重生大牛人-第454部分

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　　　　陈楚良听明白了老萧的担心：“老萧，你的意思是，我们得弄出一些优惠，让我们的用户每个人都能够在自己的账户里充值一定量的币，这样一来，等我们的新产品上线，这些人恰好有钱，就能够直接购买了？而不是等着产品上线后，再让用户充钱购买避免竞争对手短时间之内复制产品进行阻击？”

　　　　老萧点了点头：“这个法子其实还可以刺激一下我们现在的收入额。毕竟，用户充值丫币，是实打实的现金流入我们公司丈夫，就算是不消费，也是虚拟货币存在”

　　　　陈楚想了会儿说：“普通的促销，我们几乎每个月都在做，除了那些用来购买网游点卡和道具的用户以及一些开心农场的用户，似乎，其他用户购买币没什么用，所以我们的币充值额变动不大就算是现在搞促销，除非是免费送币，估计才有普通用户会领取不会充值的用户还是不会充。而我们现在就是要想点办法，让这群账户里没有丫币的用户，也能充值币，就好比一个人用1元钱购买了10元钱的兑换券，他能够放着兑换券不兑换东西么？所以，我们要做的，就是培养用户使用我们币的习惯，等他们形成了依赖自然就离不开了。”

　　　　“是啊，所以说，能花钱的还是那部分人，白送币又不可能，这个促销不好搞我想了很久也没想到，怎么样才能让我们现有用户都能够充值币。”

　　　　老萧叹了一声，有些愁眉苦脸，要是这份策划书上的产品早点弄出来，怕是币的充值额每天都会暴涨，只可惜，社交软件本身就没有多少可以让用户消费的道具，就只能服务一部分网游用户了。

　　　　老萧说的这个情况还是个难题。陈楚良双手交叉，考虑半响说：“我倒是有个办法，能够让普通的用户花一元钱买到10元钱的兑换券。”

　　　　老萧看着陈楚良强调道：“网上的促销打折我们都在做，效果不大。”

　　　　陈楚良摇了摇手。“老萧，你怎么就转不过弯来呢。线上不行，我们就不能走线下的路子？”

　　　　老萧比较诧异：“线下？你是说在线下去卖币兑换券？这个不现实吧？我们有没有线下销售渠道”

　　　　陈楚良真想说老萧太笨了，这么古老的法子他怎么会用？就道：“找销售渠道销售，让对手知道，还不大书特书我们没钱了要开始挤兑用户的钱了，不值当。。我的意思是说，我们可以搞一个线下的促销活动比如我们可以和软饮公司合作，让软饮公司生产出一批饮料，不管是谁购买了这样一瓶饮料，都可以凭借瓶身上的兑换码，在我们的官网上，随机兑换币的活动这样一来，用户既买了饮料喝，又可以获得币，不就相当于一元钱甚至是没花钱买了10元的兑换券。而我们只需要把这批软饮能够兑换的所有人币打折卖给某家软饮公司就行了相信，以我们现有几千万的用户群，很多做饮料的软饮公司会愿意和我们合作。毕竟，这种宣传，比软饮公司请明星代言的广告费更廉价。”

　　　　陈楚良长篇大道下来，其实就是上辈子，经常看见的买一瓶送一瓶，或者再来一瓶，或者扫码抽奖，这种靠软饮做文章的销售手段。

　　　　不过，现在提前十年用出来。

　　　　这就是创新了。

　　　　连带着老萧被他这么一说，整个人都懵了。

　　　　“妙啊，boss”老萧直接不淡定地拍了一下大腿站了起来：“这个靠软饮兑换的线下销售，简直打破传统了，也只有boss你想的出来不过软饮合作的公司，最好是要有规模的能够是全国著名的软饮企业最好了这些软饮公司一年的销量都是天文数字。”

　　　　陈楚良“嗯了”一声：“老萧你这样提醒，我倒是想到了一家公司。”

　　　　老萧问：“是那家公司？”

　　　　陈楚良说：“杭城的哈哈集团我和哈哈集团的宗老板有些交情接下来两天，我一趟杭城，看能不能把生意谈成。”

