重生之长袖善舞-第139部分

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　　　　“不改变行吗？东兴市的自来水供应存在的问题也不是一天两天了，市里也早就想解决问题，扩大自来水的产量，不过新产能需要投资啊，但这个问题又非解决不可，有关部门见实在没法往下拖了，只能把目光投向民间资本。”

　　　　“堂堂地级东兴市，不能做到全天供水，让外省市的人知道都是笑话。什么年代了？居民自来水问题还解决不了，政府没钱投资基础设施，你不是手握政策大权吗？放着民间资本你不用，怨谁？”说起自来水，老谢也是一肚子怨气，其实这种事关每家每户每个居民的民生问题，大家都有一肚子苦水。

　　　　“不管形势所迫，还是其他原因，这回总算想明白了。不过对所有民资开放，一下子涌进去近二十家企业都想参股，大清集团很想进入公用事业平台，但他们只想自己和自来水公司做这件事，不想和其他人参合。”

　　　　“你的意思是大清集团不仅要做，而且还要把其他企业排除在外？”

　　　　“对，由他们单独和自来水公司合作。”齐明远语气坚定地说。

　　　　“那就单独合作吧，你找永盛地产的老吴又是什么意思？”

第二百四十二章　利害关系（）　
“水务集团开筹备会那天，当大清集团的人表示想单独和自来水公司合作时，永盛地产公司的代表反应剧烈，当场表示想要联合其他企业与大清集团竞争。”齐明远说。

　　　　“那就竞争吧，以大清集团的实力，还怕和他们竞争吗？”老谢深知大清集团的实力。

　　　　“别说那么几家企业联合起来，就算再有那么多企业联合，大清集团也不怕和他们竞争。问题是民营企业之间这样自相残杀，最终得利的是自来水公司，这个厉害关系你要搞清楚。”

　　　　“那倒是。民企之间相互杀价，把门槛抬得高高的，不管在竞争中最终胜出的是哪一方，也要付出更多的代价。你找老吴的目的是？”

　　　　“让永盛地产公司退出竞争，只要他们不撑头，仅凭其他企业的实力，即使联合起来也不足为虑。另一方面，没有永盛地产的参与，其他企业也不可能联起手来，因为在那些企业中，除了永盛地产，没有哪个企业有那样的号召力。”齐明远如实相告。

　　　　“你是这个意思呀！我和老吴倒是有一些交情，但情分不厚，我还真不知道他能不能给我这个面子。”老谢脸上露出一丝不易察觉的难色。

　　　　“你能约他出来一见吗？只要能把他约出来，事情就有希望。”

　　　　“约出来见个面应该问题不大，怎么说我和他还有一些情分。”

　　　　“那好，事不宜迟，说干就干，趁他们还没有做出决定前，你赶快和老吴联系，如果人家做出联手的决定了，事情谈起来就会困难得多。”

　　　　“要不我现在就和老吴联系？就怕他出差不在家呀。”

　　　　“这样最好了，趁热打铁。”

　　　　“如果他答应见面，把见面地点定在哪里？还在我这办公室吗？”

　　　　“老吴是东兴市房地产界的老大，又是咱们主动找人家，按理说咱们应该主动登门，最好去他那里才对，但我觉得这件事不适合在他办公室谈。”

　　　　“你觉得在哪儿谈比较好呢？”

　　　　“还是去酒店吧，中国人没有几个不知道民以食为天的古训，再忙再重要的事，也不能饿着肚子谈，虽然说起来在酒桌上谈事有点俗，但酒桌上气氛轻松，一般人很容易接受，谁也挑不出很大的毛病。”

　　　　“也好，去大清酒店还是别的地方？我在电话里顺便告诉他。”

　　　　“今天不去大清酒店了，去‘海上皇宫’吧，我这就订桌。”

　　　　“我先看看他在不在家。”老谢从手机里翻出一个号码拨了出去，“嗯，通了。吴总，你好啊，我是迎春置业的老谢。”

　　　　“谢总，你好！请问有什么指示？”

　　　　“你在单位还是出差了？”

