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重生大牛人-第474部分
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曼斯说：“没有了，哦，对了，妈妈，前几天华夏媒体报道了，有为科技要收购paypal。妈妈…我通过谷歌的搜索，好像看见国外的媒体报道，原本paypal是你们ebay要收购的一家支付公司，现在来华夏和有为科技谈收购的事，你想问的是这件事吧？”
远在美国的梅格惠特曼笑了笑，真是个机灵鬼，就说：“paypal的创始人彼得蒂尔已经到了华夏了，难道你们华夏媒体没有报道？有为科技也没有召开媒体发布会？”
曼斯说：“没有、没有，妈妈，国内没有报道paypal的彼得蒂尔来华夏的消息，他是多久来的。”
梅格惠特曼说：“彼得蒂尔应该是你们的燕京时间，今天凌晨到的华夏，到现在，你们华夏媒体都没有新闻报道出来，我知道了…。。”
梅格惠特曼毕竟是商业女强人，又是全球电商教母，一下子就明白了，这估计是paypal公司故意做出来给她看的。
当即就安下心来，且看paypal公司的两位创始人怎么让她屈服了。
“好了，曼斯，不打扰你了，妈妈还有事要忙，如果你们华夏那面有最新的关于paypal公司的消息，你第一时间打电话告诉妈妈。”
曼斯不了解商业上的收购，就说：“好的妈妈…”
母子两人挂断了电话。
梅格惠特曼心里面就有底了。
也就不慌了。
ebay的事很多，她每天忙的像陀螺，也就没去管彼得蒂尔到华夏谈的怎么样。。。至于能不能被收购，她不关心，毕竟，这位电商教母一下子就找准关键所在，这是马斯克和彼得蒂尔他们携宝涨价。
只是，还没等梅格惠特曼喝杯咖啡，吃点早点然后开始一天的工作，她办公桌上的电话又响了。
梅格惠特曼接起来。标准的英文发音：“hello…。”
电话里传来一个华夏人的口音：“你好，梅格女士…。”
梅格惠特曼对华夏文化很尊敬，也会两句华夏语，生涩说着：“你…你好…好…”
电话里，陈楚良说：“梅格女士，我是华夏有为科技的陈楚良，想和你聊聊…。不知道有没有打扰你工作。。。。”
梅格惠特曼一听是‘有为科技’的负责人，立刻来了精神：“没打扰。。。欢迎你的来电。。。”
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第941章电商教母（下）求订阅，新年快乐。（）
梅格惠特曼完全没想到，华夏有为科技的陈楚良居然给她打电话，这是意料之外的惊喜，而且，这绝对是paypal马斯克等人想不到的幕后操作。
她觉得这一通电话不简单，当即表示了欢迎来电。全程英文飚起来：“贵公司是华夏互联网标志性企业之一…。你的来电，我表示很荣幸，也很惊喜…。希望我们能够通过这一通国际长途，能够聊出一定的收获，促进两家公司公共发展。”
梅格惠特曼说的就是客套话了，这是一个大公司执行官的社交本事…。
听见梅格惠特曼的客气，陈楚良的英语很好，上辈子十几年码农沉淀，直接用英语跟梅格惠特曼对话没有任何问题。但是陈楚良知道，梅格惠特曼听得懂中文，因为上辈子看过她的报道，知道她对华夏文化很尊敬…中文的水平也高，而且有为科技作为一家和ebay平起平坐的互联网企业掌舵人，陈楚良觉得没必要在谈合作的时候，还要低声下气说别人的母语，就道：“梅格女士不建议我说华夏语吧…。。”
