重生之长袖善舞-第30部分

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　　　　爱啥啥吧，反正已经结束。她扶着任旭东走到酒店外面，伸手招来一辆出租车，把他扶上车就算完成任务。

　　　　任旭东信守承诺，大约一个星期后，他给小梅打电话，告诉她当天有一笔一千万的款项要在东升信用社存活期。过了三四天，任旭东再次通知小梅，又为她存了一笔五百万的活期存款。

　　　　不仅如此，任旭东还主动把自己一个在财政局下属事业单位财务科管现金的朋友介绍给小梅，这让她觉得任旭东这个人，虽然有时言语举止有点轻佻，但讲信誉，是个可交之人。

　　　　功夫不负有心人，经过一番努力，从第二季度起，小梅的月收入也到了接近一万元，身边的同事都对她刮目相看。

　　　　……

　　　　激励政策的效果出乎齐明远的预想，更让孙学峰等持怀疑态度的班子成员不敢相信。

　　　　当年底，全社存款总额是上年的三倍，除了个别偏远乡镇办事处，联社直属营业部、城区办事处和经济较发达乡镇办事处的员工，收入普遍比上年增加了百分之二十至五十。

　　　　通过最终财务核算，联社全年利润是上年的一点五倍。

　　　　在齐明远的初步治理下，东升区农村信用联社的各项指标都有了显著改善，他们的业绩和影响力已经与几大国有银行的当地支行不相上下，联社整体运行进入到了一个快速发展的良性轨道。

第四十九章　再出新政（）　
过去的一年，激励政策无疑取得了巨大成就，经过总结，也发现一些问题，最明显的一点是利润未能与存贷规模同步增长，幸好，这在当初制定激励政策时就预料到会出现这种情况，但总体来说利润增幅还是比较可观，充分说明这项政策的大方向完全正确。

　　　　另外一个现象也引起了朱建怀和班子成员的注意，就是那些业绩非常一般的员工，也拿到了高出以前很多的工资，说明这项政策并不完美。

　　　　全社年底总结会前，朱建怀照例先开了一次班子成员预备会，总结讨论完其他议题后，他提到有些员工业绩一般，收入却很高的现象。

　　　　“这说明我们制定的政策有漏洞，被那些上进心不强的员工钻了空子。”方子凯第一个说话。

　　　　“政策是去年这个时候在这里制定的，在座的各位都在场。任何政策或措施都不可能十全十美，都需要在具体实施过程中进行不断修改和完善，这没有什么大不了。我提出这个问题，就是想征求大家的意见，集思广益，对过去的政策提出你们的修改意见或建议。”齐明远对方子凯那种求全责备的态度不以为然。

　　　　“我倒不是对激励政策有看法，只是认为需要对这项措施的条款进行修正。”方子凯显然听出了齐明远的不悦，他急忙解释。

　　　　“是不是当初咱们把基本工资定的太高？要不把基本工资降下来？”孙学峰建议。

　　　　“把涨上去的工资降下来，在没有发生特殊情况的条件下这样做，将会冒极大的风险，通常情况下没有人这么做。学峰这个意见值得商榷。”齐明远不同意老孙的建议。

　　　　“现在看来，咱们这项政策对员工只有动力，没有任何压力，才造成了这种现象的出现。”班子成员中何莹丽年龄最小，来的又最晚，在这种会议上，她从不抢先发言，但对问题的看法都很独到。

　　　　“嗯，动力能鼓励有进取心的人积极向上，再接再厉，但没有压力，却让那些甘于平庸的人安于现状，不思进取。”袁勇接着何莹丽的话说。

　　　　“我认为莹丽说出了问题的关键。你们想想，咱们过去一年的政策，涨工资是鼓励，绩效挂钩是激励，到头来却没有给员工们一星半点儿压力。”

　　　　“确实没有给员工任何压力。”老孙点头道。

　　　　“你把漏洞留在那里，这么多员工，总有去钻的，的确怨不得人家，用子凯的话说，是咱们自己没把工作做好。在座都是做金融出身，我在基层待的时间较长，知道揽储不是个轻松活，既讲关系，又要脸皮厚，有时还得低声下气，很不容易。”