　　　　老萧眼睛都亮了起来，没想到老板实体行业也是人脉颇广：“杭城的哈哈集团？那可是软饮行业的巨头了老板你去杭城，要我和你一起不？”

　　　　陈楚良摆了摆手：“不用，到时候我把老谭抓着毕竟，软饮兑换码的事情，还是交给老谭去干把。”

　　　　老萧和张宁：

　　　　又是老谭。

　　　　难怪最近约他出来喝酒都没时间堪称有为科技板砖部门负责人啊。

第904章给软饮企业带来福音！（求订阅，求推荐。）（）　
9月10号。

　　　　教师节。

　　　　浙省杭城。

　　　　在这个有着上有天堂下有苏杭美名的城市繁华道路上。

　　　　一辆偏向于女性开的红色进口甲壳虫轿车，慢悠悠地朝着杭城著名企业哈哈集团总部开去。

　　　　甲壳虫后面，还跟着两辆黑色的奥迪轿车。

　　　　都是杭城哈哈集团的接待用车…

　　　　带队的甲壳虫，则是哈哈集团里面，众所周知的董事长钟老板的独女的座驾。

　　　　甲壳虫车上。

　　　　刚刚从汉州坐飞机到杭城来谈生意的陈楚良，有些不大好意思，居然是钟老板的独女来接他，不过看得出钟小姐对他很是钦佩，聊了一会儿之后，竟是像好朋友一样熟络。尤其是钟小姐对他在互联网上做生意很感兴趣，要知道钟小姐在国外待了七年，几乎可以说是美式教育培养起来的女性，所以，对陈楚良这个年龄和她差不多，但是能够在国内这个复杂环境中白手起家的同龄人，总是有很多‘天马行空’的问题想请教他。

　　　　“会长，我听我爸说，你这次过来，是要和我公司做生意…好像叫什么软饮兑换？这是什么意思…”

　　　　开着车，钟小姐很健谈…

　　　　当然，或许是因为，她车上的陈楚良在她心目中，已经不知不觉被她当成了一个学习的标杆，所以看起来就是什么都想问他，什么都想知道自己想知道的答案。

　　　　陈楚良有些头疼啊，动不动就‘会长’，大家都是年轻人，不兴那一套。

　　　　“钟小姐还是叫我一声哥吧我应该比你大几个月，你又不是商会的成员，咱们各论各的。你叫我会长我觉的别扭。”陈楚良纠正了钟小姐对他的尊称。大家都是年轻人，还是简单称呼就行了，没必要那么正式。

　　　　钟小姐嘀咕着说“你都让我叫你哥，你却叫我钟小姐…好像不公平啊…你叫我小莉就行了…”

　　　　陈楚良苦笑，小莉这个词儿太那啥了吧，就说‘我还是叫你覆莉吧…’

　　　　钟小姐没反驳，至少，这比叫小莉听着亲切。心中窃喜了一会儿，又说“你都还没回答我，那个所谓的软饮兑换，究竟是怎么一会儿事，我看我爸接到你电话…马上就召集了公司的其他经理一起开了个会，应该是很重视…估计是一个大项目。”

　　　　钟小姐现在集团董事会打杂，这是任何一个大公司要接班的接班人都必须经历的一件事。

　　　　当然，不要认为人家这叫积累基层经验吃苦锻炼。

　　　　能够在一个股份制公司最重要的董事会打杂，一般人没这个机会…这可是一家大公司的核心部门，能够知道全局的情况

　　　　好在，今年钟小姐打杂完了之后，明年，她老爸就要为了锻炼她要给她注册一个公司，让她自己去当总裁磨练磨练，也算是开始积累做生意的经验了。

　　　　陈楚良见钟小姐很想知道，他这次来杭城找哈哈集团合作软饮兑换的事情。这又不是商业机密，就说“所谓的软饮兑换，就是你们公司生产一批软饮，然后在外包装上，印着可以在网络上兑换我们公司虚拟货币的活动。顾客购买你们的软饮后，根据包装上的兑换码去官网兑换虚拟币…而我们则是把这一批活动兑换的虚拟货币批量打折给你们…当然，为了配合你们软饮公司的饮料销售，我们会在网上对这款饮料进行大量宣传…”

