重生完美时代-第74部分

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做不到的事情，所以他也有心让宋亮在易听网与贴吧的事业上参点股。

　　　　再说，自己一直眼馋未来燕京、沪市甚至羊城、深市的房地产发展，奈何自己对房地产狗屁不懂，不过如果有宋亮在，两人合力，没准还能在未来房地产领域喝上两口稀饭再抢两个馒头，所以这时候稀释自己一点股份，让宋亮参与进来，无疑是有百益无一害的好事。

　　　　于是，李牧抛出了自己的橄榄枝：“亮哥，实话实说，原本a轮我只准备对资本稀释10％的股份出来，不过如果你真的看好这一块并且感兴趣的话，a轮我可以给你准备五个点的股份，到时候你在资本后面跟投，和领投的资本享受同等待遇。”

　　　　同等待遇的意思，就是在投资的时候，享受同样的估值、套现、增减持等等待遇。

　　　　比如李牧在选择资本方的时候，会根据资本方的资源强弱，给予一定的倾斜。

　　　　例如百度这种有资源的公司如果投自己的话，自己可以在心理价位上给他们打个七折，因为他们的资源强大，能够让易听网和贴吧的业务发展的更快，但是，如果是普通的投行，李牧就不会给他们打折，甚至会给他们提价，比如给他们一个1。3倍的系数。

　　　　如果李牧谈下百度的a轮，百度肯定可以拿到比较低的价格，但要是有跟投的其他资本，可就没这么好的待遇了，但是，一般来说，跟投的人对项目抱有希望，又见到有大公司领投，即便拿不到跟领投公司一样的待遇，他们也一样会选择跟投，搏一个未来。

　　　　李牧给宋亮的待遇，就是他跟投也能享受领投的条件，一视同仁，这个可以说是一个很大的优惠了。

　　　　宋亮虽然不做互联网，但是融资投资这一块他很懂，李牧这话一出，他心里就知道，这个弟弟没白交，虽说股份听起来只有5％，但对自己这个完全不懂互联网、跟着上车搏个前程的人来说，已经非常不错了。

　　　　于是，宋亮便说：“老弟你可别后悔，哥哥我对互联网确实很感兴趣，就是不知道怎么进去，你如果真愿意稀释5个点的股份给我，我可就毫不犹豫的收着了？”

　　　　李牧微微一笑：“亮哥，我既然说了就肯定不会后悔，而且这是a轮，如果到了b轮，估值提升，你想套现走人的话，我会跟投资人沟通，让你优先套现；如果b轮你还想加投，到时候我还给你同等待遇，具体点数咱们到时候再协商。”

　　　　李牧这句话，相当于是给了宋亮一个保证。

　　　　a轮以几千万的估值进来，等b轮估值翻了好几倍，甚至十几倍的时候，宋亮如果想走，李牧一定会帮忙，让他把股份直接转让给b轮投资者，保证他可以连本金带盈利全部抽走。

　　　　宋亮一听这话，心中对李牧惊叹无比，这小子年纪轻轻，怎么对资本也有如此深入的了解？如果不是面对面，自己还以为是在跟一个三四十岁的风险投资人聊天。

　　　　不过，李牧的话也让宋亮非常开心，当即说道：“老弟，那我可就不跟你客气了！等你谈a轮的时候，我直接以个人名义跟投！”

　　　　“好！”李牧微微一笑，两人心思都很明显，李牧想让宋亮上车，宋亮自己也有上车的意思，那就一拍即合、一起上车看看风景。

　　　　宋亮此时的心理不是想看风景，他只是想坐上李牧这趟车，不管这趟车最后能不能赚钱，他不在意，他只是觉得，自己应该和李牧在利益的层面有一定捆绑，这会让两人的未来有更多可能性。

　　　　想到这里，宋亮又说：“老弟，我新拿了一块地，在市区东南方向不足三公里，三牌楼，你听说过吧？”