　　　　“如果不下力气也能得到不错的收入，就算比上不足，也有一些人不愿费那个劲儿。”

　　　　当初许增天推举齐明远接替他，说明老许在选人用人方面还有点任人唯贤的考量，齐明远说话办事确实比班子其他成员考虑的更加周全。

　　　　会场再次陷入沉默，过了一阵，何莹丽说：“我提个看法，不一定可行，供参考吧。在已有激励政策的基础上，保持基本工资不变，再给员工们定一个揽储基数，在其他要求不变的情况下，完成揽储基数，可以拿全基本工资，揽储超过基数的部分再按绩效提成。”

　　　　“完不成基本揽储任务，就得受到一定的经济处罚？”老方问道。

　　　　“对，就是这个思路。如果完不成基本揽储任务，其基本工资按比例下浮。这样，就能让员工感受到一定的压力。”

　　　　“职工对此肯定有意见。再说，基数定为多少合适？完不成基本揽储任务的，基本工资下浮多少合适？这些都需要斟酌。”方子凯更关注细节。

　　　　“子凯所提都是技术问题，大家认为莹丽这个解决方案怎么样？我觉得很可行，你们觉得呢？如果大家认为方案可行，技术问题交由技术部门去处理，咱们这里不讨论。如果认为这个方案不行，请大家提出自己的方案或建议。”

　　　　又是一阵沉默，不过几分钟后，孙学峰举手同意，老方和袁勇也先后表示赞同。

　　　　“就这样吧，会后莹丽组织财务科的同志把基数和下浮比例测算一下，年终总结前报给我。”齐明远宣布散会。

　　　　年终总结会上，齐明远显得非常有兴致，他鼓励员工们继续努力，再接再厉，争取更好的业绩。展望未来，齐明远信心十足，他告诉与会人员，准备与全体员工一道，精励图志，勤奋工作，力争用两三年时间，将东升信用社建设成为当地一流的金融机构。

　　　　会议结束前，齐明远又宣布了几项新政策，作为对老政策的修正和补充。

　　　　新政策规定，从新的一年开始，普通员工的揽储基数是叁佰万元，完成这一任务，可以领取全额基本工资，超过部分按原定比例提取绩效工资。但是，如果没能完成揽储基数，基本工资将下浮百分之十。

　　　　经财务部门测算，如果这两项指标得到全部落实，以上一年度的存贷规模为计算基准，全联社用于绩效支出的成本将至少下降百分之二十，总体成本将下降百分之二十五至百分之三十。

　　　　这一政策对田秀英和小梅这样的员工毫无影响，对那些完不成基本揽储任务的员工，影响可就大了，如果基本工资下浮百分之十，这些员工的收入又将下降一大块。

　　　　不可否认，新政策对绝大多数职工是公平的，收入与贡献成正比，按劳取酬，多劳多得。对那些缺少社会资源，贡献微薄的人，收入自然就少，这怨不得别人。联社职工们大都能理解政策的初衷。

　　　　新政策在实施过程中的影响非常正面，就连那些揽储能力很弱的员工，对政策本身也挑不出什么不是。

　　　　然而，完美无缺的事物在世界上根本就不存在，追求完美无缺只是一种理想，标榜完美无缺，要么是王婆卖瓜，要么是自欺欺人。

　　　　东升信用联社的新政策，目的在于激励上进，鞭策慵懒，弥补漏洞，既兼顾了单位利益，又照顾到了员工的关切。

　　　　但是，绝对公平是根本不存在的。实际上在酝酿阶段，新政的决策者就为它植入了不那么纯正的基因。

　　　　联社下属的城区办事处和直属营业部，是齐明远经营过多年的老根据地，在他任上和他到联社领导班子任职以后，齐明远先后将他的多名心腹和圈内人，安排在这两个基层单位做管理人员。

