重生之巨商时代-第25部分

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开，从各个通道和专厅内不停地喷洒着冷气，才使得如同庙会一般拥堵的卖场，显得不那么闷热。

　　　　新颖时尚的店铺装修，和琳琅满目的商品，以及人性化的走廊式休息区设计，甚至让已经购物过的顾客，也是不禁地流连忘返

　　　　好在在开业前，杨洋又安排郜爽临时招募了数十名大学生作为钟点工，否则这么大得人流量，还真是忙不过来。

　　　　赶来帮忙的胡大明三人，看着如此火爆的场面，一个个全都深感震惊，他们没有想到，杨洋看似随意的几个营销活动，却如此精准地挠到了广大顾客群体的痒痒穴。

　　　　中午，杨洋在金色辉煌酒店里定了十几桌酒席，以感谢吴世伟、王进军及众批发商的捧场。此前有些对杨洋的经营能力还持质疑态度的批发商，在看到自己的商品如疯抢般地售出、四个收银台流水般地进账后，自然也不再吝啬自己的夸赞，加上吴世伟在一旁掠阵，这顿酒，到最后自然也是宾主尽欢，亲热得更是出乎杨洋的想象。

　　　　商人都是逐利的，他们看到尚座卖场如此火爆的开业场面，对杨洋以后的上货条件也就不再只是碍于吴世伟的面子了，所以也是从今天开始，杨洋这才算真正进入了，江城的服装鞋帽等批发商的视野。

　　　　开业当日，火爆的场面一直维持到晚上十点，原本规定每天下午五点准时作账的杨洋，开张首日就宣布下班后再做账，原因无他：主管们根本忙不过来！手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。

第44章：买车（）　
卖场二楼总经理办公室，会计敲着门走了进来，这是个四十多岁的中年人，他推开门后，神情激动地对杨洋说道：“杨总，我们今天的营业额已经打出来了，一共卖了二十三万六千八百九十六！”

　　　　听见这个数字，杨洋点了点头，这跟他的预计差不多，让会计出去后，杨洋见几个发小和郜爽一脸的惊诧模样，便笑着摇了摇头：

　　　　“你们以为这是电脑画像吗？刨掉费用，利润只有二十多个点，也就是五万多块钱罢了，活动结束后，每天能卖个七八块钱也就不错了，虽然到时候费用少了一些，但也不过三十来个点数，而且我这边的现金压力也还是不小的，因为到年底前，大部分赊欠的货款都要还清”

　　　　很多人都以为商超的利润很高，其实这都是以讹传讹的，零售商品毛利一般不会超过百分之四十，日用品就更少了，去掉人员工资，电费房租，等等各项费用，能有个百分之二十的利润点数，就算是相当不错了！

　　　　2000年前后，因为房租等费用还不算高，所以零售业利润比后世要稍稍高点，但也不过是四十多个点的毛利，杨洋算过费用大概占到15到17个点，剩下的利润，也就不到三十个点数了。

