重生之长袖善舞-第77部分

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了。”

　　　　“这么说来，他们这个项目也能算作招商引资？”齐明远也有点好奇。

　　　　王局长点头认同。

　　　　“王局长，只要你认为可以，我们全力支持。只不过，说起投资二三十亿，要是程市长知道了（他肯定会知道），他要问起来，不得认为我们企业公开虚报投资额度吗？”石大清的顾虑还没有完全消除。

　　　　“他呀？我刚才讲的那些内幕事实，他比我要清楚得多。尽管放心，对这种事他一定会睁只眼闭只眼，绝对不会在项目的投资额度上跟你们较真。如果你们和他的关系足够好，私下见面时，他也许会谈到这件事，你不妨实话实说，但他绝对会理解。”王局长对此胸有成竹。

　　　　“既然这样，你们就按王局长的意思办。”齐明远对石大清说。

　　　　“好，就照王局长的意思办，回头我让办公室会同财务科，将有关材料和报告上的数据进行一番修改。”石大清说道。

　　　　时间在双方的你来我往中流逝，不知不觉中过去了三个多小时，“石总、齐董，时间不早了，这段时间只顾说话，并没有喝多少酒，来，我敬二位。”王局长端起酒杯主动喝了一口。

　　　　“我们更应该敬你，王局长，感谢你对大清集团的关照！”石大清和齐明远同时举杯敬王局长。

　　　　“咱们还是互敬吧，因为大清集团公司也为我解决了难题。”

　　　　的确，这是一场各取所需、互有所求的酒局，最后双方都达到了各自的目的，皆大欢喜。

　　　　齐明远的目的，就是要通过发改局，从王局长这里拿到两千万扶持资金和一亿元无息或低息贷款。

　　　　老王那次在自己办公室对石大清不敬之后，第二天，他灵机一动，绞尽脑汁到处寻找招商引资项目，大清集团这个项目不就在眼前吗？正好石大清打来电话，头两次推脱，完全是为了吊石大清的胃口。

　　　　答应出席酒局后，老王合计着，大清集团这个项目已经得到市里的支持，扶持是铁定的，企业申报的扶持资金数额其实不算太高，但要想将其算作自己的招商引资项目，必须得到石大清的同意。

　　　　为此，在酒桌上他继续吊石大清的胃口，等石大清和齐明远信以为真，他们将要较真时，老王认为时机已到，这个时候他同意他们的要求，并适时提出自己的条件，石大清和齐明远非常爽快地就答应了，这正是自己想要的结果！

　　　　。。。。。。

第一百三十一章　你请吩咐（）　
东兴市下辖三区三县，人口三百来万，包括东升区和槐州区的两区两县，经济比较发达，交通便捷，境内国道省道纵横交错，高速公路通行其间，离市区较远的华兴区和地处偏僻的南源县，交通闭塞，至今只能通过一条省道与东兴市区相连。

　　　　程市长作为东兴市的行政长官，不管被外界认为是政绩工程，还是他自己认为是改善民生，上任伊始，他就考虑即使在市长这个位置只干一届，他也想为东兴市做几件像样的事情，改善华兴区和南源县的交通条件，不仅是其中重点考虑的大事之一，而且是首先考虑的大事。

　　　　程市长认为，只要这一县一区的交通条件得到改善，其经济发展速度就会提高，这个观点也得到了绝大多数市政府常务会议组成人员的支持，并在年初的“两会”上获得通过。程市长想把市里设想了多年，但一直未能实现的这一计划付诸实施，他要修筑东兴市区链接华兴区和南源县的高速公路。

　　　　这两段分别叫做东华高速和东南高速的高速公路，总长二百来公里，根据预算，需要建设资金一百亿元左右。

　　　　修建东华和东南高速公路虽然提上了市政府的工作日程，但政府却拿不出钱，所以，第一步要做的工作，就是确定建设方案，不用说，最终定下的方案是全国流行的“贷款修路，收费还贷”模式，如此一来，首要任务便是筹措建设资金。

