重生完美时代-第450部分

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　　　　聊到这里，李牧便开始将话题引向正规，表情认真的开口道：“这次找您过来，目的其实很简答，就是希望咱们双方能够合作的更密切，我这里有行业最强的宣传推广资源、线上销售渠道，马上还要上自己的自营物流体系，如果我们双方合作，国内pc机市场的格局一定会有所改变。”

　　　　武海军神色严肃的点头说道：“李总，这也是我为什么收到你见面的邀请，就立刻赶过来的原因，我个人也是非常希望能够跟淘宝合作的。”

　　　　李牧摆摆手：“不是只跟淘宝合作，而是跟淘宝、支付宝、牧野科技、淘宝物流在内的整个产品生态合作。”

　　　　武海军表情强忍着欣喜，诚挚的说：“李总，能和您全面合作是我的荣幸，也是神舟的荣幸。”

　　　　说着，武海军开口问他：“李总，关于具体的合作方式，您这边有什么好的提议？”

　　　　武海军心里也很清楚，天上没有白白掉下来的馅饼，李牧也不可能主动把这么好的机会给自己，他一定有他的诉求。

　　　　李牧觉得也差不多应该摊牌了，只有先摊牌，大家才能继续深入聊下去，于是便笑了笑，说：“我是做互联网产品的，每一台pc机都是通往我旗下产品的入口，所以我希望这种入口能够尽可能的多；同样我也希望互联网用户能够不断提升再提升，所以我个人有计划，在未来很长一段时间内，通过我旗下的产品与平台，全力推动pc机在国内的普及速度，因此我需要一个pc整机生产的合作伙伴，全力推动pc机在国内的销量与发展。”

　　　　武海军的瞳孔瞬间收缩，心中翻起惊涛骇浪！

　　　　李牧的几大产品与平台几乎覆盖了整个华夏互联网，他在互联网行业的影响力是无人能及的，如果他真的要全力推动pc机在国内的普及，那可以预见的是，国内pc机市场一定会迎来井喷式的发展，这种时候，最直接的受益者就是pc制造商，国内计算机与互联网用户的潜力太大太大了，十几亿人口摆在这里，谁敢说未来十年内，家用pc机市场需求的体量会是多少？如果算上更新换代的话，这个恐怕要达到“亿”台的级别吧！

　　　　武海军心脏剧烈跳动，心底激动不已的想，如果能够抱住李牧的大腿，神舟腾飞指日可待啊！

第746章　我现在要开车了，你想不想上来？（）　
2002年的神舟，在行业里还没有真正探明一个出路。

　　　　神舟的母公司从事的是硬件生产，在涉足整机制造之前，他们就已经有数年计算机硬件的生产与从业经验，而真正开始整机制造是去年才开始的事情。

　　　　一年而已，神舟就算能耐再大，也还只是处在一个初创公司的位置上。

　　　　神舟真正腾飞，还是等神舟开始涉足笔记本制造之后了。

　　　　所以眼下的武海军，对自己未来的潜能也并不是非常有自信。

　　　　但是，李牧给他描绘出来的，是一个他之前不敢想象的庞大市场，神舟眼下最薄弱的环节就是品牌知名度，和李牧合作的话，品牌知名度方面一定可以得到巨大的提升。

　　　　一旦品牌知名度有了，又有淘宝这个网络销售平台支撑着，神舟的销售也绝对不用担心，到时候自己唯一要担心的就是生产环节，如何降低成本、扩大产能、做好品控，其他的全部都可以由李牧这边解决。

　　　　一想到这里，武海军便迫不及待的想要问问李牧，具体希望双方怎么合作。

　　　　这时，李牧清了清嗓子，说：“我的期望是用牧野科技和淘宝网的渠道资源来入股神舟，有资本和股份层面的交互，大家的合作才能更加长久。”