　　　　从这个来看，它跟电脑画像相比，还真是不够看的，但却胜在好歹是正经生意，而且持续性和发展前景上也远不是小小的电脑画像能够比拟的。

　　　　而鉴于郜爽在装修、招工、培训、开业期间优异的工作表现，杨洋也在开业当天下班后的晚会上，当众宣布：正式聘任她为尚座卖场的副总经理。

　　　　听到这个消息，郜爽也只是深深地看了眼杨洋，脸色便很快恢复了平静。

　　　　尚座卖场开业第八天，也是开业庆典活动结束后的第一天。

　　　　杨洋在卖场二楼男休闲服饰专厅里，站在一个小合梯上，不停地将一件件下面主管递上来的衣服挂在衣柜五龙珠的支臂上。

　　　　今天，他在带着副总郜爽，以及两位陈列师和所有主管，调整服装陈列的版面。

　　　　服装陈列是很需要些讲究的，这也是他为什么要花大价钱装修卖场的主要原因：

　　　　同样的商品，由于不同的陈列摆放，会展现出截然不同的效果，而价格和美观与否，也与之息息相关。

　　　　不同的服装，根据风格，颜色，款式甚至季节等特点，结合饰品和道具，将之在衣柜里分正挂、侧挂；搭配和折叠等不同方式，陈列出整洁而美观的方法，叫做服装陈列。

　　　　它是商品陈列的一个重要分支，是体现一个店铺专业素养的重要表现。

　　　　服装陈列＇英文名为clothingdisplay＇起源与英国，1990年后导入中国后译为vmddisplay，为陈列师广泛应用。

　　　　可以说，服装陈列在服装销售的整个环节中，占着极其重要的一个比例。

　　　　同样的商品，因不同的陈列，会产生完全不同的销售结果，所以杨洋对于店铺内商品陈列的要求非常之高。

　　　　特别是服装陈列，他要求每个组每天至少要调整一个专厅的衣柜，使衣柜里的陈列版面和商品，常换常新。

　　　　“服装陈列，最简单的就是打对称版，字面意思说的很明白，顾名思义，就是在陈列商品的衣柜里找到一个中心点，使用道具和模特饰品，将商品对称着分正侧挂地陈列出来”

　　　　“对称版可以打成双数，但也可以是单数，单数的话中间的一对a柱即是中点，这样出来的版面会显得整洁大方，而且也最适合男装区的陈列”

　　　　下面的主管闻言忙将之一一记录在自己的工作笔记上，通过开业前后数周的工作和学习，他们早已对自己这位小老板真心地感到叹服。

　　　　他虽然每天待在店铺的时间不多，但只要回来，都会带领大家去做一件具体的工作，并在做事的时候不断地给他们传授一些新颖的管理理念，平时也没什么架子，不管是导购员还是行政人员，只要是跟他说话，他都同样和善地跟对方平等交往，即便是有人犯了错，他也从来不会越级进行管理，这在保障了管理层权力和威信的同时，也给公司营造了很好的管理环境。

　　　　而且几乎每天晚上下班前，不管再忙，他都会尽量地召开一次各部门的碰头会，会上也从不多言，只是把问题提出来，让大家一起讨论。

　　　　比如他给每天负责进货的采购部算了一笔账，江城的服装进价，比杭市四季青和广州白马的同样商品都要贵10％左右，这也是二级市场跟一级市场之间必然会产生的一个差价，但若在杭市设立一个机动的采购办事处，作为对江城商品的补充的话，两边的费用刨去后，光利差，就将是一个客观的数字

　　　　结果两天后，杭市的尚座采购办事处就成立了，根据采购部汇报上来的数据，财务部预算了一下，除掉必要的开支费用，每年将会节省出至少近两百万的货款！

　　　　于是杨洋就拿着他们的预算报表，将他们定的数据作为年度目标，并将节约出来金额的百分之五，作为采购部的年终奖。

　　　　这个举措，无疑大大地鼓励了所有员工的工作积极性，而开源节流，改革创新，这些词也在每个人脑袋里，与rmb划上了等号。

　　　　众志成城这话可不是说说就算了的，原本卖场每天的营业额都是在八万到九万元之间徘徊，周末也不过是十二三万。抛去费用也就只有一万多到两万块出头的利润。

　　　　然而在开业半个多月的时间里，通过大家齐心协力地不断完善各项营销和管理办法，同时尽可能地压缩不必要的开支，不仅真正达到了开源节流的目的，更使卖场的生意又上了一个新的台阶！

　　　　上个星期，周末一天的营业额，竟然直逼二十万！

　　　　一个好的举措，很可能会培养出良好的工作态度，而这种工作态度又会直接影响销售的业绩。

　　　　再加上各部门销售主管和采购部原有的提成捆绑制度，就形成了一个好上加好，会更好的良性循环，在这种良性循环下，又将衍生出更多的利益。

　　　　而这些，才是作为老板，真正要做，也必须要做的事情。

　　　　杨洋在办公室里，拿着月报表，一脸的兴奋，这一个月，卖场竟然给他带来了近八十万的毛利，虽然这里面大部分现金都在货品里滚着，货款也还一直维持在一百七十万左右，但卡上的近三十万的现金也足以让他满意了。

