重生大牛人-第45部分

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　　　　晚上，陈楚良接到韩芝报平安的电话，说她到首医了，燕京下雪了，想你。

　　　　这一晚，在寝室睡觉的陈楚良，有些后悔他当初没有选择燕大或者清华。

　　　　……。。

　　　　元月四号，差不多九点钟的时候，余峥就接到了搜狐康东海打来的电话，告诉他已经下了飞机，是燕京飞往汉州的早班机，问他在那里见面马上过去。

　　　　康东海此次带着公司VP郑重交代，此行事关重要，甚至在他上飞机前，公司大老板也给他打电话。

　　　　康东海可谓身负重任，所以一下飞机，就迫不及待想和陈楚良联系上。

　　　　昨晚玩得太晚，寝室一群人还在躺尸，早晨的课自然是逃了。

　　　　陈楚良走出寝室：“你到东南大学生宿舍B栋下面有家叫“转角相遇”的奶茶店，我在那里等你。”

　　　　康东海算是彻底服了。

　　　　数百万美金的生意，在对方眼中还真不是回事儿。

　　　　就这么在一个学校奶茶店就谈了，来之前他准备着好多资料呢，看样子对方不按常理出牌啊。

　　　　不过，为了完成任务，康东海还是打车去了。

　　　　其实以搜狐的财力和影响力收购这样一个小网站，根本就费不了他多大的精力，甚至他都觉得公司这一次派他来南方这座炎热的城市有种大材小用的做法。不过好在来之前搜狐最大的BOSS直接打电话给他，交代了这次谈判中一桩比较隐晦的条件，他才决定前来看一看这个资料中显示还没有二十岁的年轻男人，为何能获得一个努力坐上中国首富位置上的大老板的垂青。

　　　　对方不过二十岁，用了半年时间不到，连续打破互联网各种史无前例的规矩，把一个默默无闻的社区网站，逐步变成现在如日中天的一家规模不小的网站，可以说这样的天才真的很少见。

　　　　康东海觉得与自己即将见面的人比起来，现如今那些个在国内最著名几所大学的学生，恐怕都要望其项背了，要知道对方也是一个大学生啊。

　　　　他有些期待，自己即将要见到的人究竟是什么样子。

　　　　半个小时之后，康东海来到了“转角相遇”奶茶店门前

　　　　“我到了。”他打电话。

　　　　“我看见你了，是不是穿了件灰色西装？拿着一个公文包？”陈楚良已经看见出现在奶茶店门口的康东海，金领打扮，带着圆框眼镜，

　　　　在康东海没来之前，他已经提前十分钟就坐在奶茶店里面等着这位谈判代表。

　　　　“喝什么口味的奶茶？”

　　　　陈楚良笑着问他。

　　　　看着眼前，年轻的有些不像话的陈楚良，康东海直接傻眼了。

　　　　年轻、稳重，自信。

　　　　关键是，对方估计也就才十八岁吧。

　　　　这是康东海对陈楚良的第一感觉。

第九十七章一点诚意都没有（求收藏推荐）（）　
康东海算得上是一个谈判方面的专家了，也参与过搜狐不少收购案，但在一家大学奶茶店谈工作还是首次。

　　　　周围那么吵闹的环境，还有不少大学生情侣来来去去，怎么能静下心来认认真真的谈事情？

　　　　心情在这个时候有些糟糕，喝什么奶茶就算了，康东海不喜欢这种甜腻腻的东西，他口味比较清淡，坐下来说：“来一杯白开水吧。”

　　　　在飞往汉州的飞机上，康东海已经整理出一套完整的谈判方案。

　　　　此刻见到了陈楚良，他说道：“陈先生看起比我想象中的还要年轻。”

　　　　这句话就是明显的捧人了。

　　　　不知道是不是康东海这种精于言谈的人，第一句开场白就带有拉拢示好给人留下好印象。

　　　　一个勤工俭学的学生妹，端来一杯白开水放在康东海面前。坐在了陈楚良对面座位的他继续说着：“陈先生年纪轻轻就能够依靠互联网，成为一名出色的淘金者，如果这次搜狐收购了ZZCN，估计陈先生想不出名都难了，二十岁不到的千万级富翁，想想就觉得让人羡慕。”

