重生之长袖善舞-第90部分

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　　　　“以前印象不深，没和农行发生过业务吗？”李行长问。

　　　　“何总去年介绍他们去过，业务量不大，到现在只有一笔五千万的贷款。”主管信贷的张行长答道。

　　　　“企业怎么发展起来的？总得有个过程，不可能一开始就这么大的规模吧？发展过程中，肯定得到了银行的支持，怎么感觉不到我们农行的存在呢？”李行长疑惑不解。

　　　　“他们这些年主要与农商银行打交道比较多，其他银行也有一些业务。”何莹丽答道。

　　　　“唯独不见农行的踪影！何总，你很自私呀？”

　　　　“也不是，李行长，你得理解我的难处。老父亲从农行退休，一方面他不允许我回去打扰领导们，另外，我也不愿给领导们添麻烦，因为几大国有银行对民营企业的政策一直比较保守，我要是介绍他们过去，你们也许会给我这个面子，但我怕卡在你们的上级分行，让你们为难。”

　　　　“何总你多虑了，咱们都是做金融工作的，银企关系犹如鱼和水，银行不会白给任何企业一分钱，优质大客户是银行竞相争抢的资源，你这一多虑，人家大清集团把我们排除在外了，是吧？陈总。”李行长似乎有点遗憾。

　　　　“李行长，你别着急啊，以前想的有点多，以后有的是机会，来日方长嘛。”何莹丽说。

　　　　“对，就像何总说的那样，以后机会更多，能跟农行合作，也是大清集团的荣幸，希望李行长和各位农行的领导多多关照。”小娟再次举杯，她提议为将来的合作干杯。

　　　　“他们这次在农行报了多少？”李行长问身旁的信贷主任。

　　　　“七亿。”

　　　　“七亿够吗？”李行长看着对面的陈馨悦。

　　　　“这个。。。。。。，何总。。。。。。，”小娟看着何莹丽，因为她对这些事一无所知，不知道该怎样回答。

　　　　“哦，大清集团考虑这是他们第一次正式在农行申报贷款，不好把数额搞得太大，以后还可以追加嘛。”何莹丽急忙解释。

　　　　“怎么，不相信我们农行的实力？”

　　　　“李行长，你可千万别这么说，我们也是考虑第一次正式在农行贷款，数额大了怕你们不方便。”小娟也跟着解释。

　　　　“要是这样的话，那就把在农行的数额增加到十亿，李行长，你认为可以吗？”何莹丽问道。

　　　　“没问题，这么好的企业，我们早就应该大力支持。”

　　　　“谢谢李行长和农行的慷慨，我代表大清集团再次表示感谢，各位领导，请！”小娟举杯和众人同饮。

　　　　主副陪代过两杯酒以后，李行长首先回敬何莹丽，他举起酒杯，“首先请你向老行长代好，祝他身体健康！”

　　　　“谢谢李行长，老父亲也时常惦记着你们。”

　　　　这位李行长与何克明颇有渊源，他大学毕业时进入当时的东升农业银行，先在基层办事处当了一年的柜员，之后分别做了内勤主任和外勤主任，九零年代初被何克明提拔为城区办事处主任，老何退休时，老资格的焦国强成了农行行长，但在他退休前，将既有理论知识又有实践经验，当时还是城区办事处主任的李行长，突击提拔为农行常务副行长。

　　　　几年以后，市农行需要年轻干部，李行长凭借其出色的业务能力，到市行做了五年副行长，三年前，他成为市农行行长。

　　　　李行长与何克明，一个是八零年代的大学毕业生，一个是六零年代的高级知识分子，他们有很多共同语言，在李行长的职业生涯前期，何克明既是他的知音，又是他的恩人。

　　　　“老行长真是个正直的人，我听别人说过，当初你从省建行调回东兴时，他快退休了，换了别人，完全可以把你安排进我们农行系统，但他并没有那样做，而是让你自己找单位。他这种高风亮节，很值得我们学习。”