　　　　所以他在想，自己是不是应该买辆车了？

　　　　以前是因为电脑画像那边的钱，需要不断地抽出来投入到卖场的建设之中，所以即便有点余钱也不能动，但现在这些钱完全是属于自己的可支配资金，所以用起来也就方便了许多。

　　　　而且现在卖场已经完全进入了正轨，店长也挖了一个叫做李华的原其他专卖店的联合店长过来任职，所以卖场平时的决策都是她和卖场副总郜爽共同制定，杨洋只做一些方向性的指导，有了三人共同的努力，一切发展都开始顺畅起来。

　　　　同时下一步发展的事情也被他放在了年后，所以这时候买车的话，过年回家也不用再挤火车了

　　　　说干就干，杨洋重生后因为内心的不安，也养成了这个不错的行事风格。手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。

第45章：拾遗补缺（第一更）（）　
杨洋拿起手机，给阜市的金逸打了个电话，请他帮自己在家乡办个驾驶证：2000年的阜市，只要多交些钱，驾驶证十来天就能拿到手，甚至都不需要本人去

　　　　随后又给张晓辉打了个电话，两人约好在市府广场见面后，便带着郜爽打车直奔大众汽车4s店铺。

　　　　说实话，现在汽车的车型还真就没有他能瞧上眼的，没办法：前世被养刁眼了

　　　　所以三人合力地选了半天，最后也只挑了一辆十几万的时代超人2000，在杨洋交了定金之后，买车的事情就这么定下来了。

　　　　看着时间点儿，已经是下午五点了，既然到了饭点，三人干脆就在外面找了个饭店点了几个菜，吃起来。

　　　　平时有郜爽和张晓辉盯着，他已经连着好多天没去看电脑画像那边了，平时他没事也就只给张晓辉打个电话，但也只是简单说两句就挂断了，因为现在的他实在是有些太忙。

　　　　有了郜爽和张晓辉的共同努力，现在电脑画像的店铺越开越多，已经有了七家，但营业额却没有增加太多，一直维持在三万到四万块的销售，原因是，现在单店生意开始大幅度下滑了，

　　　　而造成单店业绩下滑的原因也有三个，一个是有几家店铺旁边，渐渐多了几家同行在竞争，不得已的情况下，只能打价格战。

　　　　第二个原因很简单，就是老店的熟客基本上都已经做过了，再想保持原来那么高的营业额，显然很不容易。

　　　　第三个原因，就是有些能力强的操作员开始跳槽单干，毕竟这门手艺的门槛太低，而利润又让许多人眼红，亲手培养竞争对手也是难以避免的结果，虽然在开店初期杨洋就已经做了大量的预防工作，但还是不能从根本上阻止这种事情的发生。

　　　　这种情况下，就迫使张晓辉那边不得不，不断地寻找新店，不停地招募新员工培训，而一个新店几万块的投资，培训期间被占用的大量人员工资，也在不断的套取着每天的营业额。

　　　　这种饮鸩止渴般恶性循环，使得电脑画像部虽然多了两家，但这个月的销售额却反而没有增加多少。

　　　　杨洋渐渐地也明白过来，当初刘天仁为什么会突然转行了，照这么下去，如果不能迅速挣到钱抽腿走人，估计要不了两年，他就得往里面吐钱了。

　　　　“照这么下去，电脑画像最后能赚到的钱，应该不会有我当初想象的那么多，所以，情况不容乐观啊！”

　　　　杨洋说完喝了一口白酒，对一旁同样愁眉苦脸的张晓辉说道。

　　　　由于郜爽最近两周都在卖场工作，张晓辉现在又成了电脑画像那边的顶梁柱，每天下午和晚上，基本都是在外面盯着，现在也真正成了110男寝里继杨洋之后每天都消失的第二人。

　　　　当然，杨洋给他的报酬也是相当丰厚的，现在他的提成，已经远超两个店铺组长的工资总和了，所以，对于电脑画像生意的设想，杨洋觉得有必要跟他讲一下。

　　　　“那怎么办？再这么开下去，生意会受很大影响的店多了管不过来啊！”