　　　　康东海这句颇有杀伤力的话，就在这个小小的奶茶店里面引起轩然大波。

　　　　周围不少学生，瞅着这两个坐在窗边的人，觉得这两个哥们适合演喜剧。

　　　　一个学生模样，一个三十多岁出头，看着挺正派的，但是开口闭口就是千万富翁，这是在搞笑吗，那个地方跑来的精神病人？

　　　　“才千万？这就是搜狐的报价？”

　　　　心里想着，陈楚良冷笑不语。

　　　　康东海喝了口开水，也不管周围已经有说他二人是不是神经病的声音，姑且把这里当成某个高档地方的雅间：

　　　　“互联网上做社区网站的人很多，但唯独只有ZZCN一家网站做的比较成功，而且也很有特色，来之前我记得，ZZCN推出音乐盒功能，我们有专业人士分析过，这是一种新的互联网技术，出现的模式，相信有眼光的人已经看到了，这是ZZCN首创，说实话，连搜狐此刻的技术团队都没想出来，倒是陈先生眼光独到。”

　　　　不知道康东海出于何种目的所在，他长篇大道的连续谈话，将ZZCN如今所处的地位和价值以及影响力都抬高到一个比较巅峰的位置。

　　　　这似乎不符合一个谈判者尽量压低对方的可观价值，然后在价格上采取打压政策。

　　　　康东海赞美ZZCN取得的成绩，陈楚良就在一旁笑呵呵地听着他说话。

　　　　这个康东海的确有些本事。

　　　　他没有一来就采取哪种低劣的言语直接把价格压倒很低，反而是采用这种欲抑先扬的手段，先把你捧上天了，然后再来拆你的台。

　　　　华夏有句古话叫高处不胜寒。对方把zzcn网捧的这么高，就会让你突然接受不了那种一旦摔成粉碎的结局，从而一步步走进了他精心布下的圈套。

　　　　果然，先前说了那么多赞美的话，康东海话锋一转。又道：“这么一个规模巨大的网站，管理起来也比较费劲，而且如果没有更好的资金投入，想要彻底做起来难度很大。”

　　　　拆台的理由来了，康东海很会合乎事宜的一点点分解你此刻面临的诸多困难。

　　　　“再则，网站需要更大的平台更多的资金和专业人士的投入，也就是通常说的宣传推广。我想，陈先生似乎在创建网站之初就没想过要把网站做的更大吧，如果不是这次和同样做社区网站的ChinaRen，ZZCN估计也做不起来。”

　　　　说道这里，康东海呵呵一笑，似乎觉得这次谈判已经八｜九不离十了：“所以，我觉得，这种情况下，陈先生你只有两个选择。”

　　　　第一：投入更多的资金的人力，将ZZCN继续经营下去。我相信以陈先生的眼光，应该能让人刮目相看。

　　　　第二：卖给我的东家搜狐公司。

　　　　”至于卖多少钱，我们搜狐的评估专家，在我来之前将ZZCN评估后的价值告诉了我。这是我们搜狐最权威的评估团队，绝对不会让陈先生受到损失。”

　　　　陈楚良一直在听康东海说话，等他说完之后，陈楚良问道：“其实你不用说那么多，你就直接告诉我搜狐准备出多少钱。”

　　　　似乎自己先前那番深刻的分析对这个青年没啥用啊，都没说自己分析的如此专业，康东海故作镇定笑道：“我很欣赏陈先生的率直。我实话告诉你，搜狐对ZZCN大概估价是400万美元。”

　　　　“呵呵。”

　　　　余峥听了后觉得太好笑了，他还想报出八百万美元的价格呢，没想到搜狐方面的估价那么少。

　　　　他都觉得这谈判没必要继续进行下去了，没见过杀价杀这么狠的家伙。如果不是自己急着用钱运营热血传奇，陈楚良还真的不愿意把ZZCN卖了。

　　　　气氛一时变得尴尬了，陈楚良都不知道该怎么和康东海说这个价钱太低了再涨涨。

　　　　这和菜市场买白菜有什么区别？

　　　　他坐着不动，康东海也不知道怎么办。

　　　　“我说了那么多，陈先生谈谈你的报价。”