　　　　“和你一样，现在也不怎么愿意出差了，下面那么多副总，让他们去跑吧。”

　　　　“你和我不一样，我是年纪大了，力不从心，你正是年富力强的时候。”

　　　　“身体也不如从前了。怎么，老大哥今天找我有事？”

　　　　“你中午有重要应酬吗？”

　　　　“一般公务应酬我都不参加了，给副总们机会，让他们陪着吧。你有事？”

　　　　“咱俩是不是半年多都没坐在一起了？我看今天天气不错，想起你来，就打电话看你出没出差。如果有空，中午出来坐坐？喝一杯，正好我一个朋友也想和你认识。”老谢说。

　　　　“你的朋友，谁呀？”

　　　　“见面就认识了。中午有空吗？”

　　　　“老大哥发话了，我得听从啊，没有时间也得抽时间奉陪。”

　　　　“那好，中午十二点左右，在‘海上皇宫’，我过去接你？”

　　　　“不敢当，不敢当，哪能让你接呀，司机送我过去就行。”虽然和老谢不是关系密切的朋友，但凭借老谢在业界的为人，吃顿饭的面子，老吴还是必须给的。

　　　　在“海上皇宫”二楼的一间六座包房里，齐明远和谢云祥提前到达，“等老吴来了再点菜？”齐明远问。

　　　　“就咱们三个，人不多，等他来了再点，我也不知道他喜欢吃啥。”

　　　　说话间，门外响起了敲门声，“请进！”

　　　　推门而入的，是一位身材瘦弱，目光炯炯有神，看上去非常精明干练的中年人，“欢迎吴总！”谢云祥和齐明远起身相迎，“我先介绍一下吧，”老谢说。

　　　　没等老要往下说，来人止住他，“不用麻烦大哥，这不是大名鼎鼎的东兴农商银行齐董事长吗？我们认识，是吧？齐董。”

　　　　“认识，认识，永盛地产的吴总，早就如雷贯耳，只是打交道的机会不多。”齐明远说。

　　　　“都坐下说话吧。”老谢建议。

　　　　三人坐下后，老吴说：“早就想结识齐董事长，只是我们胳膊太短，够不着呀！”

　　　　“哪里，你们都跟工行农行这样的大型金融机构打交道，我们这地方小行，你们也瞧不上眼啊！”

　　　　“二位，既然这么熟悉，那就等会儿再聊，先把菜点了。”

　　　　“你们先到怎么不点菜啊？”老吴说。

　　　　“不知道吴总喜欢吃什么，你没到，我们点菜多不礼貌。”齐明远说。

　　　　“嗨，就冲你我与谢总这关系，谁还计较这种事呀！”

　　　　“好，谢总看着安排吧。”齐明远把菜单递给老谢。

　　　　谢云祥非要让齐明远和老吴各点两道自己喜欢吃的菜，“尊敬不如从命。”老吴和齐明远点了各自喜欢的菜品。

　　　　酒局开始后，老谢作为大哥，他提议共同举杯，为三人的相聚干杯。在相互畅谈中，没用半小时，第一杯酒就喝下去了。

　　　　第二杯酒，齐明远端起杯子，“吴总，咱们早就认识，但今天是第一次坐在一起喝酒，我敬你。”

　　　　老吴站起身来，“这还了得，这么大的农商银行董事长给我敬酒，这不是折煞我吗？吴某迟钝，该我敬你才对。这样吧，这杯酒我来敬你，我先干为敬。”老吴端起酒杯，碰杯后一口喝干。

　　　　等齐明远回过神来，老吴正举着空杯等着他。

　　　　“你们两个今天是第一次相聚，一个是银行董事长，一个是业界老大，我看你们就算互敬吧。”老谢说。

　　　　“那好，互敬。”说完，齐明远也喝干了杯中酒。

　　　　再次倒满酒，谢云祥说：“你们这个喝法我是不行了，咱们慢点喝，说说话。”

