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重生之长袖善舞-第165部分
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到了小会议室，老蔡问：“你们这位陈总在这里干什么？”
“干什么？她是大清集团总经理呀！要不怎么都叫她陈总呢？”
“是吗？她，总经理？”老蔡似乎不敢相信，昔日在自己服装公司打工走秀的大姑娘，现在竟然成了大名鼎鼎的大清集团总经理！
“怎么？你们从前认识？”
“哦，不，也算认识吧。他当总经理多长时间了？”
“哎哟，我都来大清集团快四年了，反正我来那时候，她就是总经理。蔡经理，你请坐，还是先看看承包合同吧。”小贾把合同递给蔡国鑫。
承包合同共有四页，当蔡国鑫看到最后一页的时候，陈馨悦推门进入会议室，“蔡经理，合同看完了吗？”
“这就看完了。”蔡国鑫把合同放到桌子上。
“对其中的内容有什么意见？也可以谈谈你的意见。”
“那我就谈谈我的意见？”
“你请讲。小贾记录一下。”
“第一，家居广场现有员工是要我全部留用，还是留用一部分？我有没有挑选余地？我能否自带一部分员工？第二，这承包利润是否能够降低一些？”
“就这些？”
“现在想到的就这些。”
关于第一个问题，陈馨悦完全清楚老蔡的心思，知道他想把小敏带进来，“员工问题，我现在就可以给你答复，我们建议你尽可能留用现有员工，毕竟老员工熟悉业务，而且这些人绝大多数都在家居广场干了多年，对企业有一定的忠诚度，当然这只是建议，所以合同中没有明确要求，要不要带进来新员工，也由你自己决定，因为成本控制是你自己的事。”
“承包利润呢？还有没有可能降低一些？”
“蔡经理，承包利润是通过科学测算，经大清集团董事会讨论确定的，恐怕没有什么讨论余地。”
“你们测算的依据是什么？”
“家居广场已经经营了七八年时间，我们从开业第二年开始统计每年的平均利润，以这些年的平均利润作为确定承包利润的依据，这种方法是科学合理的。”陈馨悦解释道。
“要是多数年份低于平均利润，少数年份高于平均利润，你们这个平均利润就不一定很科学。”
“你说这种情况是用算数平均法得到的平均利润，我们采用统计平均法，把每一年分的情况都考虑到了，与实际情况非常接近，不会产生大的偏差，你就放心吧。”
蔡国鑫知道面前这个女人不好对付，当年陈馨悦从省青年旅行社来到蔡国鑫的公司，正是老蔡服装公司的鼎盛时期，那时候的老蔡完全可以说不差钱，陈馨悦大学毕业步入社会也才三四年时间，老蔡垂涎于陈馨悦的美貌，多次用金钱引诱她上床，这小妮子说啥也不肯就范，在她的一再拒绝下，蔡国鑫放弃了对她的幻想，把全部心思用在小敏身上。
那时的小娟倒未必有多么宏大的理想，也不是她多清高，但她也有自己的想法，即使真要找一个依靠，也得是那种从内心喜欢的人，老蔡这样的小土豪，陈馨悦确实没看上眼。
蔡国鑫是老油条，尽管知道陈馨悦不好对付，他还是软磨硬泡，毕竟事关自己的切身利益，承包利润就是金钱，指标能降低一点，自己就多得一些，为什么不呢？“陈，陈总，你是总经理，咱们就别谈什么算术平均统计平均了，你得设身处地的为基层单位想想，你觉得商业经营就那么稳定吗？大清家居广场前些年不是照样忽高忽低？”蔡国鑫对陈馨悦的称呼，开始还觉得不习惯。
“你要这么说，这个事就没法谈了。你不能光想不好的年份，也要想到好的年份呀！”陈馨悦也不客气。
当年蔡国鑫对小娟的引诱虽然没有得手，但老蔡这个人还算不错，尽管他把心思全用在小敏身上，但小娟（陈馨悦）该得到的劳动报酬，他一分也没少给。老蔡心想，这个小妮子一点情面也不讲，把以前对她的好忘得一干二净了！“大清集团这么大的企业，也不该在乎这么三十二十万的，指标定得低一点，真要挣了钱，我也忘不了你和齐董，是吧？”说完还哈哈地笑着。
“蔡经理，咱们现在是工作时间，正在谈承包合同，你应该严肃点，刚才这样的话不要乱说，这里正在记录呢，如果将你的话反映到董事会，你这算什么？是不是应该算行贿？”陈馨悦一点也不想和他说笑。
“别把话说的那么难听，行什么贿呀？你得承认咱们是老同事吧，我要是真在大清家居广场挣了钱，请你和齐董吃饭也没有什么不妥呀！”老蔡软磨硬泡，东拉西扯。
“我想问你，今天你到这里干什么来了？”陈馨悦严肃地问。
“谈承包合同呀。”
“那就好好谈，别跑题！别扯那些没用的。”
“咱们这不正在谈吗？我就觉得这承包利润有点高。”