　　　　“他就是那么个人，我们做子女的非常理解他，不过，我现在也不差呀！”作为何克明的女儿，何莹丽在农行一些领导人面前说话，一般用不着太客气。

　　　　“但我们农行却错失了你这样一位人才。”李行长这话倒是真的。

　　　　“这都是过去式了，咱们着眼于现在和将来，李行长，我敬你，以后少麻烦不了，请多关照。”

　　　　酒局进入到交叉进行阶段，何莹丽注意到她旁边的费行长说话很少，原来，这位费行长四十多岁，他从外地调来，对东兴农行以前的情况并不了解，大家谈论的内容他插不上话。不过，何莹丽认为，能从外地调来东兴农行，还当了常务副行长，说明这个人除了业务能力没得说，起码还有一定的背景。

　　　　真让何莹丽猜对了，费行长的一个亲戚正是省银监局副局长。

　　　　何莹丽本来就很会把握分寸，在这种场合，越是说话很少的客人，越要热情对待。她端起酒杯面对费行长，“咱们初次相见，非常高兴和你认识，费行长，幸会！”

　　　　“何总在东兴金融界赫赫有名，听说老父亲还是我们的老行长，你们真是金融世家啊！”

　　　　“浪得虚名而已，费行长过奖了。咱们好事成双，再次敬你。”

　　　　何莹丽担心，尽管李行长满口答应，真正到了落实贷款的时候，这位少言寡语的费行长，还会保持沉默吗？

第一百五十四章　大有玄机（）　
“张行长，咱们是老熟人，啥也别说了，喝酒！”何莹丽与对面的张行长同时举杯。“去年那五千万，用的非常急，可能都没有走完正规手续，给你添了不少麻烦，谢谢你！”

　　　　“你别客气，手续过两天不都补上了嘛，一样也不缺。与老行长当年对我们的关怀和照顾比起来，这点小事根本不值一提。还是我敬你吧。”

　　　　这位张行长本是复转军人，但很爱学习，头脑聪明，极富进取心，当年何克明利用业余时间在行里举办的各种讲座和业务培训班，他一堂课也不曾落下，何克明对他印象深刻。

　　　　刚进农行时，他也从柜员做起，因为他的工作态度和积极进取，进入了何克明的视野，两三年后被提拔为基层办事处副主任，以后又做了乡镇办事处主任，何克明退休前，提拔他为营业部主任。

　　　　“何总，请代我向老行长问好，祝他健康长寿！你少喝点，杯中这点酒我干了。”

　　　　依照酒桌上的规矩，何莹丽和小娟与每一位客人互动，这样下来，她俩每人也至少喝了三杯酒，何莹丽已经算是超水平发挥，她不能再喝了，小娟是酒局的主人，再喝也怕过量，“李行长，我和陈总喝到量了，我们陪着各位领导，大家慢慢喝。”幸亏何莹丽在今天的客人们跟前面子大，换了任何人坐在主陪这个位置上，也不敢这样说话，否则，不仅白请了这顿饭，还把桌上所有的客人都得罪了。

　　　　“你们已经算是女中豪杰了，今天没少喝，用不着再陪了。”李行长又转身问他的同事：“你们还喝吗？我是喝好了。”

　　　　“李行长，我敬你一杯吧？”信贷主任端着酒杯走了过来。

　　　　“呃。。。。。。，好吧。”李行长脸色有点往下沉，他觉得信贷主任有点不识时务，但又不好拒绝。

　　　　“李行长，今晚的主副陪有点不称职，但请你们千万不要介意，一定要尽兴。大清酒店是我们集团公司的一部分，虽然整体只是三星级，但咱们的就餐环境和菜品质量可以是五星级的，今后，请领导们将这里当做自己的酒店，家庭欢聚，朋友相会，我在不在这里，只需打个招呼，签单走人即可。”小娟看出了李行长刚才的脸色有些异样，她赶忙说话消除尴尬。

　　　　这些久经沙场的老将，原本都是酒桌上的段子高手，荤素搭配，张口就来，但今晚在何莹丽面前，他们全都收敛起来了。

　　　　“何总，陈总，在酒局结束之前，我有个提议。”李行长说。

　　　　“你请讲。”