　　　　这些人包括营业部的内勤主任、人事经理、后勤经理、复核会计和城区办事处的外勤经理、后勤经理、复核会计等，作为管理人员，他们的基本工资定位很高，根据不同的职务，是普通员工的一点五至两倍。

　　　　这些身处近水楼台的人，即使他们业绩不佳，没有业绩提成，只拿基本工资，也比那些业绩处于中下游的普通员工的收入高出一大截。

　　　　营业部人事经理小张，是齐明远在沙河屯信用社工作期间一位同事的女儿，四年前从一所大学的计算机专业毕业，学历为专科，毕业那年通过考试和她父亲与齐明远的关系，顺利进入东升信用社。

　　　　按招聘规定，小张应该被分派到农村乡镇办事处，说来也巧，这小张与齐明远的一个旧时相识长得有几分相像，这个人便是他多年前在“泰丰大酒店”认识的那个叫宋佳琳的服务员，十几年过去了，齐明远对她的模样还有印象。

　　　　小张在营业部干了一年柜员，第二年就被抽到办公室做综合管理，去年被提为营业部人事经理。

　　　　小张的老家在农村，虽然她父亲是信用社的老职员，但一直住在农村的老家，小张在城里几乎没有什么社会人脉齐明远除外，基本揽储对她来说就是一项不可能完成的任务。

　　　　激励政策实施的第一年，她基本没有业绩。第二年实施新政，所有员工都有基本揽储任务，中高层管理人员也不例外。小张费了九牛二虎之力，年终也没能完成任务。

　　　　按规定她只能拿到百分之九十的基本工资，绩效提成一分也没有。就是这样一名基层管理人员，在没有绩效提成的情况下，她的收入也比普通员工高不少。

　　　　与此形成对照的是，和小张同时入职的小陈，大学本科毕业，一直是营业部的普通职员，但小陈的同学众多，父母虽不是社会名流，却也有不少亲朋好友。

　　　　小陈完成基本揽储任务绰绰有余，基本工资无忧，业绩虽不算多好，却也有中等水平。他努力工作，加上亲朋同学的鼎力相助，最终，算上基本工资和业绩提成，其收入还是不如只拿到百分之九十基本工资的小张。

　　　　类似例子还有不少。

　　　　城区办事处的后勤经理老马，年龄只比齐明远小几岁，他于三年前通过关系调入东升信用社。

　　　　据说这个老马是市银监局某位副局长的小舅子，有了这层关系，齐明远本来就想在工作上给予老马一些照顾，要不也不可能把一个只有中学文化程度，且年龄较大的人安排在城区办事处。

　　　　老马是个有自知之明的人，他不以自己有上层关系自居，而是主动与齐明远套近乎，在员工们面前也把自己的身段放得很低。

　　　　老马对具体金融业务根本不熟悉，年龄偏大，学历又低，现学又很吃力，齐明远安排他做城区办事处的后勤经理。

　　　　虽然这个职位早就有人惦记，齐明远最终将其给了老马，这既让老马得以人尽其才，物尽其用，还可以名正言顺地让他拿到一份高薪。

　　　　别看老马念书不多，但脑子特别灵活，联社主任把他安排到这个位置，他内心十分感激，千方百计要报答齐明远的恩德。

第五十章　保护圈内人（）　
前些年老王跟一位民间人士学过几天易经，对周易八卦有所了解，这些年来偶尔帮人看看风水，算命择字，还能挣点小钱。

　　　　他听说齐明远要搬新家，便主动找到齐明远，告诉他新家的摆设很有讲究，搬家前最好看看方位。

　　　　齐明远表示自己对这方面一窍不通，老王自告奋勇，他让齐明远不必操心，只需给家里人打个招呼就行。

　　　　周末休息时，老王带着罗盘来到齐明远那三百多平方米的高档别墅。敲门进屋后，他自报家门，石凤玲已经知道他的来意，因为头天晚上齐明远已经告诉石凤玲，礼拜六上午有人来新房看位置。

