重生之生化帝国-第11部分

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　　　　“但是。”陈峥脸上的笑容没有变话。只是，场下人员却突然感觉有些不妙。

　　　　“明人不说暗话，就像安科公司一样，这些菌种，我也为他们设计了基因锁。我给你们提供的菌株，只能传代6次，正好是一个发酵罐所需的传代次数。之后便会直接失去传代能力。所以，这些菌株对于你们来说，就是一次性的。”

　　　　鸦雀无声。

　　　　众人有些不敢相信自己的耳朵。

　　　　只能传代六次，那就是说，如果自己用这种菌株制种，新的菌种就只能传代5次甚至更少。那么这种新制菌种用在发酵工艺中，根本无法繁殖到足够的发酵浓度。到时候，别说15000单位，恐怕连1500单位都生产不出来。

　　　　一种被高高捧起，然后突然从云端落下的感觉，在众人心中油然而生。那种得到希望后再落空的失落感，比之前没有希望时，更加让人煎熬。

　　　　“说了半天，还不是一丘之貉！”贺东风冷哼。

　　　　“那……那30批之后呢？”一个声音弱弱的问道。

　　　　看着郎老板那僵在脸上的笑容，陈峥心中暗自发笑：老子又不是**，别用那种眼神看我。

　　　　不过他还是带着依旧和煦的笑容说到：“在这1个月的时间内，我会将你们现在使用的母菌株进行工程改造，去掉安科强加的‘基因锁’，将它们变成正常的工程菌。这样一来，你们的生产就可以回复正常，贵公司的危机，我相信也可以完美解决了。”

　　　　是啊，危机解决了。

　　　　可是到了那个时候，康达已经尝到了15000单位的白面馒头，再回头去吃6000单位的窝窝头，我们真的吃的下去么？

　　　　郎阔成的眼角有些抽搐，本以为陈峥只是个懂技术，又热心的热血青年，没想到这做生意的套路，比之自己这些老江湖，也有过之而无不及啊。

　　　　不过就算知道是套路，自己显然也得往下跳。不论如何，就算这个年轻人手里拿的是糖皮砒霜，自己也得咽下去。要是让郎老板回头去求安科，那还不如直接枪毙了他。

　　　　想到这里，郎老板倒也淡定了下来。

　　　　话已经说开，既然是一场生意，那么就按照生意的套路来谈吧！

　　　　“陈老师，您的方案我们清楚了。现在是不是该谈谈报价问题了？”

　　　　……

第十六章　怎么算都不亏（）　
李欢将湿滑的掌心悄悄在裤子上蹭了蹭，但那仿佛无穷无尽的冷汗始终就没有擦干过。他觉得自己已经快要坐不住了。

　　　　虽然从下飞机之后，他的精神状态一直也没什么起色。但无论是之前在饭桌上被那位贺总工夹枪带棒的贬损，还是在小会客厅内看陈峥学弟意气风发的反击，李欢都没有没有感觉到如同现在这般巨大的压力。商业谈判这东西，果然不是自己这种书呆子可以随意参与的。

　　　　在这间宽敞且明亮的大型会议室中，一张足有十余米长的红木会议桌，将人群分隔成了两边。康达一侧，以老板郎阔成为首，再加上一众高层，组成了一个颇有气势的谈判队伍。

　　　　而李欢这一边，空荡荡的会议桌前，只有李欢和陈峥两人。

　　　　人，依旧是之前的那一批人。但气氛，却已经发生了极其微妙的变化。

　　　　之前在小会客厅内，康达众人对陈李二人或感激、或尊敬、或畏惧的情绪，在这种泾渭分明的格局里一扫而空。在这件会议室中，现在的气氛，只能用剑拔弩张来形容了。

　　　　“啪！”红木的办公桌被如同怒目金刚一般的郎阔成拍得震天响：“你们这是乘火打劫！这种价格我们绝对不会接受！”

　　　　而陈峥也一改之前和煦，带着一丝玩味的笑容，淡定的看着对面的表演，就是不发一语。

　　　　一通发泄之后，郎阔成见陈峥依旧不予回应，只好将面色再次缓和下来：“小陈老师啊，我们企业的情况您又不是不知道，您提出的这个价格方案，就算我空口答应下来，也没钱付给你啊。”