　　　　程市长安排分管副市长召集一次会议，就修建东华和东南高速公路的资金筹措进行项目推介。参加会议的政府职能部门有交通局、公路局和政府的金融办公室，被邀请参会的单位是位于本市的各家金融机构。

　　　　推介会开了一天，分管副市长用了不到一个小时，先对项目内容、目的意义和社会经济效益做了简介，同时将项目建议书提交给每位与会代表，以便他们详细了解项目情况。

　　　　在下午的讨论会上，几大国有商业银行的代表最先发言，他们充分肯定了项目的社会效益，但对经济效益持怀疑态度，其中一位代表直言不讳地说，鉴于华兴和南源两地的人口、资源和经济实力，这两段高速公路通车后，车流非常有限，依靠收取的通行费，将来的还本付息压力一定很大。

　　　　不止几大国有商业银行的代表，对于这个状况，其实所有银行的参会人员都看得很清楚。

　　　　在接下来的贷款意愿环节，几大国有商业银行的态度非常消极，其他银行则不表态。

　　　　面对这一局面，分管副市长使出了杀手锏，他从“讲政治”的高度要求各银行积极配合政府的工作。通常情况下，这一招总会产生些作用，但现如今各家银行的运作机制都是企业行为，特别是几大国有商业银行的市级支行，他们还受省分行和总行的管制，风险管控非常严格，要是完全按照市场行为，这样的项目他们根本不可能予以支持。

　　　　毕竟在人家的地盘，支持地方经济建设又是国有商业银行的主要任务之一，到最后，经过数轮讨价还价，几大商业银行勉强同意承担全部投资的一半，剩下百分之五十的投资，则要落到地方金融机构的头上。

　　　　听了分管副市长的情况汇报，程市长皱起了眉头，“还差一半资金，地方金融机构承担得起吗？”他自言自语道。

　　　　程市长给金融办主任打电话，想让他与几家国有大行的行长们联系，帮着多承担一部分建设资金。金融办主任告诉程市长，他们已经给足了地方政府的面子，如果发自内心，这样的建设项目人家不会支持。

　　　　“你觉得咱们的地方金融机构有能力承担这么大的贷款需求吗？”程市长问。

　　　　“不用管他那么多，城商银行和农商银行一家一半，他们是咱们本地的金融机构，理应为地方建设出力分忧。”金融办主任建议道。

　　　　先与城商银行沟通，谁知对方一听贷款需求数量，连连摆手，对金融办主任说：“请求政府把我免了吧，这么大的需求量，我倒不是拿不出来，可城商银行就这么点家底，把所有鸡蛋都放在你这一个篮子里，先不说风险压力，你让我还怎么维持日常运转？”

　　　　城商银行与农商银行有所不同，它的主要领导人由当地政府任命，行政上完全受地方政府领导，只在业务上接受银监局指导。这位城商银行负责人大概资历不浅，面对政府的金融办主任，说话才敢这么直来直去。话虽不好听，道理却不差，既然政府任命他为城商银行负责人，他就负有经营管理责任，面对高风险，他不得不三思后行。

　　　　“你总不能一点也不承担吧？”金融办主任吃了闭门羹，也有点窝火。

　　　　“支持地方建设，我们责无旁贷，量力而行的话，城商银行最多承担二十亿。”

　　　　看来这已经是城商银行的极限，金融办主任无话可说了，他只得回去向程市长交差。

　　　　程市长低着头，半天不说话，总不能为了这件事将城商银行的一把手免了，再说，当初任命时，城商银行董事长与政府签订了经营目标责任状，完不成任务或出现任何风险，他是要负责任的！

　　　　如果城商银行最多承担二十亿，剩下的三十亿就得由东兴农商银行承担。论实力，农商银行点多面广，它的实力要强于城商银行，但城商银行面对的问题和困难，农商银行一样也不少，差别仅在于农商银行上面还有一级省联社。

