重生之长袖善舞-第138部分

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　　　　东兴市的城市人口比十年前增加了一倍左右，十五年前设计的自来水供水能力已经不能满足城市用水需求，新老城区在三年前就不能做到全天供水，这已经成了制约城市发展的主要因素之一，市民对此也是怨气连天。

　　　　管理部门早就想修建另一条引水管线，并扩建现在的自来水厂，或新建一座自来水厂，但这条从岔河水库引入市区的引水管线，加上扩建或新建自来水厂，需要近十亿元投资。按理说，这笔投资主要应该自来水公司承担，政府最多给予一点补贴。

　　　　但是，自来水公司的财力实在有限，政府补贴只是杯水车薪，修建新的引水管线和新建扩建自来水厂的计划，多年来一直处于纸上谈兵阶段，没有钱，再好的计划也无法实施。但是，这件事又迫在眉睫，城市用水问题必须尽快得到解决，城市公用工程，水电气，民生大事，哪一样也不可或缺。

　　　　在一次饭局上，陈馨悦听说有人建议由政府牵头，组建水务集团，她把这个消息立即告诉了齐明远。

　　　　凭借灵敏的商业嗅觉，齐明远觉得这是一个介入城市公用事业的大好机会，这甚至比当初入股东大和东华高速公路更加重要，他让汪尊平打听这个消息的真实性。

　　　　没用三天，汪尊平给齐明远回话，市里组建水务集团的消息是真的，但还处于设想阶段，因为资金的原因，将来的水务集团准备向驻东兴市的央企或国企敞开大门，想吸收他们的资金入股水务集团。

　　　　因为害怕惹出不必要的麻烦，本书主角齐明远本来不想和任何一名政府官员打交道，更不愿意打扰程市长，免得外界知道了说三道四。但任何人，无论他从事工业生产，商业贸易，中介交换，金融管理，投资理财，还是信息互联，只要他在社会上活动，就绝对避免不了与政府部门和政府官员接触。遇到这样的事，不找他们找谁？有人说这件事可以直接找自来水公司，人家说我们都得听政府的，你找我们有毛用？

　　　　既然无法避免，齐明远还得战战兢兢地给程市长打电话。“好长时间不和我联系了，今天怎么想起来给我打电话？”程市长问。

　　　　“领导有所不知，不是我不愿和你联系，而是不敢和你接近呀，连你的名都不敢提。”

　　　　“为什么？我是人民的市长，又不是瘟神，人民和我近一点有什么毛病？我们的优良传统就是和人民心连心啊！”

　　　　“话是这么说，实际情况复杂呀！我要接近你提到你，一是怕给你添麻烦，二是怕给我自己找麻烦。”齐明远说。

　　　　“无稽之谈，神经过敏！哪来那么多麻烦？难道为了避免麻烦，连工作都不做了？”

　　　　“你是领导，只要身正，就不怕影子斜，我们下层老百姓就不敢这么说了。”

　　　　“怕也好，不怕也好，反正你已经给我打电话了，说吧，找我有什么事？”

第二百四十章　独特优势（）　
“请问领导，你们是不是准备牵头组建水务集团？”齐明远问道。

　　　　“这个事啊，你从小道消息听来的吧？”

　　　　“不用管从哪儿听来的，你就说有没有这回事？”

　　　　“还真有这回事，但现在仅仅处于初步设想阶段，具体实施方案还没有。”

　　　　“据说还想吸收国企或央企资金入股？”

　　　　“只是设想，还没有具体方案。”

　　　　“吸收国企央企的资金，你们不怕麻烦呀？他们婆婆多，决策过程繁琐冗长。”

　　　　“那倒是。你打听这件事的目的？”

　　　　“不瞒你说，这是大清集团让我打听一下，这个消息是他们先听说的，你知道他们现在拥有岔河水库的经营管理权，城市自来水厂的水源和他们有关，大清集团自然对这方面消息很感兴趣。”

　　　　“那就是说，他们很关注水务集团这件事，难道大清集团也想往这方面投资？”