　　　　武海军心里瞬间被浇了一盆冷水。

　　　　作为一个实体商人，他不希望在企业没有上市之前先稀释股份，自己做实体产业，最终的目标自然是能够上市套现，这种时候稀释股份，将来上市的时候就会损失大笔利益，所以他心里倾向的合作方式只是利润分成，入股的事情，别说李牧是要拿资源和渠道入股，就算李牧拿着现金来入股，自己心里的第一反应都不会愿意。

　　　　李牧见武海军表情犹豫，便淡淡说道：“武总，说句实话，以牧野科技和淘宝网的规模体量，我们追求的早就已经不单单是净利润了。”

　　　　武海军面露踌躇的点了点头，他也明白，李牧手握两个互联网大平台，以他的地位和高度，他肯定不会在意代销神舟电脑的利润分成，他现在肯定是想利用自己的影响力、把自己的触手和根茎全面的铺展开来，尽可能的多的覆盖互联网行业的上游与下游，神舟作为pc整机制造商，就是互联网行业标标准准的上游企业。

　　　　但是，真拿企业股份换李牧的渠道，武海军心里是一百个不乐意，在实体商人的思维模式主导下，武海军思忖半天，开口对李牧说：“李总，您的需求我很理解，说实话我也并不排斥牺牲部分股份来换取企业发展的资源，不过说句实话，眼下我们对牧野科技和淘宝网在pc整机销售上的潜力，了解的还不够深入，我有一个想法，不知道您觉得怎么样。”

　　　　李牧微微一笑：“武总请说。”

　　　　武海军坐直身体，一脸诚恳的说：“李总，神舟自然是非常注重淘宝网这个新兴电子商务平台的，我来之前还跟自己的员工开会，希望能够拿出一整套的包装方案，来让我们的整机包装更加的安全，借此来让淘宝网上的消费者放心。”

　　　　说着，武海军话锋一转，又道：“但是入股的事情，我一个人说了不算，需要股东大会集体开会决定，所以我现在也没办法给您任何确切的回复，不过请您相信，我们是很有心想在淘宝上做好pc整机销售的，所以个人的想法是：我觉得我们可以先进行一阶段的合作尝试，比如三到六个月的时间里，神舟可以给淘宝销售额的10％作为利益分成，三到六个月之后如果效果很好的话，我也好说服其他董事来操作您入股的事情。”

　　　　李牧微微一笑，心里却觉得武海军这个人似乎很圆滑，说话太虚而且很有自己的一套小算盘。

　　　　他说的这个所谓“合作尝试”，基本上就是把好处和主动权都掌握在了他自己手里，给淘宝10％作为利益分成，神舟肯定还是有得赚，因为他正常铺货下去，渠道成本应该也差不多在这个比例，甚至还会更高。

　　　　而且，一旦自己投入大量资源推广，神舟的知名度会立刻攀升到可以跟一线品牌齐平甚至超越，这种情况下，就算是神舟把所有的利润都给淘宝又如何？几个月之后，他们成了国内一线pc品牌，这其中蕴含的价值，远远高于几个月合作销售所产生的收入。

　　　　如果三到六个月后，神舟品牌做大了，他一转头翻脸不认人，自己能拿他怎么样？反而是到时候他自己的品牌迅速崛起，他往后就可以坐享其成了，虽说自己也不敢确定他的人品和诚信，但防人之心不可无，更何况，李牧怎么可能让自己陷入这种被动的境地之中？

　　　　见李牧不说话，武海军还在旁边继续煽动，道：“李总您看，三到六个月的时间里，如果您这边的自建物流起步，我们也可以先把货提供给您，然后我们给您更低的出厂价格，由您这边来负责销售及运输，这样的话淘宝的利润点会更大，除此之外，我们也可以接受两到三个月的账期，淘宝可以拥有更健康的现金储备，这样的话，对您这边也更合适。”

　　　　李牧听到这里，心里开始有点芥蒂，脸上也不再是笑脸相对，而是逐渐严肃起来，认真说道：“武总，你如果是想来我这里借力打力，那我可以基本明确的回答你，这个希望是不可能实现的。”