　　　　程市长左思右想，没有更好的办法，他拿起办公桌上那部紫红色座机电话，“喂，明远吗？下班后有什么安排？”

　　　　“哟，程市长！有没有安排，都得听你的安排。”电话那头，齐明远半真半假地说。

　　　　“你要真没事儿，下班后咱们见个面。”程市长说。

　　　　“好啊，又有一段时间没有和你喝酒了，本想约你，又怕你不方便。”其实，齐明远当晚原本是有应酬的，就像他自己所说，有没有安排都得听从市长的安排。

　　　　接近六点，司机将程市长送到大清酒店，程市长乘坐专用电梯直接来到666号包间，齐明远已在里面等候。

　　　　座次不分宾主，点完菜品，不到二十分钟就上齐了，这期间除了寒暄和询问菜品酒水，齐明远说话不多，他在等待程市长说话，因为当晚见面的目的，齐明远多少能猜到一些。

　　　　“明远，今晚咱们不以喝酒为主，酒随便喝，我有点事儿要跟你商量。”程市长首先举杯。

　　　　“岂敢岂敢，程市长，有事你尽管吩咐，哪里谈得上商量！至于喝酒，就听你的，随便喝。”

　　　　“你肯定已经猜到我要说的事情了。”

　　　　“我还真猜不到市长有什么吩咐。”下午程市长刚打完电话，齐明远就知道当晚要谈的话题，但他不能自告奋勇地说出来，免得市长产生上门求他的感觉。

　　　　“也难怪，那天分管副市长召集的会议，你没有出席。”

　　　　“你是说东华和东南高速公路项目推介会呀？那天我有事，我让老方出席了。”

　　　　“没关系，今天我找你也是这件事。”

　　　　“哦，你请吩咐。”齐明远端起酒杯敬程市长。

　　　　“是这么回事，经预算，东华和东南两段高速公路，需要建设资金一百亿元，政府拿不出钱来修路，只能采用‘贷款修路，收费还贷’的模式。经过推介，几大国有银行同意承担一半贷款，其余一半需要咱们地方金融机构承担。”

　　　　“说白了，就是我们和城商银行来承担另一半贷款？”

　　　　“对。我让金融办主任已经和城商银行沟通了，他们最多只能承担二十亿。”

　　　　“也就是说，需要我们农商银行承担三十亿？”齐明远瞪大了眼睛。

第一百三十二章　长线投资，神来之笔（）　
“我也觉得这有点难为你们。”程市长理解银行的难处。

　　　　“恰恰相反，程市长，这说明市政府瞧得起我们东兴农商银行！”齐明远回答得干脆利落，出乎程市长的意料。

　　　　“这可是一次性贷出三十亿啊！作为成立时间才几年的市级金融机构，你们吃得消吗？”程市长用关切的眼神看着齐明远。

　　　　“程市长，你要问农商银行一次性贷出这么大一笔巨款是否吃得消，我要说毫无困难，那是在骗你。这里没有外人，我知道，修建东华和东南高速公路，既是政府工程，又是你上任后的一大举措，事关你的政绩，作为好朋友，我在其他方面对你的工作做不了什么贡献，但我主导下的东兴农商银行，在资金需求上可以助一臂之力。纵然有再大的困难，我自己想办法克服，却不能耽误了项目建设。”齐明远说的非常诚恳。

　　　　“明远，你的心意我领了，但我实在不忍心让你这么为难。”程市长其实有点欲情故纵的意味，他将全部希望都放在了农商银行，要不他上哪儿筹措三十个亿！

　　　　“我不是说了嘛，有困难，我想办法克服，你就不用管了，到时候保证让建设资金足额到位。”齐明远端起杯子和程市长碰杯后，他请程市长放宽心。

　　　　说实话，外人有所不知，以东兴农商银行目前的实力，别说三十亿，就算城商银行一分不承担，把五十亿全压在农商银行，齐明远也承担得起，而且还基本不会影响银行的日常运转。但在程市长跟前，齐明远必须表现出困难重重的样子，要不怎么让对方感动呢？