　　　　“郎总未免也对自己太没信心了。”陈峥终于开口了：“雷洛菌素的售价，短期内还是可以维持在330元每公斤的。只要您这边效价能恢复到6000单位，每公斤的成本降到240元没什么问题。这样下来，每吨的毛利润就可以达到9万多元，以您现在年产800吨的产能来算，全年的毛利就是7200万。”

　　　　陈峥露出了让康达众人十分不爽的笑容：“这么算下来，花300万修复菌种，其实真的很便宜了。所以这个价格，我这边没有继续下调的空间了。”

　　　　“陈老师，账可不是这么算的。你自己也说了，7000多万那可是毛利！营销成本、融资成本、政策成本这些统统考虑进去，再加上还要弥补前段时间的亏空，到年底连扭亏为盈都是奢望！”说话的，是一位之前没有出现在小会客厅的中年男子。不得不说，这位姓吕的营销总监，在谈判桌上，比郎看起来总更加有气势一些。

　　　　陈峥双手一摊，表情显得更加欠揍了：“那关我什么事请？”

　　　　话一出口，会场再次安静了下来。

　　　　李欢看着对面康达众人各个面色铁青咬牙切齿的样子，他真的害怕陈峥在这么刺激对方，自己二人恐怕走不出这间会议室。忍不住在桌子下面轻轻踢了陈峥两下，示意他稍微收敛一下。

　　　　不过陈峥却丝毫没有领会李欢的用意，反而有些变本加厉。

　　　　“说真的，我是十分同情贵公司的遭遇的。不然我也不会连面都没有见的时候，就传真一份救急的方案给你们。但是同情归同情，生意归生意，大家都是场面人，这点道理应该还是明白的吧？你们引进安科的菌种花了多少钱？恐怕不下千万吧？东抗引进礼来工艺花了多少钱？好几个亿啊老板们。我这里只要三百万，白菜价啦。”

　　　　“真的没得谈？”郎老板面色阴沉的问道。

　　　　“已经是交底价了。”陈峥笑着说道。

　　　　场面再次安静下来。

　　　　郎老板阴着脸，用十分复杂的眼神狠狠地盯着陈峥。李欢吞了吞口水，他觉得如果眼神能杀人，自己和陈峥二人，恐怕已经死了无数次了吧？

　　　　“好！三百万就三百万。”就在气氛压抑到了极点的时候，郎老板突然面色一缓，瞬间又切换回了那个和蔼笑容。

　　　　陈峥也笑了起来：“郎老板家大业大，几个亿都投进来了，三百万，小钱而已。”

　　　　这时候，郎老板的表情突然变得有些暧昧起来，那和煦到肉麻的笑容让李欢有些不寒而栗：“陈老师，那个15000单位的高产菌如果我们想引进，您这里怎么报价，能给透个底吗？”

　　　　陈峥嘴角微微一扬：“真想知道？”

　　　　郎总没说话，但看表情显然是很期待的样子。

　　　　“两个亿，可以提供无限制的菌种和相关工艺。”

　　　　“哈哈，陈老师真会开玩笑。”郎阔成脸上的笑容有些僵硬，眼角也微微的颤抖了起来。

　　　　“咳！”之前参与谈判的那位营销总监咳嗽了一声，打破了这个略微有些尴尬的气氛：“陈老师，这是我们从最终的谈判结果中整理出的报价方案，您看如果合适的话，我这边就按着拟定合同了？”

　　　　陈峥慎重的接过文件夹，仔细的看了起来。

　　　　免费激发问题菌株潜力，保障两周内能够适当降低成本压力，这是陈峥最早就承诺无偿提供的服务；

　　　　提供15000单位产能的新菌种，每个罐批康达药业向陈峥支付菌种费用10万元整，27个罐批共计270万元。开始两周内试验至少免费提供三个试验罐批所需菌株，实验罐批平均达到13000单位以上时，支付100万元，全部使用完毕，达到合同要求的产能后，支付剩余270万元；