“可是我认为这个指标是合适的，你要是愿意干，其他事情可以商量，这项指标没有讨价还价的余地。”陈馨悦说的干脆利落。
“你这是不让人说话呀！”
“让你说话，但要围绕合同谈事，这里不是你信口开河的地方！”
第二百八十六章 小额贷款公司（）
“啧啧啧，真是当大领导了，说话这么狠。”蔡国鑫觉得自己很没面子。
看见老蔡这幅吊儿郎当的样子，陈馨悦更要在他面前树威立信，否则以后没法管理。“蔡经理，今天你来这里的目的是商谈和签署承包合同，其他都不要谈，如果你愿意承包经营大清家居广场，咱们就把合同条款定下来，你要觉得合适，现在就把合同签了；如果你不想承包家居广场，那就别在这里浪费时间，大家都不是闲人。”陈馨悦严肃地说。
“我大老远跑来，当然愿意承包啦。”
“那咱们就言归正传，只谈合同条款，不谈别的。你刚才提出的两点，我重申一遍，员工问题我们只提建议，用谁不用谁你做主，利润指标只能这样了，没有商量余地。除了这两条，还有别的意见吗？”
“还有一条，财务怎么办？”
“大清集团旗下的各分公司，本来就是单独核算的，家居广场也不例外，以前就单独核算，只不过没有各自的财务科，而是将核算机构放在集团公司财务科。如果你要成立自己的财务机构，请便。”
“对了，合同规定使用大清集团的流动资金，需要付利息，这一条是否可以去掉？”老蔡在商业领域摸爬滚打了二十来年，他也算计的很精。
“对不起，这一条也没有商量余地。你搞经营需要的流动资金，无论来自于银行贷款还是私人借款，都要付利息，私人借款可能还要付高利息，怎么用大清集团的资金就不付利息呢？没有这样的道理呀！”陈馨悦道。
“合同上可没有标明利率啊！”
“可以加上一条，所付利息为同期各银行的平均利率，这总可以了吧？”
“还有，合同上规定承包利润每年分两次上缴，上半年为六月底，现半年为年底，是否可以将承包利润上交时间调整为年底一次性缴清？”老蔡非常精明。
“那就要看你的信誉和经营状况了，如果信誉良好，经营状况也不错，以后也许可以调整，但开始一两年绝对不行，谁知道你是不是在认真经营？你就满足吧，没让你预交保证金，已经是董事会的最大宽容了。”
“行政上呢？我们和大清集团有没有隶属关系？”
“虽然是承包经营，但家居广场毕竟还是大清集团旗下的企业，按理说隶属关系是存在的。不过你要是觉得不自在，集团公司领导层也并非愿意管着你们，谁都知道多一事不如少一事，不过家居广场发生的水电暖消费得由你们自己负责，工商税务城管等等政府职能部门，得由你们独自面对。这些方面增加的成本，你自己去算。”
“嗯，这还像话，毕竟老同事嘛，虽然你现在成了大领导，也该帮我们算计算计。听你这一说，就为了节省管理成本，我觉得还是归属大清集团比较好。”
“你别多想，谁来承包，这些方面的建议我都会提，但主意完得靠自己拿。”
由于银行严控风险，许多需要资金的个体工商户、小型企业或者个人，如果没有符合条件的抵押物，在正规金融机构根本得不到贷款支持，于是在全国各地，民间小额贷款公司如雨后春笋般涌现出来。
近两年来，这样的小额贷款公司在东兴市也出现了七八家，他们的资金主要来自两个方面，一是大企业从正规银行以较低的利息获得贷款，再放在小额贷款公司以较高的利息贷出，二是以高于银行的利息吸引民间资金，再以更高的利息放贷。
小额贷款公司的放款条件比正规金融机构松得多，只要能找到保人，贷款就没有多大问题，甚至有些情况下对保人的资质都懒得审核，但他们也有一套规避风险的手段，只不过这种手段不那么合法，不敢摆到台面上，这在整个行业甚至社会上，早已是公开的秘密。
作为资深金融人士，齐明远深知小额贷款市场巨大，当社会上出现小额贷款公司时，他一点也不感到惊讶。有需求，有市场，正规金融机构满足不了这样的需求，必然出现相应的机构来行使这样的职能。
实际上，所谓的小额贷款公司，它的前身就是发源于东南沿海的dixia钱庄，开始阶段，政策是绝对禁止的，只能在暗地偷偷摸摸地开展业务，随着社会上那些得不到银行支持的个人或企业对资金饥渴的加剧，不断有人大声疾呼，要求放松监管，为了顺应这一民意，监管部门只好睁只眼闭只眼，这种地下交易便逐渐走到明面，到后来，政策甚至默许其工商注册，发展成为小额贷款公司、小额担保公司或小额融资公司，现在已是从南到北，从东到西，遍地开花。
齐明远不仅对这种民间金融形式持开放包容态度，因为知道其利润丰厚，他还有意组建这样的一家机构，这个想法在他脑子里已经形成半年多了。当然，这样的机构肯定与东兴农商银行无关，齐明远想让大清集团出资组建。