梅格惠特曼听懂了陈楚良的意思，他能够听懂自己的英文，但不拿英文交流，一来就把地位摆在了平等地位，笑了笑，觉得这位年轻有独特个性的创业者值得欣赏，说道：“不介意，我很尊敬华夏，也尊敬华夏文化，我能听懂华夏语。”
陈楚良就直接用华夏语说：“我这次和梅格女士通电话，是交流双方公司，关于收购paypal一事。我觉得，我们两家互联网企业，总是有共同的出发点和利益…你觉得呢梅格女士。“
梅格惠特曼是生意人，很乐意听到这样的对话，再则，她知道电话里的年轻人才二十岁就在华夏锋芒毕露，这种人就算是在硅谷，也是妖孽一样天才的人，他们的智商和眼见，绝对不比她低，甚至比她还高：“陈先生说的不错，我们是生意人，追求利益最大化…我想，陈先生这个电话打来，也是想我们双方共同坐下来谈一谈的意思吧？”
陈楚良觉得和聪明人聊天很省事儿，笑道：“梅格女士…我知道ebay对于收购paypal志在必得，但我们有为科技也对收购paypal有着产品战略上的布局…。现在，我们两家公司，就像两头饥饿的老虎，同时看见了一只肥硕的山羊，谁都想扑上去，并且不会让其他同类争抢…但这难免就要一番争斗，甚至作为食物的山羊，还会发疯的在中间顶一下，最终谁受伤都是未知数，那我们为什么不能够好好的一起商量，如何瓜分这顿美食…哪怕是吃能吃的五分饱…我们也有力气去寻找下一次的食物，而不至于为了争食落败？甚至死亡？”
陈楚良拿出了动物世界的弱肉强食作比喻，这太贴切当前ebay、paypal、以及有为科技三家公司的情况了。
而且，陈楚良在自己的比喻中，还说出了自己的条件。
那就是平分。
梅格惠特曼不是傻子，当然一下就听明白了，陈楚良的来意。
收购paypal的确是ebay的战略决策中重要的一步。
但这一步，并不是需要全盘打包…。
当然，梅格惠特曼也想过找到合作伙伴。
但是，在美国硅谷这个地方。
ebay的周围，全都是竞争对手。
这种和竞争对手合作的事情，就像国内滕讯找有为科技搭顺风车的情况很相同，傻子才会答应。
所以，不打包也要打包。
不过，现在。
梅格惠特曼正在考虑。
如果和一家华夏的互联网企业合作，这个风险将会降低很多。
但这样又存在一个潜在的威胁。
就是，华夏这家互联网企业，也将会是未来的对手之一啊。
只是，这个将来不知道多远。
想了想，梅格惠特曼说：“陈先生的比喻很恰当。但是，ebay对打包收购paypal已经研究了很久，总不至于你一句话，我们就要让出来一部分利益给你们。你的条件，还不能足够让我们改变主意。”
陈楚良笑了笑：“梅格女士怕是担心，我们有为科技会成为下一个ebay的竞争对手吧…。”
梅格惠特曼是有这样的担心。
因为，有为科技崛起太快了。
虽然在硅谷，很多这样的企业。
但她听自己儿子曼斯说过。
华夏的有为科技，现在遍布社交，购物，引擎，门户，游戏…。
简直是美国的另外一个谷歌…。
这样的对手，不难保证他们不会再未来三五年之内追赶上来。
所以。
现在的决策。
将会影响未来几年寸步难行。
梅格惠特曼必须要慎重。
“陈先生。这里，我冒昧问一句，贵公司收购paypal是基于什么出发点？”梅格惠特曼又问道。
陈楚良毫不掩饰说：“梅格女士放心，我们现在收购paypal，并不是奔着去做购物网站和你们公司竞争…甚至，在未来两三年内，我们都没打算做购物网站，我们只是需要得到一张通往美国互联网市场的门票，将我们自己的核心产品，打入美国互联网市场，看看我们能华夏人做的东西，能否适合你们美国人的审美观…。”
梅格惠特曼笑着说：“生意人的承诺一向都不是很靠谱。而且你们的产品粘度很好，我在华夏读书的儿子都崇拜不已，所以，不难预见，你们到了美国市场后的席卷。。。。”