　　　　从即日起计算45日内陈峥完成对康达现有问题菌株的改造，改造后能够稳定达到6000单位产能，连续稳定生产2个月后，支付陈峥300万元。

　　　　仔细的看了看，觉得没什么问题之后，陈峥将文件又递给了李欢。

　　　　李欢这儿会已经有些麻木了。

　　　　很好，最长两个月的时间，理论上这位小学弟就能赚到将近600万元。妈的，老子这辈子见过最大的一笔钱，也就是和导师去rb买设备时，那张200万元的现金支票。而自己家的存款，从来也没超过6位数。

　　　　将文件夹递还给陈峥的时候，李欢满脑子想的都是自己这一趟，究竟能挣多少钱的事情。

　　　　应该，至少，能给自己分个一两万吧？

　　　　……

　　　　中午的接风宴被意外搅黄了，郎老板自然也是十分愧疚的。

　　　　为了不让陈峥心有芥蒂，晚上的给陈峥李焕二人补办宴席没有再放在厂区内的招待所里，而是在望n县城中最高档的一家酒店举行。

　　　　这一次，贺东风果然没有再出现在接待人群中，气氛顿时变得十分友好起来。

　　　　第二天一早，在郎总和康达一位年轻的技术人员陪同下，陈峥兴致勃勃的参观了一遍这间位于生产区内的企业技术中心。原以为这家纯粹是靠投资入局的制药企业，可能不会太重视技术上的东西，原本对于企业的实验室也没有报太大的期望。

　　　　结果参观过之后，陈峥对这位看起来颇有些“农名企业家”风范的郎老板的映象，顿时有了改观。

　　　　“郎老板，您这实验室可投了不少钱进来啊。”陈峥由衷的感慨道。

　　　　赛默飞世尔的等离子诱变仪和多功能凝胶成像、自控螺旋接种、全自动pcr、waters的高效液相、气象，已经全套的超净工作装置。光这些设备加起来，投资起码就在千万以上了。

　　　　更别提那些大大小小的普通实验仪器，在陈峥看来，这里的试验条件在整个时代的民营企业中，也算得上是十分先进得了。

　　　　“唉，钱是花了不少，可惜现在也只能摆摆样子。”郎总苦笑着摇了摇头：“我也不懂技术，这些东西看着好看，实际上也只唬唬你们这些外人。就拿那台凝胶成像来说，咱们公司根本就没人会用，尽放着积灰了。”

　　　　“那还真是可惜。”陈峥摇了摇头，他也能理解这种情况。像康达这种企业，虽然投资了大量的研究设施，但是受限于领导层的眼界，根本找不到研究的方向，这些投资自然也就闲置了。员工又不敢擅自使用，万一几百万的设备用坏了，那可真不是普通的打工者能担得起责任的。

　　　　“怎么样，陈老师觉得这实验室还够用吗？”

　　　　陈峥和李欢低声讨论了一番，然后陈峥回头看向了郎老板：“嗯，基本够用了。对了，昨天我说的氯霉素和l…缬氨酸要尽快处理好。”

　　　　一旁的陪同的两位主任连连点头。

　　　　“我们这几天都会在实验室里处理新菌种，争取在一周之内供应给你们使用，不过除了这位王主任和他的实验员之外，这段时间麻烦您不要让其他无关人员再接近实验室。”陈峥一脸严肃的说到。

　　　　“这都是小事儿，没问题。”郎老板满口答应到。

　　　　又是一番交接之后，康达的高层这才有些不舍的离开了实验室，只留下了那位主管制种的王主任和三名女工。

　　　　直到这时，陈峥才从自己的背包中，掏出了一个埋装在厚厚保温棉中的小号离心管，通过透明的管壁，可以看到里面被一些白色的，类似蛛网的丝质物填充的满满当当。

　　　　“欢哥，你把这个菌丝体用纯水溶了，36c复活两个小时，先做斜面，培养基用isp2。培养24小时，菌落尺寸小于3mm或者大于4mm的筛掉，取20个菌落做摇瓶发酵验证，剩下的保藏。”