　　　　道理其实很简单，所谓的软饮兑换就和后面几年，各大饮料巨头玩烂了的再来一瓶，一元换购，还有兑换红包等等大同小异。。

　　　　但，现在。

　　　　这个慨念在02年的时候提出来，就是超前的创新。

　　　　因为，任何一个饮料巨头，哪怕是他们公司最有创意的广告部门，都没有想到这样的方案。

　　　　而现在，却是轻飘飘的，被一个不是搞饮料而是搞互联网的人找上门合作。

　　　　不得不说，给钟小姐一种突然的惊艳。

　　　　要知道，在董事会打杂了一段时间的钟小姐可是很清楚。

　　　　今年，他们哈哈集团和其他两大软饮企业统一、康师傅在市场占有量上，正拼的你死我活…

　　　　因为产品的单一性，和另外两大公司的广告碾压。

　　　　让他们全年的营业额很低迷。

　　　　前不久，还看见她老爸，在董事会把广告部的经理拉过来骂了一顿。责问他们是怎么搞广告的…第三季度本来是饮料公司销量最高的季度，结果营业额却是少了一大截…

　　　　开着车的钟小姐眼睛都扑闪扑闪的。

　　　　她算是知道了，陈楚良此行，与其说是和他们哈哈集团合作，倒不如说是给他们送来了一个顶级的广告方案…让他们哈哈集团可以在今年接下来的第四个季度把营销额提上去。

　　　　“陈哥，我爸要是明白了你这个软饮兑换合作，肯定会笑弯了腰…我们公司现在可是被同行企业挤兑的很吃亏啊…第三季度的财务报表直接减少了好几个亿…”

　　　　钟小姐也没觉得公司的数据是商业秘密，在陈楚良面前，很坦然就透露出来，估计是相信陈楚良不会拿着这个数据对他们哈哈集团不利。

　　　　陈楚良到不这么认为，钟小姐的快人快语，让他觉得对方很是可爱，笑着道“合作都是双赢的…”

　　　　钟小姐道“话虽如此，但对于我们软饮企业来讲，一个颇有创意的广告宣传，就能够让我们接下来的一段时间内，都过的很舒服…”

　　　　好吧，钟小姐这么以为，那就是了。陈楚良还不想去反驳。

　　　　很快就到了杭城哈哈集团总部。

　　　　等坐在后面奥迪车里面的老谭提着一个文件袋过来，两人就在钟小姐的带领下步入哈哈集团公司。

　　　　坐电梯到了最顶楼。

　　　　钟小姐在前面带路说“到了陈哥！”

　　　　然后，她浅浅笑着，轻轻推开了门。

　　　　里面，是她父亲钟老板的办公室和会议室一体的办公场所。

　　　　推门进去的时候。

　　　　钟老板正在喝茶，看见了钟小姐，便是知道她接到了人，立刻站起来说“来了…”

　　　　没等钟小姐回答，后面的陈楚良就已经笑着道“钟老板好久不见……”

　　　　钟老板还是和上次商会的时候一样随和“会长你可算来杭城了…哈哈，走，走，走先吃饭…”已经是热情地拍在陈楚良肩膀上，准备先把午饭吃了再说事儿

　　　　。

第905章哈哈果粒橙（特别感谢叶博士老铁14万赏。）（）　
吃饭的地方，是杭城一处专门做苏杭特色菜系的酒楼。

　　　　简单喝了两杯‘茅台’之后，陈楚良原本是称呼‘钟老板’，也是开始改口私下叫对方‘伯父’了。虽然钟老板比孙红兵年长几岁，但各论各的，不影响辈分…而且，生意场上，钟老板应该算是老江湖了…应该尊重，刚才和他交谈了一会儿，陈楚良也是受益颇多。

　　　　“小陈…我前不久听红兵说，你们在明珠市拿了一个标段的地皮，价值60个亿？啧啧，这可是大项目啊…没想到孙红兵那个中规中矩的家伙都还有雄心，跟着你直接把香江的长江集团给压下去了。而叶中盛，也被你们两人赶出了我们东南商会…”

　　　　钟老板让陈楚良别客气看见他比较能吃，还担心点的菜不够，都打算让服务员把菜单拿来，再添几个。而陈楚良这种不拘束的性格，倒是让钟老板觉得这个年轻人很真性情…比起大多数同龄人，似乎他的优秀点不仅仅是在做生意上面，连寻常的一言一行，都很让人觉得舒服。