　　　　李牧点了点头，三牌楼现在还不出名，以后会是海州一个新的居住区域，随着城市未来的发展，城区会不断往东南方向发展，未来几年，那里会成为海州房价最贵的地方。

　　　　宋亮道：“这块地明年年初动工，参股方不少，我就不跟你一一介绍了，不过哥哥我是大股东，你如果感兴趣的话，我个人也让五个点给你，你看如何？”

　　　　李牧说：“亮哥，你们一个楼盘开发，动辄上亿，五个点最少也得大几百万，我怕我是玩不起啊！”

　　　　宋亮微微一笑：“你说的那是总造价，启动资金没那么高，几千万足以，剩下的靠银行贷款，还有内部预售。”

　　　　李牧不解的问：“内部预售？”

　　　　“对。”宋亮笑道：“一个楼盘参股方有不少，还有很多人拿着钱想来参股但是参不进来的，咱们工程启动之后，为了尽快回笼资金，会拿出一定比例的住房预售给这些人，这样也是为了尽快把资金回笼。”

　　　　李牧点了点头，笑道：“谢谢亮哥的好意，不过具体的我现在可不敢说的太死，这样吧，你先给我留着，如果到时候我出的起，就也来亮哥你这里掺和掺和。”

　　　　宋亮哈哈笑道：“没问题，到时候你现金不够我借给你也行。”

　　　　由于两人的想法不谋而合，都希望能够和对方有一定的利益捆绑，所以两人这顿饭吃的格外愉快。

　　　　李牧想着自己的易听网和贴吧都还是个人性质，到时候谈a轮的话肯定要公司化，与其到跟前再抓瞎，不如先把这事办了，于是便准备抽时间回燕京注册一家公司再说。

　　　　不过现在工商部门也都放假了，注册要等到国庆以后，不过可以到燕京找专门的代办公司帮忙，能省掉很多麻烦。

　　　　宋亮心里一直好奇，李牧自己对易听网和贴吧的估值有怎样的心理预期，李牧轻描淡写的说：“根据不同的投资方，估值应该能在五到八千万没问题。”

　　　　宋亮彻底愣住了：“这么高？”

　　　　李牧点了点头：“这个估值其实并不算高了。”

　　　　以眼下贴吧的发展势头，如果在十月份或者十一月份进行a轮融资，那么以它数百万注册用户、百万日活用户的体量，至少可以拿到几千万的估值，互联网估值本来就有很大的冗余空间，因为互联网看的从来都不是眼下的盈利能力，而是未来的发展前景，简单来说，就两个字：“概念。”

　　　　未来开心网那种体量的网站，a轮融资就能拿到数百万美元进来，也就是说a轮的时候估值就必然达到几千万美元的量级了，b轮的时候融资2000万美元，估值过亿美元，也就是说，a轮到b轮短短几个月时间，估值就上升了数倍甚至更高，可见概念的重要性。

　　　　校内网火爆的时候，估值也是一天一个价，高的时候能吓死人，不过它和开心网一样，都是几年之后就走到了尽头的扑街货，但音乐试听未来至少还能火五到八年，贴吧能火十五到二十年，这两大产品拿出来，就算是只是雏形，有眼力的投资人也会给出一个很高的估值。

　　　　宋亮明显被这个估值吓到了，他无法说服自己去相信这个估值的可行性，不过他倒也没有太在意，反正只要有资本领投，自己就一定跟投，自己不懂互联网，但资本方肯定懂，更何况，他相信李牧，就算在他身上投个几百万，自己也不会皱下眉头。

第134章　功德无量的好项目（）　
第132章新项目

　　　　国庆剩下的几天，李牧基本上就是两件事，吃了睡，睡了吃，除了回家的第一个晚上是在家吃的晚饭，往后的几天，李牧晚上都是在外面吃。

　　　　跟宋亮吃了的一次饭，紧接着第二天又带着肖昊去吃了一顿大排档，自己和赵康买了六号晚上的车票，六号的晚饭是坚决要在家里吃了，所以李牧便约了陈婉，一起吃了顿午饭，算是告别。