　　　　“我说几个办法，仅供你们俩参考，毕竟我现在已经不再管那块儿的事儿了”

　　　　张晓辉闻言不禁翻了个白眼：“少废话，赶紧的，你看我这嘴巴这两天都快急出燎泡了！”

　　　　杨洋抬起杯子，跟张晓辉碰了一下后，一饮而尽，然后在两人专注而认真的表情下，低声说：

　　　　“第一，从店铺里抽调出优秀员工成立店铺联合主管，由他们负责一个以上、相邻店铺的日常管理，这样你们俩就能抽出更多的精力，来做更值得做的工作！”

　　　　“第二，将能够抽调的员工就近进行互相调换，防止万一因人员突然大量流失，所带来的店铺营业瘫痪。”

　　　　“第三，跟商场内签订代收款合同，每个月给予一定的提成作为报酬，这样就能从根源上避免员工中饱私囊。”

　　　　“第四，趁着所有店铺签合同的机会，拿下更好的位置，店铺就不要继续再开了，只需要保持现有数量，然后我们再换个片子玩儿！”

　　　　张晓辉呆滞地看着杨洋：“我艹，你什么脑子？怎么一会儿功夫就能想这么多主意？额还有你说的新玩意儿是什么？”

　　　　郜爽一双漂亮的大眼，也炯炯地盯着杨洋，显然她的想法跟张晓辉也相差不多，虽然平时她的主要精力大部分都放在卖场上，但这边的许多事情她还是很上心的，特别是最近一段儿时间电脑画像的业绩下滑，她自己也在寻找原因和解决办法，但却总感觉有些无从下手

　　　　可杨洋就这么三两句话，就将困扰她的事情一扫而空，同时还又有了新的生意思路，这怎能不让她感到惊叹的同时，深感好奇？

　　　　“其实这些我早已考虑了很久，以前我们用卡换钱防止员工贪污的点子，会随着时间渐渐失去作用，最好的方法就是员工只负责开票，钱由商场代收，但这么做无疑会影响单笔成交额，所以才一直忍着没有跟你们说。”

　　　　——以前电脑画像是由店内操作员轮流值班收钱：这个人一天内是不操作电脑的，只负责拍照、传输照片、裁剪照片，过塑、收钱等琐碎工作。

　　　　而操作员每人都发有一个挎包，里面装着名片纸印制的不同颜色、不同金额的代金券，顾客做好照片，凭着操作员发放的不同代金券去领取照片时，这个轮值的拍照人员就会对着照片和代金券收钱，晚上下班后清点现金和代表着各自操作员的各色代金券，如有误差，分别由操作员个人和他共同补贴。

　　　　这个办法看似严谨，但却有个最大的漏洞：

　　　　就是所有操作员联合贪腐短期内是不会出现这类情况，但也熬不住大家会慢慢熟悉啊！

　　　　如今，电脑画像生意已经过去了几个月，也该到了拾遗补缺的时候了！

　　　　杨洋夹了一口菜，这才接着说道：“这个新玩意儿，也跟电脑画像差不多，不过可比它良心多了，而且操作起来也更简单，因为它不需要现场操作，所以营业额也会高不少。”

　　　　张晓辉看着杨洋，久久之后也不说话，突然，他放下手中的筷子，端起酒杯跟杨洋碰了一下，仰头一饮而尽。

　　　　“行了，不吊你胃口了，下一步，就是争取在年前在原有的商场里，尽量多开设几家珠宝柜台！”

　　　　“你是说你要卖珠宝？”

　　　　张晓辉有些不确定地问，这跨度也太大了，黄金首饰进价可不低，而且还需要专门的营业执照手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。

第46章：悸动的心（第二更）（）　
杨洋闻言两眼一翻，无语地抿了口酒，这才悠悠地说：

　　　　“我只是说珠宝柜