　　　　“我们杯子里都倒入三分之一，你们两位随便倒一点，我们几位一心一意敬两位美女，怎么样？”

　　　　“陈总，这个要求，咱俩无论如何都得答应。”何莹丽说。

　　　　“没问题，感谢农行的领导们。”

　　　　。。。。。。

　　　　经过何莹丽的一番精心运作，大清集团的五十亿元贷款，在申报的几家银行中都顺利获得通过，但是，贷款利率的确定却大有玄机。

　　　　在政府把房地产作为支柱产业的年代，支持个人买房和鼓励开发商建房，都有明确的政策措施，私人贷款买房可以享受一定的利率下浮，开发商贷款照样允许享受利率优惠。何莹丽向齐明远建议，应该想办法将这些贷款以房地产开发的名义申报。

　　　　企业贷款在原则上获得决策层通过以后，利率、还本付息周期和放款时间等具体细节，在农商银行由董事长、财务总监和行长决定，城商银行情况也差不多，几大国有银行则由主管信贷的副行长，财务副行长和信贷科长决定。

　　　　齐明远让小娟告诉大清集团财务科，将从农商银行申报的二十五亿贷款，全部以“鼎盛置业公司”的名义申报（原来的大清房地产开发公司，现已更名为鼎盛置业公司）。

　　　　“这件事必须得经过行长赵宏斌那里，却不能和他直说，但得让他知道其中的意思，别让他说出什么。”何莹丽向齐明远建议。

　　　　“好，让我想想怎么办。”

　　　　周末下午三点左右，赵宏斌接到齐明远的电话，“宏斌，下班后晚上有什么安排？”

　　　　“董事长你好，晚上。。。。。。，晚上没有安排，回家陪老婆孩子。”赵宏斌不知道齐明远有什么吩咐。

　　　　“那好，咱们一同出席一个应酬。”

　　　　“哪个。。。。。。，哦，好吧　”赵宏斌想问出席哪个单位的应酬，话到嘴边又咽了回去，跟董事长一同出席的场合，用得着问这么详细吗？

　　　　“下班后在办公室等着，你就别开车了，坐我的车一块儿去。”说完，齐明远挂断了电话。

　　　　五点半左右，齐明远打电话让赵宏斌上车，到了大清酒店外面，赵宏斌就知道当晚饭局的主人了。

　　　　进了666号包间，见何莹丽和陈馨悦都在，“欢迎赵行长。”小娟伸手相迎。

　　　　“谢谢陈总，又来打扰你。”和小娟打过招呼后，赵宏斌转向何莹丽，“你早来了啊？”

　　　　“下班我就自己开车过来了，没有等你们。”何莹丽也不避讳。

　　　　“都入座吧，就咱们四个人，随便坐，没啥讲究。”齐明远俨然就是主人，他先坐下了。

　　　　“董事长，我都安排好了，现在上菜吧？”小娟问。

　　　　“开始吧。”

　　　　“我开车来的，今天不能喝酒。”服务员倒酒时，何莹丽把面前的酒杯放到一边。

　　　　“好吧，她要开车，咱们三个喝。”齐明远说完，又转向小娟，“陈总，今天你说话，我们都听你的。”

　　　　“董事长把任务交给我了，我也没啥说的，欢迎各位领导再次光临大清酒店！”小娟带头举杯。

　　　　“听说我们申报的贷款已经获得通过，感谢领导们的支持！”

　　　　一杯酒喝完，从第二杯开始，小娟先敬齐明远，再敬赵宏斌，“赵行长，感谢再次光临！”碰杯喝酒后，小娟继续说：“听说现在的房地产开发贷款，可以享受一定的利率优惠，请问赵行长，咱们农商银行有这方面政策吗？”

　　　　“这个。。。。。。，”赵宏斌心想，董事长和财务总监都在场，他们知道的政策多，权力又最大，你不问他们，却来问我，这是为何？他迟疑了一下，“是有这方面政策，但只规定了个大概，具体执行标准每个银行都不一样。”