　　　　一边听着钟老板在问，一边品尝着苏杭的特色菜，像什么“松鼠桂鱼“、“盐水鸭“‘淮杞炖狮子头’等等。

　　　　肉食是陈楚良的最爱。

　　　　所以，他自然是不怎么客气的。

　　　　哪怕是外出谈生意。

　　　　他都和家里一样大胃王。

　　　　“上次去明珠市，其实也是误打误撞，拿了一个标段的地皮…伯父要是对地产有兴趣，下次如果有合适的机会，一定和伯父好好合作…”

　　　　笑了两声，陈楚良埋头吃菜。

　　　　他旁边，钟小姐噗嗤地笑着觉得陈哥挺有趣儿的，她就没看见那个年轻人到了饭桌上，这么的‘放肆’。

　　　　不过，这性情，别人也学不来…

　　　　自然印象深刻！

　　　　钟老板可不想搞地产，摆摆手：“我最大的愿望，就把哈哈集团做好…做到全华夏最大的软饮企业，然后把海外的市场也做起来…至于地产行业…我是没兴趣，就是不知道覆莉她们这一代人去不去做了…不过我这女儿，在我手底下打了一段时间的杂，她做生意的能力，勉强有六十分吧，赶小陈你还差太远了。”

　　　　“爸，你怎么老说我啊我可是要接你班的人…”

　　　　旁边的钟小姐不乐意了。瞪了眼自己老爸，哪有在别人面前说自己女儿不好的呀。

　　　　钟老板笑了笑，像他们公司的名称一样乐哈哈。

　　　　陈楚良也是附和着当中间老好人说：“当父母的都是宠溺孩子的，在父母心里面，自己的孩子都是最优秀的…伯父这是很想覆莉你快快成长起来替他分忧而已…”

　　　　陈楚良称呼钟小姐覆莉，钟小姐被他这两个字儿弄的脸蛋红彤彤…不能说陈楚良说的不对，她当然知道老爸的用意了…只是，这个场合拿她说事儿，不是很丢面子啊。

　　　　而桌子上的钟老板一副知我者小陈的眼神欣赏道：“还是小陈明白事理…我这女儿，有时候倔起来，可是撞破南墙不回头那种。”

　　　　“爸…”钟小姐非常抗拒。怎么老是拿她说事儿。

　　　　陈楚良打着圆场说：“伯父就别说覆莉了。其实在同龄人当中，能够得到伯父60分的评价已经不错了。”

　　　　陈楚良一边调和着钟老板和钟小姐的拌嘴。一边让老谭把随身带着的文件夹递过来，然后，他从里面拿出一份关于和哈哈集团合作软饮兑换币的策划书递给了钟老板：“反正下午都要说这事儿，伯父你现在先看看…”

　　　　工作上的事儿，钟老板就很认真了。

　　　　他拿过陈楚良递来的资料。

　　　　便是认认真真地看了起来。

　　　　大概过了十分钟。

　　　　钟老板看完之后，考虑了一会儿说：“小陈你应该知道，对于我们做软饮的企业来讲，每个产品都需要天价的广告宣传，这样才能在国人心中留下一定的广告效应，而产品也卖的比较火爆。这段时间，我们哈哈集团第三季度的营业额高开低走，我也正在查找原因除了我们自己的软饮在口感竞争上的确比不上别人，还和我们的广告投入较少有很大的影响…而现在，你这个软饮兑换计划，这是给我们哈哈集团送来了一个绝好的营销方式啊…”

　　　　不仅仅是先前的钟小姐对陈楚良解释的软饮兑换计划佩服的五体投地，连钟老板也对这个计划赞赏有加，就只差没说出谢谢二字了。

　　　　陈楚良知道，以现在有为科技在网络上的影响力，任何一家软饮公司都不会拒绝这个合作机会。而他这次过来，并不是为了只和哈哈集团达成一次合作就成了，他以后还想长期和哈哈集团合作，就说：“伯父，我们公司希望这个软饮兑换项目，能够尽快落实在你们的产品身上我们的