　　　　“明远，这要是我个人的事，你这么尽心竭力，我可以理解。修路这件事，是整个东兴市政府的事，你也这么出力，真让我不知道说什么好。”市长这话，当然是客套。

　　　　“程市长，你个人的事自不必说，修建东华和东南高速公路，表面上看确实与个人无关，但这是你出任市长以来主导的第一件大事，关乎你的政绩，这个道理我岂能不懂？在这样的大事上不极尽全力相助，何谈朋友？”

　　　　“正是考虑到咱们这种朋友关系，把这么重的担子压在你身上，我才于心不忍。如果因为这件事让农商银行伤筋动骨，要是银行有什么风险闪失，我怎么对得起朋友？”

　　　　“程市长，如果你还是有顾虑，那我在这里提两个方案，第一，这三十亿完全由农商银行承担，刚才你言重了，没有你说的那么危险，即使有什么困难我们会想办法克服，你尽管放心。第二，我们银行承担二十亿，另外十亿引入民间资本。”

　　　　“什么？民间资本？”程市长立马打起精神。

　　　　“民间资本进入公共服务平台，这在全国已经不是新鲜事了吧？”齐明远说。

　　　　“那倒是。关键咱们这里有这样的民营企业吗？即使有，民间资本的逐利性更强，连几大国有银行都想避开的项目，能受到民间资本的青睐？”

　　　　“几大国有银行的各级负责人，他们的性质和政府官员差不多，只求在自己的任上即使没有什么业绩，只要平平安安不出事，到时候该升的升，该退的退，工资奖金一分钱也不少拿。再说，他们今天是东兴分行的行长，明天说不定又被上级调到别的什么地方去，对这样的项目，他们当然不感兴趣。”

　　　　程市长点头赞同，“咱们周围有这样的民营企业吗？”他再次问道。

　　　　“有，我看大清集团公司就是这样的企业，以我对他们的了解，大清集团应该对这种项目有兴趣。”

　　　　“你是说他们的石总对这样的项目也感兴趣？”程市长显得非常认真。

　　　　“这样的项目属于长线投资，实际上风险并不高，当然，任何单位投资这样的项目，都不要指望一开始就大把地挣钱，但情况必定会一天天好起来，有头脑的民营企业老板，基本上都能看到这一点，就怕你们政府不让人家进去。”

　　　　“都说咱们这边的观念陈旧，首先地方政府的观念就很保守，一边是想干事却没有钱，另一边是有钱不知道该往哪儿投。你这个建议提醒了我，如果让我做选择，我倾向于你说的第二种方案。”程市长说。

　　　　“也就是我们银行承担二十亿，再引入十亿元民间资本？”

　　　　“对，这样的话，你们农商银行的压力就不至于那么大了。你为朋友两肋插刀，别反过来却把你和农商银行坑了，毕竟这种长线投资，说没有压力是不可能的。”

　　　　“那我得感谢程市长的理解！”

　　　　“要说感谢，还得我谢你，不管采用哪种方案，最终目的达到了就好。只是。。。。。，引入民间资本，我回去还得做工作，我估计班子里有人不同意。”程市长皱了皱眉头。

　　　　“不行还是由我们银行全部承担吧，没有必要和那些人费口舌。”齐明远说。

　　　　“这是两码事儿，该费的口舌还得费，该讲的话必须讲，正好利用这个机会，给班子里那些思想僵化的人上上课，让他们知道现在是什么年代了。再不行，我让他们给我弄十个亿来，看他们谁有那个本事？”

　　　　“这样一来，你就得自己受累了。”

　　　　“这也是我的工作，无所谓累不累，方案就这样基本定下了，政府那边的说服工作我去做，