　　　　“哦，那就好，还请领导们多关照。”小娟与赵宏斌再次举杯。

　　　　“陈总请放心，大清集团是农商银行的老客户、大客户和优质客户，信誉在所有客户中首屈一指，这么多年来，还本付息从未拖延过半天，对于这样的客户，我们一定会让她享受政策规定的最优待遇。”齐明远道。

　　　　“嗯，在所有大小客户中，他们大清集团这方面是做得最好的，最让我们银行放心。”何莹丽也及时帮腔。

　　　　赵宏斌也许看不出来，今晚这个场合，实际上是在给他演一场戏，也可以说是在给他打预防针董事长和财务总监评价如此之高的企业，到你那里还能说出什么来？

　　　　赵宏斌书读得不少，但他不仅不呆，甚至也很聪明，虽然他至今仍不清楚齐明远与何莹丽究竟和大清集团是个什么样的关系，但他判断这两个人至少都很支持这个企业。

　　　　既然是演戏，演员们的心思必不在喝酒上，每人喝了不到三杯酒，时间只持续了不到两小时，齐明远说明天有事要早起，他想就此结束。

　　　　小娟送客人们下楼，到了一楼，何莹丽借口自己要去取车，她大步走出酒店大门，齐明远让等他片刻，他去了卫生间，这时，迎宾大厅里只有陈馨悦和赵宏斌两人。

　　　　见四下无人，小娟从手包里掏出一样东西，她走近赵宏斌跟前，顺手塞进赵宏斌的上衣口袋里，并小声说：“赵行长，请多关照，大清集团谢谢你！”

　　　　“这，这是干什么？”赵宏斌被小娟的举动惊了一下，他神色有点慌张，把手伸进自己的衣兜里，感觉是张银行卡，想掏出来还给小娟。

　　　　“嘘！董事长的车开过来了，你们上车吧。”小娟转身进了电梯。

　　　　齐明远从卫生间出来，像任何事都没有发生似的，“怎么还愣着呢？她们都走了吗？车来了，咱们上车。”齐明远招呼赵宏斌。

　　　　“哦，董事长，你完事了？”赵宏斌明显不自在，见了齐明远不知说什么，连这样的废话都说出来了，没完事他能出来吗？

　　　　赵宏斌怎么能知道，刚才这一幕的导演，正是齐明远！他的表情自然与否，齐明远早已尽收眼底。

　　　　“嗯，走吧，车在外面等着咱们呢。”

　　　　上了车，赵宏斌一言不发，“宏斌，今晚没喝好吧？就你那酒量，这点酒才到哪儿。要不是明天有事要早点休息，我应该再陪你喝点。”齐明远故意找话说。

　　　　“董事长，我喝酒多点少点无所谓，没有什么好不好的，”

　　　　“你和他们接触也有些年头了，你对大清集团这家企业有什么印象？”齐明远想要试探一下。

　　　　“正如你和何总说的那样，大清集团是一家非常好的民营企业，他们产业结构合理，管理比较科学，产值利润在东兴市的民营企业中首屈一指，多年来在咱们银行的信誉独一无二，这样的企业很难找啊。”

　　　　“那就好。”齐明远意味深长地说。

第一百五十五章　惊讶不已（）　
车停在赵宏斌居住的小区门口，“宏斌，我们就不进小区了，大清集团的贷款董事会已经通过，下一步抓紧时间把款放了。”齐明远向赵宏斌交代。

　　　　“好，只要接到董事会的授权书，我马上就办。”说完，赵宏斌打开车门下车了。

　　　　礼拜一早晨在上班的路上，赵宏斌拿出那张银行卡，发现密码就在卡的背面，他想看看里面的究竟，来到一处ATM前，插卡输入密码，眼前的小屏幕上显示的一串数字，让赵宏斌惊讶不已3后面有五个0！

　　　　忙过一阵之后，到了上午十点半左右，赵宏斌给何莹丽打电话，“何姐，你那里说话方便吗？”

　　　　“没问题，宏斌，你有事请讲。”

　　　　“想来想去，这事儿我还是得跟你说一声。”

　　　　“你就说吧，什么事儿？”

　　　　“周五晚上你先走了，在大清酒店迎宾大厅等候董事长期间，陈总趁我不备塞给我一张银行卡。”