　　　　李欢点点头，心中竟然颇有些激动：当了快两天的木偶，今天终于有事情让我做了！

　　　　陈峥又将那位王主任叫了过来，从背包中拿过一叠打印好的工艺资料，交给了他：“按照这个配方，在制种时直接添加进去，先做一组药瓶看看情况，如果效果达到我们的目标水平。这一批种子罐就按照这个工艺添加氯霉素和缬氨酸。”

　　　　王主任一脸郑重的结果资料，仔细的翻看了一遍，对几处不太理解的地方询问了一下陈峥之后，便带着自己的手下去了另一边的育种间。

　　　　……

第十七章　实验罐成功了（）　
……

　　　　？？？距离谈判结束已经过去了四天，所有人都在焦急的等待陈峥的第一批试验结果。

　　　　“郎总，这是和律师沟通后，重新拟定好的合同。”白助理将一份合同文件递交给了坐在沙发上的郎阔成。

　　　　这里是一间很小的会议室，一张小会议桌周围，康达制药的几位核心高层，正围坐在一起，商议着什么事情。

　　　　郎老板看完之后，又将合同传递给了其他几位高层。

　　　　“你们都看看，没什么问题的话，我就让小白拿去给那陈峥了。”

　　　　会议室中的几人传阅之后，也都没在提出什么异议。合同上的内容，与昨日谈判的结果没什么太大的变化，只是对责任和一些技术指标更加细化了一些，又加上了违约条款。

　　　　“对了，贺东风今天还是没来公司吗？”等到拿着白助理出去之后，郎阔成突然开口问道。

　　　　“没有。听说昨天一早就回兰州了。估计这会儿已经买了机票，准备回合肥了吧？”一位与贺东风相熟的高层无奈的说到。

　　　　郎阔成苦笑着说到：“看到没有，在人家眼里，安科才是自己人，咱们都是外人啊。”

　　　　几人都讪笑着摇了摇头，却也不敢接这个话茬。

　　　　就在这时候，会议室的门口突然传来一阵敲门声。

　　　　“进来！”

　　　　会议室的门被推开了，菌种站的王主任一脸喜色的走了进来：“成了！郎总！成功了！”

　　　　坐在郎总一侧的生产总监眉头一皱：“别那么激动，坐下满满说。”

　　　　连白大褂都没来得及换掉的王主任，强行压制住自己内心的激动，擦了擦头上的汗珠，在会议桌最末端的一张沙发上小心翼翼的坐了下来。

　　　　郎阔成倒是没有生产总价那么淡定，见王主任已经下，便直接将身子往前一探，双肘撑在会议桌上，满脸期待问道：“刺激老菌种有效果了？效价有多少？”

　　　　王主任顺了顺气，看到郎老板等的有些着急，这才开口说道：“没，老菌种激活的摇瓶结果明天才能出来。是陈老师带来的新菌种成功了！20个摇瓶平均效价16805单位/毫升！”

　　　　“多少？！”

　　　　听到这个数据，那位始终淡定的生产总监终于淡定不下去了！

　　　　“16805单位！”王主任连忙将手中的报告递给了自己的顶头上司：“最高效价17441单位，最低15014单位，和陈峥老师估算的情况完全一样！如果下一批次还能保持这个数据，应该就可以直接投放大罐进行生产了！”

　　　　郎阔成已经被这一组组的数据彻底震住了。

　　　　虽然之前听到陈峥口述时也很惊讶，但那时毕竟还抱着一丝怀疑的态度，所以更多的是对陈峥本人敢于夸下海口的惊讶。而今天听到自己的菌种所主任亲口说出试验数字，那种震惊之感简直无法言喻。

　　　　“有救了，有救了！咱们康达这次有救了！”温文尔雅的营销总监一改往日的儒雅，面目癫狂的甚至有些扭曲。

　　　　而在座的其他高层，此刻更是如洪钟灌耳一般，各个都被震得呆坐在原地。

　　　　“等等，好像不对吧？”就在大家沉浸在欣喜和震惊中的时候，主管技术中心的副总监，也就是贺东风的副手突然开口：“明明是激活老菌种的试验先进行的，他的新菌种因为要复活，还耽误了半天时间，为什么先出结果的