听见梅格惠特曼的儿子都在用自己的产品，那真是荣幸了，陈楚良笑道：“难道梅格女士，没有信心，将ebay做到全美最好。。做购物网站的电商教母？而是担心我们这个华夏下的企业，会将ebay赶下神坛？那这样，只能说，bay现在都已经超前我们很多步…就算是我们现在追赶，也追赶不上…。反倒是梅格女士自己示弱。。。”
梅格惠特曼觉得电话里的陈楚良是个演讲天才，说服人的本事太牛了。她都想见一见这样一位华夏的传奇：“陈先生，有时间，我真想和你见一见。”
陈楚良说：“什么时候都有时间，全看梅格女士愿不愿我们邀请我共进晚餐了。”
梅格惠特曼没想到陈楚良谈判的时候，还有美国人的浪漫，笑道：“对于陈先生的浪漫说服，我更欣赏的还是你那句‘电商教母’。”
陈楚良觉得女人还是喜欢听赞美的话，他直接开始放大招：“我们两家公司，如果合作愉快，那么，我们联起手来，还可能会让paypal现在的开价跳水一大截…”
梅格惠特曼‘哦’了一声，想到paypal现在报价十亿美元以上，她就觉得马斯克是穷鬼，能够让这个穷鬼真的变穷也能出口恶气“i说说看，我们怎么联起手来，让paypal跳水价出售了…。”
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第942章看我们表演了（求订阅。。。。）（）
谁都不是傻子，如果一件东西，十美元就能买下来，又何必花十五美元？
梅格惠特曼听到电话里，来自华夏有为科技的陈楚良，和她通话表示能够让paypal的收购价少一大截。
她作为握着资本方的投资人。
听到这句话，当然是无比欣喜。
言语间，也有想要听一听陈楚良是怎么让paypal的马斯克等人心甘情愿低价出售paypal。
当然，梅格惠特曼也保持着一个商人应该有的警觉性。
不会轻易地相信，任何一个潜在对手，会示好。
陈楚良给梅格惠特曼打电话，就是要和她通过电话达成合作，成为一同在台子下面看戏的人，而不是和paypal一起唱对手戏，结果让梅格惠特曼花了高价门票来听。
他要做的，就是让有为科技拿到国际市场的入场门票。
而这张门票，至于是半价来的，还是黄牛票，或者是别人送的。
都可以。
所以，陈楚良就给梅格惠特曼说“paypal的彼得蒂尔已经来到华夏，相信梅格女士不会不知情。而且彼得蒂尔来华夏的目的，你应该也清楚…这大概就是来华夏找他们认为的人傻钱多的卖主来着…”
梅格惠特曼笑了笑，一个华夏商人能说这句话，就证明，对方不是美国媒体报道的那些人傻钱多的华夏人一类的。
“陈先生是想告诉我，paypal的彼得蒂尔来华夏，是演戏给我看…好让我，能够在谈判收购paypal的时候，多出几亿美元，好让我现在就开始焦急，我们最终不能收购paypal？”
陈楚良说“梅格女士分析的不错。但也只分析对了一半？”
梅格惠特曼笑了笑，说道“那剩下没有分析准确的一半呢？”
陈楚良问她“难道梅格女士丝毫不担心，我们有为科技能够全盘打包收购了paypal？而你就那么自信的认为paypal来华夏是演戏给你看。万一我们收购了paypal，梅格女士会不会因为你的决策失误而懊恼。”
在说服梅格惠特曼之前，陈楚良决定采用一些假设影响她的正确判断，毕竟，谈判的技巧，就是要让对手心理上屈服，他相信，作为电商教母，梅格惠特曼肯定也考虑过这个问题，只是现在陈楚良突然放大镜一样，给梅格惠特曼放大出来，让她引起重视，这样，她就能让有为科技与她对等的身份在谈事情了。
