重生女神之路-第16部分

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第27章　木兰美颜馆（）　
第二天木兰特地去查了查自己的□□余额，果然剩下不多，就算省着用也只够维持两个月的生活了，还好家里那边豆腐坊的生意还算稳定，前两天打电话的时候木妈还告诉她家里攒了点钱，准备给她寄过来呢，木兰自然是说不需要的。

　　　　木兰早就想好了，还干她上辈子的老本行制作出售护肤品，上辈子木兰还没有玉瓶水凝露呢，就凭着自己大学四年的专业知识，还有偶然得到的那本古籍秘方的帮助，就能做出效果极好的护肤品，从一个小小的手工作坊慢慢发展到小型现代化工厂，用过她的产品的人都说，用起来的感觉一点也不比那些动辄几百上千的大牌产品差。

　　　　如果不是后来发生了那起投诉事件，木兰相信自己的工厂品牌一定能越做越好的，可是那件事情的发生也让木兰十分疑惑，对自己的产品，木兰是很有自信的，绝对不会出现这样的质量问题，可是究竟是哪里出了错呢？

　　　　这个问题也许永远也不会有人知道答案了，木兰现在要想的，是怎么样在这里从零开始，做出属于她自己的第一瓶护肤品。

　　　　木兰决定从最简单，最容易看到效果的芦荟汁做起。现在秋风起了，天气一天比一天干燥，她已经开始听到女生们在讨论什么护肤品的保湿效果比较好了，说起补水保湿，最简单快捷又便宜的当然就是芦荟原汁了。

　　　　感谢上辈子的经验，木兰果断地把自己的积蓄都取出来，熟门熟路地去批发市场买回了新鲜的库拉索芦荟，可惜她要的量不多，只能按零售价购买。

　　　　另外她还在小商品市场买了几十个精致的小玻璃瓶子，去超市买了一款最便宜的榨汁机，去药店买了纱布什么的，零零总总一大堆。

　　　　幸好宿舍里人一般都不在，周诗颖经常回家，陈美仪是个爱学习的好孩子，大部分时间都去上自习，而戴倩茹，她所有的时间都花在跟踪傅思行上了，只要傅思行不睡觉，一般是不会在宿舍里看见戴倩茹的身影的。

　　　　木兰摸透了舍友们的出行规律以后，很容易就能找到大家都不在的机会，悄悄地进行她的工作。

　　　　芦荟汁的做法很简单，买回来的库拉索芦荟先刷洗干净，用锋利的小刀削掉两边的尖刺，再把上下的表皮小心剥掉，就露出里面透明可爱的芦荟果肉。

　　　　木兰削了七八条，抓起来已经有一大把了，用一个小盆子装起来放到水龙头下冲洗，大概冲个半分钟，把上面的粘液都冲洗干净，要知道芦荟凝胶的表面含有一种对皮肤有刺激作用的毒素，如果不清理干净的话，很容易就会导致皮肤过敏的。

　　　　洗干净以后的凝胶切成小块，放进榨汁机里，榨完以后再用纱布过滤，滤出来的清液就是木兰需要的芦荟汁了。可是这样榨出来的汁非常粘稠，极难过滤，这么一大把芦荟，真正做出来的芦荟汁也不过是几小瓶而已，看着剩下那么多的芦荟凝胶渣，木兰心中直叹可惜。

　　　　如果采用酶解技术，把果胶分解以后再提取的话，芦荟的利用率能比现在提高两倍也不止，而且提取出来的芦荟汁更容易被皮肤吸收，使用效果更好。

　　　　可是现在既没资金又没设备，更没有合适的场地，木兰也只能将就于这种最原始的办法了，只希望能尽快赚到第一桶金，至少也能像上辈子那样，给自己建立一个简单的手工作坊。

　　　　当然在把芦荟汁灌装到小瓶子里之前，木兰特地在制好的芦荟汁中加入了一滴水凝露，相信以水凝露神奇的功效，一定能使自己这批芦荟汁发挥最大的效用的。

　　　　在包装上木兰也下了一点功夫，虽然是在小商品市场买来的玻璃瓶，但木兰尽量挑选制作精致，通透性比较高，而且看起来也比较可爱的，在瓶子上还贴上了自制的商标。

　　　　说起商标，要特别感谢赵哲伟同学的友情赞助。

　　　　木兰一直以为未来股神的兴趣就是炒股，没想到大学时代的赵哲伟同学还有着一个更为亲民的爱好，就是ps。某一次在听他侃侃而谈了一番自己在ps方面的独到见解之后，木兰不失时机地提出想请他帮自己设计一个个性商标。