　　　　武海军没想到李牧一下子就要翻脸，就连说话的语气都冷淡了不少，甚至直接在话里点出了自己想借淘宝提升自己的真实意愿，于是他急忙试图解释：“李总，您别误会，我真不……”

　　　　没等他说完，李牧竖起右手手掌，示意他先暂停，随后微微一顿，道：“我话还没有说完，武总有什么想说的，可以等我说完再提。”

　　　　武海军连忙点头，做了个请的手势：“您请继续。”

　　　　李牧淡淡点头，面无表情的说：“我大老远请你过来不是为了学雷锋做好事，更不是想上你的车，所以这一点你千万不要有什么误会。我请你过来主要是想告诉你，我现在要开车了，你想不想上来？如果想，在我这里买票就可以跑步上车；如果不想，我也没有任何意见，大家谈不成合作也起码还是可以做朋友，如果朋友也做不成，起码还是老乡。”

　　　　这话一出，包括刘镪东在内，神色都是一凛。

　　　　李牧这番话说的已经很不客气了，不光是不客气，姿态也摆的非常高，连刘镪东都担心武海军听了之后会不会不舒服甚至动怒，但是出乎他意料的是，武海军没有任何气恼的表现，反而是整个人陷入一种无地自容般的沉默。

　　　　李牧是一个讲究高效率的人，而且在谈生意的时候，他并不是真的喜欢跟别人玩心眼。

　　　　几个公司发展到现在，他也就跟百度李总、俊成宋志磊刷了点手段，但是大多数时候对合作伙伴、对潜在的合作伙伴，他还是非常诚挚的，就比如今天，他确实是想拉着神舟一起做一番大事，大家都看远一点，合作共赢的话，未来的市场空间大的不可想象。

　　　　但是如果武海军只看重眼前一点股份，那李牧自然也不可能白白帮他，只能跟他说再见，然后再去找其他厂家合作。

　　　　武海军也意识到自己刚才的心思有可能触怒了李牧，他不知道李牧想做的事情有多大，也不知道李牧已经准备在央视的镜头前全力推国内互联网行业一把，他出于对自己利益的保护，确实是想先忽悠李牧尝试着跟他先进行销售层面的合作，牺牲点利益给李牧不要紧，只要能把神舟的品牌做出来，自己就赚了，而且是赚大了。

　　　　但是他没想到，李牧轻易识破了自己的心思，而且还直接点明，这让他心里尴尬又担忧。

　　　　于是，武海军急忙解释说：“李总，我确实没有借力打力的意思，我是想彼此之间都多一个了解的过程，这样的话，我们往后的合作才能够更加顺畅，我是非常有诚意要跟您合作的，否则也不会这么着急忙慌的从深市赶过来。”

　　　　李牧摆了摆手：“武总，说这个没有意义，我问你个问题。”

　　　　武海军忙道：“您请说。”

　　　　李牧看着他，问：“2001年全国电脑销量是多少？”

　　　　武海军就是去年涉足这一行业的，自然很清楚这个数据，脱口便道：“台式pc和笔记本pc加起来将近900万台。”

　　　　李牧点点头，问：“神舟占了多少？”

　　　　武海军惭愧的说道：“神舟去年刚起步，占比很小，连3个百分点都没到。”

　　　　李牧又问：“那你觉得今年的全年销量会有多少？”

　　　　武海军想了想，说：“本来我觉得应该有大概15％左右的增长率，大概在1000万台左右，不过淘宝崛起的速度这么快，我觉得可以更乐观一点，1200万台左右吧！”

　　　　李牧反问他：“如果我说至少可以达到2000万台呢？你想在里面占到多少？”

第747章　一定会开而且很快就会开（）　
全世界每年增加的pc终端至少在一亿台左右，正常情况下，华夏占据10％的份额并不算多，谁都坚信未来华夏的pc终端数量会实现几何倍增长，但是，这个几何倍增长是需要至少5年以上时间才能逐渐实现的。