　　　　老王让石凤玲只管去忙自己的，凤玲也没和他客气，就去和雇来的清洁工一起打扫卫生了。老王楼上楼下，挨个房间转，手里捧着罗盘，认真查看方向，对于卧室和客厅，他看的格外仔细。

　　　　全部测量一遍，用了两个多小时，他拿出自带的记号笔，在每间卧室的地面画出了床的安放方位，客厅里画出了沙发茶几的摆放位置，餐厅里标画出餐桌的方位。

　　　　做完后，老王给齐明远打电话，告诉他将来搬家时，大件家具按他标出的方位放置，齐明远在电话里感谢了他。

　　　　老王捣鼓的这一套，齐明远也是将信将疑，没拿这当回事，家里搬新家前，老王主动提出来要去帮着看方位，他不好拒绝，不管怎么说，人家总是一番好心。

　　　　一次去城区办事处检查工作时，齐明远抽空与老王聊了几句，见他说的头头是道，齐明远觉得有点道理，他让老马抽时间去他办公室看看。

　　　　下一个周末，齐明远没有休礼拜，趁机关人少，他让老王来他办公室。老王带着罗盘骑上电动车，从家里来到齐明远办公室，他知道自己来此的目的，进门后只和齐明远打了个招呼，简单寒暄两句，就开始自己的工作。

　　　　齐明远没有起身，埋头只顾自己手里的工作，并不关注老王的一举一动。

　　　　老王手捧罗盘，煞有架势地在齐明远办公室先顺时针转了几圈，又反时针转了几圈，接着站在正对门口的办公室中央，又手捧罗盘分别向东南西北方向走了几步，这一连串动作大约用了半个多小时。

　　　　末了，他来到办公桌前，“齐主任，我看完了。”

　　　　“怎么样，有什么问题吗？”齐明远抬头看着老王，问他办公室的摆设有没有什么不妥。

　　　　“总体看来没啥大问题，但我建议把这只大鱼缸挪到东面的墙边，门口两边那两盆发财树，我觉得摆在你办公桌前的两端更好，这只正方形茶几太大太高，”

　　　　“那怎么办？”没等老王说完，齐明远插问道。

　　　　“我建议最好把它换成比沙发稍矮一点的长方形茶几，办公桌后面的嵌入式书橱非常好，如果能在其中摆放一块山型石就更好了。”老王一项项道来。

　　　　“这些都是有根据的吗？”齐明远随便问了一句。

　　　　“当然有根据，这在易经风水学里面讲的很清楚。第一点，”

　　　　“好的好的，你把刚才说的给我写下来，过几天我交给他们去办就是了。”见老王要讲解易经风水，齐明远赶紧打断他的话。

　　　　一方面怕在办公室谈论这些被人听见，传出去影响不好，另一方面，齐明远虽然觉得老王说的有点道理，但他并不想对此投入任何精力，因为他有很多正经事要干。

　　　　老王主动为齐明远做的这些，换了其他人，齐明远不会拿这当多大回事，顶多在一些鸡毛蒜皮的小事上照顾一下，对方就得感恩戴德了。

　　　　但老王不一样，他姐夫是市银监局的常务副局长，据说还是一只潜力股，现在的局长再有一年多就到退休年龄，这位常务副局长将来出任银监局一把手的可能性非常大。

　　　　别说老王本人还很会来事，即便他是一头笨驴，就冲他姐夫的面子，齐明远也得对他加倍关照。安排老王做城区办事处的后勤经理，他自己的表现只是很小的因素，他姐夫的关系才起了决定性作用。

　　　　尽管如此，在人人有份的揽储任务上，齐明远帮不了老王，也不能对他网开一面，那样做等于不执行自己定的政策，是自坏规矩。

　　　　齐明远在企业界有很多朋友，他们在信用社都有不少存款，但他不可能把自己朋友在信用社的存款算在老王头上，那就更加违反原则了。

　　　　在揽储这件事情上，老王的姐夫也无能为力，