果然，陈楚良的假设战很奏效，梅格惠特曼听后，已经给他说“如果我没记错的话，paypal的收购价格，至少在十亿美元左右…说实话，这么庞大的一笔现金，就算是我们ebay这样的上市互联网企业，一下子拿出来，也是很吃紧的，就别说你们一家来自华夏的互联网公司，当然，你们可以向你们银行贷款，但应该也不好贷吧？”
陈楚良说“梅格女士，你这就错了，如果要全盘收购，我们有这个能力，。但之所以，我为什么要给你打电话联系，是我觉得我们有更好的办法，为我们双方都争取到最大的利益…毕竟，没有永远的敌人，只有永远的利益。paypal对于你们ebay 就是做大购物网站的基石，而对于我们来讲，我们需要一个通往国外的门票，搭载我们的产品…说白了，我们就是想借用一下这个支付渠道而已…为了这样一条道路，我们干嘛要花大价钱去修一条新的路出来？所以，这就是我找你谈的原因。”
梅格惠特曼听懂了陈楚良的目的，他说的每句话都很像那么回事儿，但梅格惠特曼是商人，而且熟悉华夏历史，笑了笑道“假道伐虢的成语我也学过…你先说说，你怎么让paypal的创始人改变初衷，最后把收购价格降低一大截。”
陈楚良没想到梅格惠特曼还懂这么多华夏的故事，说道“这个问题很好回答。就像现在，有为科技就是paypal用来加价的筹码…但如果我们和彼得蒂尔的谈判，将这个筹码压缩到无限低…那么，在你面前，paypal的马斯克就没有任何坐地起价的筹码了…所以，我想说的是，我们现在虽然买得起paypal，但我不想花这么多钱，反而，我们以一个很低的价格和彼得蒂尔谈，并且，我们能够组织很大一部分的媒体，报道彼得蒂尔华夏之行出席的一切活动，包括我们双方谈及收购paypal的对话，都能让媒体报道出来，公开透明的内容，相信，就算马斯克想要让你们觉得，他们来华夏是逼你们加价，这显然不可能了…不过，我们既然这样做，肯定会让马斯克还有来华夏的彼得蒂尔不高兴，我们之间的合作，自然就不会继续圆满完成…所以，前提就是，ebay 和有为科技一起合作，我们一个唱黑面一个唱白面…”
陈楚良把自己想要给梅格惠特曼传达的话都已经全部传达到位。
当然，这个合作是建立在同等地位上的。
就比如陈楚良强调的，虽然有为科技能够全盘收购paypal。
但他还是愿意花最少的钱，得到最大的收益。
所以，合作，是他提出来的最有利的事情。
同时，也能让ebay 不会被马斯克等人要价满天飞。
接了陈楚良这一通电话，听他说完之后，梅格惠特曼沉默了一段时间。
陈楚良说的这些，都有理有据，而且对于ebay 来讲，是一个很好的机会。
梅格惠特曼心动了。
考虑了半响才说“如果我们两家公司一起合作，那你们的条件是什么？”
对方终于谈到合作的条件了，陈楚良说“我们双方五五开…收购paypal的最终价格，大家五五分摊，各自占有paypal百分之五十的股权…”
梅格惠特曼问“这不是存在着，谁家公司派人去管理，收购后的paypal？”
陈楚良说“梅格女士应该忘记了我先前说的话…我们只是借道…管理的事情，我们愿意交给ebay 去参与。”
梅格惠特曼没想到陈楚良如此大度，本来她还想说，六四开呢。
既然有为科技能够把管理权交出来，梅格惠特曼就认为，至少，收购了paypal之后，ebay 还是大权在握，便是想了一会儿后，说道“我同意了这个方案…合作愉快。”
陈楚良笑了笑“梅格女士，那接下来，你们ebay 就看我们有我科技表演了…呵呵…”
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