　　　　武海军对国内的计算机发展形势很清楚，去年才卖了不到一千万台，李牧一开口就把今年全国电脑销量的总数上升到2000万台的数量，这可是翻倍增长了。

　　　　更何况，今年已经过去一半多，按照目前的情况来看，今年做到年底，整个市场的空间也就1200万台，李牧真有能耐凭借一己之力，把剩下的800万台补足？

　　　　李牧的表情一点都不像是在开玩笑，武海军看着李牧，见他表情带着微微笑容、眼神镇定淡然，心里不由暗叹：不管怎样，自己面前的这个年轻人都是华夏崛起速度最快、最年轻的亿万富翁，身价高出自己不知道多少倍，而且资本攀升的速度更是无可估量，这样的一个人，短短时间内做成了这么多的大事情，他敢说出这样的豪言壮语，一定是有的放矢，而非空穴来风。

　　　　这时候，武海军心里开始衡量起来，自己现有的产能很弱，市场占有率也不够高，再加上自己本身就走低价路线，利润率低，而且还要连带着做市场推广，如果不是背后有自己的硬件产品支撑，以及深市得天独厚的地理条件，想继续这么扛下去其实也并不容易。

　　　　与全行业作对其实很容易，像李牧那样，直接拿p3市场的价格就是一种最直接的做法，一下子就能让所有同行对自己恨之入骨，但是想在与全行业做对的同时还赚钱，那可真是太不容易了。

　　　　武海军现在也看不见自己真正的未来与潜力，事实上神舟的将来也确实没有给自身争取到太大的发展空间，所以可以肯定的是，武海军现在过得不容易。

　　　　衡量了半天，武海军也意识到自己确实需要抱一条大腿，李牧说他现在要开车，如果自己不抓住机会上车，还想着借李牧的平台四两拨千斤，那恐怕就彻底错失这个机会了。

　　　　于是，武海军下定决心，开口对李牧说：“李总，您说吧，您想神舟怎么配合。”

　　　　李牧微微一点头，淡淡说道：“首先是入股的问题，我希望用牧野科技来入股神舟，入股的方式为少量现金　渠道资源，这其中渠道资源占大头。”

　　　　武海军意识到李牧肯定是想要股份，少量现金　资源的模式自己倒也认可，关键是他想要多少股份。

　　　　武海军正要问，李牧没等他开口，先开口道：“神舟的母公司我不感兴趣，我只要神舟的股份。”说着，李牧比划出了四根手指：“40％”

　　　　40％……

　　　　武海军心里一阵抽抽，李牧真狠啊，一开口就是40％，眼下整个神舟的股权结构，自己也没占到80％，李牧一个人就要40％。

　　　　武海军为难的说：“李总，40％的比例我可真不知道该怎么答复您了，我们还牵扯到其他的股东问题，而且40％的股份对现阶段股东手里股权的稀释冲击太厉害了。”

　　　　李牧摆摆手，笑着问他：“武总，你知道为什么我要用牧野科技入股神舟，而不是用淘宝这个最直接的销售平台吗？”

　　　　武海军好奇的问：“您是想让牧野科技涉足硬件吗？”

　　　　李牧摇摇头：“如果我将来自己要做硬件，那一定是像e一样，我只找代工厂合作，而且品牌肯定要在我手里。”

　　　　武海军又问：“那您的规划是？”

　　　　李牧坐直了身体，道：“这么说吧，淘宝的销售渠道角色更重一些，在普通用户的眼里，他不是一个纯粹的互联网企业，更像是一个以互联网为渠道的商贸公司，如果我想向市场推广一款官方合作的pc电脑，用淘宝来冠名就会显得不伦不类，如果将来我们合作一款神舟淘宝版电脑，这听起来太别扭，消费者也会觉得莫名其妙。”

　　　　“但是，如果是牧野科技和神舟合作，共同推出神舟牧野版的电脑，消费者会怎么看？国内规模最大的互联网公司，而且是线上影响力最大的互联网公司，你觉得消费者的接受程度会得到多大提升？跟联想、方正、戴尔这种比起来，会差多少？”

　　　　武海军心里怔了怔，仔细按照李牧说的想了想，神舟