后看去，没有看到其他人。
“我给你说过，他们还会来的。”黄俊钦笑着对弟弟说道。
谢凯没说话，直接把手中的提着的一个不大的旅行包丢到了门口收银的柜台上，拉链拉开，里面露出一大袋的老人头。
“你们这店，值多少？”谢凯也是有些上火，“这里面五十万，可以开十家你们这样的店！”
黄氏兄弟愣住了。
眼前这年轻人，随身携带这么多老人头。
这可是去年才发行的。
“你们觉得，骗子会带着这么多钱作为道具，就为了骗你们？你们家也没多少资产不是？要不然，你也不会小时候捡垃圾补贴家用，85年的时候去内蒙贩卖小电器……你们那点钱，我真瞧不上！”谢凯对着曾经要仰望的大佬，说这样的话，并没有丝毫的兴奋。
只是有些很大的不满！
1110 惊天布局之控制国内电器销售市场（）
黄氏兄弟两更是震惊。
他们的情况，对方居然全部知道。老底都被摸清楚了……
“你……”黄光裕震惊地看着谢凯，真不知道眼前这个跟他们差不多年龄的年轻人的来路。
“你们那点资料，我们要想知道，连几岁还在尿床都能知道得非常详细。”谢凯这话真没吹牛。
404的情报系统，虽然很小，但是可以请求军方情报系统帮忙调查一个人。
军方情报系统要是在国内还调查不清楚一个人，那就白瞎了。
“难道你们真的是长虹的人？目前国内彩电市场一直都是火爆无比，价格不断上涨，有东西都不愁卖……”黄俊钦无论如何都想不明白，长虹会找他们合作。
黄氏兄弟想不明白。
别说他们，其他人都想不明白，就连长虹自己的人也是想不透彻。
“这涉及到公司发展战略。如果你们同意合作，签订合同后，自然不是问题。一个月内，就可以着手开第二家分店，并且培养管理人员。”谢凯这会儿没有解释。
对方不是长虹那样的大公司。
一旦泄露了长虹的战略，就不是什么好事情。
目前情况下，对双方都是好事情，开店没问题，要想注册公司，就必须寻找单位挂靠。
国美电器所在的地方，原本就是国营服装销售店，那时候叫国美服饰，经验不善，被兄弟两联手承包了，一开始同样也是经营服装，不过并没有实现盈利，最后就开始改卖电器。
“我们是国营单位，合资后，你们也就不用再挂靠。你们手中有股份，我们也就放心……”谢凯只是说了好处。
现在的个体户，没有那么强烈的安全感。
都怕国家某一天改革开放的政策会取消，没有谁知道以后会怎么样不是？
“那，我们占多少股份？”黄光裕问道。
“10％！”谢凯平静地说道，“原本还可以给你们更多，奈何，领导们对你们认为他们是骗子很不爽……”谢凯说道。
如果对方手中有更多门店，拥有雄厚的资金实力，还可以多要。
谢凯并不吝啬，只不过给多了，不是什么好事情。
黄氏兄弟更是疑惑，如果全国范围内所有的县级以上城市都开一家，这10％得多少？
“为什么选择我们？”黄氏兄弟问道。
换成别人，毫不犹豫地就签字了。
“之前就说过，你们的经营理念跟我们下一步战略比较符合。没有在有货不愁卖的情况下加价。做生意，可以最求利润；但是做企业，就必须要维护客户……”谢凯说道。
现在这年头，国内企业懂得维护客户的公司真不多。
唯独有一个，那就是瓜子大王。以前刚开始的时候，当客人问老板够不够称的时候，瓜子大王二话不说就再抓一大把，从而也就有了傻子瓜子的商标。
“如果你们同意，我们就先准备合同，筹建前期开店的准备工作同时，培养管理人才。首先在首都开至少五家分店，然后是沪市，东南特区等经济发达的地方……”谢凯把计划说了，随后留下联系地址，让要考虑的黄氏兄弟两自己来找他们。
50万的现金，谢凯没有带走。
这年头，五十万现金，绝对是一笔超级巨款，全国范围内，万元户都是了不得的，何况50万？
“哥，这钱……”兄弟两长这么大，还没见过这么庞大的巨款，说不动心，那是假的，黄光裕吞咽着口水问着大哥，“要不，咱们就跟他们合作？”
“合作是好事，条件太好，肯定有目的，天下没有免费的午餐。”黄俊钦同样心动，却也有着更大的担忧。
现在的兄弟两，绝对不会想到未来国美电器能发展到拥有总数超过1600家门店的规模。
目前国美，还只是一个小店。
“即使合作，我们也不会损失什么。10％的股份，哪怕他们投资一千万，也有一百万，以后没法继续合作下去，咱们就撤资，有钱做启动资金，干什么都容易。现在我们拿货都是经过了层层经销商，本来就没有什么利益……”黄光裕劝着哥哥。
在兄弟两纠结得连晚饭都没吃，50万的现金�
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