　　　　康东海推了推自己鼻梁上的眼镜，熟悉他的人都清楚，遇到棘手的时候，康东海就会有推眼镜的小动作。

　　　　陈楚良看着他，忽然决定狮子大口一次，反正对方也没啥诚意：

　　　　“一千万美元。”陈楚良显现出一分不让价的决心，他报出这个价格的时候，甚至看到了远处，一对诧异望着他的学生情侣。

　　　　眼神中，透露出，这两个家伙是不是神经病。

　　　　“陈先生这是漫天要价。”

　　　　“漫天要价才能就地还价，总比康先生你先前喊出的价格，让我连还价的心情都没有了。”

　　　　康东海僵直身体：“你这个价格简直很没诚意，哪怕是当前会员数突破三十多万的ChinaRen被我们收购，我们给出的估值也只有五百万。ZZCN只能算一个新秀，值不了这个价。”

　　　　“那就没什么好谈的，晚上还有一班飞燕京的飞机，我想康先生现在订机票应该来得及。“

　　　　不管成功与否，陈楚良很大度地伸出手，礼貌性地和康东海告别。

　　　　“再见，康先生，让你大老远跑来却什么也没带走，怪不好意思的。要不，等会儿我让人给你送两样汉州的土特产，让你带回燕京？”

　　　　面对陈同学这种说话都能让你气死的存在，康东海很勉强地赔笑道：“陈先生真是太让我为难了。”

　　　　“不，是康先生，没有拿出你们的诚意。”

第九十八章稳站上风（）　
一千万美金的收购价为难了吗？

　　　　陈楚良觉得和搜狐抠门的评估价相比，一点都不为难。

　　　　他笑道：“不，是康先生没有拿出你们的诚意，才会觉得我在为难你，如果康先生一来就拿出你们的诚意，或许我们谈完了之后还能去喝庆功酒，康先生你能坐末班机回燕京。”

　　　　“我也希望，能够一切顺利，只是，我不是公司老板，能出多少钱，还得公司说了算。”

　　　　听陈楚良说话，康东海是知道，不能小觑了眼前这个年轻人。

　　　　康东海能沉住气，尽管这时候，陈楚良开出一千万的价格有点搅局，他并没有认为这场谈判就崩了。

　　　　康东海笑道：“任何公司都不会做赔本的生意，如果我答应和陈先生交易，回到燕京我也得卷起铺盖走人了。这样吧，我打个电话看公司那面，具体是怎么样的价格。”

　　　　康东海手里其实还捏着一百万美金浮动交易额，拢共就是五百万。

　　　　但是作为谈判代表，他肯定站在搜狐的立场，能够省下一笔钱，自己的奖金会不菲。

　　　　所以，他抱歉地走出奶茶店，装模作样的打了个电话。

　　　　陈楚良悠闲地等着康东海联系搜狐那面。

　　　　杯子里的奶茶喝光了，他让远处的服务生给他重新来一杯热的。

　　　　奶茶店勤工俭学的女生，小心翼翼服务着，生怕这个动不动就说什么一千万美金的“疯子”打人。

　　　　“这男生长得也不难看，怎么脑袋却有问题？”

　　　　这是女生偷偷打量了几眼，脑袋里面胡思乱想的事儿。

　　　　大概十分钟之后，康东海再次走进奶茶店。

　　　　他坐下来，没有先前那么轻松了。

　　　　他没有惊动大老板，只是和负责此事的VP通了电话，又拿到100万美金的谈判权限。

　　　　也就是说康东海现在手上能够让他打的牌，有六百万美金。

　　　　如果五百万美金能够把ZZCN打包收购，自己也算是立功了。

　　　　“陈先生，公司方面拿出五百万美金。这是底线，希望我们合作愉快。”