　　　　陈婉也决定当天下午开车回金陵，李牧走了，她留在海州也觉得没意思。

　　　　李牧嘱咐这个便宜姐姐开车注意安全，然后和她相互不舍的道别。

　　　　晚上七点，陈婉发来信息，说自己已经平安抵达金陵，李牧也收拾好背包，和赵康一起离开了家。

　　　　李牧这次回来只待了四天，四天时间一转眼就过去，李爸李妈心里多有不舍，但是一家人现在都各有使命，李牧的使命是要在燕京好好读书，爸妈的使命则是把自己的事业以及两个大家庭的未来扛起来，李牧走了，李爸李妈手里还捏着第二天晚上去温城的火车票，他们七号晚上出发，八号就能抵达温城，去跟森马签约了，所以他们也没有太多时间去体会那份舍不得。

　　　　这种感觉对李牧来说挺好的，他不是个孩子，懂得现实并且尊重现实，知道眼下和家人的分别是无法避免的，无论是自己还是父母，都应该把精力放在正事上。

　　　　卧铺车厢的连接处，李牧和赵康一人抽了一支烟，赵康在火车行驶的金属噪音中对李牧说：“我昨天做了个统计，我手下的水军所在的网吧，都有人在玩传奇这款游戏，而且玩家里的90％都下了咱们的传奇霸主。”

　　　　李牧点点头：“这款游戏是咱们赚钱的好路子，再等两个月，咱俩就能再赚一笔了。”

　　　　赵康问：“需不需要我去提前铺一下销售网？我手里水军很多，而且都是遍布全国各地的。”

　　　　李牧笑道：“行，先让核心人员动一下吧，如果他们能够担任所在城市的代理，帮我们把代理网吧跑出来，到时候也能多一份收入，你维系他们也就更容易了。”

　　　　赵康问：“那我们怎么给他们提成呢？”

　　　　李牧说：“以前孙鹏他们做石器外挂，是包月十五块、网吧提四块、省代提三块，依我看，咱们不用搞省代，你就把你那三四十个核心人员动用起来，让他们以市为单位，先从自己所在的市开始，跑完之后，如果周边市里没有人，就可以主动去发展，谁拓展的市场，谁就拿提成，至于提成金额，我们也给三块。”

　　　　赵康道：“明白了，那咱们也用孙鹏他们的方法，让网吧每月的月底给咱们回款？”

　　　　“只能这样。”李牧道：“咱们不可能让网吧老板为虚拟产品先付费，就算是传奇以后也不敢这么装逼，他们也是有网吧充值系统，网吧老板每月回款一次，这种办法虽然不太保稳，但也是没办法的办法，不过咱们不用担心，传奇霸主正式版上线之后，绝对没有对手，到时候只要网吧需求旺盛，网吧老板自然不敢拖欠咱们的款项。”

　　　　赵康问：“你不是说网吧老板卖外挂赚不到多少钱吗？二斌那买阿贝外挂的时候，一个月也就赚几百块。”

　　　　李牧笑道：“传奇在未来的表现会是石器时代的数倍甚至数十倍，我敢预测，未来的网吧会被传奇占据，至少一半以上的人会玩。”

　　　　“这么厉害？”赵康傻眼了，如果一款游戏，网吧一半以上的人都会玩，那得是多么强大的存在？

　　　　李牧微微一笑：“你抽空试一下传奇这款游戏吧，三个职业的长短还是非常均衡的，而且最重要的是它的pk自由度，地图上只有城中心有一小块是安全区，在这个安全区里没法杀人，但出了安全区，其他所有的地方都可以随心所欲的对其他玩家下手，杀人还能有机率爆出对方的装备，这是极能调动玩家热血的设定，相信我，它一定会大红大紫的。”

　　　　……

　　　　学校还有一天就开学了，今天也是大部分学生返校的日子，李牧到了寝室之后，发现只有刘念在睡懒觉，其他人都不在，李牧询问他其他人回来没有，刘念睡衣惺忪的说，除了老四和他一样没走之外，其他人都还没有回来。

　　　　李牧把刘念叫起来，拉着他一起去吃了个早饭，吃饭时李牧还在好奇胡正道一大早去了哪，刘念说胡正道放假这几天每天都是早出晚归，说是在外面打工呢，至于具体做什么，刘念也不知道。