当初成立大清休闲旅游公司时，好朋友谢云祥曾经入股五千万，四五年来，特别是与桃花岛旅游渡假区合并以后，大清休闲旅游公司的股本已经扩大了二三十倍，老谢本就不多的股份，被稀释到了很小的比例，这让老谢有点尴尬。
周六上午十点左右，齐明远在办公室处理了一些公务，突然觉得很久没有和老谢见面了，便打电话说要去看望他，老谢当然高兴，他让齐明远直接去他公司的办公室。
闲聊中，齐明远说：“你在大清旅游公司的入股，你从来也不过问，一点也不拿这当回事儿呀！”
“就我那点股份，怎么过问？再说，人家管理经营那么好，我一个小股东，有啥资格过问？也没有过问的必要啊！”
“我觉得你这钱放在那里占个小股，没啥意思。”
“怎么？他们想让我退出来？”
“没有，只是我这么想，人家可从来没有说什么。”
“放在哪儿都是放，我又不碍他们的事，连每年的分红我都没取出来。呃，你是不是想让我把这笔钱存入你们银行啊？”老谢以为齐明远想从他那里拉存款。
“不不不，你想哪去了？拉存款我就跟你直说了。再说我们现在的存贷比很合理，存款也用不着我拉。”
“你怎么突然想起这件事了？”
“知道现在出现的小额贷款公司吗？”
“知道呀，这两年才出现的。怎么，你想？”老谢看着齐明远。
“不是我，我是正规金融机构的人，不可能有这种想法。大清集团董事会有人提出，想组建一家小额贷款公司，他们托我问你有没有兴趣。”
“他们想和我联合组建小额贷款公司？从金融专业人士的角度，你怎么看这种机构？”
“说实话，在我看来，这种民间金融机构是对正规金融机构在服务空白方面的一个补充，也算是市场和需求呼唤的结果。”
“这是属于民间借贷呀！要是放在以前，这种行为是违法的。”
“现在也不是多么合法，不过属于监管空白，介于合法与违法之间，可以办理正规的工商执照。”
“看来你对这件事已经关注一段时间了。”
“他们董事会咨询我，我就得关注呀。”
“但是，因为民间借贷不像正规金融机构那么规范，存在高风险啊！”
“所以，我想了好长时间，现在才向你提这件事。正是因为贷款条件宽松，才有它的发展空间，要是如正规金融机构那般严格要求，这种形式就发展不起来了。”
“怎么规避它的风险呢？总不能把钱拿去打水漂吧？”
“不管个人还是企业的钱，都是自己的钱，哪能将其置于高风险之中呢？全国到处都有这样的民间金融机构，我想他们肯定有一套规避风险的办法。”
“那就最好了，只要能够规避风险，这件事还是很值得做的，毕竟利息比较高嘛。”
“参照现有经验，我考虑这件事光大清集团和你还做不了。”
“为什么？”
“干这一行的，为了最大限度地规避风险，或多或少都和道上人有些联系，这是公开的秘密。有些贷款的催收，他们出面效果更好。”
“我知道你的意思了，问题是咱们现在有这种可靠的人吗？对于道上人，我可从来都是敬而远之，跟他们没有什么深交。”
“人选倒是有，不过我还没和人家谈，不知道他愿不愿意参与这种事。”
“你了解对方吗？道上人可不好交啊，有些人一旦沾上，想甩都甩不掉，吃你喝你，不顺心了还跟你耍无赖。”老谢提醒道。
“我和你一样，开始对他们这类人也没有什么好感，经朋友介绍，和这位兄弟认识以后，很长一段时间都是通过中间人和他联系，为的就是不想和他们有深交。时间长了，办的事也多了起来，发现他和别人不一样，为人相当低调，从不主动惹事，对手下管束严格，而且有头脑，办事稳重，很有自知之明，该拿的钱他要，不该拿的钱，即使你给他，也分文不取。”
“道上人能够做到这样的，还真是很少见。”
“抽时间让他和你见见面，保证印象差不了。”
“如果成立小额贷款公司，你想让他参与？”
“有这样的人参与，能最大限度地规避风险。”齐明远说。
第二百八十七章 如何控制风险（）
老谢想了想，“既然你这么看好他，那就别抽时间了，今天就把他找过来聊聊。”谢云祥认为，要搞小额贷款公司，规避风险的手段至关重要，在做出决策以前，先要把这件事定下来。
“你是说现在叫他过来聊聊？”
“对，反正快到中午了，找个饭店吃午饭，让他和咱们一起吃，顺便聊聊，你觉得怎么样？”
“好，不过得看人家现在有没有空，他每天也很忙，他有一家小公司，手下六七十个兄弟都指望着他。我先和他联系一下。”
“你给他打电话吧，告诉他到咱俩经常去那家饭店。”
齐明远拨通了学强的手机，“你现在忙不忙？”
“董事长，有事吗？”
“我跟一个朋友在一起，中午你要是有时间，就过来吃午饭�
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