　　　　赵哲伟自然是满口答应，于是这个由一支木兰花和木兰两个艺术体字的商标就出炉了，用带有背胶的彩色打印纸打印出来，再一个个用剪刀剪下来贴到瓶子上，看起来倒还像模像样的。

　　　　做出来的芦荟汁木兰首先送了一瓶给周诗颖。

　　　　“这是什么呀？好可爱。”周诗颖接过瓶子仔细看了看，“咦？这里写着木兰？跟你的名字一样耶！”

　　　　“这是我自己做的润肤水，你要不要试一下？”

　　　　“真的吗？哇，你好厉害，连润肤水也会做啊！”说着周诗颖就打开了瓶盖，放到鼻子底下闻了闻，“嗯，没什么味道呀！”

　　　　“当然啦，全天然植物成分，不添加任何香精和防腐剂哦！”

　　　　“那我试试看。”周诗颖倒出一点芦荟汁在掌心，搓开之后往脸上拍去。

　　　　刚好今天戴倩茹也在，把这一切都看在眼里，不由冷笑道：“你胆子还真大呀，这样的三无产品也敢往脸上抹，就不怕烂脸变成一个□□子？”

　　　　木兰和周诗颖早就学会了对这个人视而不见，她说的话也一概当听不见，周诗颖一边拍脸一边说：“哇，吸收得好快，感觉好明显，本来还觉得干干的脸，一下子就好像被润透了一样，有句话怎么说来着？久旱逢甘霖，对，就是这种感觉，一拍上去，刷地一下，就被吸收进去了。”

　　　　木兰不由好笑：“真的有这么好吗？”周诗颖这种人，应该是用惯了高档护肤品的，皮肤底子本就很好，按道理不应该有这么强烈的感觉啊！

　　　　“真的啊，早上赶时间，洗了脸什么也没抹就出门赶着去上课了，刚刚回宿舍的时候风那么大，吹得我可疼了，刚把你这个润肤水涂上去，哗地一下，什么都好了，每一个毛孔都妥帖了的感觉。”

　　　　“你呀，下次可不能这么懒了，秋风最干燥伤皮肤了。对了，这个水还可以用来敷面膜，补水修复的效果可好了，你要不要试一下。”

　　　　“好呀好呀！”周诗颖连连点点头，马上就从抽屉里找出压缩面膜纸，倒了一点润肤水出来泡开了敷在脸上，摊开双手做出一个享受的姿态，“好舒服啊！”

　　　　“颖颖，我想多做一点这样的润肤水在学校里卖，你觉得怎么样？”木兰问。

　　　　这话一说完，那边戴倩茹就不屑地笑了一声：“还真敢想啊！”

　　　　“啊？你要做润肤水卖？”周诗颖瞪大了眼睛。

　　　　“怎么了，不行吗？你不是说挺好用的？”

　　　　“好用啊，就是太好用了，唉，我还以为这样的好东西只有我沾着你的光才能用上呢，哼，我可不想什么阿猫阿狗都能用上呢。”周诗颖说完斜睨了一眼戴倩茹。

　　　　“放心啦，人家都是用蔻思的，哪里看得上我这些三无产品呀，你就说说吧，能卖得动不？”

　　　　周诗颖认真思考了一下，点头说：“我看可以，虽然一开始肯定会有点疑虑，但只要用过一次，肯定就能成为你的忠实用户的，所以一开始的宣传很重要，你打算怎么做呢？”

　　　　“我是这样想的。”木兰从自己的桌面上拿过一个大纸盒，打开来给周诗颖看，“我这里做了十几瓶这样的护肤水，准备全部都当成样品派发出去，另外我还注册了一家网店，看，这是网址。”木兰取出一张精致的小卡片，当然还是赵哲伟根据她的意思设计打印出来的，上面印的是木兰花的商标，还有一行字“木兰美颜馆”，下面是网店的网址。