　　　　“谢总的提议很好，喝快了觉得顶脑门。”老吴说。

　　　　“吴总，你们是东兴房地产多年的业界老大，很佩服你做企业的魄力。”齐明远把高帽给老吴戴上。

　　　　“业界老大只是个外表，我们是空架子，东兴地产界真正做得既聪明又挣钱的企业是大清集团旗下的鼎盛置业公司，还有谢总的迎春置业也不错，别看规模不大，但管理好，做得精，效益好。”

　　　　“我们不值一提。”谢云祥道。

　　　　“听说你们永盛地产最近又要进入城市公用事业平台？”齐明远问。

　　　　“你指的哪方面？”

　　　　“永盛地产是不是想参股东兴水务集团？”

　　　　“这件事你也听说了？齐董消息够灵通啊！”

第二百四十三章　什么筹码（）　
“东兴市成立水务集团，对官方和百姓都是一件大事，不仅我知道，恐怕大多数市民也都知道了吧，因为本地新闻已经报道了。”齐明远举杯，示意三人同饮。

　　　　“官方刚拿出方案，说要吸收民间资本入股，谁知道究竟什么样的。”老吴说。

　　　　“你们是东兴房地产的业界老大，怎么突然想起进入城市公用事业平台？”

　　　　“也不是头脑发热，突发奇想，首先，我们收到了水务集团筹备处的邀请，第二，永盛地产多年来一直从事房地产开发，业务单一，加之地产行业受政策影响很大，我们面临的风险随时可能爆发。这次受到邀请，我们就想趁此机会试水别的行业。”

　　　　“可是城市公用事业项目利润薄，投资回收周期长啊。”齐明远说。

　　　　“因为刚刚接触，我们还没有来得及考虑项目利润和投资回收期这些问题呢。”

　　　　“据说水务集团想吸收民营资本入股，有十好几家民企都想参与，你是做企业的，你说股东多了有啥好处？”

　　　　“是啊，七嘴八舌，不利于管理。”

　　　　“听说大清集团想单独和自来水公司合作，你们能答应吗？不过看起来对你们也没什么影响，顶多就是放弃这次机会。”齐明远试探道。

　　　　“说起来，我们和大清集团也是同行，他们的房地产在业内做得很不错。但据我们公司参加筹备会的副总回来说，他们的总经理在会上作了排他性发言，想把其他企业都排除在外，这让我们无法接受。”老吴说。

　　　　“如果大清集团执意要单独和自来水公司合作，你们打算怎么办？”

　　　　“联合其他企业，与大清集团展开竞争，我就不信大清集团长着三头六臂。”

　　　　“但是你想过没有，如果你们真要撑头联合其他企业与大清集团竞争，就算你们的联盟最后胜出，到头来也是两败俱伤，通过竞争把门槛太高了，最终获利的是自来水公司。”

　　　　老吴沉默了一两分钟，“你这话有道理，但把我们排除在外，实在是有些武断。”

　　　　“你也承认股东多了不利于管理，我估计大清集团也有类似的想法，纵然大清集团的排他性提议在感情上有点让人不好接受，但你是搞企业的，我相信你做任何一个项目也不会感情用事，首先要看项目是不是有利可图，还要看其是否可行，对吧？”

　　　　“呃，齐董事长，我看你对这件事特别感兴趣，而且非常关心，这里面有什么原因吗？”老吴问道。

　　　　“那我就实不相瞒，我这是受人之托，特地来拜访吴总。因为咱俩不熟悉，我知道云祥大哥和你有些交情，就请他约你面谈，有点唐突，请你谅解。”

　　　　“哟，齐董这是受谁之托呢？”

　　　　“受大清集团几位股东之托。我和那几位股东都是关系不错的朋友，他们本想亲自登门拜访，又怕你不给面子。委托我出面，我也很忐忑。”

　　　　“几位股东？那以前的石总和现在这位女老总，他们是干什么的？”

　　　　“他们都是职业经理人，也就是具体执行者，不参与决策。”

　　　　“哦，原来是这样。请问齐董，你受大清集团之托，要和我谈什么？”

　　　　“刚才已经谈了不少，就是参股水务集团的事。”