　　　　“看样子，他们有这意思。”

　　　　“民资进入城市公用工程，这在全国早有先例，很多一二线城市的水务集团，都有民资参股，我是担心他们的资金状况，才没把这件事告诉你们。”

　　　　“请市长放心，资金不是问题。据我所知，大清集团每年近百亿利润，这些钱他得花出去，取之于民，用之于民嘛，这是有良心的企业家应该秉持的理念。”

　　　　“哎哟，好像你是他们的当家人似的。不过他们要真有这个想法，未来的东兴市水务集团欢迎他们加入。”

　　　　“近水楼台先得月嘛，他们管理着水源，未来的水务集团理应有他们的一席之地。”

　　　　“呃，话不是你这样说的，这与近水楼台无关，水务集团如果要对民资开放，那也是对所有民资开放，不光针对大清集团，到时候要公开竞争。”

　　　　“我认为他们不怕竞争。”齐明远信心满满地说。

　　　　果然，有关部门最终放弃了邀请驻地央企或国企加入东兴水务集团，转而将目光投向民营企业，在筹备过程中，向有实力的民营企业发出了邀请。

　　　　由于很多人对城市公用事业不甚了解，邀请函发出后，收到的反馈寥寥无几。有些民营企业的老板，对现有自来水公司的管理和做派本来就颇有微词，这些人根本不愿意和官办企业的负责人为伍，要让他们拿出真金白银参股，最终还得让自来水公司的老板说了算，这样的事，他们唯恐避之不及。

　　　　大清集团也考虑到了这些因素，但相对于其他企业，齐明远认为他们有自己独特的优势，首先大清集团有超强的经济实力，其次他们通过东大华源高速公司，积累了与官办企业合作的成功经验，第三大清集团旗下的大清旅游公司，管理着自来水厂的水源地岔河水库。

　　　　按照设想，东兴水务集团为政府发起，以东兴自来水公司为核心成员单位，对外吸收若干社会资本组成的股份制企业。

　　　　大清集团对这一设想不以为然，特别对“东兴自来水公司为核心成员单位”这一条很不认同，再建一条引水管线并新建一座自来水厂，只需十亿元投资，就这么点钱，大清集团可以很轻松地单独承担下来，根本用不着什么对外招标。

　　　　齐明远向陈馨悦交代，招标会照常参加，看看会上怎么说，让其见机行事。

　　　　会议在东兴自来水公司会议室召开，坐在台上的除了职能部门的领导，还有自来水公司的薛总经理。

　　　　会议由薛总经理主持，几句开场白后，他请职能部门的领导讲话，这位领导介绍了成立水务集团的设想，目的意义和吸收民间资本的原则。领导讲话后，薛总让参加会议的民营企业负责人发言。

　　　　与其说是招投标会，倒不如说这是一次筹备水务集团的征求意见会议。

　　　　会场经过短暂的沉寂后，台下一位代表说：“成立水务集团是好事，东兴市的自来水供应早就存在问题，市民们盼望多年的全天供水总算有希望了，正是冲着这一点，才来参加今天这个会议。但我对‘以东兴自来水公司为核心单位’这一条持保留意见，在我看来，这有点先入为主，居高临下的味道，自来水公司既然无力修建新的引水管线和新建扩建自来水厂，你打算引入民间资本，那就应该平等对待所有股东，即使将来成为你的一个小伙伴，你也不能小瞧他。”

　　　　“对，我同意这位朋友的观点，你自来水公司的现有资产价值几何我们都不知道，更不清楚你的资产在水务集团中占比多少，你就想当核心成员单位，这多少有点霸道。”旁边另一位代表说。

　　　　这些意见也许有点刺耳，但这些民营企业负责人，如果真要让他们入股，人家从家里拿出的那是实实在在的金钱，该说的话当然得说出来，需要明白的问题一定要弄清楚，他们又不想攀附权贵，你要是不爱听，人家可以不陪你玩。