　　　　做出一副很为难的样子，似乎这次谈判，是康东海一生的污点。

　　　　很好，又涨了一百万美金。

　　　　这个价格，是陈楚良早前预计ZZCN被收购的价。

　　　　不过，现在嘛。

　　　　陈楚良还想给自己争取更大的利益。

　　　　陈楚良以业内人士对搜狐收购ZZCN进行的全面分析。

　　　　搜狐现在重点是做门户新闻，已经形成了一定的用户粘度，如果收购像ZZCN这样的社区网站，两者肯定会相得益彰，完全留住用户，完善本身空白领域，在互联网上站住脚跟，而且更重要的是，陈楚良知道，如果历史没有偏差，搜狐今年七月份就要上市。

　　　　或许是为了扩大盘子，所以才收购一切比较有前途的网站，壮大公司旗下业务，这也比较适合每个互联网公司的扩张线路。

　　　　想到此，陈楚良就明白了，为什么搜狐会看中ZZCN，如此一来，倒是适合狠狠宰一刀

　　　　“一千万一分不少。当然，五百万也可以，我需要获得价值五百万搜狐原始股份。”

　　　　“陈先生这不是在谈判，而是在把事情弄砸，我相信，如果我们双方依旧以这个姿态对话，大家有可能不欢而散。我这次是抱着诚心而来。如果陈先生觉得ZZCN值一千万美元，那么请你给我一个合充分的理由和数据，我会将这份数据向公司报告。”

　　　　对方还是狮子大开口，康东海就觉得，陈楚良一点都不会谈判，至少他报价随心所欲，但是谈判不能凭着自己说什么就是什么，的拿出依据，就好比搜狐收购ZZCN，团队评估价值就是五百到八百万美金。

　　　　陈楚良完全忽视康东海此刻的质疑。

　　　　对方显然是想要自己用事实说话。

　　　　不过，好在他昨晚就弄了一份资料。

　　　　资料就放在陈楚良旁边的凳子上，他递给康东海：“康先生，这份文件是美国CS公司，对ZZCN的价值评估。”

　　　　陈楚良笑了笑，把文件交给康东海。

　　　　“上面包括了，ZZCN网如今的alexa排名、PR值，以及网站的域名价值和日广告收入情况，相信康先生看过搜狐方面对ZZCN的评估报告，应该看得懂，这份评估上面，CS公司最后给出的一千万美元估价。”

　　　　听了陈楚良的话，康东海一脸不相信他能拿出一家权威公司的评估。

　　　　CS公司是一家专业的互联网服务公司，他们估计出来的一个网站的价值，那就是国际标价。

　　　　但是，他很怀疑这份文件的真实性。

　　　　拿着陈楚良递来的资料，看了半个小时。

　　　　看完资料后，康东海有些尴尬地笑着。他说过搜狐给ZZCN做过评估价值400万美元，这不立刻就被人打脸了么。

　　　　“陈先生，毕竟华夏和国外的国情不同，你也知道国内互联网的发展比起国外还很落后，这份估计并不适宜此刻的华夏互联网收购条例。说实话，为了收购ZZCN，我们特意调查了ZZCN整个网站的会员数和最近三个月的流量统计。比起如今国内一家独大的ChinaRen会员注册和流量统计还差很大一截。但是搜狐之所以不去收购ChinaRen，而是把橄榄枝投向ZZCN，恕我直言，并非是因为搜狐方面想低价收购网站整合，而是我们的张老板非常欣赏一个能在半年年时间不到做大一家个人网站的天才。”

　　　　康东海这是打算曲线救国了，对方拿出专业的评估证明，他只能靠这种货比三家的话来作为压价的理由。

　　　　陈楚良呵呵笑道：“恕我直言，搜狐这次收购ZZCN，恐怕想填补自己旗下空白领域与自身业务搭配壮大实力。流量和会员量都不是最重要的，你我都知道，互联网上最重要的是推广。ZZCN一旦卖给搜狐，以搜狐的推手能力，ZZCN会快速崛起。而且，据我所知，搜狐已经在筹备上市的路演，这时候收购一些空白领域的网站，会对他上市带来不少的呼声。用多出来的五百万，买一个前景广阔的虚拟社区市场和即将上市的强心推力，这笔生意张老板应该早就算到了。”

　　　　陈楚良一整套的犀利言辞说出来，打的康东海束手无策。

　　　　康东海这是找不到任何杀价的理由回击