　　　　“大清集团委托你和我谈参股水务集团之事，他们的意思？”

　　　　“请你们永盛地产放弃这次机会。”

　　　　“齐董事长，你这不是开玩笑吧？凭什么要我们放弃这次机会？大清集团为什么不放弃呢？他们有什么资格向我提出这样的要求？”一连串的发问，铿锵有力，看得出来，老吴生气了。

　　　　要不是看在老谢的面子，还有齐明远这个东兴农商银行董事长的面子上，换做其他人，老吴一定会勃然大怒。要知道，老吴可是东兴市地产界的头面人物，他的公司也很大，在东兴，就没有几个人敢跟他这样说话。

　　　　“吴总别激动嘛，按理说咱俩第一次聚在一起喝酒，我不应该和你谈这么重要的事，但受人之托，请你谅解。”

　　　　“他们提出这种要求既傲慢，又无理，不就是竞争吗？堂堂永盛地产公司，我也不怕他们！”

　　　　“吴总，你消消气，我话还没说完呢。据我所知，大清集团请求你们放弃这次机会，他们也是有条件的，你说的无理傲慢都不存在，他们只想和你的公司做交易，不会让永盛地产白白放弃机会。”

　　　　老吴没有说话，也许余怒未消，也许在琢磨齐明远的话。大约过了五六分钟，他问齐明远：“他们有什么条件，想做什么交易？说来听听。”

　　　　“大清集团旗下的鼎盛置业公司，也是业界的前三名，他们手里有永盛地产感兴趣的很多筹码。”齐明远说。

　　　　“那是不假，他们的鼎盛地产做得相当不错。”

　　　　“这就要看吴总对他们的哪件筹码感兴趣了，当然也要看交易的价值与他们的哪件筹码等值。”

　　　　“这可没法计算！你说事情的价值应该怎么衡量？”

　　　　“比如说，你们永盛地产撑头联合其他企业，与大清集团竞争入股水务集团，你将为此付出多少，将来又可能得到多少，得到的减去付出的，不就是你进入水务集团产生的价值吗？当然，这种事你只需做个估算，用不着算的很细，也不可能算的那么清楚。”

　　　　“经你这一提醒，我还真得让公司的有关部门好好估算一番。齐董说说，大清集团都有什么筹码？”

　　　　“他们储备的土地，难道不是永盛地产感兴趣的筹码？我知道大清集团储备的地块，都有相当不错的升值潜力。”

　　　　“这一点我早有耳闻，升值潜力不佳的地块，再便宜他们也不要，大清集团拿地的眼光，在东兴地产界是很独到的。”

　　　　齐明远一五一十地将大清集团储备的五宗地块的位置和面积罗列了一遍。

　　　　“你要我怎么做？”老吴做了二十多年的地产开发，他对土地价值具有天生的嗅觉，齐明远话音刚落，他就迫不及待地表现出极大的兴趣。

　　　　“前面我已经说了，大清集团希望永盛地产退出水务集团的竞标。”

　　　　“退出竞标，我们也想拓宽经营范围，突破目前的单一业务模式，这次的机会确实难得啊。”老吴迟疑道。

　　　　“其实以后的机会应该越来越多，这次何必非要与大清集团在一根独木桥上短兵相接？大企业之间在一件事情上较劲，必然是两败俱伤。”

　　　　“齐董，此话道理不差，但同样的话我也可以说给大清集团，他们为啥不放弃呢？”

　　　　“问得好！不过任何一件事都不是非此即彼，非黑即白那么简单。”

　　　　“我不明白你这话的意思。”

　　　　“大清集团请永盛地产退出竞争，他们并非无理傲慢，而是用筹码换取；永盛地产当然也可以对大清集团提出同样请求，请问吴总，你的手里握有哪样大清集团感兴趣的筹码？”

第二百四十四章　胜算几何（）　
“老实说，没有。”老吴倒很诚实。

　　　　“这不就结了，既然没有让大清集团动心的筹码，说句不客气的话，你就没有资格要求大清集团做什么。我受朋友之托，今天和你见面，并不是向永盛地产公司乞求