　　　　刘念说自己也想打工，但三号那天燕京来了股冷空气，他从广西来，本身就受不了燕京的气候，再加上身体瘦弱，直接病了四天，到现在还没好彻底。

　　　　李牧看看刘念，心里确实也有些心疼这个小子，他身高也就一米六出头，黑黑瘦瘦的，看起来弱不禁风，又折腾好几千里地跑到燕京来求学，一场病好几天没有好转，也只能自己照顾自己，确实是不容易。

　　　　于是李牧问他：“刘念，你想找个什么样的工作？”

　　　　“我不知道呢。”刘念挠挠头：“开课之后就只能做兼职，中关村这一带好大学太多了，咱们人大的学生出去找家教的工作都不太容易，多数家长都习惯找老师给孩子补习功课，而且我也没途径跟学生家长建立联系，至于那些出力的工作人家也不要我，犯愁……”

　　　　李牧点了点头，问道：“家教的事情，你试过了？确定行不通？”

　　　　刘念便道：“还没试呢，这几天生病就没出去跑，本来我是想写点小广告贴一贴的，吃饭的时候请教了一个大三的学长，他说不好做，有点好机会都被燕大、清华的抢走了。”

　　　　李牧却道：“我觉得不是这样，燕大、清华固然有优势，但真正比起知名度，人大也不比他们差太多，应该是他们没有选好方向。”

　　　　说着，李牧问刘念：“如果给你一个机会做家教，你愿意教什么年纪的孩子？”

　　　　“初中吧。”刘念有些没底的说道：“我也没做过家教，没经验，最好是初一、初二，难度小一些，初三的话就是毕业班了，我怕自己教不好耽误人家前程。”

　　　　“笨蛋！”李牧骂了一声，一拍桌子说道：“你定位就有错误，为什么教初一初二？你自己想想，你最大的优势是什么？”

　　　　刘念被李牧骂了一句笨蛋，有些委屈的说道：“牧哥，你说我要长相没长相，要个头没个头，要家底没家底，我有啥优势我自己都不知道……”

　　　　李牧无奈的摇了摇头：“你的优势是你的高考成绩啊！猪脑袋！你想想，你能考进人大，就证明你高考分数非常高，在高中毕业生里是绝对顶尖的意一批，而且，高考对你来说刚过去三个月，你对个高中三年的知识点记忆是最深刻也最有把握的，如果你现在去给高三毕业生做家教，绝对能够发挥你最大的实力！但是如果等你上了大二，这个优势就不复存在了！”

　　　　刘念一听，眼前一亮：“牧哥，你的意思是，我得专门找今年的高三学生，给他们做家教？我之前没敢想过，我也才刚上大学，跟高三的学生只差了一年，家长能相信我吗？”

　　　　“为什么不相信？”李牧反问一句，脑子里忽然冒出一个想法。

　　　　整个燕京有这么多所大学，958、211一抓一大把，像刘念这样想找机会勤工俭学的人肯定不少，如果自己帮他们建立一个家教网站，把他们的基本资料、文理科、高考各科分数以及就读大学、系别专业等信息展示出来，再精准的向全燕京所有的高中，尤其是应届高三生以及他们的家长推广，告诉他们，这里有大量刚刚参加过高考、并且刚取得了惊人成绩的精英份子，他们脑子里关于高三的知识点还都热腾腾的呢，而且他们正在寻找一个做家教的机会，如此一来，那些学生和家长难道会不心动？

　　　　现在高三的学生课外补习，一般都是各门课程要跟各科的老师补课，没什么老师敢说自己所有的科目都没问题，唯独这些刚参加过高考的高材生有这个底气，他们就是最牛逼的、无与伦比的高考机器。

　　　　但是，那些高三学生家长，现在应该还没有真正意识到这一点，如果自己能够把这个市场的买卖双方联系起来，自己能不能赚钱无所谓，关键是能为这些勤工俭学的学生提供一个最为适合他们的方向，能够解决他们生活学习上的经济困难，这绝对是功德无量的好事。