　　　　这个时候网购刚刚兴起，某宝还远远没有后来的兴旺发达，上辈子木兰走的也不是电商的路线，可是做实体，跟大品牌对抗，这条路实在是太难走了，光是庞大的开店和宣传费用就让人很吃不消，可惜到木兰意识到网购的好处的时候已经太迟了，再也拼不过那几个早早就进入网络市场打下江山的网络护肤品牌。

　　　　所以这一次，木兰早早就看准了这条路。

　　　　这个时候注册一个网店还很简单，只要有张身份证就行，甚至连保证金也不用提交，填好了基本资料通过验证之后，一家网店就可以建立起来。

　　　　接下来的就是把产品拍照上传了，跟她的二手电脑一样，木兰也买了一台二手的佳能数码相机，拍出来的效果居然也很不错，再让赵哲伟帮忙美图一下，作为产品介绍完全足够了，反正她做的这个靠的也不是照片说明，而是口碑。

　　　　“做网店啊，能行吗？”周诗颖有点疑虑，她也算是率先吃螃蟹的那一拨人了，刚刚开始有网店的时候就开始试水网购，可是买了几次东西，居然没有一次满意的，特别是上次买的那条裙子，“看介绍说得天花龙凤的，照片也拍得又美又仙，实际上呢，皱巴巴的根本就一垃圾，完全没法上身。”自从那次之后，她可是轻易不敢再提网购了。

　　　　“现在信任网购的人虽然不多，但这一定是一个必然的发展趋势，你看现在的网店信誉度都不高，我现在也不追求什么销量，最重要的是要把信誉先做上去，好评的人多了，以后一定能好起来的。”木兰自信地说。

　　　　“好，我支持你！”周诗颖拍拍胸脯表示。

　　　　“光说没用的，要拿出点实际行动来啊！”

　　　　周诗颖眼珠一转：“有了，我有一个好主意！”

第28章　模特队（）　
推销化妆品去哪里最容易？自然是美女扎堆的地方。

　　　　周诗颖带木兰去找的是她的表姐，学校模特队的队长杨纤语，杨纤语是个身高腿长，身材好得爆表的时尚美女，梳着爽利的短发，今年大三了，整天忙得神龙见首不见尾。

　　　　周诗颖好不容易在某个社团活动的地点堵住了她：“表姐，找你可真不容易啊！”

　　　　杨纤语热情地给了周诗颖一个拥抱：“亲爱的，对不起，这段时间太忙了，都没时间陪你好好熟悉一下校园。”说着抬起手腕看了一下时间，“待会我们模特队还有一个秀要走，要不这样，晚上我请你吃饭。”

　　　　“你现在要回模特队吗？正好，我们跟你一起去。”说着周诗颖拉过木兰；“这是我同学，也是舍友和最好的姐妹，叫木兰。”

　　　　“木兰你好！”杨纤语伸出手用力跟木兰握了握，习惯性地对她上下打量了一番，“我叫杨纤语，是校模特队的，对了，你外形条件很不错啊，有没有兴趣加入模特队？我们学校的模特队在整个g市都很有名气的，很多大型企业的活动都会邀请我们去参加，对拓展人脉和将来的事业发展都会很有帮助哦！”

　　　　“好啦，表姐，你不要随时随地给你们模特队做广告好不好，你这么急哄哄的，人家就算有点兴趣，也会被你吓跑啦！”

　　　　“行行行，我不说了还不行吗？对了，你们想跟我到模特队干嘛？”

　　　　“有好东西想给你们试用一下呀！”周诗颖从口袋里拿出木兰那瓶润肤水，“就是这个，超好用的。”

　　　　杨纤语接过来一看，无生产厂家、无生产日期、无生产地址，标准的三无产品：“你这东西哪来的？”

　　　　“你先别管哪来的，试试看好不好用嘛！”周诗颖撒娇着说。

　　　　“才不要。”

　　　　“表姐，你就试一下嘛，我敢保证，肯定比你从国外带回来的那些大牌的护肤品还好用。”

　　　　杨纤语不为所动：“不用说了，我连国产的护肤品都信不过，怎么可能会用你这些不知道哪里来的东西。”