　　　　对于这些意见，台上既没有人赞成，也没有人反对。

　　　　陈馨悦接过话题：“我也同意前面两位老板的意见，所谓核心成员，也就是主要成员，说白了，将来水务集团的董事长或总经理肯定就要出自自来水公司，但应该让新股东知道他们究竟有多少资产。另外，再建一条引水管线，新建一座自来水厂，其总投资也就十来个亿，我们觉得没有必要多头引入股东，把简单的事情弄得那么复杂，对将来的管理没有任何好处。”

　　　　“你是大清集团的吧？”台上一名职能部门负责人问。

　　　　“对，我们大清集团愿意为改善东兴市的民生做贡献。”

　　　　“虽然大清集团财大气粗，但我们这些企业既然今天来了，也不打算袖手旁观，十来个亿的资金不算太多，尽管我们企业不大，几家凑在一起，也能拿得出这笔钱。”坐在后排的一位代表显然对这件事也很感兴趣。

　　　　这样的情况是职能部门乐意见到的，本来是一次筹备会，说不定真能演变成为竞标会。

　　　　齐明远让陈馨悦见机行事，给了她非常大的自由发挥空间，她当然不会辜负齐明远的期望。“这位老板说的不错，今天来这里的都有想法，否则也不会凑这个热闹了，不过这件事咱们这些人说了都不算，关键要看台上的人是什么态度。”

　　　　“我们的态度，怎么说呢？如果在座的企业都有兴趣，那就通过竞争，我们择优选择合作伙伴。”

　　　　“我们听职能部门的，只要来这里，大家都应该有平等的机会。”刚才那位老板高声说道。

　　　　“对，大家应该有平等的机会。”好几个老板附和道。

　　　　“好，大家机会均等，但竞争靠的是实力，我们给了机会，结果就看各位的实力啦。”

第二百四十一章　分化瓦解（）　
陈馨悦关于“没有必要多头引入股东”的目的，主要想让其他企业知难而退，她的意思很明确，你看我们大清集团一家就可以吃下水务集团的十亿招股资金，其他企业没有这个实力，就别跟着凑热闹了。

　　　　哪知她的这句话起到的作用恰恰相反，有八九个企业的老板相互认识，有几个还是好朋友，一听陈馨悦这话，不但没有退让，反而来劲了，“不错，我们哪一家都没有单独拿下水务集团十亿招股资金的实力，但我们可以联合起来，人多力量大这句话，在任何时候都是真理。”有位老板大声说道。

　　　　“今天的会议暂时开到这里，大家提出的意见我们会仔细研究，也请各位回去把材料准备好，正式投标时间待定，但肯定不会拖得太久，等待我们的通知吧。”一位职能部门负责人宣布散会。

　　　　陈馨悦把参会情况向齐明远做了详细汇报，“我说那样的话是不是引起了众怒？”她有点忐忑。

　　　　“引起众怒更好，谁愿意跟那些小企业在一起混，一共就十来个亿的股金，难道要分成二十份不成？每个企业一份，给我我还不要呢。要做，就大清集团一家做，不做咱们就一点也不参与，落得个清净。”齐明远说。

　　　　“那你说如果他们十几家真要联合起来与大清集团竞争怎么办？”

　　　　“最好办了。只要他们那样做，大清集团就毫不客气地和他们竞争，硬对硬，看谁硬，那帮乌合之众，就算他们联手，又能奈我何？”齐明远的态度非常强硬。

　　　　“那是不假，即使他们联手，就算能吃下十亿股金，其他方面的条件也没有大清集团优越，真正展开竞争，他们根本赢不了。但是，出现这种局面对大家都没有好处，鹤蚌相争渔翁得利，这些民营企业争的你死我活，相互砍价，互相拆台，最终得利的是现在的自来水公司。你说这样值得吗？”

　　　　“你是说大清集团退出竞争？”

　　　　“不不不，进入公用事业平台是你的既定目标，这次的机会这么好，怎么能退出呢？”