　　　　“哼，崇洋媚外！”周诗颖生气地甩开了她的手。

　　　　“好啦好啦，别生气了，最多今晚请你们吃大餐补偿一下？”杨纤语说着，突然想到了什么，脸色变得严肃起来：“你老实告诉我，这东西哪里来的？”

　　　　周诗颖还在生气：“你不用就算了，问那么多干什么。”

　　　　杨纤语正色道：“是不是有人上门让你们推销这些东西了？还说什么直销之类的，说得非常励志，成就一辈子成功的事业之类的，你该不会还花钱买了一大堆这样的产品吧？我告诉你，这些全都是骗人的，什么护肤品化妆品，全部都是地下作坊生产出来的害人产品，千万可不能信啊，那些人最喜欢骗你们这些无知新生了。”

　　　　周诗颖哭笑不得：“什么跟什么嘛，表姐你真以为我们这么笨，会被人骗去做传销？这才不是什么直销的产品呢，这是我们木兰自己做出来的润肤水，我是真的觉得很好用才来给你推介的呀，你看看，我昨天才开始用的，这皮肤，是不是感觉水嫩了很多，还有，你看看木兰，你们模特队能找出比她肤质还好的人吗？”

　　　　“真的？”杨纤语将信将疑地看着他们。

　　　　“杨师姐，确实是这样的。”木兰开口说，“这是我用库拉索芦荟提取的芦荟原汁，虽然是自己做的，但是整个制作过程都能保证干净卫生，装原汁的容器也经过了高温消毒的，而且整个制作过程中没有添加任何化学原料，保证不会对皮肤造成伤害。”

　　　　杨纤语将手里的玻璃瓶子翻来覆去地看了许久，只见里面的液体清澈透亮，还有一点粘稠的感觉，拧开瓶盖，轻轻闻了一下，没有什么香气，只有一种植物给人的清新感。

　　　　小心地倒出一滴在手背上，用手指抹开，一股清凉的感觉在手背上漫开，马上就被吸收进去，手背上清清爽爽的，没有一点粘腻的感觉，但是又觉得十分滋润，有种整个皮肤都舒展开来了的感觉。

　　　　杨纤语眼睛一亮：“好像真的是挺好用的啊！”

　　　　周诗颖得意起来：“我就说不会骗你的吧！我们这就拿去给你们模特队的人试用吧！”

　　　　“这……”杨纤语有点犹豫地说，“东西好用是好用，可是你知道，我们模特队的女孩子都讲究得很，肯定不会随便用这些来历不明的东西的，你们也没有办法像刚才那样一个一个地慢慢解释呀！”

　　　　木兰诚恳地说：“杨师姐，实话跟你说，其实我家里经济条件不好，需要自己努力赚取学费和生活费，我在很多年以前就开始研究纯天然的护肤品了，现在我做的产品虽然简单，但绝对可以保证的就是用料天然，绝无添加，因此也不会引起过敏，现在就只是差一个宣传的契机而已，希望杨师姐能给我这个机会，让我能在你们模特队员面前展示我的产品。”

　　　　“对呀对呀，看在木兰这么努力的份上，表姐你就帮她一个忙吧，我保证，我们肯定不会给你添麻烦的。”

　　　　也许是木兰诚恳的态度打动了杨纤语，她点点头道：“好吧，我就带你们过去，不过我可不敢保证她们一定会试用你们的产品啊！”

　　　　“明白明白，谢谢表姐了。”

　　　　“谢谢杨师姐。”

　　　　在去秀场的路上，杨纤语跟她们说：“待会我们走秀之前要先化妆，你们可以跟她们商量一下，上妆之前用你们的润肤水先打个底，应该能看得出效果的。”

　　　　周诗颖以前跟表姐来过几次，跟这些模特们都混得挺熟的，其实大家都是普通的大学生，都没什么架子，私底下也都是嘻嘻哈哈地打闹玩笑，大家都很喜欢这个嘴甜长得又可爱的小妹妹。

　　　　模特队没有专门的化妆师，大家都是自己化妆或者三三两两地互相给对方化，周诗颖看见刚洗完脸还没上妆的就凑过去，姐姐长姐姐短地嘴甜得很：“姐姐，我这几天用了一款润肤水觉得特别好，你要不要也试试看？”

　　　　当