　　　　“面对面展开短兵相接的竞争确实不好，都是东兴市的企业，在这一亩三分地上，抬头不见低头见，撕破脸皮在面子上谁都不好看，还让自来水公司捡了便宜，这些道理我懂，可是你说怎么办好呢？”

　　　　“在私下做工作，对预料中的联盟进行分化瓦解。”陈馨悦道。

　　　　“对，分化瓦解。从你说的会场情况看，后来发言那个人，十有八九是永盛地产公司的代表，要不没有人敢这么和大清集团的人说话。这家永盛地产公司，虽然公司体量只及大清集团的一半，但他专心做房地产开发，是东兴市地产界的老大。”齐明远说。

　　　　“一般不和永盛地产的人打交道，只在几次土地拍卖会上见过他们的人，与他们没有任何交往。”

　　　　“我和永盛地产公司的老板也只是认识，并不熟悉，他们的贷款几乎全在农行和工行，和我们行很少发生业务。先不管是否认识，只要有了思路，问题就好解决，你我和他们不熟悉，咱们可以找与他们熟悉的人呀，在我的朋友圈，应该有这样的人。”

　　　　“那你得抓紧时间找这样的朋友，让他尽快和永盛公司谈，说不定几天之后就会正式投标。另外，光和永盛公司谈，其他那些怎么办？”

　　　　“如果要联合，一定是永盛地产撑头，据我所知，其他企业既没有那样的号召力，也没有那样的实力。只要永盛地产撤出了，其他企业就不可能联合起来。”

　　　　这件事，齐明远自然而然地想到了他的老哥们谢云祥。老谢的迎春置业公司虽然在东兴地产界排在十名开外，但老谢是东兴地产界的大哥，他的资历很深，为人比较正，做事讲究公道，整个东兴地产界，绝大多数老板都跟老谢有一定交情。

　　　　第二天上午，齐明远抓紧时间处理完公务，他打通了谢云祥的电话，“大哥，你在公司还是在家里？”

　　　　“公司事情不多，平时去的很少了。怎么，找我有事？”

　　　　“以为你在公司，我想找你商量一件事。”齐明远的原则是绝不在农商银行办公室谈及大清集团的事，遇到急事要商量，一般去酒店，既解决了吃饭问题，谈事情又方便。

　　　　但去酒店也有一个问题，有人认为齐明远似乎每天都在吃吃喝喝，难道不吃饭不喝酒就谈不了事情吗？好吧，这次就不去酒店了，他决定去找老谢，在老谢办公室谈事情，这还是第一次。

　　　　“没关系，我这就去公司，在家里待着也是没事。”老谢道。

　　　　两人几乎同时抵达迎春置业公司，进了老谢的办公室，“喝什么茶？我这里有五六种茶叶，你自己选。”

　　　　“你知道，我对茶叶向来不感兴趣，因为自己平时不怎么喝茶，这么多年来，对茶叶品质也不甚了解。随便，你沏什么，我喝什么，反正再好的茶我也品不出其中之妙。”说着，齐明远在茶几旁的沙发上坐下来。

　　　　“那就红茶吧，人们都说这个季节红茶养胃。”

　　　　老谢对喝茶十分讲究，茶具是一套正宗的宜兴紫砂，一番操作后，他沏了一壶普洱，给齐明远和他自己各倒了一杯。

　　　　“什么事？看你还挺着急的。”谢云祥坐到齐明远旁边。

　　　　“你和永盛地产的老吴关系怎么样？”

　　　　“永盛地产老吴，怎么想起他来了？”

　　　　“市里不是要成立水务集团嘛，资金不够，要对外招股引入民间资本，组建股份制企业，大清集团也想涉足这一领域。”齐明远说。

　　　　“哟，公用事业要对民间资本开放呀，看来有关部门改变观念了，难得啊！”

　　　　“不改变行吗？东兴市的自来水供应存在的问题也不是一天两天了，市里也早就想解决问题，扩大自来水的产量，不过新产能需